Love Island가 디지털 우선 TV를 형성하는 방법
게시 됨: 2021-07-1916-34세 관객 사이에서 쇼의 성공 비결에 대해 많은 이야기가 있었지만, Love Island의 사내 마케팅 팀이 소셜 미디어의 힘을 어떻게 능숙하게 활용하여 디지털 전반에 걸쳐 전례 없는 TV 성공을 주도했습니까?
팬이든 아니든, Love Island는 여름 TV의 히트작이 되었습니다. 소셜 미디어의 지배적인 대화는 모바일 장치를 가진 사람이라면 누구나 쇼를 피할 수 없게 만들었습니다.
시즌 4의 첫 번째 에피소드에서 340만 명의 시청자를 확보한 이 프로그램은 공식적으로 ITV2의 역사상 가장 많이 본 프로그램으로 선정되었습니다.
여기에서 Love Island가 디지털 우선 TV를 형성하는 데 사용하는 소셜 미디어 마케팅 전술을 살펴보겠습니다.
다채널, 잠재고객 우선 전략
Love Island의 온라인 성공을 뒷받침한 마케팅 전략을 한 가지만 꼽으라면 ITV가 콘텐츠 전략을 단 한 가지, 즉 청중을 중심으로 얼마나 잘 잡았는지가 중요할 것입니다.
시청자들이 최신 커플과 드라마를 최신 정보로 유지하기 위해 매일 오후 9시 계획을 희생할 의향이 있는 가운데, 이 쇼는 계속 참여하기를 갈망하는 청중들 사이에서 흥분감을 불러일으키는 데 성공했습니다.
Love Island의 타겟 청중 프로필을 더 잘 이해하기 위해 올해 시즌 4 결승전과 그 이후 일주일 동안 250,000개 이상의 온라인 언급(뉴스, 소셜 미디어, 블로그, 비디오 등)을 수집하고 분석했습니다. 배운 내용은 다음과 같습니다.
1. 멘션의 81%는 Twitter에서 이루어지며 뉴스 웹사이트는 11%, Facebook은 3%입니다.
틀림없이, 트위터가 없었다면 Love Island는 오늘날과 같은 쇼가 아니었을 것입니다.
소셜 플랫폼의 대명사인 해시태그의 사용은 '트위터 빙고'와 같은 참가자들이 하는 매일의 문자 메시지와 게임을 통해 볼 수 있습니다.
2. 멘션의 26%에는 @loveisland의 핸들 및/또는 #loveisland의 해시태그가 포함되었습니다.
자체 전용 "hashflag"(해시태그 뒤에 표시되는 이미지)가 포함된 Love Island의 핸들과 공식 해시태그는 전체 온라인 언급의 약 26%에 포함되었습니다. 그것은 의심할 여지 없이 다양한 소셜 채널의 영향력에 기여한 엄청난 양의 소셜 트래픽입니다.
시청자 덕분에 Love Island 해시태그의 사용은 같은 생각을 가진 시청자가 연결하는 매개체 역할을 했으며 프로그램에 대한 의견을 공유, 좋아요 및 리트윗하고 심지어 Love Island의 소셜 채널에 소개되기를 희망합니다. 다음과 같은 인기 있는 타사 밈 계정:
3. 오후 6시~오전 12시 사이에 Love Island 멘션 55% 증가(에피소드가 있는 날)
당연히, ITV는 순전히 쇼에서 커플의 스니펫, 클립, 밈 및 비디오 릴을 기반으로 제작된 콘텐츠를 통해 과대 광고의 최전선에 서도록 하여 일일 에피소드 데뷔 전후 시간에 가능한 한 자주 게시합니다( 오후 6시~오전 12시 언급 참조). 이것은 차례로 뉴스 웹사이트, 팬 트위터 계정, 밈 계정, 블로그 등과 같은 사용자 생성 플랫폼의 과잉에서 소셜 대화를 촉발했습니다.
쇼에 대한 모든 최신 정보의 출처로 소셜 계정을 포지셔닝하여 현재 210만 인스타그램 팔로어(첫 달에만 팔로어가 2배 증가)와 87만 6천 Twitter 팔로워를 보유하고 있습니다.
올해 시즌 피날레를 살펴보면 멘션이 무려 68%나 증가했습니다.
보다 구체적으로, Twitter 참여는 58%, Facebook은 132%, 뉴스는 80%, 이미지는 206% 증가했습니다.
그래서 - 우리는 사랑 섬의 고객 중심의 콘텐츠 전략이 결실을 얼마나 잘 본 적이 있지만 정확히 어떻게는 콘텐츠 경쟁력 충분히 그들의 16-34, 여성 지향, 영국 관객이 전체 개월 동안 온라인 종사 유지를 제공하기 위해 관리나요?
지속적으로 공유 가능한 콘텐츠
첫 번째 에피소드 예고편에서 사운드 바이트 티저에 이르기까지 Love Island는 우리가 온라인에서 TV 콘텐츠를 소비하는 방식을 근본적으로 정의했습니다.
첫 번째 모습: 사랑의 서사시 여름이었고 낙원에서 섬 주민들의 마지막 날이 도착했습니다! 러브아일랜드 pic.twitter.com/6Ub1DCu0H
— 러브 아일랜드 (@LoveIsland) 2018년 7월 30일
일관된 형식과 목소리 톤(심지어 다양한 이모티콘)을 유지하고 여름을 상징하는 브랜드 색상으로 장식되어 쇼에서 만든 모든 게시물은 예측 가능하고 동시에 놀랍습니다. 섬 게시물이 피드에 나타났습니다.
