Mark Lindquist sur la création de liens, la promotion de contenu et la diffusion à l'échelle (Q&R)

Content Crafters est une série d'entretiens où nous déconstruisons les outils, les astuces et les tactiques que les meilleurs blogueurs utilisent pour accomplir autant de travail. vous repartirez en quelques minutes avec des plats à emporter que vous pourrez essayer tout de suite. Plongeons dedans !

Mark Lindquist est un stratège marketing chez Mailshake, une société SaaS axée sur la création d'outils d'automatisation des ventes pour aider les professionnels, y compris les spécialistes du marketing de contenu, à effectuer des campagnes d'e-mails froids meilleures et plus efficaces.

Auparavant, Mark était stratège de contenu senior dans une agence de marketing numérique à Austin, au Texas. Ses racines de carrière, cependant, sont dans les startups. À la sortie de l'université, Mark était le cofondateur d'une startup appelée Canary, basée à Boston.

Mark est un spécialiste du marketing de contenu prolifique qui a écrit des tonnes d'articles qui se classent pour des mots clés puissants sur la première page de Google et qui ont été partagés une tonne sur les réseaux sociaux.

Il maîtrise également la création de liens et le référencement, des compétences de base nécessaires pour vraiment gagner en marketing de contenu et en blogs. Nous couvrirons en détail la création de liens dans cette interview, et vous repartirez certainement avec des conseils pratiques.

Il ressemble aussi légèrement à un jeune Macaulay Culkin.

Vous pouvez trouver Mark en ligne sur Twitter à @MarkaulayCulkin ou sur LinkedIn ici.

Comment êtes-vous arrivé au marketing de contenu ? Quelle est votre histoire d'origine ?

Je suis tombé un peu sur le marketing de contenu.

J'ai commencé ma carrière dans une startup que nous avons fondée à l'université. À l'époque, HubSpot proposait son produit à 90 % de réduction via un programme de démarrage, et j'ai rencontré une partie de l'équipe là-bas pour m'aider à comprendre comment nous pourrions utiliser le marketing de contenu comme canal d'acquisition.

Ensuite, j'ai déménagé de Boston à Austin où j'ai travaillé dans une agence de marketing pour les petites entreprises (sociétés de déménagement, nettoyeurs à sec, ce genre de choses) créant des sites Web et gérant leur présence numérique. Le marketing de contenu en faisait partie. Aucun de nos clients n'a pris le marketing de contenu au sérieux, donc je ne comprenais toujours pas comment cela fonctionnait vraiment.

Ensuite, j'ai rencontré mon patron actuel, Sujan Patel, où j'ai appris ce qu'est vraiment le marketing de contenu, l'investissement nécessaire pour en faire un succès, comment rédiger un contenu décent, le promouvoir, créer des liens, toutes les choses importantes. J'ai travaillé à l'agence de marketing de Sujan pendant un an et demi jusqu'à ce que Mailshake puisse soutenir un spécialiste du marketing à temps plein. Je travaille avec Mailshake avec de nombreux chapeaux, mais je fais principalement du marketing de contenu depuis janvier 2018.

Pensez-vous que votre expérience en tant que fondateur de startup vous a aidé de manière significative dans votre travail actuel ? Si oui, comment, et si non, pourquoi pas ?

C'est tout ce que je sais sur la façon de faire mon travail, donc pour le meilleur ou pour le pire, cela définit pleinement mon approche de tout ce que je fais.

Cela m'a aidé dans la mesure où cela m'a toujours suffisamment éloigné des mauvaises herbes pour savoir si ce que je fais générera ou non des revenus. Je me demande toujours où, dans le processus, mon travail amène les gens à acheter notre produit, et je me demande toujours si ce que je fais est la meilleure utilisation de mon temps pour l'entreprise.

Dans la même veine, je pense que cela m'a rendu moins disposé à faire ce qu'on me dit si ce qu'on me dit ne semble pas avoir de sens commercial pour moi.

Cela signifie que je suis probablement beaucoup plus entêté et argumentatif sur la façon dont je passe mon temps, ce qui, j'en suis sûr, est ennuyeux pour Sujan ou tout autre patron que j'ai eu. Une grande expérience d'apprentissage pour moi est de reconnaître que je n'ai pas toujours raison et que je devrais aborder le test d'autres approches avec un esprit ouvert.

