Bagaimana Saya Bisa Unggul dalam Karir Saya: Bangun Karir Anda dalam Penjualan

Diterbitkan: 2022-04-10

Temukan, Dapatkan, dan Unggul dalam Pekerjaan Penjualan Pertama Anda

Di tahun 2009, saya putus asa

Saya menghabiskan enam bulan mencari karir baru setelah saya menyadari bahwa pekerjaan impian saya menjadi mata-mata di Departemen Pertahanan tidak berhasil. Bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya?

Saya sudah setahun melewati semester terakhir kuliah saya, pengantin baru dan mengharapkan anak pertama kami. Saya perlu mencari penghasilan tetapi juga menginginkannya dalam sesuatu yang saya sukai juga.

Jammony adalah startup kecil (saya tidak mengetahuinya saat itu, tetapi mereka hanya satu orang) yang membuat mendapatkan hipotek yang adil lebih efisien dan adil.

Saya menyukai gagasan untuk membantu orang agar tidak dimanfaatkan, dan saya tahu bahwa untuk melakukannya, perlu ada pedoman yang ketat. Ketika saya melamar pekerjaan industri hipotek, meskipun itu di luar tingkat pengalaman saya di atas kertas dan kualifikasi-bijaksana – saya dipekerjakan.

Tapi saya sangat senang dengan karir saya hari ini.

Jika Anda ingin memulai karir di bidang penjualan, artikel ini akan memberi Anda beberapa tip dan membantu memandu keputusan Anda. Jika Anda sudah memiliki pengalaman sebagai karyawan atau pengusaha dengan tujuan untuk menjadi manajemen, itu juga bagus.

Saya menjelaskan bagaimana saya masuk ke penjualan dan memberikan saran untuk mendapatkan pekerjaan pertama Anda. Mari kita mendapatkan jawaban tentang bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

4 Langkah Bagaimana Saya Bisa Unggul dalam Karir Saya

Tentukan tujuan karir Anda.
Temukan perusahaan yang tepat.
Dapatkan pekerjaan.
Unggul dalam peran.

Langkah 1: Tentukan Tujuan Karir Anda

Bahkan jika Anda siap untuk mulai mengirimkan resume Anda sekarang, tunggu sebentar. Anda membutuhkan tujuan untuk berhasil.

Mari kita mulai dengan membicarakan apa yang Anda cari dalam karier Anda. Dengan cara ini, akan lebih mudah untuk menjawab pertanyaan, 'Bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya?'.

Saya sedang mencari pekerjaan yang akan membantu saya tumbuh sebagai wirausaha, jadi saya ingin memiliki kebebasan untuk dapat mengerjakan proyek saya sendiri.

Saat Anda mendekati akhir karir Anda, sangat penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang di mana Anda ingin menjadi. Ini akan membuat semua keputusan kecil antara sekarang dan nanti jauh lebih mudah!

Jadi tanyakan pada diri Anda, 'Bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya?'.

Begitu Anda tahu di mana dalam 5 tahun, 10, atau kapan Anda mati, pikirkan tentang bagaimana kembali ke rencana itu.

Jamie Scarborough, wakil presiden senior di American Society for Quality (ASQ), berbicara tentang cara membangun jalur karier Anda.

Salah satu kandidat favorit saya pernah mencari peran SDR dan bersedia untuk mengambil pemotongan gaji karena dia ingin dipromosikan dengan cepat.

Dia begitu fokus pada tujuannya, saya bahkan tidak mempertanyakan ketika dia mengatakan kepada saya bahwa dalam 10 tahun, dia akan menjalankan seluruh organisasi pendapatan.

Ketika orang-orang ditanya dalam sebuah wawancara ke mana mereka ingin karir penjualan mereka pergi, sebagian besar mengatakan sesuatu seperti "Saya ingin menjadi manajer" atau "Semoga, saya akan berhasil sejauh ini sebagai perusahaan."

Saya melihat banyak orang yang tidak memikirkan apa yang mereka inginkan. Mereka hanya pergi untuk pekerjaan pertama yang datang.

Untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda, pikirkan mengapa itu penting bagi Anda. Selalu kembali ke pertanyaan, 'Bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya?'.

Langkah 2: Temukan Perusahaan dan Tujuan yang Sesuai dengan Tujuan Anda

Bahkan jika Anda menyukai penjualan, pekerjaan mungkin tidak cocok untuk keahlian Anda. Sangat penting untuk menemukan perusahaan yang cocok dengan apa yang Anda cari.

Menemukan perusahaan yang tepat sangat penting. Setelah Anda menemukan yang cocok, akan lebih mudah untuk berhasil.

Deskripsi pekerjaan untuk Jammony tampak sempurna. Mereka mengatakan akan mengajari saya penjualan, otomatisasi pemasaran, keterampilan CRM, dan dukungan pelanggan.

