Mark Lindquist의 Link Building, Content Promo, Scaling Outreach(Q&A)

Content Crafters 는 최고의 블로거가 많은 작업을 수행하는 데 사용하는 도구, 팁 및 전술을 해체 하는 인터뷰 시리즈입니다. 바로 시도할 수 있는 실행 가능한 테이크아웃을 몇 분 만에 제공합니다. 뛰어들자!

Mark Lindquist는 콘텐츠 마케터를 비롯한 비즈니스 전문가가 보다 우수하고 효과적인 콜드 이메일 캠페인을 수행할 수 있도록 지원하는 영업 자동화 도구 구축에 주력하는 SaaS 회사인 Mailshake의 마케팅 전략가입니다.

그 이전에 Mark는 텍사스 오스틴에 있는 디지털 마케팅 대행사에서 수석 콘텐츠 전략가였습니다. 그러나 그의 경력 뿌리는 스타트업에 있습니다. Mark는 대학을 졸업하고 보스턴에 기반을 둔 Canary라는 신생 기업의 공동 설립자였습니다.

Mark는 Google 1페이지에서 강력한 키워드로 순위가 매겨지고 소셜에서 공유되는 수많은 기사를 작성한 다작 콘텐츠 마케터입니다.

그는 또한 콘텐츠 마케팅 및 블로깅에서 실제로 승리하는 데 필요한 핵심 기술인 링크 구축 및 SEO의 마스터이기도 합니다. 우리는 이 인터뷰에서 링크 구축에 대해 자세히 다룰 것이며, 실행 가능한 조언을 얻을 수 있을 것입니다.

그는 또한 젊은 Macaulay Culkin과 약간 닮았습니다.

Twitter @MarkaulayCulkin 또는 LinkedIn 여기에서 Mark를 온라인으로 찾을 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠 마케팅에 입문하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

나는 콘텐츠 마케팅에 약간 빠졌다.

저는 대학에서 창업한 스타트업에서 경력을 시작했습니다. HubSpot이 시작 프로그램을 통해 제품을 90% 할인된 가격에 제공했을 때 저는 그곳에서 일부 팀을 만나 콘텐츠 마케팅을 획득 채널로 사용할 수 있는 방법에 대해 머리를 숙였습니다.

그런 다음 보스턴에서 오스틴으로 이사하여 소규모 비즈니스(이사업체, 세탁소 등)를 위한 마케팅 대행사에서 웹사이트를 구축하고 디지털 존재를 관리했습니다. 콘텐츠 마케팅도 그 일환이었다. 하지만 우리 고객 중 누구도 콘텐츠 마케팅을 진지하게 받아들이지 않았기 때문에 나는 여전히 그것이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하지 못했습니다.

그런 다음 현재 상사인 Sujan Patel을 만났습니다. 그곳에서 콘텐츠 마케팅의 진정한 의미, 성공을 위한 투자, 적절한 콘텐츠 작성, 홍보, 링크 구축 등 모든 중요한 것들을 배웠습니다. 나는 Mailshake가 정규직 마케터를 지원할 수 있을 때까지 Sujan의 마케팅 대행사에서 1년 반 동안 일했습니다. 저는 2018년 1월부터 많은 모자를 쓰고 있지만 주로 콘텐츠 마케팅을 하고 있는 Mailshake와 함께 했습니다.

스타트업 창업자로서의 배경이 현재 작업에서 의미 있는 방식으로 도움이 되었다고 생각하십니까? 그렇다면 어떻게, 그렇지 않다면 그 이유는 무엇입니까?

그것이 내가 작업을 수행하는 방법에 대해 아는 전부이므로 좋든 나쁘든 내가 하는 모든 것에 대한 접근 방식을 완전히 정의합니다.

내가 하는 일이 수익을 창출할지 여부를 계속 주시할 수 있을 만큼 항상 나를 잡초로부터 보호해 준다는 점에서 도움이 됩니다. 나는 항상 내 작업이 사람들로 하여금 우리 제품을 구매하게 만드는 과정에 대해 생각하고, 내가 하는 일이 회사를 위해 내 시간을 가장 잘 사용하는 것인지 항상 의문을 가지고 있습니다.

같은 맥락에서, 내가 들은 내용이 나에게 사업적으로 이해가 되지 않는 것 같으면 시키는 대로 하려는 의지가 줄어들었다고 생각합니다.

그것은 내가 시간을 보내는 방식에 대해 훨씬 더 고집이 세고 논쟁적일 수 있다는 것을 의미합니다. Sujan이나 내가 가진 어떤 상사에게도 짜증이 날 것입니다. 저에게 큰 배움의 경험은 제가 항상 옳지 않다는 것과 열린 마음으로 다른 접근 방식을 테스트하는 데 접근해야 한다는 것을 인식하는 것입니다.

