SEM Nedir ve Nasıl Doğru Yapılır?

Web sitenizi arama motoru sonuç sayfasının en üstünde nasıl sıralayabilirsiniz? Bugün, tüm çevrimiçi deneyimlerin %93'ü bir arama motoruyla başladığında, çevrimiçi görünürlük sorunu hiç bu kadar alakalı olmamıştı. Rekabet büyümeye devam ediyor ve her ölçekten işletme web siteleri oluşturarak ve onları içerikle doldurarak halkın dikkatini çekmek için mücadele ederken, İnternet giderek daha kalabalık bir yer haline geliyor.

Bu gibi durumlarda, mükemmel şekilde optimize edilmiş, değerli içerikle dolu bir web siteniz olsa bile, kalabalığın arasından sıyrılmak kolay değildir. İşte burada SEM devreye giriyor. En azından minimum bir pazarlama bütçeniz varsa, web sitenizi arama motorlarında tanıtmak için bunun bir kısmını SEM'e yatırmayı düşünmelisiniz.

SEM nedir ve nasıl çalışır? Bu kapsamlı kılavuzda daha fazlasını okuyun!

SEM nedir?

"Arama motoru pazarlaması" anlamına gelen ve genellikle "ücretli arama" veya "PPC pazarlaması" olarak adlandırılan SEM, web sitenizin SERP'lerin en üstünde görünmesini sağlamak için ücretli reklamları kullanma stratejisidir.

Yukarıdaki örnek, SEM'i çalışırken göstermektedir. Google Arama'ya bir sorgu girersiniz ve bir sonuç listesi alırsınız. En üstte genellikle bir "Reklam" etiketiyle işaretlenmiş tanıtılan sonuçlar bulunur. Bu, web sitesinin diğerlerinin üzerinde görünmek için ödeme yaptığı anlamına gelir.

Çoğu kullanıcı hiçbir zaman ikinci sayfaya geçemediğinden, ilk sonuç sayfasında görünmenin önemi fazla tahmin edilemez. Çoğumuz en iyi sonuçlar arasından seçim yapmayı tercih ediyoruz çünkü her şeyden önce zamandan tasarruf sağlıyor. İkincisi, bu sonuçlar bizim gözümüzde daha inandırıcı ve güvenilir görünüyor. Sonuçta, onları Google kendisi seçiyor!

Başka bir deyişle, SEM, içerik geliştirmeye ve web sitenizi optimize etmeye fazla zaman harcamadan web sitenizi SERP'lerin zirvesine çıkarmanın mükemmel bir yoludur. Aynı zamanda, iyi optimize edilmiş bir siteniz ve aynı zamanda çok sayıda güçlü rakibiniz varsa, arama motoru pazarlaması yararlıdır. Ancak uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, SEM, SEO (arama motoru optimizasyonu) ile birleştirildiğinde en etkilidir.

SEM terminolojisi

SEM hakkında konuşurken, onunla ilgili terminolojiyi anlamak önemlidir. Devam etmeden önce bilmeniz gereken temel bilgilere kısa bir genel bakış:

• Tıklama başına ödeme (PPC) : Çoğu arama motoru pazarlama hizmetinin çalıştığı ve çevrimiçi reklamınızın aldığı her tıklama için sabit bir ücret ödemenizi zorunlu kılan bir ödeme modeli.

• Tıklama Başına Maliyet (TBM) : PPC reklamlarında tek bir tıklama için ödenen tutardır.

• İzlenim : Bir reklamın tek sefer gösterilmesi. Bir izlenim, bir görünümle karıştırılmamalıdır. Reklamınız arama sonuçlarında görünebilir, ancak kullanıcı onu göremeyebilir veya bilerek atlayabilir.

• Bin gösterim başına maliyet (BGBM) : SEM'deki diğer bir popüler ödeme modeli, reklamınızın kullanıcılara gösterildiği her 1000 kez sabit bir ücret ödediğiniz anlamına gelir.

• Tıklama oranı (TO) : Çevrimiçi reklamınızı gerçekten tıklayan (ve web sitenize gelen) kullanıcıların, onu gören toplam kişi sayısına oranı.

SEO ve SEM

“SEM” ve “SEO” terimleri bazen birbirinin yerine kullanılır. Bazıları SEO'yu tamamen mantıklı olan SEM'in bir parçası olarak görüyor. Ancak çoğu zaman SEM ve SEO hakkında tek bir hedefe yönelik iki ayrı etkinlik olarak konuşuruz: bir web sitesini web'de görünür kılmak.

