Link Oluşturma, İçerik Tanıtımı ve Ölçeklendirme Sosyal Yardım (Soru-Cevap) hakkında Mark Lindquist

Content Crafters , en iyi blog yazarlarının çok fazla işi halletmek için kullandığı araçları, ipuçlarını ve taktikleri yeniden yapılandırdığımız bir röportaj dizisidir. Hemen deneyebileceğiniz eyleme geçirilebilir paket servislerle sadece birkaç dakika içinde uzaklaşacaksınız. Hadi dalalım!

Mark Lindquist, içerik pazarlamacıları da dahil olmak üzere iş profesyonellerinin daha iyi ve daha etkili soğuk e-posta kampanyaları gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için satış otomasyon araçları oluşturmaya odaklanan bir SaaS şirketi olan Mailshake'de bir pazarlama stratejistidir.

Bundan önce Mark, Austin, Teksas'ta bir dijital pazarlama ajansında kıdemli içerik stratejistiydi. Bununla birlikte, kariyer kökleri startuplardadır. Üniversiteden mezun olan Mark, Boston merkezli Canary adlı bir girişimin kurucu ortağıydı.

Mark, Google'ın birinci sayfasında güçlü anahtar kelimeler için sıralanan tonlarca makale yazan ve sosyal medyada çokça paylaşılan üretken bir içerik pazarlamacısıdır.

Aynı zamanda, içerik pazarlaması ve blog yazarlığında gerçekten kazanmak için gereken temel beceriler olan bağlantı kurma ve SEO konusunda da ustadır. Bu röportajda bağlantı kurmayı ayrıntılı olarak ele alacağız ve kesinlikle uygulanabilir tavsiyelerle uzaklaşacaksınız.

Ayrıca genç bir Macaulay Culkin'e biraz benziyor.

Mark'ı Twitter'da @MarkaulayCulkin'de veya LinkedIn'de burada bulabilirsiniz.

İçerik pazarlamasına nasıl girdiniz? Başlangıç ​​hikayeniz nedir?

Biraz içerik pazarlamaya girdim.

Kariyerime üniversitede kurduğumuz bir startup'ta başladım. HubSpot, ürünlerini bir başlangıç ​​programı aracılığıyla %90 indirimle sunduğunda ve içerik pazarlamasını bir satın alma kanalı olarak nasıl kullanabileceğimiz konusunda kafamı toplamama yardımcı olmak için oradaki bazı ekiple görüştüm.

Ardından, küçük işletmeler (taşıma şirketleri, kuru temizlemeciler, bu tür şeyler) için web siteleri oluşturmak ve dijital varlıklarını yönetmek için bir pazarlama ajansında çalıştığım Boston'dan Austin'e taşındım. İçerik pazarlaması bunun bir parçasıydı. Yine de müşterilerimizden hiçbiri içerik pazarlamasını ciddiye almadı, bu yüzden gerçekten nasıl çalıştığını hala anlamadım.

Sonra şu anki patronum Sujan Patel ile tanıştım, orada içerik pazarlamanın gerçekte ne olduğunu, başarılı olmak için gereken yatırımı, düzgün içeriğin nasıl yazılacağını, tanıtılacağını, bağlantılar oluşturulacağını, tüm önemli şeyleri öğrendim. Mailshake tam zamanlı bir pazarlamacıyı destekleyinceye kadar Sujan'ın pazarlama ajansında bir buçuk yıl çalıştım. Mailshake'de pek çok şapka takan, ancak Ocak 2018'den beri öncelikle içerik pazarlaması yapan bir firmayım.

Başlangıç ​​​​kurucusu olarak geçmişinizin mevcut işinizde size anlamlı bir şekilde yardımcı olduğuna inanıyor musunuz? Eğer öyleyse, nasıl ve değilse, neden olmasın?

İşimi nasıl yapacağımla ilgili bildiğim tek şey bu, bu yüzden iyi ya da kötü, yaptığım her şeye yaklaşımımı tam olarak tanımlıyor.

Yaptığım şeyin gelir getirip getirmeyeceğine göz kulak olacak kadar beni her zaman yabani otlardan uzak tutmasında yardımcı oldu. Her zaman işimin insanları ürünümüzü satın almaya yönlendirdiğini düşünüyorum ve her zaman yaptığım şeyin şirket için zamanımı en iyi şekilde kullanıp kullanmadığını sorguluyorum.

Aynı şekilde, bana söylenenler bana iş açısından mantıklı gelmiyorsa, bana söyleneni yapma konusunda daha az istekli olduğumu düşünüyorum.

Bu, muhtemelen zamanımı nasıl harcadığım konusunda çok daha inatçı ve tartışmacı olduğum anlamına geliyor, ki bu Sujan'ı veya sahip olduğum herhangi bir patronu rahatsız ediyor. Benim için büyük bir öğrenme deneyimi, her zaman haklı olmadığımı ve diğer yaklaşımları test etmeye açık bir zihinle yaklaşmam gerektiğini kabul etmektir.

