Cómo Love Island está dando forma a la televisión digital
Publicado: 2021-07-19Mucho se ha dicho sobre los programas secretos del éxito entre la audiencia de 16 a 34 años, pero ¿cómo exactamente el equipo de marketing interno de Love Island ha capitalizado hábilmente el poder de las redes sociales, impulsando un éxito televisivo inaudito en lo digital?
Tanto si eres fanático como si no, Love Island se ha convertido en el éxito televisivo del verano: las conversaciones dominantes en las redes sociales prácticamente hicieron que el programa fuera ineludible para cualquier persona con un dispositivo móvil.
Con 3.4 millones de espectadores en el primer episodio de la temporada 4, el programa ha sido coronado oficialmente como el programa más visto de ITV2 en la historia.
Aquí analizamos las tácticas de marketing en redes sociales que Love Island está utilizando para dar forma a la televisión digital:
Una estrategia multicanal centrada en la audiencia
Si tuviera que identificar una táctica de marketing que impulsó el éxito en línea de Love Island, sería lo bien que ITV definió su estrategia de contenido en torno a una cosa: su audiencia.
Con los espectadores dispuestos a sacrificar sus planes diarios de las 9 pm para mantenerse al día con las últimas parejas y dramas, el programa ha aprovechado con éxito la generación de una sensación de entusiasmo entre una audiencia desesperada por mantenerse comprometida.
Para comprender mejor el perfil de la audiencia objetivo de Love Island, recopilé y analicé más de 250.000 menciones en línea (noticias, redes sociales, blogs, videos, etc.) en el transcurso de una semana previa y posterior a la final de la temporada 4 de este año. Esto es lo que aprendí:
1. El 81% de las menciones están en Twitter, seguidas por los sitios web de noticias con un 11% y Facebook con un 3%.
Podría decirse que sin Twitter, Love Island no sería el programa que es hoy.
El uso de hashtags, sinónimo de la plataforma social, se ve a lo largo de los programas de mensajes de texto diarios y juegos jugados por los concursantes como 'twitter bingo'.
2. El 26% de las menciones incluyeron el nombre de usuario de @ loveisland y / o el hashtag de # loveisland.
El identificador y el hashtag oficial de Love Island, con su propio “hashflag” (una imagen que aparece después de un hashtag), se han incluido en aproximadamente el 26% de todas las menciones en línea. Esa es una cantidad asombrosa de tráfico social, que sin duda ha contribuido a la influencia de sus diversos canales sociales.
Gracias a su audiencia, el uso del hashtag Love Island ha servido como un medio para que los espectadores con ideas afines se conecten, con la esperanza de que sus opiniones sobre el programa se compartan, me gusten y retuiteen, e incluso se incluyan en los canales sociales de Love Island. y cuentas de memes de terceros populares como esta:
3. Las menciones de Love Island aumentaron en un 55% entre las 6:00 p. M. Y las 12:00 a. M. (En los días con episodios).
Naturalmente, con contenido creado puramente a partir de fragmentos, clips, memes y carretes de video de las parejas en el programa, ITV se asegura de estar a la vanguardia del bombo publicitario, publicando con la mayor frecuencia posible en las horas previas y posteriores al debut del episodio diario ( ver menciones de 6 pm a 12 am). Esto, a su vez, provocó conversaciones sociales en una gran cantidad de plataformas generadas por los usuarios, por ejemplo, sitios web de noticias, cuentas de Twitter de fans, cuentas de memes, blogs y más.
Al posicionar sus cuentas sociales como la fuente de referencia para toda la información actualizada sobre el programa, ahora tiene 2,1 millones de seguidores en Instagram (duplicando sus seguidores solo en el primer mes) y 876.000 seguidores en Twitter.
Echando un vistazo al final de temporada de este año, las menciones aumentaron en un asombroso 68%:
Más específicamente, las interacciones en Twitter aumentaron en un 58%, Facebook en un 132%, Noticias en un 80% e Imágenes en un 206%:
Por lo tanto - que hemos visto lo bien que la estrategia de contenido audiencia centrada en la isla de amor dio sus frutos, pero exactamente cómo se las arreglan para entregar lo suficientemente convincente como para mantener su contenido de 16-34, orientado a la mujer, Reino Unido audiencia comprometida en línea por 2 meses completos?
Contenido que se puede compartir constantemente
Desde avances de episodios de primera vista hasta avances de fragmentos de sonido, Love Island ha definido radicalmente la forma en que consumimos contenido de televisión en línea.
PRIMER MIRADA: ¡Ha sido un verano ÉPICO de amor, y ha llegado el último día de los isleños en el paraíso! #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
- Love Island (@LoveIsland) 30 de julio de 2018
Manteniendo un formato y tono de voz consistentes (incluso una variedad de emojis), adornado con colores de marca sinónimo de verano, cada publicación que hizo el programa fue predecible y sorprendente al mismo tiempo, lo que lo hizo visualmente reconocible para que los usuarios se mantuvieran comprometidos cada vez que un amor La publicación de la isla apareció en su feed.
