Love Island 如何塑造数字优先电视
已发表: 2021-07-19关于这些节目在 16-34 岁观众中取得成功的秘诀已经说了很多，但 Love Island 的内部营销团队究竟是如何巧妙地利用社交媒体的力量，在数字电视领域取得前所未闻的成功呢？
无论您是否是粉丝，《爱情岛》都已成为夏季的热门电视节目 - 社交媒体上的主导对话几乎使任何拥有移动设备的人都无法逃避该节目。
该节目在第 4 季的第一集中吸引了 340 万观众，正式成为 ITV2 历史上收视率最高的节目。
在这里，我们看看 Love Island 用来塑造数字优先电视的社交媒体营销策略：
多渠道、受众至上的策略
如果您必须确定一种推动 Love Island 在线成功的营销策略，那就是 ITV 围绕一件事制定了他们的内容策略：其受众。
观众愿意牺牲他们每天晚上 9 点的计划来跟上最新的情侣和戏剧，该节目成功地利用了在渴望保持参与的观众中产生的兴奋感。
为了更好地了解 Love Island 的目标受众概况，在今年第 4 季决赛前后的一周内，我整理并分析了超过 250,000 次在线提及（新闻、社交媒体、博客、视频等）。 这是我学到的：
1. 81% 的提及来自 Twitter，其次是新闻网站（11%）和 Facebook（3%）。
可以说，如果没有 Twitter，爱岛就不会是今天的节目。
话题标签的使用是社交平台的同义词，在节目的日常短信和参赛者玩的游戏（如“推特宾果游戏”）中随处可见。
2. 26% 的提及包括@loveisland 的句柄和/或#loveisland 的主题标签
Love Island 的手柄和官方主题标签，连同其自己的专用“标签”（出现在主题标签之后的图像），已包含在所有在线提及中的大约 26% 中。 这是一个惊人的社交流量，这无疑有助于其各种社交渠道的影响力。
多亏了它的观众，Love Island 标签的使用成为了志同道合的观众联系的媒介，希望他们对节目的看法被分享、喜欢和转发——甚至在 Love Island 的社交渠道上出现以及像这样的流行的第三方模因帐户：
3. 在下午 6 点到凌晨 12 点之间（有剧集的日子），Love Island 提及次数增加了 55%
自然地，由于内容完全建立在节目中夫妇的片段、剪辑、模因和视频卷轴上，ITV 确保它处于炒作的最前沿，在每日剧集首播之前和之后的几个小时内尽可能频繁地发布（请参阅下午 6 点至上午 12 点提及）。 这反过来又引发了大量用户生成平台上的社交对话，例如新闻网站、粉丝推特账户、模因账户、博客等。
将其社交帐户定位为有关该节目的所有最新信息的首选来源，它现在拥有 210 万 Instagram 粉丝（仅在第一个月就翻了一番）和 87.6 万 Twitter 粉丝。
看看今年的赛季结局，提及次数增加了惊人的 68%：
更具体地说，Twitter 参与度增加了 58%，Facebook 增加了 132%，新闻增加了 80%，图片增加了 206%：
所以 - 我们已经看到 Love Island 以观众为中心的内容策略取得了多大的回报，但他们究竟是如何设法提供足够引人注目的内容，以保持 16-34 岁、以女性为导向的英国观众整整两个月在线参与？
始终可共享的内容
从第一眼的剧集预告片到原声预告片——Love Island 从根本上定义了我们在线消费电视内容的方式。
第一眼：这是一个史诗般的爱情夏天，岛民在天堂的最后一天已经到来！ #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
- 爱岛 (@LoveIsland) 2018 年 7 月 30 日
保持一致的格式和语气（甚至表情符号的范围），加上与夏天同义的品牌颜色，该节目发布的每个帖子都既可预测又令人惊讶 - 使其在视觉上可识别，让用户在遇到爱情时保持参与岛屿帖子出现在他们的提要上。
他们对 Instagram 故事和 IGTV 的使用，特别是让用户能够参与测验、最新的情侣更新、悬而未决的内容等。
正是这种多渠道方式使其视频内容的观看次数达到了 6 位数，这证明电视和社交媒体的出现在推动直播节目参与度方面发挥了关键作用。
即时影响者 – 影响者营销的未来？
获胜者 Dani 和 Jack 不仅带着爱、终生的朋友和 50,000 英镑离开了别墅，而且在Instagram 上拥有440 万粉丝。 这比爱岛的总追随者还多。
真人秀最终建立在提升个性的基础上，本季有 38 名参赛者进入别墅 - 当他们返回支持来自英国的岛民时，他们成为了完美的品牌大使。
在宣布申请加入爱岛的人数多于申请牛津或剑桥大学的人数后，成为即时明星的诉求也引发了争议。
虽然明星们每周获得大约 200 英镑的报酬，但现在真正的美元在于随之而来的时尚、美容和运动品牌交易、模特联系、俱乐部露面等等——这将使今年的一些岛民成为百万富翁.
以下是今年一些岛民预计收入的情况：
Dani Dyer – 时尚品牌交易：500,000 英镑，名人老大哥交易：200,000 英镑，Instagram 帖子：5,000 英镑，书籍交易：50,000 英镑
Jack Fincham – 运动品牌交易：300,000-500,000 英镑，俱乐部外观：5,000 英镑，Instagram 帖子：5,000 英镑，图书交易：50,000 英镑
Laura Anderson – 时尚品牌交易：150,000-200,000 英镑，Instagram 帖子：2,000 英镑
亚历克斯乔治- 电视医生交易：每集 1,000 英镑 - 2,000 英镑
广告商的完美商业平台
根据恩德斯分析，据估计，爱岛的广告商在最新一季为一个广告位支付了 30,000 到 50,000 英镑——而仅仅成为赞助商就超过了 100 万英镑。
在这个系列中，ITV 获得了比以往更多的付费合作伙伴关系，但每一个都是战术上的选择。 Jet2Holidcays、Superdrug、Primark、三星、Lucozade Zero 和 MissGuided 只是众多品牌中的一部分，它们的内容、产品甚至徽标字体都被整合到了别墅这个商业天堂。
例如，Missguided 报告称，由于岛民穿着的服装，销售额增长了 9000%。 特别是在 Love Island 冠军 Dani Dyer 在节目中穿着这件钩针编织连衣裙后，其销售额增长了 9,300%。
另一个例子是赞助该岛民手机的三星，每次参赛者收到节目制作人的短信时，都会获得大量曝光。
虽然岛民被禁止使用移动互联网，但鼓励拍照，这为爱岛的 Instagram 上的品牌提供了曝光，甚至包括定制的三星边框过滤器。
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臭名昭著的 Love Island 水瓶，该系列销量超过 260,000 个，巧妙地使用 Superdrug 的品牌字体印刷，证明了品牌融入别墅的另一种方式，而观众却没有注意到。
通过与相关品牌合作，Love Island 能够做到与付费品牌赞助通常感觉相反：强迫和不真实。
上面这些例子的美妙之处在于，他们的产品信息与别墅的氛围非常自然地融合在一起，这反过来又促使观众想要购买他们的产品。
那么，爱情岛教会了我们什么？ ITV 已经能够创建一个平台，该平台不仅欢迎品牌和有影响力的人，而且还吸引了专注于其持续令人惊讶和引人入胜的内容的观众。
最终，Love Island 团队成功地与观众建立了一种社区感，从热闹的表情包帐户到商品，使该节目成为今年最受关注的节目。
这是对数字时代电视未来的一瞥。