Saya tahu pekerjaan ini akan membuat saya menjadi pengusaha yang lebih baik. Saya juga tertarik dengan misi perusahaan dan suka bekerja dengan seseorang yang memiliki kualitas seperti penipu.

Itu sangat cocok.

Saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya menemukan perusahaan yang tepat. Perusahaan tempat Anda bekerja akan menentukan lintasan karir Anda.

Saya telah membuat beberapa pilihan majikan yang buruk di masa lalu, dan saya membayarnya dengan mahal. Misalnya, beberapa perusahaan membayar besar tetapi akan membuat Anda depresi karena bos yang brengsek atau waktu perjalanan yang gila.

Saya sangat percaya bahwa jika Anda menyukai apa yang Anda lakukan, itu akan terlihat dalam pekerjaan Anda.

Saat Anda melamar pekerjaan, pastikan perusahaan itu cocok. Jujurlah dengan diri sendiri dan ketahui apa yang penting bagi Anda.

Jika Anda berada dalam situasi keuangan yang mengerikan, ambil pekerjaan penjualan pertama yang datang kepada Anda. Lebih baik mengambil satu atau dua bulan ekstra daripada diusir.

Daftar ini akan membantu Anda fokus pada aspek penting dari proses perekrutan Anda.

Apakah Anda percaya pada misi perusahaan?
Apakah menurut Anda CEO layak diperjuangkan?
Apakah Anda bersedia berperang demi orang yang akan mempekerjakan dan memecat Anda? Apakah itu tergantung pada posisi bos mereka dalam hierarki perusahaan?
Apakah Anda akan merasa nyaman di lingkungan kerja?
Ketika Anda pergi, apakah Anda akan lebih dekat dengan tujuan jangka panjang karir Anda?
Apakah pengalaman Anda di perusahaan akan dilihat sebagai positif atau negatif?
Apakah produknya inovatif dan berbeda dari produk lain yang ada di pasaran?
Apakah Anda puas dengan penawaran kami?
Apakah orang tersebut senang dan senang berada di sana?

Buatlah daftar kualitas yang 'harus dimiliki' yang ingin Anda lihat dalam pekerjaan penjualan pertama Anda. Jika perusahaan tidak memenuhi persyaratan ini, ambillah hard pass.

Langkah 3: Dapatkan Pekerjaan

Setelah Anda mengetahui pekerjaan apa yang Anda inginkan, saatnya untuk mulai mencari peluang yang sempurna.

Untuk ini, Anda memerlukan:

Untuk membuat resume pembunuh
Beritahu semua orang bahwa Anda sedang mencari pekerjaan penjualan.
Dapatkan (dan kuku) wawancara Anda
Bersikaplah gigih dengan tindak lanjut Anda; baik Anda mendengar pasti ya atau tidak.

Begini caranya untuk saya

Saya tidak memiliki pengalaman dalam pekerjaan ini dan ada banyak pelamar lain dengan kualifikasi yang sama. Saat itu saya sedang menganggur.

Ketika saya pertama kali bertemu Matt, dia memberi tahu saya bahwa satu-satunya alasan mengapa saya ada di sana untuk wawancara adalah karena pengalaman saya sebelumnya sebagai pelayan.

Setelah membaca ini, saya tahu dia menginginkan seseorang yang sangat customer-centric dan memiliki kesibukan yang baik.

Saya tahu saya harus melakukan sesuatu yang berbeda, jadi saya mengatakan kepadanya apa yang awalnya membuat saya tertarik dengan perusahaan dan berjanji kepadanya betapa kerasnya saya sebagai pekerja.

Langkah selanjutnya adalah meminta resume Anda ditinjau oleh perekrut. Kandidat yang ideal harus menemukan seseorang dengan pengalaman di lapangan yang dapat memberikan umpan balik tentang apa yang perlu ditingkatkan dan apakah mereka memenuhi syarat untuk posisi tersebut.

Dia adalah toko satu orang. Dia harus melakukan semua peran saya, serta pengembangan situs web dan proyek lainnya.

Aku meninggalkan pesan suara untuk memastikan dia menerima pesanku.

Saya mengirim email kepadanya, tetapi dia tidak membalas.

Lalu saya email lagi.

Setelah beberapa wawancara, dia menelepon kembali dan mengatakan bahwa saya sangat cocok untuk peran ini. Dia menawari saya pekerjaan itu.

Mendengarkan

Saya tahu ada satu miliar blog di luar sana yang memberi tahu perusahaan bahwa ini adalah pasar karyawan. Pengangguran berada pada titik terendah, dan perusahaan tidak dapat mempekerjakan tenaga penjualan dengan cukup cepat, tetapi itu tidak berarti mereka semua baik-baik saja.

Saya memiliki lebih dari 60 pelamar untuk lowongan pekerjaan baru-baru ini, dan hanya 3 dari mereka yang melakukan sesuatu untuk menonjol.