Pouvez-vous expliquer votre processus de travail avec les influenceurs ? Comment les trouvez-vous, comment travaillez-vous avec eux, quel est l'avantage ? Comment tout cela s'intègre-t-il dans votre stratégie de contenu ?

Je ne travaille pas avec des « influenceurs » en soi, du moins dans le sens où la plupart des gens pensent d'eux. Par exemple, je ne suis pas du tout préoccupé par le suivi social de quelqu'un pour savoir s'il vaut la peine de se connecter ou non.

Mon objectif principal chez Mailshake est de créer du contenu pertinent pour notre marché cible et d'amener ce contenu en haut des résultats de recherche. Les « influenceurs » qui atteignent ces objectifs sont :

1. Des vendeurs qui en savent 100 fois plus que moi sur les sujets qui intéressent notre public cible. J'établis des relations avec ces personnes afin de pouvoir les interviewer pour informer le contenu que nous écrivons sur notre blog. C'est le fondement de notre stratégie de contenu.
2. Éditeurs et gestionnaires de contenu de blogs qui écrivent sur des sujets similaires aux nôtres. J'établis des relations avec ces personnes pour avoir un réseau de personnes qui peuvent me fournir des backlinks de haute qualité vers mon contenu.

Je dirais que la plupart des entreprises n'ont pas besoin de travailler avec des personnes qui correspondent à la définition classique des « influenceurs ». Déterminez quels sont vos objectifs, trouvez les personnes qui peuvent vous aider à atteindre ces objectifs et établissez des relations avec elles. Au diable le statut d'influenceur.

Étant donné que j'ai deux groupes ici, je vais aborder mon processus pour les deux :

Praticiens de la vente

Pour les praticiens, je les trouve en suivant les podcasts de vente.

Ces podcasts ont fait le dur travail de trouver des personnes bien informées qui souhaitent partager leur expérience sur des sujets spécifiques et de me donner une base sur laquelle décider s'ils conviennent bien au contenu du blog Mailshake.

J'examine les sujets de ces podcasts, fais des recherches de mots-clés pour trouver un chevauchement entre les sujets et les mots-clés avec le volume de recherche, et contacte par e-mail en disant que je les ai aimés sur le podcast X, que j'écris un article sur leur sujet, et s'ils ont 30 minutes pour répondre à quelques questions afin de développer ce dont ils ont discuté dans l'épisode.

Mon taux de réussite sur cette sensibilisation est d'environ 90%, car cela les flatte et leur offre une couverture gratuite sur leur sujet qu'ils recherchent clairement étant donné qu'ils sont allés sur un podcast pour en parler.

Éditeurs et gestionnaires de contenu

Pour les éditeurs et les gestionnaires de contenu, j'utilise Ahrefs pour récupérer tous les sites qui renvoient au contenu de nos concurrents et les examiner un par un pour trouver des sites qui ont une autorité de domaine décente et qui sont réellement pertinents pour notre site (beaucoup de liens viennent provenant de sites aléatoires non pertinents ou de blogs inactifs).

Ensuite, j'utilise un système d'opérateurs de recherche Google pour trouver leur contenu sur LinkedIn. Mon expérience a été que la recherche sur LinkedIn est inutile et vous étouffe rapidement, alors j'essaie de faire la plupart de mes recherches sur Google.

Pour les deux, j'utilise Voila Norbert pour trouver leurs adresses e-mail. Sujan est également propriétaire, mais je l'utiliserais même s'il ne l'était pas. J'ai utilisé la plupart des outils de recherche d'e-mails et de promotion de contenu et Voila Norbert est le meilleur que j'ai trouvé pour l'argent.

De quoi est fait un bon spécialiste du marketing de contenu ? Comment distinguez-vous un bon spécialiste du marketing de contenu d'un écrivain ou d'un journaliste plus généraliste, du point de vue des compétences ? Quelle est la sauce secrète ?

À mon avis, les écrivains et les journalistes sont là pour le métier.

Ils écrivent parce que cela paie les factures ou parce qu'ils l'aiment (les deux, espérons-le). Ils sont moins préoccupés par la commercialisation de ce qu'ils écrivent.

