什麼是 SEM 以及如何正確地做

如何使您的網站在搜索引擎結果頁面的最頂部排名？ 今天，當 93% 的在線體驗都始於搜索引擎時，在線可見性問題從未如此重要。 競爭不斷加劇，互聯網正變得越來越擁擠，因為各種規模的企業都在努力通過創建網站並向其提供大量內容來吸引公眾的注意力。

在這種情況下，即使您擁有一個完美優化的充滿有價值內容的網站，也並非易事。 這就是 SEM 介入的地方。如果您至少有最低營銷預算，您應該考慮將其中的一部分投入 SEM 以在搜索引擎上推廣您的網站。

什麼是 SEM，它是如何工作的？ 在這份綜合指南中進一步閱讀！

什麼是掃描電鏡？

SEM 代表“搜索引擎營銷”，通常被稱為“付費搜索”或“PPC 營銷”，是一種使用付費廣告來確保您的網站出現在 SERP 頂部的策略。

上面的例子說明了 SEM 的作用。 您在 Google 搜索中輸入查詢並獲得結果列表。 在最頂部經常發現標有“廣告”標籤的推廣結果。 這意味著該網站已付費顯示在其他網站之上。

出現在第一個結果頁面上的重要性再怎麼強調都不為過，因為大多數用戶根本就不會到達第二個頁面。 我們大多數人更喜歡從最佳結果中進行選擇，因為首先，它可以節省時間。 其次，這些結果在我們看來更加可信和權威。 畢竟，谷歌自己挑選了它們！

換句話說，SEM 是將您的網站帶到 SERP 頂部的絕佳方式，而無需花費太多時間開發內容和優化您的網站。 同時，如果您有一個優化良好的網站，但也有很多強大的競爭對手，那麼搜索引擎營銷會很有幫助。 但從長遠來看，SEM 與 SEO（搜索引擎優化）結合使用時最有效。

掃描電鏡術語

在談論 SEM 時，了解與之相關的術語很重要。 在我們繼續之前，以下是您需要了解的要點的簡要概述：

• 按點擊付費 (PPC) ：大多數搜索引擎營銷服務採用的一種付費模式，您必須為在線廣告收到的每次點擊支付固定費用。

• 每次點擊費用 (CPC) ：在 PPC 廣告中為單次點擊支付的金額。

• 印象：廣告顯示的一次。 不要將印象與視圖混淆。 您的廣告可以顯示在搜索結果中，但用戶可能不會看到或有意跳過它。

• 每千次展示費用 (CPM) ：SEM 中另一種流行的付款模式，這意味著您每向用戶展示廣告 1000 次就支付固定費用。

• 點擊率 (CTR) ：實際點擊您的在線廣告（並登陸您的網站）的用戶與看到該廣告的總人數的比率。

搜索引擎優化和搜索引擎營銷

術語“SEM”和“SEO”有時可以互換使用。 有些人將 SEO 視為 SEM 的一部分，這完全有道理。 但大多數情況下，我們將 SEM 和 SEO 視為兩個獨立的活動，旨在實現一個目標：使網站在網絡上可見。

兩者之間的核心區別在於SEO 採用影響網站有機排名的做法（即用戶通過在搜索欄中輸入特定關鍵字找到它的難易程度），而 SEM 使用 PPC 廣告來提高網站知名度，而無需影響其有機排名。 您可以在這篇文章中閱讀有關 SEO 和 SEM 之間差異的更多信息。

然而，最重要的是：搜索引擎優化和搜索引擎營銷密切相關，應該一起工作。 使用 SEO，您基本上是在提高網站及其內容的整體質量，這會緩慢但穩定地提高您的自然排名。 在做 SEM 時，您需要為將您的網站展示給更廣泛的受眾而付費，這對您的品牌知名度和網站流量非常有用。 但只要你願意付出，SEM的效果就會持續。

沒有 SEO 的 SEM 是什麼？ 這是一種幾乎無法帶來任何實際結果的策略。 將訪問者帶到您的網站是一回事，但保留並最終轉化他們是另一回事。 如果您的網站優化不佳（有可疑/不相關的內容、導航混亂、反向鏈接損壞等），訪問者將立即離開，從而增加您的跳出率。 這對谷歌來說是一個非常負面的信號。 這就是為什麼，為了獲得最大的曝光率，同時投資 SEO 和 SEM 營銷是非常有意義的。

SEM是如何工作的？

SEM 的基本優勢在於，由於搜索引擎的定位功能，它使在線廣告更加有效。 因此，廣告不會隨機顯示。 相反，他們使用特定關鍵字搜索內容和產品，出現在特定受眾面前。 這使企業能夠更輕鬆、更具成本效益地接觸潛在客戶。

SEM平台

使用最廣泛的 SEM 服務是 Google AdWords。 但是，如果您想在其他搜索引擎上購買廣告空間，您也可以考慮使用 Bing Ads 和 Yahoo Search Ads。

