كيف تقوم Love Island بتشكيل التلفزيون الرقمي الأول

لقد قيل الكثير عن البرامج التي سر نجاحها بين جمهور 16-34 ، ولكن كيف استفاد فريق التسويق الداخلي في Love Island بمهارة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي ، مما أدى إلى نجاح غير مسبوق في التليفزيون عبر الوسائط الرقمية؟

سواء كنت من المعجبين أم لا ، فقد أصبحت Love Island نجاحًا تلفزيونيًا في الصيف - حيث أدت الهيمنة على المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى جعل العرض عمليا أمرًا لا مفر منه لأي شخص لديه جهاز محمول.

استقطب العرض 3.4 مليون مشاهد في الحلقة الأولى من الموسم الرابع ، وتوج رسميًا بالبرنامج الأكثر مشاهدة في التاريخ من ITV2.

هنا نلقي نظرة على أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تستخدمها Love Island لتشكيل التلفزيون الرقمي أولاً:

استراتيجية متعددة القنوات ، الجمهور أولاً

إذا كان عليك تحديد أحد الأساليب التسويقية التي أدت إلى نجاح Love Island عبر الإنترنت ، فسيكون ذلك هو مدى نجاح ITV في وضع استراتيجية المحتوى الخاصة بهم حول شيء واحد: جمهورها.

مع استعداد المشاهدين للتضحية بخططهم اليومية في الساعة 9 مساءً لمواكبة أحدث الأزواج والدراما ، استفاد العرض بنجاح من خلق شعور بالإثارة بين الجمهور الراغب في البقاء على اتصال.

للحصول على فهم أفضل لملف تعريف الجمهور المستهدف في Love Island ، قمت بجمع وتحليل أكثر من 250.000 إشارة عبر الإنترنت (الأخبار ، وسائل التواصل الاجتماعي ، المدونات ، مقاطع الفيديو ، إلخ) على مدار الأسبوع الذي يسبق نهائي الموسم الرابع لهذا العام وبعده. هذا ما تعلمته:

1. 81٪ من الإشارات على Twitter ، تليها المواقع الإخبارية بنسبة 11٪ ، ثم Facebook بنسبة 3٪.

يمكن القول ، بدون Twitter ، لن يكون Love Island هو العرض الذي هو عليه اليوم.

يظهر استخدام الهاشتاج ، المرادف للمنصة الاجتماعية ، في جميع الرسائل النصية اليومية والألعاب التي يلعبها المتسابقون مثل "twitter bingo".

2. 26٪ من الإشارات تضمنت مقبض @ loveisland و / أو هاشتاغ # loveisland

تم تضمين مقبض Love Island وعلامة التصنيف الرسمية ، المكتملة بـ "hashflag" المخصص (صورة تظهر بعد علامة التصنيف) ، في حوالي 26٪ من جميع الإشارات عبر الإنترنت. هذا قدر مذهل من الزيارات الاجتماعية ، والتي ساهمت بلا شك في تأثير قنواتها الاجتماعية المختلفة.

بفضل جمهورها ، كان استخدام علامة Love Island وسيلة للتواصل بين المشاهدين المتشابهين في التفكير ، على أمل مشاركة آرائهم في العرض وإبداء الإعجاب بها وإعادة تغريدها - وحتى ظهورها على قنوات Love Island الاجتماعية وحسابات meme الشائعة التابعة لجهات خارجية مثل هذا:

3. زادت إشارات Love Island بنسبة 55٪ بين الساعة 6 مساءً و 12 صباحًا (في الأيام التي بها حلقات)

بطبيعة الحال ، مع المحتوى المبني فقط على المقتطفات والمقاطع والميمات وبكرات الفيديو للأزواج في العرض ، تضمن قناة ITV أنها في طليعة الضجيج ، حيث يتم نشرها بشكل متكرر قدر الإمكان في الساعات التي تسبق ظهور الحلقة اليومية وبعدها ( انظر من الساعة 6 مساءً حتى الساعة 12 صباحًا مذكورة). هذا ، بدوره ، أثار محادثات اجتماعية على عدد كبير من المنصات التي أنشأها المستخدمون ، مثل مواقع الأخبار ، وحسابات Twitter ، وحسابات meme ، والمدونات ، والمزيد.

