Mark Lindquist zu Link Building, Content Promo und Scaling Outreach (Q&A)

Content Crafters ist eine Interviewserie, in der wir die Tools, Tipps und Taktiken dekonstruieren, die Top-Blogger verwenden, um so viel Arbeit zu erledigen. Sie werden in wenigen Minuten mit umsetzbaren Imbissbuden gehen, die Sie sofort ausprobieren können. Tauchen wir ein!

Mark Lindquist ist Marketingstratege bei Mailshake, einem SaaS-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von Tools zur Vertriebsautomatisierung konzentriert, um Geschäftsleuten – einschließlich Content-Marketern – dabei zu helfen, bessere und effektivere E-Mail-Kampagnen durchzuführen.

Davor war Mark Senior Content Strategist bei einer Agentur für digitales Marketing in Austin, Texas. Seine beruflichen Wurzeln liegen jedoch in Startups. Nach dem College war Mark Mitbegründer eines Startups namens Canary mit Sitz in Boston.

Mark ist ein produktiver Content-Marketer, der Tonnen von Artikeln geschrieben hat, die auf Seite eins von Google für starke Keywords ranken und die eine Menge in den sozialen Medien geteilt wurden.

Er ist auch ein Meister in Linkbuilding und SEO, Kernkompetenzen, die man braucht, um im Content-Marketing und Blogging wirklich erfolgreich zu sein. Wir werden in diesem Interview ausführlich auf den Linkaufbau eingehen, und Sie werden sicherlich umsetzbare Ratschläge erhalten.

Er hat auch eine leichte Ähnlichkeit mit einem jungen Macaulay Culkin.

Sie finden Mark online auf Twitter unter @MarkaulayCulkin oder hier auf LinkedIn.

Wie sind Sie zum Content-Marketing gekommen? Was ist Ihre Ursprungsgeschichte?

Ich bin ein bisschen ins Content-Marketing gestolpert.

Ich begann meine Karriere bei einem Startup, das wir im College gegründet haben. Damals bot HubSpot ihr Produkt über ein Startup-Programm mit einem Rabatt von 90 % an, und ich traf mich mit einigen Mitarbeitern dort, um mir zu helfen, mir zu überlegen, wie wir Content-Marketing als Akquisitionskanal nutzen könnten.

Dann zog ich von Boston nach Austin, wo ich in einer Marketingagentur für kleine Unternehmen (Umzugsfirmen, Reinigungen usw.) arbeitete, um Websites zu erstellen und ihre digitale Präsenz zu verwalten. Content-Marketing war ein Teil davon. Keiner unserer Kunden hat Content Marketing jedoch ernst genommen, daher habe ich immer noch nicht verstanden, wie es wirklich funktioniert.

Dann traf ich meinen jetzigen Chef, Sujan Patel, wo ich lernte, was Content-Marketing wirklich ist, welche Investitionen notwendig sind, um es erfolgreich zu machen, wie man anständige Inhalte schreibt, sie fördert, Links baut und all die wichtigen Dinge. Ich arbeitete anderthalb Jahre bei Sujans Marketingagentur, bis Mailshake einen Vollzeit-Marketer unterstützen konnte. Ich bin seit Januar 2018 bei Mailshake und trage viele Hüte, aber hauptsächlich Content-Marketing.

Glaubst du, dein Hintergrund als Startup-Gründer hat dir bei deiner jetzigen Arbeit in irgendeiner Weise geholfen? Wenn ja, wie und wenn nein, warum nicht?

Es ist alles, was ich über meine Arbeit weiß, also im Guten wie im Schlechten, es definiert meine Herangehensweise an alles, was ich tue.

Es hat mir geholfen, weil es mich immer genug vom Unkraut ferngehalten hat, um im Auge zu behalten, ob das, was ich tue, den Umsatz steigern wird oder nicht. Ich denke immer darüber nach, wohin meine Arbeit die Leute führt, um unser Produkt zu kaufen, und ich frage mich immer, ob das, was ich tue, der beste Einsatz meiner Zeit für das Unternehmen ist oder nicht.

In diesem Sinne denke ich, dass ich weniger bereit bin, das zu tun, was mir gesagt wird, wenn das, was mir gesagt wird, für mich geschäftlich keinen Sinn ergibt.

Das bedeutet, dass ich wahrscheinlich viel eigensinniger und streitlustiger bin, was meine Zeit verbringe, was Sujan oder jeden anderen Chef, den ich hatte, sicher nervt. Eine große Lernerfahrung für mich ist die Erkenntnis, dass ich nicht immer richtig liege und aufgeschlossen an das Testen anderer Ansätze herangehen sollte.

Können Sie Ihren Prozess für die Zusammenarbeit mit Influencern erklären? Wie finden Sie sie, wie arbeiten Sie mit ihnen, was ist der Vorteil? Wie ist das alles in Ihre Content-Strategie integriert?