인플루언서와 작업하는 과정을 설명해 주시겠습니까? 그것들을 어떻게 찾고, 어떻게 함께 일하며, 어떤 이점이 있습니까? 이 모든 것이 콘텐츠 전략에 어떻게 통합됩니까?

나는 적어도 대부분의 사람들이 그들에 대해 생각한다는 의미에서 "인플루언서" 그 자체와 함께 일하지 않습니다. 예를 들어, 나는 누군가와 연결할 가치가 있는지 여부를 나타내는 사회적 팔로워에 대해 전혀 걱정하지 않습니다.

Mailshake에서 제 주요 목표는 목표 시장과 관련된 콘텐츠를 만들고 해당 콘텐츠를 검색 결과의 맨 위에 표시하는 것입니다. 이러한 목표를 달성하는 "인플루언서"는 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객이 관심을 갖고 있는 주제에 대해 나보다 100배나 더 많이 알고 있는 영업 담당자입니다. 저는 이 사람들과 관계를 구축하여 블로그에 작성하는 내용을 알리기 위해 인터뷰합니다. 이것이 우리 콘텐츠 전략의 기초입니다.
2. 우리와 비슷한 주제에 대해 글을 쓰는 블로그의 편집자 및 콘텐츠 관리자. 나는 내 콘텐츠에 대한 고품질 백링크를 얻을 수 있는 사람들의 네트워크를 갖기 위해 이 사람들과 관계를 구축합니다.

나는 대부분의 회사가 "인플루언서"의 고전적인 정의에 맞는 사람들과 일할 필요가 없다고 말하고 싶습니다. 당신의 목표가 무엇인지 파악하고, 당신이 그 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 사람들을 찾고, 그들과 관계를 구축하십시오. 인플루언서 상태는 망할.

여기에 두 그룹이 있으므로 두 그룹에 대한 프로세스를 설명하겠습니다.

영업 실무자

실무자의 경우 판매 팟캐스트를 팔로우하여 찾을 수 있습니다.

이 팟캐스트는 특정 주제에 대한 경험을 공유하고 Mailshake 블로그의 콘텐츠에 적합한지 판단할 수 있는 기반을 제공하고 지식이 풍부한 사람들을 찾는 데 많은 노력을 기울였습니다.

나는 이 팟캐스트의 주제를 살펴보고 검색량으로 주제와 키워드 사이의 중복을 찾기 위해 키워드 조사를 하고 X 팟캐스트에서 내가 그들을 사랑한다고 이메일을 통해 연락하고 해당 주제에 대한 기사를 쓰고 있습니다. 에피소드에서 토론한 내용을 바탕으로 몇 가지 질문에 답할 수 있습니다.

그 봉사 활동에 대한 나의 성공률은 약 90%입니다. 왜냐하면 그것이 그들에게 아첨하고 그들이 그것에 대해 이야기하기 위해 팟캐스트에 갔다는 점을 감안할 때 그들이 분명히 찾고 있는 주제에 대한 무료 보도를 제공하기 때문입니다.

콘텐츠 편집자 및 관리자

편집자와 콘텐츠 관리자의 경우 Ahrefs를 사용하여 경쟁사 콘텐츠로 연결되는 모든 사이트를 가져오고 하나씩 검토하여 적절한 도메인 권한이 있고 실제로 우리 사이트와 관련이 있는 사이트를 찾습니다(많은 링크가 무작위로 관련 없는 사이트 또는 비활성 블로그에서).

그런 다음 Google 검색 운영자 시스템을 사용하여 LinkedIn에서 콘텐츠 사람을 찾습니다. 내 경험에 따르면 LinkedIn 검색은 쓸모없고 빠르게 제한되므로 대부분의 검색을 Google에서 하려고 합니다.

둘 다 Voila Norbert를 사용하여 이메일 주소를 찾습니다. 수잔도 오너인데 내가 아니어도 쓸거다. 나는 대부분의 이메일 찾기 및 콘텐츠 홍보 도구를 사용해 왔으며 Voila Norbert가 내가 찾은 최고의 도구입니다.

좋은 콘텐츠 마케터는 무엇으로 구성되어 있습니까? 기술적인 측면에서 우수한 콘텐츠 마케터와 보다 일반적인 작가 또는 저널리스트를 어떻게 구별합니까? 비밀 소스는 무엇입니까?

내가 볼 때 작가와 언론인은 그 기술을 위해 거기에 있습니다.

그들은 비용을 지불하기 때문에 또는 그들이 그것을 사랑하기 때문에 글을 씁니다(둘 다). 그들은 그들이 쓴 것을 마케팅하는 것에 대해 덜 걱정합니다.