Influencer’larla çalışma sürecinizi anlatabilir misiniz? Onları nasıl buluyorsunuz, onlarla nasıl çalışıyorsunuz, faydası ne? Hepsi içerik stratejinize nasıl entegre edilir?

En azından çoğu insanın onlar hakkında düşündüğü anlamda “etkileyiciler” ile çalışmıyorum. Örneğin, bağlantı kurmaya değer olup olmadığının bir göstergesi olarak birinin sosyal olarak takip edilmesiyle hiç ilgilenmiyorum.

Mailshake'deki birincil hedefim, hedef pazarımızla alakalı içerik oluşturmak ve bu içeriği arama sonuçlarının en üstüne çıkarmak. Bu hedeflere ulaşan “etkileyiciler” şunlardır:

1. Hedef kitlemizin ilgilendiği konular hakkında benden 100 kat daha fazla bilgisi olan satış pratisyenleri. Blogumuzda yazdığımız içerik hakkında bilgi vermek için bu insanlarla röportaj yapabilmek için ilişkiler kuruyorum. Bu, içerik stratejimizin temelidir.
2. Bloglarda bize benzer konular hakkında yazan editörler ve içerik yöneticileri. İçeriğime yüksek kaliteli geri bağlantılar sağlayabilecek bir insan ağına sahip olmak için bu insanlarla ilişki kuruyorum.

Çoğu şirketin klasik "etkileyiciler" tanımına uyan insanlarla çalışmasına gerek olmadığını söyleyebilirim. Hedeflerinizin ne olduğunu anlayın, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek insanları bulun ve onlarla ilişkiler kurun. Influencer durumu lanet olsun.

Burada iki grubum olduğundan, her ikisi için sürecimi ele alacağım:

Satış Uygulayıcıları

Uygulayıcılar için bunları satış podcast'lerini takip ederek buluyorum.

Bu podcast'ler, belirli konularda deneyimlerini paylaşmak isteyen bilgili insanları bulmak ve Mailshake blogundaki içerik için uygun olup olmadıklarına karar vermem için bana bir temel sağlamak için çok uğraştı.

Bu podcast'lerin konularına bakıyorum, konular ve anahtar kelimeler arasındaki örtüşmeyi bulmak için arama hacmine sahip bazı anahtar kelimeler araştırması yapıyorum ve X podcast'te onları sevdiğimi söyleyerek e-posta yoluyla ulaşıyorum, konuları hakkında bir makale yazıyorum ve eğer 30 tane varsa Bölümde tartıştıklarını geliştirmek için birkaç soruyu cevaplamak için dakikalar.

Bu sosyal yardımdaki başarı oranım yaklaşık %90, çünkü bu onları pohpohluyor ve hakkında konuşmak için bir podcast'e gittikleri için açıkça aradıkları konu hakkında onlara ücretsiz haber sunuyor.

İçerik Editörleri ve Yöneticileri

Editörler ve içerik yöneticileri için, rakiplerimizin içeriğine bağlantı veren tüm siteleri almak için Ahrefs'i kullanıyorum ve bunları tek tek inceleyerek yeterli alan adı yetkisine sahip ve gerçekten sitemizle alakalı siteler (birçok bağlantı geliyor) rastgele alakasız sitelerden veya etkin olmayan bloglardan).

Ardından, LinkedIn'deki içerik kişisini bulmak için bir Google arama operatörleri sistemi kullanıyorum. Deneyimlerime göre, LinkedIn araması işe yaramaz ve sizi çabucak boğar, bu yüzden aramalarımın çoğunu Google'da yapmaya çalışıyorum.

Her ikisi için de e-posta adreslerini bulmak için Voila Norbert'i kullanıyorum. Sujan da sahibi, ama o olmasa bile ben kullanırdım. E-posta bulucu ve içerik tanıtım araçlarının çoğunu orada kullandım ve Voila Norbert para için bulduğum en iyisi.

İyi bir içerik pazarlamacı nelerden oluşur? İyi bir içerik pazarlamacısını, beceri açısından daha genel bir yazar veya gazeteciden nasıl ayırt edersiniz? Gizli sos ne?

Gördüğüm kadarıyla yazarlar ve gazeteciler bu işin içinde.

Faturaları ödediği veya sevdikleri için yazıyorlar (umarım ikisi de). Yazdıklarını pazarlama konusunda daha az endişe duyuyorlar.

İçerik pazarlamacıları, yarattıkları içeriğin, ürünlerini potansiyel olarak satın alacak bir kitlenin önüne geçmesini sağlamak konusunda takıntılıdır. İçeriği tanıtmak için bir plana ihtiyacınız olduğunda, oyun sevgisi için yazmaktan çok içerik oluşturmaya giden çok daha fazla şey var.