Ich arbeite nicht mit „Influencern“ an sich, zumindest in dem Sinne, dass die meisten Leute über sie denken. Zum Beispiel bin ich überhaupt nicht besorgt über die soziale Gefolgschaft von jemandem als Hinweis darauf, ob es sich lohnt, mit ihm in Kontakt zu treten oder nicht.

Mein Hauptziel bei Mailshake ist es, Inhalte zu erstellen, die für unseren Zielmarkt relevant sind, und diese Inhalte an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen. Die „Influencer“, die diese Ziele erreichen, sind:

1. Vertriebsmitarbeiter, die 100-mal mehr wissen als ich über die Themen, an denen sich unsere Zielgruppe interessiert. Ich baue Beziehungen zu diesen Leuten auf, damit ich sie interviewen kann, um die Inhalte, die wir in unserem Blog schreiben, zu informieren. Dies ist die Grundlage unserer Content-Strategie.
2. Redakteure und Content Manager bei Blogs, die über ähnliche Themen wie wir schreiben. Ich baue eine Beziehung zu diesen Leuten auf, um ein Netzwerk von Leuten zu haben, die mir qualitativ hochwertige Backlinks zu meinen Inhalten verschaffen können.

Ich würde sagen, die meisten Unternehmen müssen nicht mit Leuten zusammenarbeiten, die der klassischen Definition von „Influencern“ entsprechen. Finden Sie heraus, was Ihre Ziele sind, finden Sie die Leute, die Ihnen helfen können, diese Ziele zu erreichen, und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf. Influencer-Status sei verdammt.

Da ich hier zwei Gruppen habe, werde ich meinen Prozess für beide ansprechen:

Vertriebsmitarbeiter

Für Praktiker finde ich sie, indem ich Verkaufs-Podcasts folge.

Diese Podcasts haben die harte Arbeit geleistet, sachkundige Leute zu finden, die ihre Erfahrungen zu bestimmten Themen teilen möchten, und geben mir eine Grundlage, um zu entscheiden, ob sie für den Inhalt des Mailshake-Blogs geeignet sind.

Ich schaue mir die Themen dieser Podcasts an, recherchiere nach Keywords, um Überschneidungen zwischen Themen und Keywords mit dem Suchvolumen zu finden, und melde mich per E-Mail, um zu sagen, dass ich sie im X-Podcast geliebt habe, schreibe einen Artikel zu ihrem Thema und wenn sie 30 . haben Minuten, um ein paar Fragen zu beantworten, um auf dem aufzubauen, was sie in der Episode besprochen haben.

Meine Erfolgsquote bei dieser Kontaktaufnahme liegt bei etwa 90 %, da es ihnen schmeichelt und ihnen kostenlose Berichterstattung über ihr Thema bietet, nach dem sie eindeutig suchen, da sie in einem Podcast darüber gesprochen haben.

Inhaltsredakteure und -manager

Für Redakteure und Content-Manager verwende ich Ahrefs, um alle Websites zu erfassen, die auf die Inhalte unserer Konkurrenten verlinken, und sie einzeln zu überprüfen, um Websites zu finden, die eine anständige Domain-Autorität haben und tatsächlich für unsere Website relevant sind (viele Links kommen von zufälligen irrelevanten Websites oder inaktiven Blogs).

Dann verwende ich ein System von Google-Suchoperatoren, um ihre Content-Person auf LinkedIn zu finden. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die LinkedIn-Suche nutzlos ist und Sie schnell drosselt, daher versuche ich, die meisten meiner Suche bei Google zu erledigen.

Für beide verwende ich Voila Norbert, um ihre E-Mail-Adressen zu finden. Sujan ist auch Besitzerin, aber ich würde es auch benutzen, wenn er es nicht war. Ich habe die meisten E-Mail-Finder und Content-Promotion-Tools verwendet und Voila Norbert ist das Beste, was ich für das Geld gefunden habe.

Woraus besteht ein guter Content-Marketer? Wie unterscheidet man einen guten Content-Marketer von einem allgemeineren Schriftsteller oder Journalisten, wenn es um die Fähigkeiten geht? Was ist die geheime Soße?

Aus meiner Sicht sind Schriftsteller und Journalisten für das Handwerk da.

Sie schreiben, weil es die Rechnungen bezahlt oder weil sie es lieben (hoffentlich beides). Sie sind weniger besorgt darüber, was sie schreiben.

Content-Marketer sind besessen davon, sicherzustellen, dass die von ihnen erstellten Inhalte einem Publikum zugänglich sind, das möglicherweise ihr Produkt kaufen würde. Es gehört viel mehr dazu, Inhalte zu erstellen, wenn Sie einen Plan zur Förderung benötigen, als wenn Sie aus Liebe zum Spiel schreiben.

