Tandai Lindquist di Pembuatan Tautan, Promo Konten, dan Penjangkauan Penskalaan (Tanya Jawab)

Perajin Konten adalah seri wawancara tempat kami mendekonstruksi alat, kiat, dan taktik yang digunakan blogger papan atas untuk menyelesaikan begitu banyak pekerjaan. Anda akan pergi hanya dalam beberapa menit dengan takeaways ditindaklanjuti Anda dapat mencoba segera. Mari selami!

Mark Lindquist adalah ahli strategi pemasaran di Mailshake, sebuah perusahaan SaaS yang berfokus pada pembuatan alat otomatisasi penjualan untuk membantu profesional bisnis – termasuk pemasar konten – melakukan kampanye email dingin yang lebih baik dan efektif.

Sebelumnya, Mark adalah ahli strategi konten senior di agensi pemasaran digital di Austin, Texas. Akar karirnya, bagaimanapun, adalah di startup. Keluar dari perguruan tinggi, Mark adalah salah satu pendiri startup bernama Canary, yang berbasis di Boston.

Mark adalah pemasar konten yang produktif yang telah menulis banyak artikel yang memberi peringkat untuk kata kunci yang kuat di halaman satu Google dan yang telah dibagikan banyak di sosial.

Dia juga ahli dalam membangun tautan dan SEO, keterampilan inti yang dibutuhkan untuk benar-benar menang dalam pemasaran konten dan blogging. Kami akan membahas pembuatan tautan secara rinci dalam wawancara ini, dan Anda pasti akan pergi dengan saran yang dapat ditindaklanjuti.

Dia juga memiliki sedikit kemiripan dengan Macaulay Culkin muda.

Anda dapat menemukan Mark online di Twitter di @MarkaulayCulkin atau di LinkedIn di sini.

Bagaimana Anda masuk ke pemasaran konten? Apa cerita asalmu?

Saya sedikit tersandung ke pemasaran konten.

Saya memulai karir saya di startup yang kami dirikan di perguruan tinggi. Pada saat HubSpot menawarkan produk mereka dengan diskon 90% melalui program startup, dan saya bertemu dengan beberapa tim di sana untuk membantu saya memahami bagaimana kami dapat menggunakan pemasaran konten sebagai saluran akuisisi.

Kemudian, saya pindah dari Boston ke Austin di mana saya bekerja di agen pemasaran untuk usaha kecil (perusahaan pemindahan, pembersih kering, hal semacam itu) membangun situs web dan mengelola kehadiran digital mereka. Pemasaran konten adalah bagian dari itu. Namun, tidak ada klien kami yang menganggap serius pemasaran konten, jadi saya masih tidak mengerti bagaimana cara kerjanya.

Kemudian saya bertemu bos saya saat ini, Sujan Patel, di mana saya belajar apa itu pemasaran konten sebenarnya, investasi yang diperlukan untuk membuatnya sukses, bagaimana menulis konten yang layak, mempromosikannya, membangun tautan, semua hal penting. Saya bekerja di agen pemasaran Sujan selama satu setengah tahun sampai Mailshake dapat mendukung pemasar penuh waktu. Saya telah bersama Mailshake mengenakan banyak topi tetapi melakukan pemasaran konten terutama sejak Januari 2018.

Apakah Anda yakin latar belakang Anda sebagai pendiri startup membantu Anda dengan cara yang berarti dengan pekerjaan Anda saat ini? Jika ya, bagaimana caranya, dan jika tidak, mengapa tidak?

Itu saja yang saya tahu tentang bagaimana melakukan pekerjaan saya, jadi untuk lebih baik atau lebih buruk, itu sepenuhnya mendefinisikan pendekatan saya untuk semua yang saya lakukan.

Ini membantu karena selalu menjauhkan saya dari gulma cukup untuk mengawasi apakah apa yang saya lakukan akan mendorong pendapatan atau tidak. Saya selalu memikirkan di mana dalam proses pekerjaan saya mengarahkan orang untuk membeli produk kami, dan saya selalu mempertanyakan apakah yang saya lakukan adalah penggunaan waktu saya yang terbaik untuk perusahaan atau tidak.

Dalam nada yang sama, saya pikir itu membuat saya kurang bersedia untuk melakukan apa yang diperintahkan jika apa yang saya katakan tampaknya tidak masuk akal secara bisnis bagi saya.

Itu berarti saya mungkin jauh lebih keras kepala dan argumentatif tentang bagaimana saya menghabiskan waktu saya, yang saya yakin mengganggu Sujan atau bos yang saya miliki. Pengalaman belajar yang besar bagi saya adalah menyadari bahwa saya tidak selalu benar, dan bahwa saya harus mendekati pengujian pendekatan lain dengan pikiran terbuka.