콘텐츠 마케터는 자신이 만든 콘텐츠가 잠재적으로 제품을 구매할 잠재고객에게 표시되도록 하는 데 집착합니다. 게임에 대한 사랑을 위해 글을 쓰는 것보다 콘텐츠를 홍보할 계획이 필요할 때 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 노력이 필요합니다.

훌륭한 콘텐츠 마케터는 청중 앞에서 그것을 얻을 수 있도록 하는 방식으로 훌륭하고 독특한 콘텐츠를 만듭니다.

따라서 그들은 판촉을 위해 품질을 희생하는 것이 아니라 두 가지를 결합할 뿐입니다.

마찬가지로, 콘텐츠 마케터가 갖추어야 하거나 개발해야 할 가장 과소평가된 기술은 무엇입니까?

콘텐츠 마케터에게 가장 과소평가된 기술은 블로그, 비디오, 웨비나 또는 그 사이에 작성되었든 간에 홍보 가능하고 독특하며 독자에게 유용한 콘텐츠 주제를 제시할 수 있다는 것입니다.

생성되는 대부분의 콘텐츠는 단어만 약간 다를 뿐 1,000개의 다른 기사와 완전히 동일합니다.

훌륭한 콘텐츠 마케터는 주제에 약간의 힘을 주어 더 흥미롭게 만들고 10,000피트에서 독자가 자신의 삶에서 취하고 사용할 수 있는 구체적인 것으로 범위를 좁힐 수 있습니다.

어떤 기술이나 태도가 전 세계 대부분의 사람들보다 링크 구축 및 콘텐츠 홍보에서 더 효과적이고 더 낫다고 생각합니까?

콘텐츠 마케팅에 대한 나의 전체적인 접근 방식은 콘텐츠를 홍보하고 링크를 구축하는 데 도움이 되는 귀하의 공간에 있는 사람들과의 관계 네트워크 없이는 제대로 실행하는 것이 불가능하다는 사실에 기반합니다.

어려울 뿐만 아니라; 말 그대로 불가능.

장기적인 관계에 관심 없이 훌륭한 콘텐츠를 만들고 홍보를 폭발적으로 일으키려는 경우 매번 처음부터 시작해야 하며, 그 일을 하기에는 너무 경쟁이 치열합니다.

이를 바탕으로 링크 구축에 대한 제 접근 방식은 가치 있는 사이트에서 많은 링크를 빠르게 구축하려면 앞서가는 것보다 더 많은 것을 제공해야 한다는 것입니다. 당신과 아직 관계가 없는 사람에게 당신이 다가가는 일은 당신이 약속한 것을 실제로 이행할 수 있다고 믿지 않기 때문에 그들이 거절하는 유일한 이유는 그들의 호의가 너무 명백하게 일방적이어야 합니다. . 거절할 수 없는 제안을 해야 합니다. 그러면 배달을 하면 평생 친구가 생깁니다. 그들은 당신이 말한 대로 행동한다는 것을 알고 있으며 실제로 바늘을 움직이는 다른 프로젝트에서 소개를 하고 당신과 함께 일할 것입니다.

사람들이 링크를 구축하고 콘텐츠를 홍보할 때 저지르는 가장 심각한 실수는 무엇입니까? 명백하고 심각한 실수가 많다는 것은 분명하지만, 대부분의 사람들이 콘텐츠 프로모션에서 훌륭하고 효과적이라고 생각하지만 실제로는 비효율적인 것이 무엇입니까?

좋은 질문. 나는 여전히 훌륭한 콘텐츠를 만들고 사람들에게 아무 대가 없이 자신의 기사로 전환하거나 링크를 추가하도록 요청하는 것이 실제로 효과가 있다고 믿는 콘텐츠 마케터가 많지 않다고 생각합니다.

순진한 사다리를 한 단계 더 올라가면 사람들이 수풀 주위를 두드리는 것입니다.

링크를 구축하기 위해 봉사 활동을 하고 있다면 그것이 바로 당신이 하고 있는 일이며 링크를 받을 가치가 있는 사람은 그것이 당신이 하고 있는 일이라는 것을 알고 있습니다. 누군가와 관계가 없고 냉정하게 다가가는 경우, 당신이 하고 있는 일, 원하는 것, 그들에게 줄 수 있는 것에 대해 100% 솔직해져야 합니다. 당신은 공을 치고 싶어하는 사람들을 얻거나 어쨌든 거절했을 사람들을 제거 할 것입니다.

마케팅 담당자가 말 그대로 모든 것에 접근하는 방식이 아니라 영업 사원이 잠재 고객에게 접근하는 것처럼 콘텐츠 프로모션에 접근하세요.

