Apa itu SEM dan Bagaimana Melakukannya dengan Benar

Bagaimana membuat peringkat situs web Anda di bagian paling atas halaman hasil mesin pencari? Hari ini, ketika 93% dari semua pengalaman online dimulai dengan mesin pencari, masalah visibilitas online tidak pernah lebih relevan. Persaingan terus berkembang, dan Internet menjadi tempat yang semakin ramai karena bisnis dari semua skala berjuang untuk mendapatkan perhatian publik dengan membuat situs web dan membanjiri mereka dengan konten.

Dalam kondisi seperti itu, berdiri terpisah dari keramaian bukanlah hal yang mudah, bahkan jika Anda memiliki situs web yang dioptimalkan dengan sempurna yang penuh dengan konten berharga. Di sinilah langkah SEM masuk Jika Anda memiliki setidaknya anggaran pemasaran minimum, Anda harus mempertimbangkan untuk menginvestasikan sebagian ke SEM untuk mempromosikan situs web Anda di mesin pencari.

Apa itu SEM, dan Bagaimana Cara Kerjanya? Baca lebih lanjut dalam panduan komprehensif ini!

Apa itu SEM?

SEM, yang merupakan singkatan dari “pemasaran mesin pencari” dan sering disebut sebagai “pencarian berbayar” atau “pemasaran PPC,” adalah strategi menggunakan iklan berbayar untuk memastikan bahwa situs web Anda muncul di bagian paling atas SERP.

Contoh di atas menggambarkan SEM beraksi. Anda memasukkan kueri di Google Penelusuran dan mendapatkan daftar hasil. Di bagian paling atas sering ditemukan hasil promosi yang ditandai dengan tag “Iklan”. Ini berarti bahwa situs web telah membayar untuk muncul di atas yang lain.

Pentingnya muncul di halaman hasil pertama hampir tidak dapat ditaksir terlalu tinggi karena sebagian besar pengguna tidak pernah sampai ke halaman kedua sama sekali. Sebagian besar dari kita lebih suka memilih dari hasil teratas karena, pertama dan terutama, menghemat waktu. Kedua, hasil ini terlihat lebih kredibel dan berwibawa di mata kita. Lagi pula, Google sendiri yang memilihnya!

Dengan kata lain, SEM adalah cara terbaik untuk membawa situs web Anda ke puncak SERP tanpa menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan konten dan mengoptimalkan situs web Anda. Pada saat yang sama, pemasaran mesin pencari sangat membantu jika Anda memiliki situs yang dioptimalkan dengan baik tetapi juga banyak pesaing yang kuat. Namun dari perspektif jangka panjang, SEM paling efektif jika dikombinasikan dengan SEO (search engine optimization).

Terminologi SEM

Ketika berbicara tentang SEM, penting untuk memahami terminologi yang terkait dengannya. Berikut adalah ikhtisar singkat tentang hal-hal penting yang perlu Anda ketahui sebelum melanjutkan:

• Bayar per klik (PPC) : Model pembayaran yang digunakan sebagian besar layanan pemasaran mesin telusur, mewajibkan Anda membayar biaya tetap untuk setiap klik yang diterima iklan online Anda.

• Biaya per klik (BPK) : Jumlah yang dibayarkan untuk satu klik dalam iklan PPC.

• Kesan : Satu kali iklan ditampilkan. Kesan jangan disamakan dengan pemandangan. Iklan Anda dapat muncul di hasil penelusuran, tetapi pengguna mungkin tidak melihatnya atau melewatkannya dengan sengaja.

• Biaya per seribu tayangan (BPS) : Model pembayaran populer lainnya di SEM, yang menyiratkan bahwa Anda membayar biaya tetap untuk setiap 1000 kali iklan Anda ditampilkan kepada pengguna.

• Rasio klik-tayang (RKT) : Rasio pengguna yang benar-benar mengeklik iklan online Anda (dan membuka situs web Anda) dengan jumlah keseluruhan orang yang melihatnya.

SEO dan SEM

Istilah "SEM" dan "SEO" terkadang digunakan secara bergantian. Beberapa melihat SEO sebagai bagian dari SEM, yang benar-benar masuk akal. Tetapi paling sering kita berbicara tentang SEM dan SEO sebagai dua aktivitas terpisah yang ditujukan untuk satu tujuan: membuat situs web terlihat di web.

Perbedaan inti antara keduanya adalah bahwa SEO menggunakan praktik yang memengaruhi peringkat organik situs web (yaitu, seberapa mudah pengguna dapat menemukannya dengan memasukkan kata kunci tertentu di bilah pencarian), sementara SEM menggunakan iklan PPC untuk meningkatkan visibilitas situs web tanpa mempengaruhi peringkat organiknya . Anda dapat membaca lebih lanjut tentang perbedaan antara SEO dan SEM di posting ini.