Berikut adalah beberapa tips untuk memastikan Anda menonjol saat melamar pekerjaan.

Terapkan pula, dan jangan menunggu tanggapan.
Banyak orang tidak berusaha untuk menulis surat lamaran, yang sangat menyedihkan.
Jika Anda menginginkan peran tersebut, jadilah kreatif dan menonjol seperti yang Anda butuhkan saat menjual.
Menindaklanjuti.
Jangan mengajukan pertanyaan yang tidak relevan dengan keputusan Anda. Saya pernah mewawancarai seseorang yang hanya ingin tahu tentang fasilitas kebugaran di tempat, yang memberi tahu saya di mana pikirannya saat dia bekerja.
Setelah wawancara, layar telepon, dan langkah-langkah lain dalam prosesnya, pastikan Anda menanyakan langkah selanjutnya jika tampaknya cocok untuk kedua belah pihak, lalu nyatakan minat Anda untuk melanjutkan.
Saya selalu bertanya tentang apa yang orang baca dan dengar. Saya ingin tenaga penjual yang bersemangat untuk mempelajari hal-hal baru.

Baca artikel ini dan pelajari 27 pertanyaan wawancara paling umum. Setelah Anda membacanya, berlatihlah menjawabnya dengan cara yang berbeda sehingga Anda siap menjawab pertanyaan apa pun saat giliran Anda.

Langkah 4: Unggul dalam Peran Anda

Setelah Anda mendapatkan pekerjaan, saatnya untuk menunjukkan kepada perusahaan apa yang mereka dapatkan sebagai balasannya.

Intinya, perusahaan Anda mempekerjakan Anda karena mereka percaya bahwa dengan Anda bergabung, keuntungan mereka akan meningkat. Jadi wajar saja jika mereka menginginkan yang terbaik dari karyawan.

Setelah saya memulai pekerjaan penjualan baru saya, saya menelepon tepat ketika perusahaan mengizinkan saya. Setelah 3 bulan berlalu, saya lelah bekerja sepanjang malam untuk beberapa hal yang berbeda – termasuk merasa nyaman berada di dekat CEO.

Jika saya tidak tahu bagaimana melakukan sesuatu, saya akan membuka Google dan menemukan jawabannya sendiri. Ketika tiba saatnya bagi saya untuk berhasil, tidak ada orang lain yang dapat membantu saya selain diri saya sendiri.

Saya mendapatkan apa yang saya inginkan. Selain dapat melatih staf kecil, pengalaman merekrut dan mempekerjakan karyawan saya sendiri juga sangat berharga.

Saya hebat dalam peran pertama saya, dan pengalaman yang saya peroleh dalam tiga tahun itu adalah yang paling berharga bagi saya.

Berikut adalah beberapa hal yang saya pelajari ketika saya pertama kali memulai pekerjaan penjualan.

Dalam 90 hari pertama, penting untuk membuat kesan yang baik tentang etos kerja dan budaya yang sesuai.
Jika Anda memulai dengan bersih, akan lebih mudah untuk mengembangkan bisnis Anda.
Perkenalkan diri Anda kepada semua orang yang bekerja dengan Anda dan mintalah bantuan mereka. Temukan mentor yang akan memandu karir Anda.
Jangan takut untuk meminta bantuan ketika Anda membutuhkannya. Ketahuilah bahwa atasan Anda akan memahami dan bekerja sama dengan Anda jika mereka melihat ada masalah.
Cari tahu metodologi penjualan apa yang menurut Anda paling berhasil, dan pastikan itu adalah sesuatu yang dapat dijalankan.

Visualisasikan diri Anda berhasil dalam pekerjaan baru Anda. Berikan semua yang Anda miliki dengan beristirahat.

Saya ingin berbagi 7 kebiasaan perwakilan pengembangan penjualan yang sangat sukses.

Ringkasan

Anda tidak pantas mendapatkan pekerjaan bergaji tinggi hanya karena Anda menginginkannya.

Ketika Anda melamar pekerjaan, itu tidak berarti bahwa perusahaan berutang posisi Anda kepada Anda.

Untuk menemukan pekerjaan penjualan impian, Anda harus strategis dan menonjol dengan menunjukkan inisiatif.

Tenaga penjualan yang sukses selalu memastikan untuk selalu mengikuti perkembangan tren industri terbaru dan belajar sebanyak mungkin tentangnya.

Ini tidak rumit, tapi bisa jadi sulit. Ingatlah bahwa Anda istimewa setelah Anda membuat diri Anda menonjol.

Ketika Anda mencari pekerjaan penjualan, apa yang Anda inginkan? Kualitas apa yang penting untuk dimiliki dalam beberapa tahun pertama karir Anda? Melalui pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan mendapatkan jawaban atas 'Bagaimana saya bisa unggul dalam karir saya?'.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.