Love Island 如何塑造數字優先電視
已發表: 2021-07-19關於這些節目在 16-34 歲觀眾中取得成功的秘訣已經說了很多，但 Love Island 的內部營銷團隊究竟是如何巧妙地利用社交媒體的力量，在數字電視領域取得前所未聞的成功呢？
無論您是否是粉絲，《愛情島》都已成為夏季的熱門電視節目 - 社交媒體上的主導對話幾乎使任何擁有移動設備的人都無法逃避該節目。
該節目在第 4 季的第一集中吸引了 340 萬觀眾，正式成為 ITV2 歷史上收視率最高的節目。
在這裡，我們看看 Love Island 用來塑造數字優先電視的社交媒體營銷策略：
多渠道、受眾至上的策略
如果您必須確定一種推動 Love Island 在線成功的營銷策略，那就是 ITV 圍繞一件事制定了他們的內容策略：其受眾。
觀眾願意犧牲他們每天晚上 9 點的計劃來跟上最新的情侶和戲劇，該節目成功地利用了在渴望保持參與的觀眾中產生的興奮感。
為了更好地了解 Love Island 的目標受眾概況，在今年第 4 季決賽前後的一周內，我整理並分析了超過 250,000 次在線提及（新聞、社交媒體、博客、視頻等）。 這是我學到的：
1. 81% 的提及來自 Twitter，其次是新聞網站（11%）和 Facebook（3%）。
可以說，如果沒有 Twitter，愛島就不會是今天的節目。
話題標籤的使用是社交平台的同義詞，在節目的日常短信和參賽者玩的遊戲（如“推特賓果遊戲”）中隨處可見。
2. 26% 的提及包括@loveisland 的句柄和/或#loveisland 的主題標籤
Love Island 的手柄和官方主題標籤，以及它自己的專用“標籤”（出現在主題標籤之後的圖像），已包含在所有在線提及中的大約 26% 中。 這是一個驚人的社交流量，這無疑有助於其各種社交渠道的影響力。
多虧了它的觀眾，Love Island 標籤的使用成為了志同道合的觀眾聯繫的媒介，希望他們對節目的看法被分享、喜歡和轉發——甚至在 Love Island 的社交渠道上出現以及像這樣的流行的第三方模因帳戶：
3. 下午 6 點到凌晨 12 點（有劇集的日子），愛情島的提及次數增加了 55%
自然地，由於內容完全建立在節目中夫婦的片段、剪輯、模因和視頻捲軸上，ITV 確保它處於炒作的最前沿，在每日劇集首播之前和之後的幾個小時內盡可能頻繁地發布（請參閱下午 6 點至上午 12 點提及）。 這反過來又引發了大量用戶生成平台上的社交對話，例如新聞網站、粉絲推特賬戶、模因賬戶、博客等。
將其社交帳戶定位為有關該節目的所有最新信息的首選來源，它現在擁有 210 萬 Instagram 粉絲（僅在第一個月就翻了一番）和 87.6 萬 Twitter 粉絲。
看看今年的季末，提及次數增加了驚人的 68%：
更具體地說，Twitter 參與度增加了 58%，Facebook 增加了 132%，新聞增加了 80%，圖像增加了 206%：
所以 - 我們已經看到 Love Island 以觀眾為中心的內容策略取得了多大的回報，但他們究竟是如何設法提供足夠引人注目的內容，以保持 16-34 歲、以女性為導向的英國觀眾整整兩個月在線參與？
始終可共享的內容
從第一眼的劇集預告片到原聲預告片——Love Island 從根本上定義了我們在線消費電視內容的方式。
第一眼：這是一個史詩般的愛情夏天，島民在天堂的最後一天已經到來！ #LoveIsland pic.twitter.com/6UFb1DCu0H
- 愛島 (@LoveIsland) 2018 年 7 月 30 日
保持一致的格式和語氣（甚至表情符號的範圍），加上與夏天同義的品牌顏色，該節目發布的每個帖子都既可預測又令人驚訝 - 使其在視覺上可識別，讓用戶在遇到愛情時保持參與島嶼帖子出現在他們的提要上。
他們對 Instagram 故事和 IGTV 的使用，特別是讓用戶能夠參與測驗、最新的情侶更新、懸而未決的內容等。
正是這種多渠道方式使其視頻內容的觀看次數達到了 6 位數，這證明電視和社交媒體的出現在推動直播節目參與度方面發揮了關鍵作用。
即時影響者 – 影響者營銷的未來？
獲勝者 Dani 和 Jack 不僅帶著愛、終生的朋友和 50,000 英鎊離開了別墅，而且在Instagram 上擁有440 萬粉絲。 這比愛島的總追隨者還多。
真人秀最終建立在提升個性的基礎上，本季有 38 名參賽者進入別墅 - 當他們返回支持來自英國的島民時，他們成為了完美的品牌大使。
在宣布申請加入愛島的人數多於申請牛津或劍橋大學的人數後，成為即時明星的訴求也引發了爭議。
雖然明星們每週獲得大約 200 英鎊的報酬，但現在真正的美元在於隨之而來的時尚、美容和運動品牌交易、模特聯繫、俱樂部露面等等——這將使今年的一些島民成為百萬富翁.