Namun, intinya adalah ini: SEO dan SEM sangat erat kaitannya dan harus berjalan beriringan. Terlibat dengan SEO, pada dasarnya Anda meningkatkan kualitas keseluruhan situs web Anda dan kontennya, yang perlahan tapi pasti meningkatkan peringkat organik Anda. Dalam melakukan SEM, Anda membayar untuk menempatkan situs Anda di depan audiens yang lebih luas, yang sangat bagus untuk kesadaran merek dan lalu lintas situs web Anda. Namun efek SEM hanya berlangsung selama Anda bersedia membayar.

Apa itu SEM tanpa SEO? Ini adalah taktik yang hampir tidak dapat membawa hasil nyata. Membawa pengunjung ke situs Anda adalah satu hal, tetapi mempertahankan dan akhirnya mengubahnya adalah hal lain. Jika situs web Anda tidak dioptimalkan dengan baik (memiliki konten yang meragukan/tidak relevan, navigasi yang membingungkan, backlink yang rusak, dll.), pengunjung akan segera pergi, meningkatkan rasio pentalan Anda. Ini adalah sinyal yang sangat negatif bagi Google. Itulah sebabnya, untuk eksposur maksimum, masuk akal untuk berinvestasi dalam pemasaran SEO dan SEM secara bersamaan.

Bagaimana cara kerja SEM?

Keuntungan penting dari SEM adalah membuat iklan online lebih efektif berkat kemampuan penargetan mesin pencari. Dengan demikian, iklan tidak ditampilkan secara acak. Sebaliknya, mereka muncul di depan audiens tertentu menggunakan kata kunci tertentu untuk mencari konten dan produk. Itu memungkinkan bisnis untuk menjangkau pelanggan potensial mereka dengan lebih mudah dan lebih hemat biaya.

platform SEM

Layanan SEM yang paling banyak digunakan adalah Google AdWords. Namun, jika Anda ingin membeli ruang iklan di mesin pencari lain, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan Iklan Bing dan Iklan Pencarian Yahoo juga.

AdWords memungkinkan Anda menyiapkan kampanye PPC berdasarkan kata kunci dan karakteristik audiens tertentu. Agar dapat bersaing untuk kata kunci tertentu, Anda perlu mempelajari cara menggunakan sistem penawaran yang diperkenalkan oleh AdWords.

Sistem penawaran AdWords

Logika di balik sistem penawaran AdWords sederhana: semakin banyak Anda menawar, semakin tinggi peringkat Anda menurut kata kunci tertentu. Selama tawaran Anda adalah yang tertinggi, hasil Anda akan menjadi #1 di SERP.

Jumlah penawaran tergantung pada frekuensi kueri (volume pencarian) dan persaingan untuk kata kunci tertentu. Idealnya, Anda harus menargetkan kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi dan tingkat persaingan yang rendah. Anda dapat dengan mudah memeriksa kata kunci yang paling relevan serta tawaran minimum dan maksimumnya dengan menggunakan Google Keyword Planner, yang merupakan alat yang terintegrasi dengan AdWords.

Berapa tawaran Anda di AdWords? Itu tergantung pada anggaran dan tujuan Anda. Kabar baiknya adalah tidak peduli berapa banyak Anda menawar kata kunci, Anda hanya perlu membayar cukup untuk mengalahkan tawaran tertinggi berikutnya. Misalnya, jika Anda menawar $20 saat tawaran tertinggi dari pesaing Anda adalah $14.32, Anda hanya akan membayar $14.33 untuk muncul di posisi pertama halaman hasil pencarian. Namun, penting untuk mengawasi pesaing Anda. Jika tawaran tiba-tiba naik, Anda akan mendapati diri Anda membayar tawaran penuh Anda (yaitu $20) karena iklan Anda mungkin masih tampil tetapi di posisi ke-2 atau ke-3.

Pada saat yang sama, penting untuk menyeimbangkan tawaran Anda dengan jumlah yang dapat Anda belanjakan untuk iklan. Sebagai aturan, semakin banyak eksposur yang didapat iklan Anda, semakin besar kemungkinan orang akan mengkliknya. Dan, dengan demikian, Anda harus membayar lebih berdasarkan bayar per klik.

Angka Mutu AdWords

Posisi iklan Anda dan keterlihatan keseluruhan ditentukan tidak hanya oleh tawaran Anda tetapi juga oleh Angka Mutu Anda, yang bergantung pada beberapa faktor, termasuk:

• Rasio klik-tayang : Google memprioritaskan iklan yang diklik orang. Jika mereka tidak mengkliknya, Google menganggapnya sebagai tanda kualitas iklan yang buruk.