Bisakah Anda menjelaskan proses Anda bekerja dengan influencer? Bagaimana Anda menemukannya, bagaimana Anda bekerja dengan mereka, apa manfaatnya? Bagaimana semuanya terintegrasi ke dalam strategi konten Anda?

Saya tidak bekerja dengan "influencer" itu sendiri, setidaknya dalam arti kebanyakan orang berpikir tentang mereka. Misalnya, saya sama sekali tidak peduli tentang pengikut sosial seseorang sebagai indikasi apakah mereka layak untuk dihubungkan atau tidak.

Tujuan utama saya di Mailshake adalah membuat konten yang relevan dengan target pasar kami, dan menempatkan konten tersebut di urutan teratas hasil pencarian. Para “influencer” yang mencapai tujuan tersebut adalah:

1. Praktisi penjualan yang tahu 100x lebih banyak daripada saya tentang topik yang diminati audiens target kami. Saya membangun hubungan dengan orang-orang ini sehingga saya dapat mewawancarai mereka untuk menginformasikan konten yang kami tulis di blog kami. Ini adalah dasar dari strategi konten kami.
2. Editor dan pengelola konten di blog yang menulis tentang topik serupa dengan kami. Saya membangun hubungan dengan orang-orang ini untuk memiliki jaringan orang-orang yang dapat memberi saya tautan balik berkualitas tinggi ke konten saya.

Menurut saya, sebagian besar perusahaan tidak perlu bekerja dengan orang-orang yang sesuai dengan definisi klasik "influencer". Cari tahu apa tujuan Anda, temukan orang yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut, dan bangun hubungan dengan mereka. Status influencer terkutuk.

Karena saya memiliki dua grup di sini, saya akan membahas proses saya untuk keduanya:

Praktisi Penjualan

Untuk praktisi, saya menemukannya dengan mengikuti podcast penjualan.

Podcast ini telah bekerja keras untuk menemukan orang-orang berpengetahuan yang ingin berbagi pengalaman mereka tentang topik tertentu, dan memberi saya dasar untuk memutuskan apakah mereka cocok untuk konten di blog Mailshake.

Saya melihat topik podcast ini, melakukan penelitian kata kunci untuk menemukan tumpang tindih antara topik dan kata kunci dengan volume pencarian, dan menjangkau melalui email mengatakan saya menyukainya di X podcast, saya menulis artikel tentang topik mereka, dan jika mereka memiliki 30 menit untuk menjawab beberapa pertanyaan untuk membangun apa yang mereka diskusikan dalam episode tersebut.

Tingkat keberhasilan saya dalam penjangkauan itu adalah sekitar 90%, karena itu menyanjung mereka dan menawarkan liputan gratis tentang topik mereka yang jelas-jelas mereka cari mengingat mereka pergi ke podcast untuk membicarakannya.

Editor dan Manajer Konten

Untuk editor dan pengelola konten, saya menggunakan Ahrefs untuk mengambil semua situs yang tertaut ke konten pesaing kami, dan meninjaunya satu per satu untuk menemukan situs yang memiliki otoritas domain yang layak dan sebenarnya relevan dengan situs kami (banyak tautan datang dari situs acak yang tidak relevan atau blog tidak aktif).

Kemudian saya menggunakan sistem operator pencarian Google untuk menemukan orang konten mereka di LinkedIn. Pengalaman saya adalah bahwa pencarian LinkedIn tidak berguna dan mencekik Anda dengan cepat, jadi saya mencoba melakukan sebagian besar pencarian saya di Google.

Untuk keduanya, saya menggunakan Voila Norbert untuk menemukan alamat email mereka. Sujan juga seorang pemilik, tetapi saya akan menggunakannya meskipun dia tidak. Saya telah menggunakan sebagian besar pencari email dan alat promosi konten di luar sana dan Voila Norbert adalah yang terbaik yang saya temukan untuk uang.

Terbuat dari apakah pemasar konten yang baik? Bagaimana Anda membedakan pemasar konten yang baik dari penulis atau jurnalis yang lebih umum, dari segi keterampilan? Apa saus rahasianya?

Seperti yang saya lihat, penulis dan jurnalis ada di dalamnya untuk kerajinan itu.

Mereka menulis karena membayar tagihan atau karena mereka menyukainya (semoga keduanya). Mereka kurang peduli tentang pemasaran apa yang mereka tulis.

Pemasar konten terobsesi untuk memastikan konten yang mereka buat tampil di depan audiens yang berpotensi membeli produk mereka. Ada lebih banyak hal yang diperlukan untuk membuat konten saat Anda membutuhkan rencana untuk mempromosikannya daripada jika Anda menulis untuk cinta game.