Mailshake에서 대부분의 시간을 어디에 할당합니까? 아웃소싱하거나 자동화할 수 없는 놀라운 시간 소모적인 노력은 무엇입니까? 직장에서 덜 했으면 하는 것은 무엇입니까?

나는 대부분의 시간을 사람들을 위해 링크를 확보하고 사이트에 있는 링크를 보호하려고 하는 사람들과 오가며 보냅니다. 이것은 자동화할 수 없으며 기술적으로 누군가를 고용할 수 있다는 의미에서만 "아웃소싱 가능"하지만 첫 번째 이메일을 받은 후 사람들과 실제 대화를 하려면 시간과 생각과 진정한 노력이 필요합니다.

노력할 가치가 있지만 한 차례의 홍보를 마치고 동시에 15명의 다른 사람들과 15개의 동일한 대화를 하고 있을 때 슬로건처럼 느껴집니다.

개인 생산성을 위한 이상한 생산성 팁이 있습니까? 자신의 시간과 워크플로를 어떻게 관리합니까?

이상하지 않은 것 같아요. 나는 내 에너지의 균형을 중요하게 생각합니다.

나는 에너지가 항상 부족하고 어쨌든 생산적이지 않을 때 오후에 운동합니다. 우리는 내가 의지하는 계약자 팀이 꽤 많기 때문에 Sujan에게서 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 다른 사람을 방해하는 병목 현상이 되지 않는다는 것이었습니다.

누군가가 내 승인을 기다리고 있는데 내가 게으름 외에 다른 특별한 이유 없이 미루면 계속 움직이는 데 5분이 걸리는 일을 위해 그 사람의 일을 잃는 것입니다.

이것이 제가 항상 피드백을 우선시하고 프로젝트에 추진력을 유지하는 이유입니다.

당신이 마술 지팡이를 휘두르며 하나의 (현재) 콘텐츠 마케팅 트렌드를 죽일 수 있다면 그것은 무엇입니까?

사람들은 여전히 ​​링크드인에서 단락당 한 문장을 작성하고 댓글에 있는 콘텐츠를 홍보하기 위해 극적인 소개로 시작합니까? 내가하지 희망. 그렇다면 빠르고 고통스러운 죽음을 맞이해야 합니다.

이미지 소스

중단해야 하는 다른 사이트의 순위가 내 콘텐츠보다 높은 경향이 있습니다. 나는 키워드에 대해 우리보다 순위가 높은 사이트가 블로그에서 해당 기사를 제거하기를 바랍니다.

내 콘텐츠 마케팅 프로그램을 개선하기 위한 세 가지 팁을 알려주세요(누구나 더 효과적인 콘텐츠 엔진을 구축하는 데 사용할 수 있는 팁)

1. 영업사원이 잠재고객에게 접근하듯이 콘텐츠 홍보에 접근합니다.

요점으로 가서 그들이 당신을 도우면 이익을 얻을 수 있는 이유를 보여주고 '내 이메일 봤어? 대답하다!'. 콘텐츠 판촉(그리고 대부분의 것들)은 판매의 한 형태이므로 그렇게 취급하십시오.

2. 스크래핑 도구에 익숙해지십시오(저는 Instant Data Scraper와 웹 스크래퍼를 사용합니다).

그리고 비슷하게, 엑셀을 잘하세요. Excel에서 웹 사이트를 스크랩하고 데이터를 정리하는 것이 얼마나 쉬운지 깨닫게 되면, 바쁘고 생산적이지 않은 반복적인 작업을 자동화하면 문제 해결에 접근하는 방식이 바뀌고 장기적으로 연간 수백 시간을 절약할 수 있습니다. .

나는 실제 기술에 대한 경험이 거의 없었으며(예를 들어, 방금 "실제 기술"이라고 불렀습니다.) 나는 100% 확신합니다. 스크래핑을 사용하고 대부분의 마케터보다 더 뛰어납니다. 당신도 할 수 있습니다.

3. 귀하의 공간에서 다른 마케터와 관계를 구축할 때 그들과 전화 통화를 하십시오.

오로지 이메일로만 맺어진 관계와 전화 한 통만 받은 관계의 질과 가치의 차이는 큽니다. 또한 웨비나, 제품 교환 등과 같은 다른 공동 마케팅 기회를 우연히 식별할 수 있는 기회도 제공합니다.

일반적으로 나는 당신이 무언가를 하는 이유를 우연에 의존하지 말 것을 권장하지만, 내가 조합한 최고의 마케팅 이니셔티브는 "기회 탐색"을 위한 무해한 전화 통화에서 시작되었습니다.

너무 지속적으로 발생하므로 충분히 추천할 수 없습니다.

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