• Kualitas halaman arahan : Iklan Anda tidak cukup untuk mendapatkan klik. Kecuali jika pengunjung tetap berada di halaman arahan Anda cukup lama atau mengklik tombol CTA Anda, Google akan berpikir bahwa kualitas halaman Anda rendah atau iklannya menyesatkan.

• Relevansi kata kunci : Jika kata kunci yang disertakan dalam iklan Anda tidak menghasilkan klik, Anda mungkin menggunakan kata kunci yang salah.

• Relevansi teks iklan : Google memeriksa apakah teks iklan Anda relevan dalam konteks pencarian.

• Kinerja iklan secara retrospektif : Google melihat catatan kinerja Anda sepanjang riwayat penggunaan AdWords.

Angka Mutu Anda dikalikan dengan tawaran maks. Beginilah cara AdWords menghitung Peringkat Iklan Anda. Jika Peringkat Iklan Anda lebih tinggi dari pesaing Anda, iklan Anda akan menempati posisi pertama di SERP. Tetapi jika peringkat Anda rendah, Google akan memprioritaskan pesaing dengan skor lebih tinggi, meskipun tawaran Anda lebih tinggi dari mereka.

Terlebih lagi, Skor Kualitas Anda memengaruhi jumlah yang akan Anda bayar untuk iklan PPC Anda. Pengiklan dengan skor lebih tinggi membayar lebih sedikit, sedangkan skor rendah dapat mengakibatkan peningkatan biaya (hingga 400%!).

Jadi bagaimana Anda melakukan SEM dengan benar?

Pemasaran mesin pencari mungkin tampak cukup membingungkan pada pandangan pertama. Dan memang, pemahaman mendalam tentang layanan SEM seperti Google AdWords membutuhkan banyak latihan dan melalui coba-coba. Tetapi efek SEM pada visibilitas online Anda membuatnya sepadan dengan waktu dan usaha Anda. Sementara itu, dengan mempertimbangkan semua yang disebutkan di atas, pastikan untuk mengikuti tips di bawah ini untuk memastikan efektivitas kampanye PPC Anda:

• Pelajari audiens Anda untuk mengetahui dengan tepat siapa yang mungkin mencari Anda, dan di mana, kapan, dan bagaimana mereka mungkin mencari. Ini akan memungkinkan Anda untuk menetapkan parameter penargetan yang tepat di AdWords (misalnya, demografi, minat, hobi, dll.) dan menghemat biaya pada iklan PPC Anda. Analisis pelanggan Anda saat ini, gunakan Google Analytics untuk mengidentifikasi jenis audiens yang mengunjungi situs web Anda, dan luncurkan survei untuk menentukan persona pelanggan Anda.

• Uraikan tujuan Anda dengan jelas (misalnya, menjual produk, meningkatkan kesadaran merek Anda, dll.) agar dapat menggunakan kata kunci yang tepat dan mengetahui cara mengukur kemajuan Anda.

• Alokasikan anggaran agar Anda dapat mengontrol pengeluaran dengan lebih akurat. Pertimbangkan dengan cermat berapa banyak yang siap Anda belanjakan untuk penawaran kata kunci, berapa banyak keterpaparan yang dapat Anda tangani (pada tahap tertentu), dan berapa banyak klik per hari yang Anda mampu.

• Manfaatkan Grup Iklan untuk mencoba berbagai strategi dan lihat cara kerja berbagai jenis iklan untuk audiens yang berbeda. Fitur ini memungkinkan Anda untuk mengatur aktivitas eksperimental Anda dan tidak kehilangan jejak apa yang berhasil dan apa yang tidak.

• Gunakan kata kunci yang tepat untuk kampanye AdWords Anda. Pastikan mereka cocok dengan konten Anda dan sesuai dengan kueri yang digunakan audiens Anda untuk mencari informasi, produk, atau layanan. Perhatikan volume pencarian kata kunci dan persaingan. Jangan mengejar kata kunci hanya karena popularitasnya.

• Masukkan banyak pemikiran ke halaman arahan Anda . Ingatlah bahwa tujuan Anda bukan hanya untuk mendatangkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda, tetapi untuk mempertahankan mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan. Konten yang menarik, gambar yang jelas, dan video dapat membantu Anda meningkatkan keterlibatan pengunjung. Dan yang terpenting, pastikan teks iklan Anda cocok dengan konten halaman.

Sekarang Anda memiliki pengetahuan yang dibutuhkan untuk meluncurkan kampanye PPC pertama Anda, semuanya terserah Anda!