Su uso de historias de Instagram e IGTV, en particular, permitió a los usuarios participar con cuestionarios, últimas actualizaciones de parejas, contenido de suspenso y más.
Es este enfoque multicanal que hizo que su contenido de video ingresara en vistas de 6 cifras, lo que demuestra que la aparición de la televisión y las redes sociales desempeñaron un papel clave para impulsar el compromiso con el programa en vivo.
Influencers instantáneos: ¿el futuro del marketing de influencers?
Los ganadores Dani y Jack no solo se fueron de la villa con amor, amigos de por vida y £ 50,000, sino también con 4.4 millones de seguidores en Instagram . Eso es más que el total de seguidores de Love Island.
El reality show se basa en última instancia en la promoción de personalidades, y con 38 concursantes que llegaron a la villa esta temporada, se convirtieron en los embajadores de marca perfectos para cuando regresaran para apoyar a sus compañeros isleños del Reino Unido.
El llamamiento para convertirse en una estrella instantánea también ha provocado un debate controvertido después de que se anunció que más personas solicitaron estar en Love Island que para estudiar en Oxford o Cambridge.
Si bien a las estrellas se les pagó aproximadamente £ 200 por semana para aparecer en el programa, el dólar real ahora radica en los consiguientes acuerdos de marcas de moda, belleza y deporte, contactos de modelaje, apariciones en clubes y más, lo que hará que algunos de los isleños de este año sean millonarios. .
Aquí hay un vistazo a cuánto se prevé que ganen algunos de los isleños de este año:
Dani Dyer - Oferta de marca de moda: £ 500,000, oferta de Celebrity Big Brother: £ 200,000, publicación de Instagram: £ 5,000, oferta de libro: £ 50,000
Jack Fincham - Oferta de marca deportiva: £ 300,000- £ 500,000, Aspecto del club: £ 5,000, Publicación de Instagram: £ 5,000, Oferta de libro: £ 50,000
Laura Anderson - Oferta de marca de moda: £ 150,000- £ 200,000, publicación de Instagram: £ 2,000
Alex George - Oferta de médico de televisión: £ 1,000 - £ 2,000 por episodio
La plataforma comercial perfecta para anunciantes
Según Enders Analysis, se estimó que los anunciantes de Love Island estaban pagando entre £ 30,000 y £ 50,000 por un espacio en la última temporada, y más de £ 1 millón solo para convertirse en patrocinador.
En esta serie, ITV consiguió más asociaciones pagadas que nunca, pero cada una se eligió tácticamente. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero y MissGuided fueron solo algunas de las muchas marcas cuyo contenido, productos e incluso fuentes de logotipos se integraron en el paraíso comercial que era la villa.
Missguided, por ejemplo, ha informado de un aumento del 9000 por ciento en las ventas impulsadas por los atuendos usados por los isleños. Las ventas de este vestido de crochet en particular aumentaron en un 9,300 por ciento después de que el ganador de Love Island, Dani Dyer, lo usara en el programa.
Otro ejemplo, Samsung, que patrocinó los teléfonos de los isleños, también consiguió una exposición significativa cada vez que un concursante recibía un mensaje de texto de los productores del programa.
Si bien a los isleños se les prohibió el acceso a Internet móvil, se alentó la toma de fotografías, lo que proporcionó visibilidad a la marca en el Instagram de Love Island, incluso con filtros de borde personalizados de Samsung.
Ver esta publicación en InstagramUn mensaje de nuestro socio telefónico @SamsungUK: Luce genial con #NoFilter #LoveIsland # GalaxyS9
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Las infames botellas de agua Love Island, que vendieron más de 260.000 en esta serie, se imprimieron sutilmente con la fuente de la marca Superdrug, lo que demuestra otra forma en que las marcas se integraban en la villa, sin que los espectadores se dieran cuenta.
Al asociarse con marcas relevantes, Love Island pudo hacer lo contrario de lo que normalmente se sentiría un patrocinio de marca paga: forzado y poco auténtico.
La belleza de estos ejemplos anteriores es lo perfectamente natural que los mensajes de sus productos encajan en la atmósfera de la villa, lo que a su vez motivó a la audiencia a querer comprar sus productos.
Entonces, ¿qué nos ha enseñado Love Island? ITV ha podido crear una plataforma que no solo da la bienvenida a marcas e influencers por igual, sino a una audiencia dedicada que prospera con su contenido constantemente sorprendente y atractivo.
En última instancia, el equipo de Love Island ha podido crear con éxito un sentido de comunidad con su audiencia, desde divertidas cuentas de memes hasta productos, haciendo del programa el programa más comentado del año.
Es un vistazo al futuro de la televisión en la era digital.