İkisi arasındaki temel fark, SEO'nun bir web sitesinin organik sıralamasını etkileyen uygulamalar kullanmasıdır (yani, kullanıcıların arama çubuğuna belirli anahtar kelimeleri girerek onu ne kadar kolay bulabilecekleri), SEM ise web sitesinin görünürlüğünü artırmak için PPC reklamlarını kullanır. organik sıralamasını etkiliyor . Bu yazıda SEO ve SEM arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ancak sonuç şudur: SEO ve SEM çok yakından ilişkilidir ve yedekte çalışmalıdır. SEO ile etkileşime girerek, temel olarak web sitenizin ve içeriğinin genel kalitesini artırıyorsunuz ve bu da organik sıralamalarınızı yavaş ama istikrarlı bir şekilde iyileştiriyor. SEM yaparken, sitenizi daha geniş bir kitlenin önüne çıkarmak için ödeme yaparsınız, bu da marka bilinirliğiniz ve web sitesi trafiğiniz için harikadır. Ancak SEM'in etkisi, yalnızca siz ödemeye hazır olduğunuz sürece devam eder.

SEO olmadan SEM nedir? Bu, pek somut sonuç getiremeyecek bir taktiktir. Ziyaretçileri sitenize çekmek bir şeydir, ancak onları elde tutmak ve sonunda dönüştürmek başka bir şeydir. Web siteniz kötü optimize edilmişse (şüpheli/alakasız içerik, kafa karıştırıcı gezinme, bozuk geri bağlantılar vb.), ziyaretçiler hemen ayrılacak ve hemen çıkma oranınızı artıracaktır. Bu, Google için çok olumsuz bir sinyaldir. Bu nedenle, maksimum maruz kalma için hem SEO hem de SEM pazarlamasına aynı anda yatırım yapmak son derece mantıklıdır.

SEM nasıl çalışır?

SEM'in temel avantajı, arama motorlarının hedefleme yetenekleri sayesinde çevrimiçi reklamcılığı daha etkili hale getirmesidir. Böylece reklamlar rastgele gösterilmez. Bunun yerine, içerik ve ürün aramak için belirli anahtar kelimeler kullanarak belirli bir kitlenin önünde görünürler. Bu, işletmelerin potansiyel müşterilerine daha kolay ve daha uygun maliyetli bir şekilde ulaşmalarını sağlar.

SEM platformları

En yaygın olarak kullanılan SEM hizmeti Google AdWords'tür. Ancak, diğer arama motorlarında reklam alanı satın almak istiyorsanız, Bing Ads ve Yahoo Search Ads'ü de kullanmayı düşünebilirsiniz.

AdWords, belirli anahtar kelimelere ve kitle özelliklerine dayalı olarak bir PPC kampanyası oluşturmanıza olanak tanır. Belirli anahtar kelimeler için rekabet edebilmek için, AdWords'ün sunduğu teklif verme sistemini nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

AdWords teklif verme sistemi

AdWords teklif verme sisteminin arkasındaki mantık basittir: ne kadar çok teklif verirseniz, belirli bir anahtar kelimeye göre o kadar üst sıralarda yer alırsınız. Teklifiniz en yüksek olduğu sürece, sonucunuz SERP'de 1 numara olacaktır.

Teklif tutarı, sorguların sıklığına (arama hacmi) ve belirli anahtar kelimeler için rekabete bağlıdır. İdeal olarak, arama hacmi yüksek ve rekabet oranı düşük anahtar kelimeleri hedeflemelisiniz. AdWords ile entegre bir araç olan Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanarak en alakalı anahtar kelimeleri ve bunların minimum ve maksimum tekliflerini kolayca kontrol edebilirsiniz.

AdWords'e ne kadar teklif veriyorsunuz? Bütçenize ve hedeflerinize bağlıdır. İyi haber şu ki, bir anahtar kelime için ne kadar teklif verirseniz verin, yalnızca bir sonraki en yüksek teklifi geçmeye yetecek kadar ödemeniz gerekecek. Örneğin, rakiplerinizin en yüksek teklifi 14,32 ABD doları iken 20 ABD doları teklif verirseniz, arama sonuçları sayfasının ilk konumunda görünmek için yalnızca 14,33 ABD doları ödersiniz. Ancak, rakiplerinize göz kulak olmak önemlidir. Teklifler aniden yükselirse, reklamınız 2. veya 3. konumda görünmeye devam edebileceğinden, tam teklifinizi (20$) ödediğinizi göreceksiniz.

Aynı zamanda, tekliflerinizi reklamlara harcayabileceğiniz tutarla dengelemek çok önemlidir. Kural olarak, reklamınız ne kadar fazla gösterim alırsa, muhtemelen o kadar çok kişi reklamınızı tıklar. Ve böylece, tıklama başına ödeme bazında daha fazla ödeme yapmanız gerekecek.

AdWords Kalite Puanı

Reklam konumunuz ve genel görünürlüğünüz yalnızca teklifiniz tarafından değil, aynı zamanda aşağıdakiler dahil olmak üzere birden çok faktöre bağlı olan Kalite Puanınız tarafından da belirlenir:

• Tıklama oranı : Google, insanların tıkladığı reklamlara öncelik verir. Onlara tıklamazlarsa, Google bunu düşük reklam kalitesinin bir işareti olarak kabul eder.