특히 Instagram 스토리와 IGTV를 사용하여 사용자는 퀴즈, 최신 커플 업데이트, 절벽 행거 콘텐츠 등에 참여할 수 있었습니다.
이 다중 채널 접근 방식 덕분에 비디오 콘텐츠가 6자릿수 조회수에 도달했으며 TV와 소셜 미디어의 등장이 라이브 쇼에 대한 참여를 유도하는 데 핵심적인 역할을 했음을 입증했습니다.
인스턴트 인플루언서 – 인플루언서 마케팅의 미래는?
우승자 Dani와 Jack은 사랑, 평생 친구, £50,000를 안고 빌라를 떠났을 뿐만 아니라 총 440만 인스타그램 팔로워를 보유하고 있습니다. 그것은 Love Island의 총 팔로워보다 많습니다.
리얼리티 쇼는 궁극적으로 개인 홍보에 기반을 두고 있으며, 이번 시즌에 38명의 참가자가 빌라로 들어왔습니다. 그들은 영국에서 동료 섬 주민들을 지원하기 위해 돌아왔을 때 완벽한 브랜드 대사가 되었습니다.
즉석 스타가 되려는 호소는 옥스포드나 케임브리지에서 공부하는 것보다 러브 아일랜드에 지원한 사람이 더 많다는 발표 이후 논란을 불러일으켰습니다.
스타들은 쇼에 출연하기 위해 주당 약 200파운드를 받았지만, 이제 진짜 달러는 패션, 뷰티 및 스포츠 브랜드 거래, 모델 활동, 클럽 출연 등에 있습니다. .
올해 일부 섬 주민들의 예상 수입은 다음과 같습니다.
Dani Dyer – 패션 브랜드 거래: £500,000, 유명인 Big Brother 거래: £200,000, Instagram 게시물: £5,000, 도서 거래: £50,000
Jack Fincham – 스포츠 브랜드 거래: £300,000-£500,000, 클럽 외관: £5,000, Instagram 게시물: £5,000, 도서 거래: £50,000
Laura Anderson – 패션 브랜드 거래: £150,000-£200,000, Instagram 게시물: £2,000
Alex George – TV 닥터 딜: 에피소드당 £1,000 – £2,000
광고주를 위한 완벽한 상업 플랫폼
Enders Analysis에 따르면, Love Island의 광고주는 최근 시즌 슬롯에 £30,000에서 £50,000 사이의 비용을 지불하고 스폰서가 되기 위해 £1m 이상을 지불한 것으로 추정됩니다.
이 시리즈는 ITV가 그 어느 때보다 더 많은 유료 파트너십을 확보하는 것을 보았지만 각각은 전술적으로 선택되었습니다. Jet2Holidcays, Superdrug, Primark, Samsung, Lucozade Zero 및 MissGuided는 콘텐츠, 제품, 로고 글꼴까지 빌라라는 상업 공간에 통합된 많은 브랜드 중 일부일 뿐입니다.
예를 들어 Missguided는 섬 주민들이 입는 의상으로 인해 매출이 9000% 증가했다고 보고했습니다. 특히 이 크로셰 드레스의 판매는 Love Island 우승자 Dani Dyer가 쇼에서 착용한 후 9,300% 증가했습니다.
섬 주민의 전화를 후원한 또 다른 예인 삼성은 참가자가 쇼의 프로듀서로부터 문자를 받을 때마다 상당한 노출을 일으켰습니다.
섬 주민들은 모바일 인터넷 액세스가 금지되었지만 맞춤형 Samsung 테두리 필터를 포함하여 Love Island의 Instagram 전체에 브랜드 노출을 제공하는 사진 촬영이 권장되었습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기전화 파트너 @SamsungUK의 메시지: #NoFilter #LoveIsland #GalaxyS9 으로 멋져요
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이 시리즈가 260,000개 이상 판매된 악명 높은 Love Island 물병은 Superdrug의 브랜드 글꼴로 미묘하게 인쇄되어 시청자가 크게 주목하지 않고 브랜드가 빌라에 통합되는 또 다른 방법을 보여주었습니다.
관련 브랜드와 제휴함으로써 Love Island는 유료 브랜드 후원이 일반적으로 느끼는 것과는 반대로 강제적이고 진실하지 않은 일을 할 수 있었습니다.
위의 예의 아름다움은 제품 메시지가 빌라의 분위기와 얼마나 자연스럽게 조화되어 청중이 제품을 사고 싶게 만들었는지에 있습니다.
그렇다면 Love Island는 우리에게 무엇을 가르쳐 주었습니까? ITV는 브랜드와 인플루언서 모두를 환영할 뿐만 아니라 지속적으로 놀랍고 매력적인 콘텐츠로 번성하는 열성적인 청중을 환영하는 플랫폼을 만들 수 있었습니다.
궁극적으로 Love Island 팀은 재미있는 밈 계정에서 상품에 이르기까지 청중과 함께 공동체 의식을 성공적으로 조성하여 이 쇼를 올해 가장 화제가 된 쇼로 만들었습니다.
디지털 시대의 TV의 미래를 엿볼 수 있습니다.