Les spécialistes du marketing de contenu sont obsédés par le fait de s'assurer que le contenu qu'ils créent est présenté à un public susceptible d'acheter leur produit. Il y a beaucoup plus à faire dans la création de contenu lorsque vous avez besoin d'un plan pour le promouvoir que si vous écrivez pour l'amour du jeu.

Un bon spécialiste du marketing de contenu crée un bon contenu unique (ce qui signifie qu'il y a quelque chose de différent ou de meilleur à ce sujet que ce qui existe) d'une manière qui permet de le présenter à un public.

Donc, ils ne sacrifient pas la qualité pour la promotion, ils marient simplement les deux.

De même, quelle est la compétence la plus sous-estimée qu'un spécialiste du marketing de contenu devrait avoir ou développer ?

La compétence la plus sous-estimée pour un spécialiste du marketing de contenu est de pouvoir proposer des sujets de contenu, qu'il s'agisse de blogs écrits, de vidéos, de webinaires ou quelque chose entre les deux, qui soient promouvables, uniques et utiles pour le lecteur.

La plupart des contenus créés sont exactement les mêmes que 1 000 autres articles, avec des mots légèrement différents.

Les bons spécialistes du marketing de contenu peuvent mettre un peu d'accent sur leurs sujets pour les rendre plus intéressants, et se réduire de 10 000 pieds à quelque chose de concret qu'un lecteur peut prendre et utiliser dans sa propre vie.

Selon vous, quelle compétence ou attitude vous rend plus efficace et meilleur dans la création de liens et la promotion de contenu que la plupart des gens dans le monde ?

Toute mon approche du marketing de contenu est basée sur le fait qu'il est impossible de bien fonctionner sans un réseau de relations avec des personnes dans votre espace pour vous aider à promouvoir le contenu et à créer des liens.

Pas seulement difficile; littéralement impossible.

Si vous voulez simplement créer un contenu de qualité et lancer une promotion sans tenir compte des relations à long terme, cela vous laisse repartir de zéro à chaque fois, et c'est tout simplement trop compétitif pour que cela fonctionne.

Sur cette base, mon approche de la création de liens est que pour créer rapidement de nombreux liens à partir de sites précieux, vous devez donner beaucoup plus que ce que vous obtenez d'avance. Votre approche envers quelqu'un avec qui vous n'avez pas encore de relation doit être si clairement unilatérale en sa faveur que la seule raison pour laquelle elle dirait non est parce qu'elle ne croit pas que vous puissiez réellement tenir ce que vous promettez . Vous devez leur faire des offres qu'ils ne peuvent pas refuser. Ensuite, lorsque vous livrez, vous avez un ami pour la vie. Ils savent que vous faites ce que vous dites, et ils seront là pour faire les présentations et travailler avec vous sur d'autres projets qui font vraiment bouger les choses.

Quelle est l'erreur la plus grave que les gens commettent lorsqu'ils commencent à créer des liens et à promouvoir du contenu ? Il est évident qu'il y a beaucoup d'erreurs claires et flagrantes, mais qu'est-ce que la plupart des gens pensent être bon et efficace dans la promotion de contenu, mais qui est en réalité inefficace ?

Bonne question. Je ne pense pas qu'il y ait beaucoup de spécialistes du marketing de contenu qui croient encore que créer un excellent contenu et demander aux gens de changer ou d'ajouter un lien vers un de leurs articles pour rien en retour fonctionne réellement.

Pour monter d'un échelon sur l'échelle de la naïveté, je dirais que ce sont les gens qui tournent autour du pot.

Si vous faites de la sensibilisation pour créer des liens, vous savez que c'est ce que vous faites et quiconque vaut la peine d'obtenir un lien sait que c'est ce que vous faites. Si vous n'avez pas de relation avec quelqu'un et que vous êtes froid, soyez à 100 % franc sur ce que vous faites, ce que vous voulez et ce que vous pouvez leur donner. Vous aurez soit les gens qui veulent jouer au ballon, soit vous éliminerez ceux qui auraient dit non de toute façon.

Abordez la promotion de votre contenu comme un vendeur aborde la prospection, et non comme un spécialiste du marketing aborde littéralement tout.

À quoi consacrez-vous la plupart de votre temps chez Mailshake ? Qu'est-ce qu'une entreprise étonnamment longue que vous ne pouvez pas sous-traiter ou automatiser ? Qu'auriez-vous aimé faire moins au travail ?

