Love Island dijital öncelikli televizyonu nasıl şekillendiriyor?

16-34 izleyici kitlesi arasında başarının sırrı olan şovlar hakkında çok şey söylendi, ancak Love Island'ın şirket içi pazarlama ekibi, sosyal medyanın gücünden tam olarak nasıl ustaca yararlandı ve dijital ortamda daha önce duyulmamış bir TV başarısı sağladı?

Hayran olsanız da olmasanız da, Love Island TV'nin yazın hiti haline geldi - sosyal medyadaki baskın konuşmalar, şovu mobil cihazı olan herkes için pratik olarak kaçınılmaz hale getirdi.

4. sezonun ilk bölümünde 3.4 milyon izleyiciye ulaşan gösteri, resmi olarak ITV2'nin tarihteki en çok izlenen programı olarak taçlandırıldı.

Burada Love Island'ın dijital öncelikli TV'yi şekillendirmek için kullandığı sosyal medya pazarlama taktiklerine bakıyoruz:

Çok kanallı, önce izleyici stratejisi

Love Island'ın çevrimiçi başarısını destekleyen bir pazarlama taktiği belirlemeniz gerekseydi, bu, ITV'nin içerik stratejisini tek bir şey etrafında ne kadar iyi çivilediği olurdu: izleyici.

En son çiftleri ve dramaları takip etmek için günlük 21:00 planlarını feda etmeye istekli izleyicilerle, gösteri, bağlı kalmak için çaresiz bir izleyici kitlesi arasında bir heyecan duygusu yaratmayı başarıyla kullandı.

Love Island'ın hedef kitle profilini daha iyi anlamak için, bu yılın 4. Sezon finaline kadar ve sonrasında bir hafta boyunca 250.000'den fazla çevrimiçi sözü (haberler, sosyal medya, bloglar, videolar vb.) derledim ve analiz ettim. İşte öğrendiklerim:

1. Bahsedilenlerin %81'i Twitter'da, bunu %11 ile haber siteleri ve %3 ile Facebook takip ediyor.

Muhtemelen Twitter olmasaydı, Love Island bugünkü şov olmazdı.

Sosyal platformla eşanlamlı olan hashtag'lerin kullanımı, yarışmacıların 'twitter bingo' gibi oynadığı günlük metin mesajları ve oyunlar boyunca görülmektedir.

2. Bahsedilenlerin %26'sı @loveisland'ın tanıtıcısını ve/veya #loveisland'in hashtag'ini içeriyor

Love Island'ın kendi özel “hashflag” (bir hashtag'den sonra görünen bir resim) ile tamamlanan tanıtıcısı ve resmi hashtag'i, tüm çevrimiçi bahsetmelerin yaklaşık %26'sında yer aldı. Bu, şüphesiz çeşitli sosyal kanallarının etkisine katkıda bulunan şaşırtıcı miktarda sosyal trafik.

İzleyicileri sayesinde, Love Island hashtag'inin kullanımı, aynı fikirde olan izleyicilerin, program hakkındaki fikirlerini paylaşma, beğenme ve retweetleme - ve hatta Love Island'ın sosyal kanallarında yer alma umuduyla bağlantı kurmaları için bir araç olarak hizmet etti. ve bunun gibi popüler üçüncü taraf meme hesapları:

3. Love Island'dan bahsetmeler 18:00 ile 12:00 arasında %55 arttı (bölümlerin olduğu günlerde)

Doğal olarak, tamamen programdaki çiftlerin parçalarına, kliplerine, memlerine ve video makaralarına dayanan içerikle ITV, günlük bölümün çıkışına kadar olan saatlerde ve sonrasında mümkün olduğunca sık yayın yaparak yutturmacanın ön saflarında yer almasını sağlıyor ( bkz. 18:00 - 12:00 arası). Bu da, haber siteleri, hayran twitter hesapları, meme hesapları, bloglar ve daha fazlası gibi kullanıcı tarafından oluşturulan çok sayıda platformda sosyal sohbetleri ateşledi.

Sosyal hesaplarını programla ilgili tüm güncel bilgiler için başvuru kaynağı olarak konumlandıran site, şu anda 2,1 milyon Instagram takipçisi (yalnızca ilk ayda takipçi sayısını ikiye katlayarak) ve 876 bin Twitter takipçisi bulunuyor.

Bu yılın sezon finaline bakıldığında, bahsetmeler şaşırtıcı bir şekilde %68 oranında arttı:

Daha spesifik olarak, Twitter etkileşimleri %58, Facebook %132, Haberler %80 ve Görseller %206 arttı:

Yani – Love Island'ın izleyici odaklı içerik stratejisinin ne kadar iyi sonuç verdiğini gördük, ancak 16-34 yaş arası, kadın odaklı, İngiltere'deki izleyicilerini 2 tam ay boyunca çevrimiçi olarak meşgul edecek kadar çekici içerik sunmayı tam olarak nasıl başardılar?

Sürekli olarak paylaşılabilir içerik

İlk bakış bölüm fragmanlarından sesli kısa tanıtımlara kadar - Love Island, TV içeriğini çevrimiçi olarak tüketme şeklimizi kökten tanımladı.

İLK BAKIŞ: Destansı bir aşk yazıydı ve Adalıların cennetteki son günü geldi! #Aşk Adası pic.twitter.com/6UFb1DCu0H

— Aşk Adası (@LoveIsland) 30 Temmuz 2018

Tutarlı bir format ve ses tonu (hatta bir dizi emoji), yaz ile eşanlamlı marka renkleriyle süslenmiş, gösterinin yaptığı her gönderi aynı anda hem tahmin edilebilir hem de şaşırtıcıydı - kullanıcıların bir Aşk olduğunda etkileşimde kalmalarını görsel olarak tanınabilir hale getirdi. Feed'lerinde ada gönderisi göründü.

