Como a Ilha do Amor está moldando a primeira televisão digital
Publicados: 2021-07-19Muito se tem falado sobre o segredo do sucesso do programa entre o público de 16 a 34 anos, mas como exatamente a equipe de marketing interna da Love Island habilmente capitalizou o poder da mídia social, impulsionando um sucesso inédito na TV digital?
Quer você seja um fã ou não, Love Island se tornou o hit do verão da TV - dominar as conversas nas redes sociais praticamente tornou o programa inevitável para qualquer pessoa com um dispositivo móvel.
Alcançando 3,4 milhões de telespectadores no primeiro episódio da 4ª temporada, o show foi oficialmente coroado como o programa mais assistido da ITV2 na história.
Aqui, examinamos as táticas de marketing de mídia social que a Love Island está usando para moldar a TV digital:
Uma estratégia multicanal que prioriza o público
Se você tivesse que apontar uma tática de marketing que impulsionou o sucesso online da Love Island, seria o quão bem a ITV acertou sua estratégia de conteúdo em torno de uma coisa: seu público.
Com os espectadores dispostos a sacrificar seus planos diários às 21h para se manterem atualizados com os casais e dramas mais recentes, o show capitalizou com sucesso gerando uma sensação de excitação entre um público desesperado para se manter envolvido.
Para entender melhor o perfil do público-alvo de Love Island, coletei e analisei mais de 250.000 menções online (notícias, redes sociais, blogs, vídeos, etc.) ao longo de uma semana antes e depois do final da 4ª temporada deste ano. Aqui está o que aprendi:
1. 81% das menções são no Twitter, seguidas por sites de notícias com 11% e Facebook com 3%.
Sem dúvida, sem o Twitter, Love Island não seria o show que é hoje.
O uso de hashtags, sinônimo de plataforma social, é visto ao longo dos programas diários de mensagens de texto e de jogos disputados pelos competidores como o 'twitter bingo'.
2. 26% das menções incluíam @ loveisland's handle e / ou # loveisland's hashtag
O identificador e a hashtag oficial de Love Island, completos com seu próprio “hashflag” dedicado (uma imagem que aparece após uma hashtag), foram incluídos em aproximadamente 26% de todas as menções online. É uma quantidade impressionante de tráfego social, que sem dúvida contribuiu para a influência de seus vários canais sociais.
Graças ao seu público, o uso da hashtag Love Island serviu como um meio para que espectadores afins se conectassem, na esperança de que suas opiniões sobre o programa fossem compartilhadas, curtidas e retuitadas - e até mesmo apresentado nos canais sociais de Love Island e contas meme populares de terceiros como esta:
3. As menções à Ilha do Amor aumentaram 55% entre as 18h e as 12h (em dias com episódios)
Naturalmente, com conteúdo construído puramente em trechos, clipes, memes e rolos de vídeo dos casais no programa, ITV garante que está na vanguarda do hype, postando com a maior frequência possível nas horas que antecederam e após sua estréia no episódio diário ( ver menções das 18h00 às 12h00). Isso, por sua vez, gerou conversas sociais em uma infinidade de plataformas geradas por usuários, por exemplo, sites de notícias, contas de fãs no Twitter, contas de memes, blogs e muito mais.
Posicionando suas contas sociais como a fonte de referência para todas as informações atualizadas sobre o programa, agora tem 2,1 milhões de seguidores no Instagram (dobrando o número de seguidores apenas no primeiro mês) e 876 mil seguidores no Twitter.
Dando uma olhada no final da temporada deste ano, as menções aumentaram em impressionantes 68%:
Mais especificamente, os engajamentos no Twitter aumentaram 58%, o Facebook em 132%, as notícias em 80% e as imagens em 206%:
Então, vimos como a estratégia de conteúdo centrado no público da Love Island valeu a pena, mas como exatamente eles conseguiram entregar conteúdo atraente o suficiente para manter seu público britânico de 16-34 anos voltado para mulheres engajado online por 2 meses inteiros?
Conteúdo compartilhável de forma consistente
De trailers de episódios iniciais a teasers sonoros - Love Island definiu radicalmente a forma como consumimos conteúdo de TV online.
PRIMEIRA OLHADA: Foi um verão épico de amor, e o último dia dos ilhéus no paraíso chegou! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
- Love Island (@LoveIsland) 30 de julho de 2018
Mantendo um formato e tom de voz consistentes (gama uniforme de emojis), enfeitado com cores de marca sinônimas de verão, cada postagem que o programa fez foi previsível e surpreendente ao mesmo tempo - tornando-se visualmente reconhecível para os usuários permanecerem engajados sempre que um Amor A postagem da ilha apareceu em seu feed.