من خلال وضع حساباتها الاجتماعية كمصدر الانتقال لجميع المعلومات المحدثة حول العرض ، فهي الآن تضم 2.1 مليون متابع على Instagram (تضاعف متابعيها في الشهر الأول وحده) و 876 ألف متابع على Twitter.

بإلقاء نظرة على خاتمة الموسم لهذا العام ، زادت الإشارات بنسبة مذهلة بلغت 68٪:

وبشكل أكثر تحديدًا ، زادت مشاركات Twitter بنسبة 58٪ ، والفيسبوك بنسبة 132٪ ، والأخبار بنسبة 80٪ ، والصور بنسبة 206٪:

لذلك - لقد رأينا مدى نجاح إستراتيجية المحتوى التي تركز على الجمهور في Love Island ، ولكن كيف تمكنوا بالضبط من تقديم محتوى مقنع بما يكفي للحفاظ على مشاركة جمهور المملكة المتحدة الموجه للإناث من 16 إلى 34 عامًا على الإنترنت لمدة شهرين كاملين؟

محتوى قابل للمشاركة باستمرار

من المقاطع الدعائية للحلقة من النظرة الأولى إلى المقاطع الدعائية الصوتية - حددت Love Island بشكل جذري الطريقة التي نستهلك بها المحتوى التلفزيوني عبر الإنترنت.

النظرة الأولى: لقد كان صيفًا ملحميًا من الحب ، وقد وصل اليوم الأخير لسكان الجزيرة في الجنة! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H

- جزيرة الحب (LoveIsland) 30 يوليو 2018

الحفاظ على تنسيق ونبرة صوت متسقة (حتى مجموعة من الرموز التعبيرية) ، مزينة بألوان العلامة التجارية المرادفة لفصل الصيف ، كل منشور قدمه العرض كان متوقعًا ومدهشًا في نفس الوقت - مما يجعل التعرف عليه بصريًا للمستخدمين للبقاء على اتصال كلما أحببت ظهر آخر الجزيرة في خلاصتهم.

سمح استخدامهم لقصص Instagram و IGTV ، على وجه الخصوص ، للمستخدمين بالتفاعل مع الاختبارات القصيرة ، وآخر تحديثات الزوجين ، ومحتوى شماعات الجرف والمزيد.

إن هذا النهج متعدد القنوات هو الذي شهد دخول محتوى الفيديو الخاص به إلى مشاهدات مكونة من 6 أرقام ، مما يثبت أن ظهور التلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي لعب دورًا رئيسيًا في زيادة المشاركة في العرض المباشر.

المؤثرون الفوريون - مستقبل التسويق المؤثر؟

لم يغادر وينرز داني وجاك الفيلا بالحب والأصدقاء مدى الحياة و 50000 جنيه إسترليني فحسب - بل غادروا 4.4 مليون متابع على Instagram . هذا أكثر من إجمالي متابعة Love Island.

تم بناء برنامج الواقع في نهاية المطاف على الترويج للشخصيات ، ومع وجود 38 متسابقًا شقوا طريقهم إلى الفيلا هذا الموسم - فقد تم جعلهم سفراء العلامة التجارية المثاليين عندما عادوا لدعم زملائهم من سكان الجزر من المملكة المتحدة.

أثار النداء من أجل أن تصبح نجمًا فوريًا جدلًا مثيرًا للجدل بعد الإعلان عن أن عددًا أكبر من الأشخاص تقدموا بطلب للانضمام إلى Love Island أكثر من الدراسة في أكسفورد أو كامبريدج.

في حين أن النجوم يحصلون على ما يقرب من 200 جنيه إسترليني أسبوعيًا للظهور في العرض ، يكمن الدولار الحقيقي الآن في صفقات العلامات التجارية التالية في مجال الموضة والجمال والرياضة ، وعروض الأزياء ، وظهور النادي ، وغير ذلك - من المقرر أن تجعل بعض سكان الجزر مليونيرات هذا العام .