Özellikle Instagram hikayelerini ve IGTV'yi kullanmaları, kullanıcıların sınavlar, en son çift güncellemeleri, uçurum içeriği ve daha fazlasıyla etkileşime girmesine izin verdi.

Bu çok kanallı yaklaşım, video içeriğinin 6 haneli görüntülemelere girmesini sağladı ve TV ve sosyal medyanın ortaya çıkmasının canlı şova katılımı artırmada önemli bir rol oynadığını kanıtladı.

Anında etkileyenler – etkileyici pazarlamanın geleceği mi?

Kazananlar Dani ve Jack villadan sadece sevgiyle, ömür boyu arkadaşlarla ve 50.000 £ ile ayrılmakla kalmadı, aynı zamanda toplam 4.4 milyon Instagram takipçisi oldu . Bu, Love Island'ın toplam takipçi sayısından daha fazla.

Gerçeklik şovu nihayetinde kişilikleri tanıtmak üzerine inşa edildi ve bu sezon villaya giren 38 yarışmacı ile İngiltere'den adalı dostlarını desteklemek için geri döndüklerinde mükemmel marka elçileri oldular.

Anında yıldız olma çağrısı, Oxford veya Cambridge'de okumaktan daha fazla insanın Love Island'da olmak için başvurduğunun açıklanmasının ardından tartışmalı tartışmaları da alevlendirdi.

Yıldızlara şovda görünmeleri için haftada yaklaşık 200 sterlin ödenirken, gerçek dolar artık moda, güzellik ve spor marka anlaşmaları, modellik bağlantıları, kulüp görünümleri ve daha fazlasında yatıyor - bu yılki adalılardan bazılarını milyoner yapacak. .

İşte bu yılki Adalılardan bazılarının ne kadar kazanacağının tahmin edildiğine bir bakış:

Dani Dyer – Moda markası anlaşması: 500.000 £, Ünlü Big Brother anlaşması: 200.000 £, Instagram gönderisi: 5.000 £, Kitap anlaşması: 50.000 £

Jack Fincham – Spor markası anlaşması: 300.000 – 500.000 Sterlin, Kulüp Görünümü: 5.000 Sterlin, Instagram gönderisi: 5.000 Sterlin, Kitap İndirimi: 50.000 Sterlin

Laura Anderson – Moda markası anlaşması: 150.000 – 200.000 £, Instagram gönderisi: 2.000 £

Alex George – TV doktoru anlaşması: Bölüm başına 1.000 – 2.000 £

Reklamverenler için mükemmel ticari platform

Enders Analizine göre, Love Island'ın reklamverenlerinin son sezonda bir slot için 30.000 ila 50.000 £ arasında ve sadece sponsor olmak için 1 milyon £ üzerinde ödeme yaptığı tahmin ediliyordu.

Bu dizi, ITV'nin her zamankinden daha fazla ücretli ortaklık kurduğunu gördü, ancak her biri taktiksel olarak seçildi. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero ve MissGuided, içeriği, ürünleri ve hatta logo yazı tipleri villa olan ticari cennete entegre edilmiş birçok markadan sadece birkaçıydı.

Örneğin, Missguided, Adalılar tarafından giyilen kıyafetlerin satışlarında yüzde 9000 artış olduğunu bildirdi. Özellikle bu tığ işi elbisenin satışları, Love Island kazananı Dani Dyer'in defilede giymesinden sonra yüzde 9.300 arttı.

Başka bir örnek, adalının telefonlarına sponsor olan Samsung, bir yarışmacı gösterinin yapımcılarından her mesaj aldığında önemli bir açıklama yaptı.

Adalıların mobil internet erişimi yasaklanırken, özel Samsung sınır filtreleri de dahil olmak üzere Love Island'ın Instagram'ında markanın tanınmasını sağlayan fotoğraf çekimi teşvik edildi.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Telefon ortağımız @SamsungUK'tan bir mesaj: #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9 ile havalı görünün

Love Island (@loveisland) tarafından paylaşılan bir gönderi 25 Tem 2018, 13:29 PDT

Bu serinin 260.000'den fazla satan meşhur Love Island su şişeleri, Superdrug'ın marka yazı tipinde ustaca basıldı ve markaların, izleyicilerin fazla dikkat çekmeden villaya entegre olmasının başka bir yolunu kanıtladı.

Love Island, ilgili markalarla ortaklık kurarak, ücretli bir marka sponsorluğunun normalde hissedeceği şeyin tam tersini yapabildi: zorlama ve gerçek dışı.

Yukarıdaki örneklerin güzelliği, ürün mesajlarının villanın atmosferine ne kadar kusursuz bir şekilde uyması ve bunun da bir izleyici kitlesini ürünlerini satın almak istemesine yönlendirmesidir.

Peki Aşk Adası bize ne öğretti? ITV, yalnızca markaları ve etkileyicileri aynı şekilde karşılayan bir platform değil, aynı zamanda sürekli olarak şaşırtıcı ve ilgi çekici içeriğiyle gelişen özel bir izleyici kitlesi oluşturmayı başardı.

Sonunda, Love Island ekibi, komik meme hesaplarından ticari ürünlere kadar izleyicileriyle başarılı bir topluluk duygusu yaratmayı başardı ve gösteriyi yılın en çok konuşulan şovu haline getirdi.

Dijital çağda TV'nin geleceğine bir bakış.