O uso de histórias do Instagram e IGTV, em particular, permitia que os usuários se envolvessem com questionários, atualizações de casal mais recentes, conteúdo de suspense e muito mais.
É essa abordagem multicanal que viu seu conteúdo de vídeo entrar em visualizações de 6 dígitos, provando que o surgimento da TV e da mídia social desempenhou um papel fundamental para impulsionar o envolvimento com o programa ao vivo.
Influenciadores instantâneos - o futuro do marketing de influenciadores?
Os vencedores Dani e Jack não apenas deixaram a villa com amor, amigos para toda a vida e £ 50.000 - mas também 4,4 milhões de seguidores no Instagram . Isso é mais do que o total de seguidores da Love Island.
O reality show é, em última análise, construído sobre a promoção de personalidades, e com 38 concorrentes entrando na vila nesta temporada - eles se tornaram os embaixadores da marca perfeitos para quando voltassem para apoiar seus companheiros ilhéus do Reino Unido.
O apelo para se tornar uma estrela instantânea também gerou debates polêmicos depois que foi anunciado que mais pessoas se inscreveram para estudar na Ilha do Amor do que para estudar em Oxford ou Cambridge.
Embora as estrelas recebessem aproximadamente £ 200 por semana para aparecer no programa, o dólar real agora está nas conseqüentes promoções de moda, beleza e marcas esportivas, contatos de modelagem, aparições em clubes e muito mais - definido para tornar alguns dos ilhéus milionários deste ano .
Aqui está uma olhada em quanto alguns dos ilhéus estão previstos para ganhar:
Dani Dyer - Promoção da marca de moda: £ 500.000, Promoção do Big Brother de Celebridades: £ 200.000, Postagem no Instagram: £ 5.000, Oferta do livro: £ 50.000
Jack Fincham - Promoção da marca esportiva: £ 300.000 - £ 500.000, Aparência no Clube: £ 5.000, Postagem no Instagram: £ 5.000, Oferta do livro: £ 50.000
Laura Anderson - Promoção da marca de moda: £ 150.000- £ 200.000, postagem no Instagram: £ 2.000
Alex George - oferta médica na TV: £ 1.000 - £ 2.000 por episódio
A plataforma comercial perfeita para anunciantes
De acordo com a Enders Analysis, estimou-se que os anunciantes da Love Island estavam pagando entre £ 30.000 e £ 50.000 por um slot na última temporada - e mais de £ 1 milhão apenas para se tornarem patrocinadores.
Esta série viu a ITV garantir mais parcerias pagas do que nunca, mas cada uma escolhida taticamente. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero e MissGuided foram apenas algumas das muitas marcas cujo conteúdo, produtos e até fontes de logotipo foram integrados no paraíso comercial que era a villa.
Missguided, por exemplo, relatou um aumento de 9000 por cento nas vendas impulsionado por roupas usadas pelos Islanders. As vendas deste vestido de crochê em particular aumentaram 9.300 por cento depois que a vencedora da Love Island, Dani Dyer, o usou no programa.
Outro exemplo, a Samsung, que patrocinou os telefones da ilha, também obteve exposição significativa toda vez que um competidor recebia uma mensagem de texto dos produtores do programa.
Enquanto os ilhéus foram proibidos de acessar a Internet móvel, a tomada de fotos foi incentivada, o que proporcionou exposição para a marca no Instagram da Love Island, incluindo até mesmo filtros de borda personalizados da Samsung.
Veja esta postagem no InstagramUma mensagem do nosso parceiro de telefone @SamsungUK: Fique bem com #NoFilter #LoveIsland # GalaxyS9
Uma postagem compartilhada por Love Island (@loveisland) em
As infames garrafas de água da Ilha do Amor, que vendeu mais de 260.000 desta série, foram sutilmente impressas na fonte da marca Superdrug, provando mais uma maneira como as marcas estavam se integrando à villa, sem que os telespectadores notassem muito.
Em parceria com marcas relevantes, Love Island foi capaz de fazer o oposto do que um patrocínio de marca paga normalmente seria: forçado e inautêntico.
A beleza desses exemplos acima é o quão perfeitamente natural a mensagem do produto se encaixa na atmosfera da villa, o que por sua vez preparou o público a querer comprar seus produtos.
Então, o que a Ilha do Amor nos ensinou? A ITV foi capaz de criar uma plataforma que não apenas acolhe marcas e influenciadores, mas também um público dedicado que prospera em seu conteúdo sempre surpreendente e envolvente.
No final das contas, a equipe da Love Island foi capaz de criar com sucesso um senso de comunidade com seu público, de hilários relatos de memes a mercadorias, tornando o programa o mais comentado do ano.
É um vislumbre do futuro da TV na era digital.