Ein guter Content-Marketer erstellt gute, einzigartige Inhalte (d. h., es gibt etwas, das anders oder besser ist als das, was da draußen ist) auf eine Weise, die es ermöglicht, sie einem Publikum vorzustellen.

Sie opfern also nicht die Qualität für die Bekanntheit, sie heiraten nur die beiden.

Was ist die am meisten unterschätzte Fähigkeit, die ein Content-Marketer haben oder entwickeln sollte?

Die am meisten unterschätzte Fähigkeit eines Content-Marketers besteht darin, Content-Themen zu entwickeln, egal ob es sich um geschriebene Blogs, Videos, Webinare oder etwas dazwischen handelt, die förderlich, einzigartig und für den Leser nützlich sind.

Die meisten erstellten Inhalte sind mit 1.000 anderen Artikeln identisch, nur mit etwas anderen Wörtern.

Gute Content-Marketer können ihren Themen etwas Topspin verleihen, um sie interessanter zu machen, und sich von 10.000 Fuß auf etwas Konkretes beschränken, das ein Leser in seinem eigenen Leben mitnehmen und verwenden kann.

Welche Fähigkeit oder Einstellung macht Sie Ihrer Meinung nach effektiver und besser beim Linkaufbau und der Content-Promotion als die meisten Menschen auf der Welt?

Meine gesamte Herangehensweise an Content-Marketing basiert auf der Tatsache, dass es unmöglich ist, ohne ein Netzwerk von Beziehungen zu Menschen in Ihrem Bereich, die Ihnen helfen, Inhalte zu bewerben und Links aufzubauen, keine gute Leistung erbringen kann.

Nicht nur schwierig; buchstäblich unmöglich.

Wenn Sie einfach nur großartige Inhalte erstellen und Werbung machen, ohne auf langfristige Beziehungen zu achten, müssen Sie jedes Mal bei Null anfangen, und es ist einfach zu wettbewerbsfähig, um dies zu erreichen.

Darauf aufbauend ist mein Ansatz zum Erstellen von Links, dass Sie, um schnell viele Links von wertvollen Sites zu erstellen, viel mehr geben müssen, als Sie von vornherein bekommen. Ihre Kontaktaufnahme zu jemandem, mit dem Sie noch keine Beziehung haben, muss so eindeutig zu seinen Gunsten sein, dass der einzige Grund, warum er nein sagen würde, darin besteht, dass er nicht glaubt, dass Sie tatsächlich halten können, was Sie versprechen . Sie müssen ihnen Angebote machen, die sie nicht ablehnen können. Wenn Sie dann liefern, haben Sie einen Freund fürs Leben. Sie wissen, dass du tust, was du sagst, und sie werden dich vorstellen und mit dir an anderen Projekten arbeiten, die wirklich die Nadel bewegen.

Was ist der schwerwiegendste Fehler, den Leute machen, wenn sie anfangen, Links aufzubauen und Inhalte zu bewerben? Es ist offensichtlich, dass es viele klare und ungeheuerliche Fehler gibt, aber was halten die meisten Leute für gut und effektiv in der Content-Werbung, ist aber in Wirklichkeit ineffektiv?

Gute Frage. Ich glaube nicht, dass es viele Content-Marketer gibt, die immer noch glauben, dass es tatsächlich funktioniert, einen großartigen Inhalt zu erstellen und die Leute zu bitten, umsonst einen Link zu einem ihrer Artikel hinzuzufügen oder einen Link zu ihnen hinzuzufügen.

Wenn ich jedoch die Naivitätsleiter einen Schritt nach oben steige, würde ich sagen, dass die Leute um den heißen Brei herumreden.

Wenn Sie Öffentlichkeitsarbeit betreiben, um Links aufzubauen, wissen Sie, dass Sie dies tun, und jeder, der es wert ist, einen Link zu erhalten, weiß, dass Sie dies tun. Wenn Sie keine Beziehung zu jemandem haben und sich kühl ausstrecken, sagen Sie zu 100 %, was Sie tun, was Sie wollen und was Sie ihm geben können. Entweder kriegst du die Leute, die Ball spielen wollen, oder du wirst die Leute aussortieren, die sowieso nein gesagt hätten.

Gehen Sie bei Ihrer Content-Promotion so vor, wie ein Verkäufer an die Kundengewinnung herangeht, nicht wie ein Vermarkter buchstäblich an alles herangeht.

Wo verbringst du die meiste Zeit bei Mailshake? Was ist ein überraschend zeitaufwändiges Unterfangen, das Sie nicht auslagern oder automatisieren können? Was wünschen Sie sich, bei der Arbeit weniger tun zu müssen?