İyi bir içerik pazarlamacısı, iyi, benzersiz içerik (yani, orada olanlardan daha farklı veya daha iyi bir şey olduğu anlamına gelir) bir izleyicinin önüne çıkarmayı mümkün kılacak şekilde oluşturur.

Yani terfi için kaliteden ödün vermiyorlar, sadece ikisi ile evleniyorlar.

Benzer şekilde, bir içerik pazarlamacısının sahip olması veya geliştirmesi gereken en önemsiz beceri nedir?

Bir içerik pazarlamacısı için en az takdir edilen beceri, ister yazılı bloglar, videolar, web seminerleri veya bunların arasında bir şey olsun, tanıtılabilir, benzersiz ve okuyucu için faydalı içerik konuları bulabilmektir.

Oluşturulan çoğu içerik, yalnızca biraz farklı kelimeler içeren diğer 1.000 makaleyle tamamen aynıdır.

İyi içerik pazarlamacıları, konuyu daha ilginç hale getirmek için konularına küçük bir vurgu yapabilir ve 10.000 fitten okuyucunun alıp kendi hayatlarında kullanabileceği somut bir şeye kadar daraltabilir.

Hangi beceri veya tutumun sizi bağlantı kurma ve içerik tanıtımında dünyadaki çoğu insandan daha etkili ve daha iyi kıldığını düşünüyorsunuz?

İçerik pazarlamaya yaklaşımım, içeriği tanıtmanıza ve bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olmak için alanınızdaki insanlarla bir ilişkiler ağı olmadan iyi bir şekilde yürütmenin imkansız olduğu gerçeğine dayanmaktadır.

Sadece zor değil; kelimenin tam anlamıyla imkansız.

Sadece harika içerik oluşturacak ve uzun vadeli ilişkilere bakmadan promosyonu patlatacaksanız, her seferinde sıfırdan başlamanıza neden olur ve orada bu işe yaramayacak kadar rekabetçidir.

Bunu temel alarak, bağlantı oluşturmaya yönelik yaklaşımım, değerli sitelerden hızlı bir şekilde çok sayıda bağlantı oluşturmak için, aldığınızdan çok daha fazlasını vermeniz gerektiğidir. Henüz bir ilişkiniz olmayan birine erişiminiz, onların lehinde o kadar net bir şekilde tek taraflı olmalı ki, hayır demelerinin tek nedeni, vaat ettiğiniz şeyi gerçekten yerine getirebileceğinize inanmamalarıdır. . Onlara reddedemeyecekleri teklifler sunmalısınız. Sonra, teslim ettiğinizde, ömür boyu bir arkadaşınız olur. Söylediğinizi yaptığınızı biliyorlar ve sizi gerçekten harekete geçiren diğer projelerde tanıtımlar yapmak ve sizinle birlikte çalışmak için aşağı gelecekler.

İnsanların bağlantılar oluşturmaya ve içeriği tanıtmaya başlarken yaptığı en ciddi hata nedir? Pek çok açık ve korkunç hata olduğu aşikar, ancak çoğu insanın içerik tanıtımında iyi ve etkili olduğunu düşündüğü, ancak aslında etkisiz olduğu bir şey nedir?

İyi soru. Hala harika bir içerik oluşturmanın ve insanlardan karşılıksız olarak bir makalelerine geçiş yapmalarını veya bir makalelerine bağlantı eklemelerini istemenin gerçekten işe yaradığına inanan pek çok içerik pazarlamacısı olduğunu sanmıyorum.

Yine de saflık merdiveninde bir basamak yukarı çıksam da, insanların gafil avlandığını söyleyebilirim.

Bağlantı oluşturmak için sosyal yardım yapıyorsanız, yaptığınız şeyin bu olduğunu bilirsiniz ve bağlantı almaya değer herkes, yaptığınız şeyin bu olduğunu bilir. Biriyle ilişkiniz yoksa ve soğuk davranıyorsanız, ne yaptığınız, ne istediğiniz ve onlara ne verebileceğiniz konusunda %100 açık olun. Ya top oynamak isteyenleri yakalarsın ya da zaten hayır diyenleri ayıklarsın.

İçerik tanıtımınıza, bir pazarlamacının kelimenin tam anlamıyla her şeye nasıl yaklaştığı değil, bir satış görevlisinin potansiyel müşteriye yaklaştığı gibi yaklaşın.

Mailshake'te zamanınızın çoğunu nereye ayırıyorsunuz? Dış kaynak kullanamayacağınız veya otomatikleştiremeyeceğiniz şaşırtıcı derecede zaman alıcı bir çaba nedir? İşyerinde daha az yapmak zorunda kaldığın ne istersin?