AdWords 允許您根據特定關鍵字和受眾特徵設置 PPC 廣告系列。 為了能夠競爭特定的關鍵字，您需要學習如何使用 AdWords 引入的競價系統。

AdWords 出價系統

AdWords 出價系統背後的邏輯很簡單：出價越高，給定關鍵字的排名就越高。 只要您的出價最高，您的結果就會在 SERP 中排名第一。

出價金額取決於查詢頻率（搜索量）和特定關鍵字的競爭程度。 理想情況下，您應該定位具有高搜索量和低競爭率的關鍵字。 您可以使用 Google Keyword Planner（一種與 AdWords 集成的工具）輕鬆查看最相關的關鍵字及其最低和最高出價。

您對 AdWords 的出價是多少？ 這取決於您的預算和目標。 好消息是，無論您為關鍵字出價多少，您只需支付足以超過下一個最高出價的金額即可。 例如，如果您在競爭對手的最高出價為 14.32 美元時出價 20 美元，那麼您只需支付 14.33 美元即可顯示在搜索結果頁面的第一位。 但是，密切關注您的競爭對手很重要。 如果出價突然上升，您會發現自己支付了全部出價（20 美元），因為您的廣告可能仍會顯示，但位於第 2 或第 3 位。

同時，平衡出價與您可以在廣告上花費的金額至關重要。 通常，您的廣告獲得的曝光度越高，點擊它的人就越多。 因此，您將不得不按點擊付費的方式支付更多費用。

AdWords 質量得分

您的廣告排名和整體可見度不僅取決於您的出價，還取決於您的質量得分，後者取決於多種因素，包括：

• 點擊率：谷歌優先考慮人們點擊的廣告。 如果他們不點擊它們，Google 會將其視為廣告質量不佳的標誌。

• 著陸頁質量：您的廣告僅獲得點擊次數還不夠。 除非訪問者在您的目標網頁上停留足夠長的時間或點擊您的 CTA 按鈕，否則 Google 會認為您的網頁質量低下或廣告具有誤導性。

• 關鍵字相關性：如果您的廣告中包含的關鍵字沒有產生點擊，則您可能使用了錯誤的關鍵字。

• 廣告文字相關性：Google 會檢查您的廣告文字是否與搜索上下文相關。

• 回顧性廣告表現：Google 會查看您在整個 AdWords 使用歷史中的表現記錄。

您的質量得分乘以您的最高出價。 這就是 AdWords 計算您的廣告評級的方式。 如果您的廣告評級高於競爭對手，您的廣告將在 SERP 中排名第一。 但是，如果您的排名較低，即使您的出價高於他們的出價，Google 也會優先考慮得分較高的競爭對手。

此外，您的質量得分會影響您為 PPC 廣告支付的金額。 得分較高的廣告商支付的費用較少，而得分較低可能會導致成本增加（高達 400%！）。

那麼你如何正確地做 SEM？

乍一看，搜索引擎營銷似乎很混亂。 事實上，對谷歌 AdWords 等 SEM 服務的深入理解需要大量的實踐和反複試驗。 但是 SEM 可能對您的在線知名度產生的影響使您的時間和精力非常值得。 同時，考慮到上述所有內容，請務必遵循以下提示，以確保您的 PPC 活動的有效性：

• 研究您的受眾，以準確了解誰可能會搜索您，以及他們可能會在何處、何時以及如何搜索。 這將允許您在 AdWords 中設置正確的定位參數（例如，人口統計、興趣、愛好等）並節省您的 PPC 廣告成本。 分析您當前的客戶，使用 Google Analytics 來確定訪問您網站的受眾類型，並發起調查來定義您的客戶角色。

• 清楚地概述您的目標（例如，銷售產品、提高您的品牌知名度等），以便能夠使用正確的關鍵字並了解如何衡量您的進步。

• 分配預算，以便您可以更準確地控制支出。 仔細考慮您準備在關鍵字出價上花費多少，您可以處理多少曝光（在給定階段）以及您每天可以承受的點擊次數。

• 利用廣告組嘗試各種策略，看看不同類型的廣告如何為不同的受眾群體工作。 該功能允許您組織您的實驗活動，而不會忘記什麼有效，什麼無效。

• 為您的 AdWords 廣告系列使用正確的關鍵字。 確保它們與您的內容相匹配，並與您的受眾用來搜索信息、產品或服務的查詢相對應。 注意關鍵字搜索量和競爭。 不要僅僅因為它的流行就追逐關鍵字。

• 把很多想法放在你的著陸頁上。 請記住，您的目標不僅僅是為您的網站帶來更多訪問者，而是留住他們並轉化為客戶。 有趣的內容、生動的圖像和視頻可以幫助您提高訪問者的參與度。 最重要的是，請確保您的廣告文字與頁面內容相匹配。

現在您已經掌握了啟動您的第一個 PPC 活動所需的知識，一切由您決定！