Die meiste Zeit verbringe ich mit Leuten, die versuchen, Links für sie und Links auf ihrer Site für mich zu sichern. Dies ist sicherlich nicht automatisierbar und nur in dem Sinne „auslagerungsfähig“, dass ich technisch jemanden dafür einstellen könnte, aber echte Gespräche mit Leuten nach der ersten E-Mail zu führen, erfordert Zeit und Überlegung und echte Anstrengung.

Es ist die Mühe wert, aber es fühlt sich wie eine Plackerei an, wenn Sie eine Runde der Kontaktaufnahme gemacht haben und gleichzeitig 15 gleiche Gespräche mit 15 verschiedenen Personen führen.

Irgendwelche seltsamen Produktivitätstipps für Ihre persönliche Produktivität? Wie verwalten Sie Ihre eigene Zeit und Ihren Arbeitsablauf?

Nichts Seltsames, finde ich. Ich glaube fest daran, meine Energie auszugleichen.

Ich trainiere nachmittags, wenn meine Energie immer niedrig ist und ich sowieso nicht produktiv sein werde. Da wir ein ziemlich großes Team von Auftragnehmern haben, auf das ich mich verlasse, war eine der größten Lektionen, die ich von Sujan gelernt habe, nie der Flaschenhals zu sein, der andere aufhält.

Wenn jemand auf meine Zustimmung zu etwas wartet und ich es aus keinem bestimmten Grund außer Faulheit aufschiebe, verliere ich Tage der Arbeit für etwas, für das ich 5 Minuten brauche, um in Bewegung zu bleiben.

Deshalb priorisiere ich immer Feedback und behalte den Schwung bei Projekten.

Wenn Sie einen Zauberstab schwenken und einen (aktuellen) Content-Marketing-Trend töten könnten, welcher wäre das?

Machen die Leute immer noch dieses LinkedIn-Ding, bei dem sie einen Satz pro Absatz schreiben und ihn mit einem dramatischen Intro beginnen, um einen Inhalt in den Kommentaren zu bewerben? Ich hoffe nicht. Wenn ja, muss das einen schnellen und qualvollen Tod sterben.

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Es gibt einen Trend, dass andere Websites meinen Inhalt übersteigen, der aufhören muss. Ich möchte, dass jede Website, die uns in Bezug auf ein beliebiges Keyword übertrifft, diesen Artikel aus ihrem Blog entfernt.

Gib mir drei Tipps, um mein Content-Marketing-Programm zu verbessern (naja, Tipps, die jeder verwenden kann, um eine effektivere Content-Engine aufzubauen)

1. Gehen Sie an die Inhaltsförderung heran, wie Vertriebsmitarbeiter an die Prospektion herangehen.

Kommen Sie auf den Punkt, zeigen Sie, warum sie davon profitieren, Ihnen zu helfen, verfolgen Sie konsequent mehr Unterstützung für Ihre Position und nicht „Hey, haben Sie meine E-Mail gesehen? Antworten!'. Content-Promotion (und die meisten Dinge) ist eine Form des Verkaufs, also behandeln Sie sie als solche.

2. Machen Sie sich mit Scraping-Tools vertraut (ich verwende Instant Data Scraper und Web Scraper).

Und in ähnlicher Weise werden Sie in Excel gut. Sobald Sie erkennen, wie einfach es ist, Websites zu kratzen und Daten in Excel zu bereinigen, wird dies Ihre Herangehensweise an die Lösung von Problemen verändern und Ihnen auf lange Sicht Hunderte von Stunden pro Jahr sparen, sobald Sie eine sich wiederholende Aufgabe automatisieren, die beschäftigt und nicht produktiv ist .

Ich könnte nicht weniger erfahren mit echtem technischem Zeug sein (ich habe es zum Beispiel nur "echtes technisches Zeug" genannt) und ich bin 100% sicher, dass ich Scraping verwende und mehr übertreffe als die meisten Vermarkter da draußen. Du kannst es auch tun.

3. Wenn es darum geht, Beziehungen zu anderen Vermarktern in Ihrem Bereich aufzubauen, telefonieren Sie mit ihnen.

Der Unterschied in der Qualität und dem Wert reiner E-Mail-Beziehungen im Vergleich zu denen, bei denen ich nur ein einziges Telefonat hatte, ist enorm. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, zufällig andere Co-Marketing-Möglichkeiten wie Webinare, Produkttausch usw. zu identifizieren.

Im Allgemeinen würde ich empfehlen, sich nicht auf Zufall als Grund für etwas zu verlassen, aber die besten Marketinginitiativen, die ich zusammengestellt habe, haben mit harmlosen Telefonaten begonnen, um „Chancen zu erkunden“.

Es passiert so ständig, dass ich es nicht genug empfehlen kann.

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