Je passe la plupart du temps en va-et-vient avec des gens qui essaient de sécuriser des liens pour eux et des liens sur leur site pour moi. Cela, j'en suis sûr, n'est pas automatisable et n'est « externalisable » que dans le sens où je pourrais techniquement embaucher quelqu'un pour le faire, mais avoir de vraies conversations avec les gens après le premier e-mail prend du temps, de la réflexion et un véritable effort.

Cela en vaut la peine, mais cela ressemble à une corvée lorsque vous avez fait une tournée de sensibilisation et que vous avez 15 conversations identiques avec 15 personnes différentes en même temps.

Des conseils de productivité étranges pour votre productivité personnelle? Comment gérez-vous votre temps et votre flux de travail ?

Rien de bizarre, je ne pense pas. Je suis un grand croyant dans l'équilibre de mon énergie.

Je m'entraîne l'après-midi quand mon énergie est toujours faible et je ne serai pas productif de toute façon. Étant donné que nous avons une assez grande équipe d'entrepreneurs sur laquelle je compte, l'une des plus grandes leçons que j'ai apprises de Sujan était de ne jamais être le goulot d'étranglement qui retarde quelqu'un d'autre.

Si quelqu'un attend mon approbation pour quelque chose et que je le remets à plus tard sans autre raison particulière que la paresse, je perds des jours de travail pour quelque chose qui me prendra 5 minutes pour continuer à avancer.

C'est pourquoi je priorise toujours les retours d'expérience et garde l'élan sur les projets.

Si vous pouviez agiter une baguette magique et tuer une tendance (actuelle) de marketing de contenu, quelle serait-elle ?

Les gens font-ils toujours ce truc LinkedIn où ils écrivent une phrase par paragraphe et le commencent par une introduction dramatique pour promouvoir un élément de contenu dans les commentaires ? J'espère que non. Si c'est le cas, il faut mourir d'une mort rapide et douloureuse.

Source de l'image

Il y a une tendance d'autres sites à surclasser mon contenu qui doit s'arrêter. J'aimerais que tout site qui nous surpasse pour n'importe quel mot-clé supprime cet article de son blog.

Donnez-moi trois conseils pour améliorer mon programme de marketing de contenu (enfin, des conseils que tout le monde peut utiliser pour créer un moteur de contenu plus efficace)

1. Approchez la promotion de contenu comme les vendeurs abordent la prospection.

Allez droit au but, montrez pourquoi ils gagneront à vous aider, faites un suivi constant avec plus de soutien pour votre position et non « Hé, avez-vous vu mon e-mail ? Répondre!'. La promotion de contenu (et la plupart des choses) est une forme de vente, alors traitez-la comme telle.

2. Familiarisez-vous avec les outils de grattage (j'utilise Instant Data Scraper et le grattoir Web).

Et sur une note similaire, devenez bon dans Excel. Une fois que vous réalisez à quel point il est facile de gratter des sites Web et de nettoyer des données dans Excel, cela changera votre façon d'aborder la résolution des problèmes et vous fera économiser des centaines d'heures par an à long terme une fois que vous automatiserez une tâche répétitive qui est occupée et non productive .

Je ne pourrais pas être moins expérimenté avec les vrais trucs technologiques (par exemple, je viens de l'appeler « vrai trucs technologiques ») et je suis sûr à 100% que j'utilise le scraping et exceller plus que la plupart des spécialistes du marketing. Tu peux le faire aussi.

3. Lorsqu'il s'agit de nouer des relations avec d'autres spécialistes du marketing dans votre espace, passez des appels téléphoniques avec eux.

La différence dans la qualité et la valeur des relations purement basées sur le courrier électronique par rapport à celles où je n'ai eu qu'un seul appel téléphonique est énorme. Cela vous donne également la possibilité d'identifier par hasard d'autres opportunités de co-marketing, telles que des webinaires, des échanges de produits, etc.

En général, je recommanderais de ne pas compter sur le hasard pour faire quelque chose, mais les meilleures initiatives marketing que j'ai mises en place ont commencé par des appels téléphoniques inoffensifs pour « explorer les opportunités ».

Cela arrive si régulièrement que je ne saurais trop le recommander.

J'ai économisé 3 heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le ici.