• Açılış sayfası kalitesi : Reklamınızın tıklama alması yeterli değildir. Ziyaretçiler açılış sayfanızda yeterince uzun süre kalmadıkça veya CTA düğmenizi tıklamadıkça Google, sayfanızın kalitesinin düşük olduğunu veya reklamın yanıltıcı olduğunu düşünecektir.

• Anahtar kelime alaka düzeyi : Reklamınızda yer alan anahtar kelimeler tıklama oluşturmuyorsa, muhtemelen yanlış anahtar kelimeleri kullanıyorsunuzdur.

• Reklam metni alaka düzeyi : Google, reklam metninizin arama bağlamında alakalı olup olmadığını kontrol eder.

• Geriye dönük reklam performansı : Google, AdWords kullanım geçmişinin tamamı boyunca performans kaydınıza bakar.

Kalite Puanınız, maksimum teklifiniz ile çarpılır. AdWords, Reklam Sıralamanızı bu şekilde hesaplar. Reklam Sıralamanız rakiplerinizden daha yüksekse, reklamınız SERP'lerde 1. sırayı alacaktır. Ancak sıralamanız düşükse, teklifiniz onlarınkinden daha yüksek olsa bile Google, puanı yüksek olan rakiplerinize öncelik verir.

Ayrıca, Kalite Puanınız, PPC reklamlarınız için ödeyeceğiniz tutarı etkiler. Puanları yüksek olan reklamverenler daha az öderken, düşük puanlar maliyetlerin artmasına neden olabilir (%400'e kadar!).

Peki SEM'i nasıl doğru yaparsınız?

Arama motoru pazarlaması ilk bakışta oldukça kafa karıştırıcı görünebilir. Ve gerçekten de, Google AdWords gibi SEM hizmetlerinin derinlemesine anlaşılması çok fazla pratik gerektirir ve deneme yanılma yoluyla elde edilir. Ancak SEM'in çevrimiçi görünürlüğünüz üzerindeki etkisi, harcadığınız zamana ve çabaya değer. Bu arada, yukarıda belirtilen her şeyi göz önünde bulundurarak, PPC kampanyalarınızın etkinliğini sağlamak için aşağıdaki ipuçlarını uyguladığınızdan emin olun:

• Sizi tam olarak kimin arayabileceğini, nerede, ne zaman ve nasıl arayabileceklerini öğrenmek için hedef kitlenizi inceleyin . Bu, AdWords'te doğru hedefleme parametrelerini (örn. demografik bilgiler, ilgi alanları, hobiler vb.) belirlemenize ve PPC reklamlarınızda maliyet tasarrufu yapmanıza olanak tanır. Mevcut müşterilerinizi analiz edin, web sitenizi ziyaret eden kitlenin türünü belirlemek için Google Analytics'i kullanın ve müşteri kişiliğinizi tanımlamak için anketler başlatın.

• Doğru anahtar kelimeleri kullanabilmek ve ilerlemenizi nasıl ölçeceğinizi bilmek için hedeflerinizi (örneğin bir ürün satmak, marka bilinirliğinizi artırmak vb.) net bir şekilde belirtin.

• Harcamalarınızı daha doğru kontrol edebilmeniz için bir bütçe ayırın . Anahtar kelime teklifleri için ne kadar harcamaya hazır olduğunuzu, (belirli bir aşamada) ne kadar karşılaşmayı kaldırabileceğinizi ve günde kaç tıklama alabileceğinizi dikkatlice düşünün.

• Çeşitli stratejileri denemek ve farklı kitleler için farklı reklam türlerinin nasıl çalıştığını görmek için Reklam Gruplarından yararlanın. Bu özellik, deneysel aktivitelerinizi organize etmenize ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığının izini kaybetmemenize olanak tanır.

• AdWords kampanyalarınız için doğru anahtar kelimeleri kullanın . İçeriğinizle eşleştiğinden ve hedef kitlenizin bilgi, ürün veya hizmet aramak için kullandığı sorgulara karşılık geldiğinden emin olun. Hem anahtar kelime arama hacmine hem de rekabete dikkat edin. Sadece popülerliği nedeniyle anahtar kelimenin peşinden koşmayın.

• Açılış sayfanıza çokça kafa yorun . Amacınızın yalnızca sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek değil, onları elde tutmak ve müşteriye dönüştürmek olduğunu unutmayın. İlginç içerik, canlı görüntüler ve videolar, ziyaretçi katılımını artırmanıza yardımcı olabilir. Ve hepsinden önemlisi, reklam metninizin sayfa içeriğiyle eşleştiğinden emin olun.

Artık ilk PPC kampanyanızı başlatmak için gereken bilgiye sahip olduğunuza göre, her şey size kalmış!