فيما يلي نظرة على المبلغ المتوقع أن يكسبه بعض سكان الجزر لهذا العام:

داني داير - صفقة العلامة التجارية للأزياء: 500000 جنيه إسترليني ، صفقة Celebrity Big Brother: 200.000 جنيه إسترليني ، منشور Instagram: 5000 جنيه إسترليني ، صفقة الكتاب: 50000 جنيه إسترليني

Jack Fincham - صفقة العلامة التجارية الرياضية: 300000 جنيه إسترليني - 500000 جنيه إسترليني ، مظهر النادي: 5000 جنيه إسترليني ، منشور Instagram: 5000 جنيه إسترليني ، صفقة الكتاب: 50000 جنيه إسترليني

Laura Anderson - صفقة علامة تجارية للأزياء: 150.000 جنيه إسترليني إلى 200.000 جنيه إسترليني ، منشور على Instagram: 2000 جنيه إسترليني

أليكس جورج - طبيب تلفزيون صفقة: 1000 جنيه إسترليني - 2000 جنيه إسترليني للحلقة

المنصة التجارية المثالية للمعلنين

وفقًا لتحليل Enders ، كان من المقدر أن المعلنين في Love Island كانوا يدفعون ما بين 30 ألف جنيه إسترليني و 50 ألف جنيه إسترليني مقابل فتحة في الموسم الأخير - وأكثر من مليون جنيه إسترليني فقط ليصبحوا راعيين.

شهدت هذه السلسلة ITV تأمينًا لشراكات مدفوعة الأجر أكثر من أي وقت مضى ، ولكن تم اختيار كل واحدة من الناحية التكتيكية. كانت Jet2Holidcays و Superdrug و Primark و Samsung و Lucozade Zero و MissGuided من بين العديد من العلامات التجارية التي تم دمج محتواها ومنتجاتها وحتى خطوط الشعار في الملاذ التجاري الذي كان الفيلا.

على سبيل المثال ، أبلغت Missguided عن زيادة بنسبة 9000 في المائة في المبيعات مدفوعة بالأزياء التي يرتديها سكان الجزيرة. زادت مبيعات هذا الفستان الكروشيه على وجه الخصوص بنسبة 9،300 في المائة بعد أن ارتدته داني داير ، الفائز بجائزة Love Island ، في العرض.

مثال آخر ، سامسونج ، التي رعت هواتف الجزيرة ، حصلت أيضًا على تعرض كبير في كل مرة تلقى فيها المتسابق رسالة نصية من منتجي العرض.

في حين تم منع سكان الجزر من الوصول إلى الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، تم التشجيع على التقاط الصور مما أدى إلى ظهور العلامة التجارية عبر Instagram's Love Island ، بما في ذلك فلاتر Samsung المخصصة للحدود.

عرض هذا المنشور على Instagram

رسالة من شريك الهاتفSamsungUK: انعم بالروعة مع #NoFilter #LoveIsland # GalaxyS9

تم نشر مشاركة بواسطة Love Island (loveisland) في 25 يوليو 2018 الساعة 1:29 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

تمت طباعة زجاجات مياه Love Island الشهيرة ، والتي بيعت أكثر من 260.000 من هذه السلسلة ، بمهارة بخط العلامة التجارية Superdrug ، مما يثبت طريقة أخرى للاندماج في الفيلا ، دون أن ينتبه المشاهدون كثيرًا.

من خلال الشراكة مع العلامات التجارية ذات الصلة ، تمكنت Love Island من القيام بعكس ما تشعر به عادةً رعاية العلامة التجارية المدفوعة: قسري وغير أصيل.

يكمن جمال هذه الأمثلة المذكورة أعلاه في مدى توافق رسائل منتجاتهم بشكل طبيعي مع أجواء الفيلا ، والتي بدورها دفعت الجمهور إلى الرغبة في شراء منتجاتهم.

إذن ، ماذا علمتنا جزيرة الحب؟ تمكنت ITV من إنشاء منصة لا ترحب فقط بالعلامات التجارية والمؤثرين على حد سواء ولكن أيضًا بجمهور مخصص يزدهر بمحتواها المثير للدهشة والتفاعل باستمرار.

في النهاية ، تمكن فريق Love Island من خلق إحساس بالمجتمع مع جمهوره بنجاح ، من حسابات meme المرحة إلى البضائع ، مما يجعل العرض الأكثر شيوعًا لهذا العام.

إنها لمحة عن مستقبل التلفزيون في العصر الرقمي.