Pemasar konten yang baik menciptakan konten yang bagus dan unik (artinya ada sesuatu yang berbeda atau lebih baik darinya daripada yang ada di luar sana) dengan cara yang memungkinkan untuk menampilkannya di depan audiens.

Jadi mereka tidak mengorbankan kualitas untuk promosi, mereka hanya mengawinkan keduanya.

Demikian pula, keterampilan apa yang paling diremehkan yang harus dimiliki atau dikembangkan pemasar konten?

Keterampilan yang paling diremehkan untuk pemasar konten adalah mampu memunculkan topik konten, apakah itu blog tertulis, video, webinar, atau sesuatu di antaranya, yang dapat dipromosikan, unik, dan berguna bagi pembaca.

Sebagian besar konten yang dibuat sama persis dengan 1.000 artikel lainnya hanya dengan kata yang sedikit berbeda.

Pemasar konten yang baik dapat menempatkan sedikit putaran atas topik mereka untuk membuatnya lebih menarik, dan mempersempit dari 10.000 kaki ke sesuatu yang konkret yang dapat diambil dan digunakan pembaca dalam kehidupan mereka sendiri.

Keterampilan atau sikap apa yang Anda yakini membuat Anda lebih efektif dan lebih baik dalam membangun tautan dan promosi konten daripada kebanyakan orang di dunia?

Seluruh pendekatan saya untuk pemasaran konten didasarkan pada kenyataan bahwa tidak mungkin untuk mengeksekusi dengan baik tanpa jaringan hubungan dengan orang-orang di ruang Anda untuk membantu Anda mempromosikan konten dan membangun tautan.

Tidak hanya sulit; secara harfiah tidak mungkin.

Jika Anda hanya akan membuat konten yang hebat dan meluncurkan promosi tanpa memperhatikan hubungan jangka panjang, itu membuat Anda memulai dari awal setiap saat, dan terlalu kompetitif di luar sana untuk membuatnya berhasil.

Berdasarkan itu, pendekatan saya untuk membangun tautan adalah untuk dengan cepat membangun banyak tautan dari situs yang berharga, Anda perlu memberikan lebih banyak daripada yang Anda dapatkan di muka. Penjangkauan Anda kepada seseorang yang belum memiliki hubungan dengan Anda harus sepihak sehingga satu-satunya alasan mereka akan mengatakan tidak adalah karena mereka tidak percaya bahwa Anda benar-benar dapat memenuhi apa yang Anda janjikan. . Anda perlu membuat mereka menawarkan mereka tidak bisa menolak. Kemudian, ketika Anda melakukan pengiriman, Anda memiliki teman seumur hidup. Mereka tahu bahwa Anda melakukan apa yang Anda katakan, dan mereka akan turun untuk memperkenalkan dan bekerja dengan Anda pada proyek lain yang benar-benar menggerakkan jarum.

Apa kesalahan paling serius yang dilakukan orang ketika mulai membuat tautan dan mempromosikan konten? Jelas ada banyak kesalahan yang jelas dan mengerikan, tetapi apa yang menurut kebanyakan orang baik dan efektif dalam promo konten, tetapi sebenarnya tidak efektif?

Pertanyaan bagus. Saya tidak berpikir ada banyak pemasar konten yang masih percaya bahwa membuat konten yang bagus dan meminta orang untuk beralih atau menambahkan tautan ke artikel mereka tanpa imbalan benar-benar berhasil.

Namun, bergerak satu langkah menaiki tangga naif, saya akan mengatakan itu adalah orang-orang yang berbelit-belit.

Jika Anda melakukan penjangkauan untuk membangun tautan, Anda tahu itulah yang Anda lakukan dan siapa pun yang layak mendapatkan tautan tahu bahwa itulah yang Anda lakukan. Jika Anda tidak memiliki hubungan dengan seseorang dan bersikap dingin, jujurlah 100% tentang apa yang Anda lakukan, apa yang Anda inginkan, dan apa yang dapat Anda berikan kepada mereka. Anda akan mendapatkan orang-orang yang ingin bermain bola atau Anda akan menyingkirkan orang-orang yang akan mengatakan tidak.

Dekati promosi konten Anda seperti seorang tenaga penjualan mendekati calon pelanggan, bukan bagaimana seorang pemasar mendekati segalanya secara harfiah.

Di mana Anda mengalokasikan sebagian besar waktu Anda di Mailshake? Upaya mengejutkan apa yang memakan waktu sehingga Anda tidak dapat melakukan outsourcing atau mengotomatisasi? Apa yang Anda harap harus Anda lakukan lebih sedikit di tempat kerja?

