Come Love Island sta plasmando la prima televisione digitale

Molto è stato detto sugli spettacoli segreti del successo tra il pubblico 16-34, ma in che modo esattamente il team di marketing interno di Love Island ha abilmente capitalizzato il potere dei social media, guidando un successo televisivo senza precedenti attraverso il digitale?

Che tu sia un fan o meno, Love Island è diventato il successo televisivo dell'estate: le conversazioni dominanti sui social media hanno praticamente reso lo spettacolo inevitabile per chiunque abbia un dispositivo mobile.

Con 3,4 milioni di spettatori nel primo episodio della quarta stagione, lo show è stato ufficialmente incoronato come il programma più visto di ITV2 nella storia.

Qui esaminiamo le tattiche di marketing sui social media che Love Island sta usando per plasmare la prima TV digitale:

Una strategia multicanale incentrata sul pubblico

Se dovessi individuare una tattica di marketing che ha alimentato il successo online di Love Island, sarebbe il modo in cui ITV ha inchiodato la sua strategia di contenuto attorno a una cosa: il suo pubblico.

Con gli spettatori disposti a sacrificare i loro piani giornalieri alle 21:00 per tenersi aggiornati con le ultime coppie e i drammi, lo spettacolo ha capitalizzato con successo nel generare un senso di eccitazione tra un pubblico che cerca disperatamente di rimanere coinvolto.

Per ottenere una migliore comprensione del profilo del pubblico di destinazione di Love Island, ho raccolto e analizzato oltre 250.000 menzioni online (notizie, social media, blog, video, ecc.) Nel corso di una settimana prima e dopo la finale della quarta stagione di quest'anno. Ecco cosa ho imparato:

1. L'81% delle menzioni è su Twitter, seguito da siti di notizie all'11% e Facebook al 3%.

Probabilmente, senza Twitter, Love Island non sarebbe lo spettacolo che è oggi.

L'uso di hashtag, sinonimo della piattaforma social, è presente in tutti gli spettacoli tramite messaggi di testo quotidiani e giochi giocati dai concorrenti come 'twitter bingo'.

2. Il 26% delle menzioni includeva l'handle di @loveisland e/o l'hashtag di #loveisland

L'handle e l'hashtag ufficiale di Love Island, con tanto di “hashflag” dedicato (un'immagine che appare dopo un hashtag), è stato incluso in circa il 26% di tutte le menzioni online. È una quantità impressionante di traffico social, che ha indubbiamente contribuito all'influenza dei suoi vari canali social.

Grazie al suo pubblico, l'uso dell'hashtag Love Island è servito come mezzo per consentire agli spettatori che la pensano allo stesso modo di connettersi, nella speranza di ottenere le loro opinioni sullo spettacolo condivise, apprezzate e ritwittate - e persino presenti sui canali social di Love Island e popolari account meme di terze parti come questo:

3. Le menzioni di Love Island sono aumentate del 55% tra le 18:00 e le 24:00 (nei giorni con episodi)

Naturalmente, con contenuti costruiti esclusivamente su frammenti, clip, meme e video reel delle coppie nello spettacolo, ITV si assicura di essere in prima linea nell'hype, pubblicando il più frequentemente possibile nelle ore che precedono e dopo il suo debutto quotidiano dell'episodio ( vedi menzioni dalle 18:00 alle 12:00). Questo, a sua volta, ha innescato conversazioni sociali su una pletora di piattaforme generate dagli utenti, ad esempio siti Web di notizie, account Twitter di fan, account di meme, blog e altro ancora.

Posizionando i suoi account social come fonte di riferimento per tutte le informazioni aggiornate sullo spettacolo, ora ha 2,1 milioni di follower su Instagram (raddoppiando il suo seguito solo nel primo mese) e 876K follower su Twitter.

Dando un'occhiata al finale di stagione di quest'anno, le menzioni sono aumentate di un incredibile 68%:

Più specificamente, gli impegni di Twitter sono aumentati del 58%, Facebook del 132%, Notizie dell'80% e Immagini del 206%:

Quindi, abbiamo visto quanto sia stata ripagata la strategia di contenuti incentrati sul pubblico di Love Island, ma esattamente come sono riusciti a fornire contenuti abbastanza avvincenti da mantenere il loro pubblico britannico di 16-34 anni, orientato alle donne, impegnato online per 2 mesi interi?

Contenuti condivisibili in modo coerente

Dai primi trailer degli episodi ai teaser sonori, Love Island ha radicalmente definito il modo in cui consumiamo i contenuti TV online.

PRIMO SGUARDO: è stata un'epica estate d'amore e l'ultimo giorno in paradiso degli isolani è arrivato! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H

— Love Island (@LoveIsland) 30 luglio 2018

Mantenendo un formato e un tono di voce coerenti (anche una gamma di emoji), decorato con i colori del marchio sinonimo di estate, ogni post realizzato dallo spettacolo era allo stesso tempo prevedibile e sorprendente, rendendo visivamente riconoscibile per gli utenti rimanere coinvolti ogni volta che un amore Il post dell'isola è apparso sul loro feed.