以下是今年一些島民預計收入的情況：
Dani Dyer – 時尚品牌交易：500,000 英鎊，名人老大哥交易：200,000 英鎊，Instagram 帖子：5,000 英鎊，書籍交易：50,000 英鎊
Jack Fincham – 運動品牌交易：300,000-500,000 英鎊，俱樂部外觀：5,000 英鎊，Instagram 帖子：5,000 英鎊，圖書交易：50,000 英鎊
Laura Anderson – 時尚品牌交易：150,000-200,000 英鎊，Instagram 帖子：2,000 英鎊
亞歷克斯喬治- 電視醫生交易：每集 1,000 英鎊 - 2,000 英鎊
廣告商的完美商業平台
根據恩德斯分析，據估計，愛島的廣告商在最新一季為一個廣告位支付了 30,000 到 50,000 英鎊——而僅僅成為贊助商就超過了 100 萬英鎊。
在這個系列中，ITV 獲得了比以往更多的付費合作夥伴關係，但每一個都是戰術上的選擇。 Jet2Holidcays、Superdrug、Primark、三星、Lucozade Zero 和 MissGuided 只是眾多品牌中的一部分，它們的內容、產品甚至徽標字體都被整合到了別墅這個商業天堂。
例如，Missguided 報告稱，由於島民穿著的服裝，銷售額增長了 9000%。 特別是在 Love Island 冠軍 Dani Dyer 在節目中穿著這件鉤針編織連衣裙後，其銷售額增長了 9,300%。
另一個例子是讚助該島民手機的三星，每次參賽者收到節目製作人的短信時，都會獲得大量曝光。
雖然島民被禁止使用移動互聯網，但鼓勵拍照，這為愛島的 Instagram 上的品牌提供了曝光，甚至包括定制的三星邊框過濾器。
在 Instagram 上查看此帖子來自我們的電話合作夥伴@SamsungUK 的消息：#NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9 看起來很酷
Love Island (@loveisland) 分享的帖子
臭名昭著的 Love Island 水瓶，該系列銷量超過 260,000 個，巧妙地使用 Superdrug 的品牌字體印刷，證明了品牌融入別墅的另一種方式，而觀眾卻沒有註意到。
通過與相關品牌合作，Love Island 能夠做到與付費品牌贊助通常感覺相反：強迫和不真實。
上面這些例子的美妙之處在於，他們的產品信息與別墅的氛圍非常自然地融合在一起，這反過來又促使觀眾想要購買他們的產品。
那麼，愛情島教會了我們什麼？ ITV 已經能夠創建一個平台，該平台不僅歡迎品牌和有影響力的人，而且還吸引了專注於其持續令人驚訝和引人入勝的內容的觀眾。
最終，Love Island 團隊成功地與觀眾建立了一種社區感，從熱鬧的表情包帳戶到商品，使該節目成為今年最受關注的節目。
這是對數字時代電視未來的一瞥。