Zamanımın çoğunu, bağlantıları kendileri için ve sitelerindeki bağlantıları benim için güvenceye almaya çalışan insanlarla geçiriyorum. Bu, eminim otomatikleştirilebilir değildir ve yalnızca teknik olarak bunu yapması için birini işe alabileceğim anlamında “dış kaynaklıdır”, ancak ilk e-postadan sonra insanlarla gerçek konuşmalar yapmak zaman, düşünce ve gerçek çaba gerektirir.

Bu çabaya değer, ancak bir dizi sosyal yardım yaptığınızda ve aynı anda 15 farklı kişiyle aynı sohbetten 15'ini yaptığınızda, bir slogan gibi geliyor.

Kişisel üretkenliğiniz için tuhaf üretkenlik ipuçları var mı? Kendi zamanınızı ve iş akışınızı nasıl yönetiyorsunuz?

Garip bir şey yok, sanmıyorum. Enerjimi dengelemeye büyük bir inancım var.

Öğleden sonraları enerjimin her zaman düşük olduğu ve zaten verimli olmayacağım zamanlarda çalışıyorum. Güvendiğim oldukça büyük bir müteahhit ekibimiz olduğundan, Sujan'dan öğrendiğim en büyük derslerden biri, asla başkasını engelleyen darboğaz olmamaktı.

Birisi bir konuda benim onayımı bekliyorsa ve ben tembellikten başka bir nedenden dolayı erteliyorsam, hareket etmem 5 dakika sürecek bir şey için onlardan günlerce çalışmamı kaybediyorum.

Bu yüzden projelerde her zaman geri bildirime ve ivmeyi korumaya öncelik veriyorum.

Sihirli bir değnek sallayıp (mevcut) bir içerik pazarlama trendini öldürebilseydiniz, bu ne olurdu?

İnsanlar hala paragraf başına bir cümle yazıp yorumlarda bir parça içeriği tanıtmak için dramatik bir girişle başladıkları LinkedIn olayını yapıyor mu? Umarım değildir. Eğer öyleyse, hızlı ve acılı bir ölümle ölmek gerekiyor.

Görüntü Kaynağı

İçeriğimi geride bırakan ve durdurulması gereken başka siteler eğilimi var. Herhangi bir anahtar kelime için bizi geride bırakan herhangi bir sitenin bu makaleyi bloglarından kaldırmasını istiyorum.

İçerik pazarlama programımı geliştirmek için bana üç ipucu verin (pekala, herkesin daha etkili bir içerik motoru oluşturmak için kullanabileceği ipuçları)

1. Satış görevlilerinin araştırma yaklaşımına benzer şekilde içerik tanıtımına yaklaşın.

Konuya gelin, size yardım etmekten neden fayda sağlayacaklarını gösterin, konumunuz için daha fazla destekle tutarlı bir şekilde takip edin ve 'e-postamı gördünüz mü? Cevap vermek!'. İçerik tanıtımı (ve çoğu şey) bir satış şeklidir, bu yüzden ona öyle davranın.

2. Kazıma araçlarına aşina olun (Ben Anında Veri Kazıyıcı ve web kazıyıcı kullanıyorum).

Ve benzer bir notta, excel'de iyi olun. Web sitelerini kazımanın ve verileri excel'de temizlemenin ne kadar kolay olduğunu fark ettiğinizde, sorun çözme yaklaşımınızı değiştirecek ve yoğun ve üretken olmayan tekrarlayan bir görevi otomatikleştirdiğinizde uzun vadede yılda yüzlerce saat tasarruf etmenizi sağlayacaktır. .

Gerçek teknik şeylerde daha az deneyimli olamazdım (örneğin, ben sadece “gerçek teknik şeyler” olarak adlandırdım) ve kazımayı kullandığımdan ve oradaki çoğu pazarlamacıdan daha başarılı olduğumdan %100 eminim. Sende yapabilirsin.

3. Alanınızdaki diğer pazarlamacılarla ilişki kurmak söz konusu olduğunda, onlarla telefon görüşmeleri yapın.

Tamamen e-postaya dayalı ilişkilerin kalitesi ve değeri ile benim tek bir telefon görüşmesi yaptığım ilişkiler arasındaki fark çok büyük. Ayrıca size web seminerleri, ürün takasları vb. gibi diğer ortak pazarlama fırsatlarını tesadüfen belirleme şansı verir.

Genel olarak, bir şeyler yapmak için tesadüflere güvenmemenizi tavsiye ederim, ancak bir araya getirdiğim en iyi pazarlama girişimleri, “fırsatları keşfetmek” için zararsız telefon görüşmeleriyle başladı.

O kadar tutarlı bir şekilde oluyor ki yeterince tavsiye edemiyorum.

Wordable kullanarak bu gönderiyi Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 3 saat tasarruf ettim. Burada deneyin.