Il loro uso di storie di Instagram e IGTV, in particolare, ha permesso agli utenti di interagire con quiz, ultimi aggiornamenti di coppia, contenuti cliffhanger e altro ancora.

È questo approccio multicanale che ha visto i suoi contenuti video entrare nelle visualizzazioni a 6 cifre, dimostrando che l'emergere della TV e dei social media ha svolto un ruolo chiave nel guidare il coinvolgimento nello spettacolo dal vivo.

Influencer istantanei: il futuro dell'influencer marketing?

I vincitori Dani e Jack non solo hanno lasciato la villa con amore, amici per la vita e £ 50.000, ma un totale di 4,4 milioni di follower su Instagram . È più del seguito totale di Love Island.

Il reality show è in definitiva costruito sulla promozione di personalità e, con 38 concorrenti che si sono fatti strada nella villa in questa stagione, sono diventati gli ambasciatori del marchio perfetti per quando sono tornati per sostenere i loro compagni isolani dal Regno Unito.

L'appello a diventare una star istantanea ha suscitato un dibattito controverso dopo che è stato annunciato che più persone hanno fatto domanda per essere a Love Island che per studiare a Oxford o Cambridge.

Mentre le star sono state pagate circa £ 200 a settimana per apparire nello show, il vero dollaro ora risiede nei conseguenti accordi di moda, bellezza e sport, contatti di modelle, apparizioni nei club e altro ancora, destinati a rendere milionari alcuni degli isolani di quest'anno .

Ecco uno sguardo a quanto si prevede che alcuni degli isolani di quest'anno guadagneranno:

Dani Dyer – affare marchio di moda: £ 500.000, affare Grande Fratello Celebrità: £ 200.000, post su Instagram: £ 5.000, affare libro: £ 50.000

Jack Fincham – affare marchio sportivo: £ 300.000- £ 500.000, aspetto del club: £ 5.000, post su Instagram: £ 5.000, affare libro: £ 50.000

Laura Anderson – Affare del marchio di moda: £ 150.000- £ 200.000, post su Instagram: £ 2.000

Alex George – accordo medico televisivo: £ 1.000 – £ 2.000 per episodio

La piattaforma commerciale perfetta per gli inserzionisti

Secondo Enders Analysis, è stato stimato che gli inserzionisti di Love Island pagassero tra £ 30.000 e £ 50.000 per uno slot nell'ultima stagione e oltre £ 1 milione solo per diventare uno sponsor.

Questa serie ha visto ITV assicurarsi partnership più pagate che mai, ma ognuna scelta tatticamente. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero e MissGuided erano solo alcuni dei tanti marchi i cui contenuti, prodotti e persino font del logo erano integrati nel paradiso commerciale che era la villa.

Missguided, ad esempio, ha riportato un aumento del 9000 per cento delle vendite guidato dagli abiti indossati dagli isolani. Le vendite di questo vestito all'uncinetto in particolare sono aumentate del 9.300% dopo che il vincitore di Love Island Dani Dyer lo ha indossato nello show.

Un altro esempio Samsung, che ha sponsorizzato i telefoni dell'isolano, ha ottenuto un'esposizione significativa ogni volta che un concorrente ha ricevuto un testo dai produttori dello spettacolo.

Mentre agli isolani è stato vietato l'accesso a Internet mobile, è stato incoraggiato lo scatto di foto che ha fornito visibilità al marchio su Instagram di Love Island, inclusi anche filtri di confine Samsung personalizzati.

Visualizza questo post su Instagram

Un messaggio dal nostro partner telefonico @SamsungUK: Look cool con #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9

Un post condiviso da Love Island (@loveisland) su 25 luglio 2018 alle 13:29 PDT

Le famigerate bottiglie d'acqua di Love Island, che hanno venduto oltre 260.000 questa serie, sono state stampate in modo sottile con il carattere del marchio Superdrug, dimostrando un altro modo in cui i marchi si stavano integrando nella villa, senza che gli spettatori se ne accorgessero.

Collaborando con marchi rilevanti, Love Island è stata in grado di fare l'opposto di come si sentirebbe normalmente una sponsorizzazione di un marchio a pagamento: forzata e non autentica.

La bellezza di questi esempi sopra è quanto perfettamente naturale il loro messaggio di prodotto si inserisca nell'atmosfera della villa, che a sua volta ha indotto un pubblico a voler acquistare i loro prodotti.

Allora, cosa ci ha insegnato Love Island? ITV è stata in grado di creare una piattaforma che non solo accoglie marchi e influencer, ma un pubblico dedicato che prospera grazie ai suoi contenuti costantemente sorprendenti e coinvolgenti.

Alla fine, il team di Love Island è stato in grado di creare con successo un senso di comunità con il suo pubblico, da esilaranti account di meme al merchandising, rendendo lo spettacolo lo spettacolo più discusso dell'anno.

È uno sguardo al futuro della TV nell'era digitale.