Saya menghabiskan sebagian besar waktu bolak-balik dengan orang-orang yang mencoba mengamankan tautan untuk mereka dan tautan di situs mereka untuk saya. Saya yakin ini tidak dapat diotomatisasi, dan "dapat dialihdayakan" hanya dalam arti bahwa saya secara teknis dapat mempekerjakan seseorang untuk melakukannya, tetapi melakukan percakapan nyata dengan orang-orang setelah email pertama membutuhkan waktu dan pemikiran serta upaya yang sungguh-sungguh.

Ini sepadan dengan usaha, tetapi rasanya seperti bekerja keras ketika Anda telah melakukan satu putaran penjangkauan dan melakukan 15 percakapan yang sama dengan 15 orang yang berbeda pada waktu yang sama.

Adakah kiat produktivitas yang aneh untuk produktivitas pribadi Anda? Bagaimana Anda mengatur waktu dan alur kerja Anda sendiri?

Tidak ada yang aneh, menurutku. Saya sangat percaya pada keseimbangan energi saya.

Saya berolahraga di sore hari ketika energi saya selalu rendah dan saya tidak akan produktif lagian. Karena kami memiliki tim kontraktor yang cukup besar yang saya andalkan, salah satu pelajaran terbesar yang saya pelajari dari Sujan adalah untuk tidak pernah menjadi hambatan yang menahan orang lain.

Jika seseorang menunggu persetujuan saya pada sesuatu dan saya menundanya tanpa alasan tertentu selain kemalasan, saya kehilangan hari kerja dari mereka untuk sesuatu yang akan membawa saya 5 menit untuk terus bergerak.

Itu sebabnya saya selalu memprioritaskan umpan balik dan menjaga momentum pada proyek.

Jika Anda dapat mengayunkan tongkat ajaib dan membunuh satu tren pemasaran konten (saat ini), apakah itu?

Apakah orang masih melakukan hal LinkedIn di mana mereka menulis satu kalimat per paragraf dan memulainya dengan beberapa intro dramatis untuk mempromosikan konten di komentar? Saya harap tidak. Jika demikian yang perlu mati kematian yang cepat dan menyakitkan.

Sumber Gambar

Ada kecenderungan situs lain mengungguli konten saya yang harus dihentikan. Saya ingin situs mana pun yang mengungguli kami untuk kata kunci apa pun untuk menghapus artikel itu dari blog mereka.

Berikan tiga tips untuk meningkatkan program pemasaran konten saya (yah, tips yang dapat digunakan siapa saja untuk membangun mesin konten yang lebih efektif)

1. Pendekatan promosi konten seperti tenaga penjualan mendekati pencarian calon pelanggan.

Langsung ke intinya, tunjukkan mengapa mereka akan mendapat manfaat dari membantu Anda, tindak lanjuti secara konsisten dengan lebih banyak dukungan untuk posisi Anda dan bukan 'hei apakah Anda melihat email saya? Menanggapi!'. Promosi konten (dan kebanyakan hal) adalah bentuk penjualan, jadi perlakukan seperti itu.

2. Kenali alat pengikis (saya menggunakan Pengikis Data Instan dan pengikis web).

Dan pada catatan yang sama, jadilah ahli di excel. Setelah Anda menyadari betapa mudahnya mengikis situs web dan membersihkan data di excel, itu akan mengubah cara Anda mendekati pemecahan masalah, dan menghemat ratusan jam setahun dalam jangka panjang setelah Anda mengotomatiskan tugas berulang yang sibuk dan tidak produktif .

Saya tidak bisa kurang berpengalaman dengan hal-hal teknologi nyata (misalnya, saya hanya menyebutnya "barang teknologi nyata') dan saya 100% yakin saya menggunakan scraping dan unggul lebih dari kebanyakan pemasar di luar sana. Anda juga bisa melakukannya.

3. Dalam hal membangun hubungan dengan pemasar lain di tempat Anda, lakukan panggilan telepon dengan mereka.

Perbedaan kualitas dan nilai hubungan yang murni berbasis email vs. hubungan di mana saya hanya memiliki 1 panggilan telepon sangat besar. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk secara kebetulan mengidentifikasi peluang pemasaran bersama lainnya, seperti webinar, pertukaran produk, dll.

Secara umum, saya akan merekomendasikan untuk tidak mengandalkan kebetulan sebagai alasan Anda melakukan sesuatu, tetapi inisiatif pemasaran terbaik yang saya kumpulkan dimulai dengan panggilan telepon yang tidak berbahaya untuk "menjelajahi peluang".

Itu terjadi begitu konsisten sehingga saya tidak bisa merekomendasikannya dengan cukup.

Saya menghemat 3 jam mengunggah posting ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah di sini.