什么是 SEM 以及如何正确地做

如何使您的网站在搜索引擎结果页面的最顶部排名？ 今天，当 93% 的在线体验都始于搜索引擎时，在线可见性问题从未如此重要。 竞争不断加剧，互联网正变得越来越拥挤，因为各种规模的企业都在努力通过创建网站并向其提供大量内容来吸引公众的注意力。

在这种情况下，即使您拥有一个完美优化的充满有价值内容的网站，也并非易事。 这就是 SEM 介入的地方。如果您至少有最低营销预算，您应该考虑将其中的一部分投入 SEM 以在搜索引擎上推广您的网站。

什么是 SEM，它是如何工作的？ 在这份综合指南中进一步阅读！

什么是扫描电镜？

SEM 代表“搜索引擎营销”，通常被称为“付费搜索”或“PPC 营销”，是一种使用付费广告来确保您的网站出现在 SERP 顶部的策略。

上面的例子说明了 SEM 的作用。 您在 Google 搜索中输入查询并获得结果列表。 在最顶部经常发现标有“广告”标签的推广结果。 这意味着该网站已付费显示在其他网站之上。

出现在第一个结果页面上的重要性再怎么强调都不为过，因为大多数用户根本就不会到达第二个页面。 我们大多数人更喜欢从最佳结果中进行选择，因为首先，它可以节省时间。 其次，这些结果在我们看来更加可信和权威。 毕竟，谷歌自己挑选了它们！

换句话说，SEM 是将您的网站带到 SERP 顶部的绝佳方式，而无需花费太多时间开发内容和优化您的网站。 同时，如果您有一个优化良好的网站，但也有很多强大的竞争对手，那么搜索引擎营销会很有帮助。 但从长远来看，SEM 与 SEO（搜索引擎优化）结合使用时最有效。

扫描电镜术语

在谈论 SEM 时，了解与之相关的术语很重要。 在我们继续之前，以下是您需要了解的要点的简要概述：

• 按点击付费 (PPC) ：大多数搜索引擎营销服务采用的一种付费模式，您必须为在线广告收到的每次点击支付固定费用。

• 每次点击费用 (CPC) ：在 PPC 广告中为单次点击支付的金额。

• 印象：广告显示的一次。 不要将印象与视图混淆。 您的广告可以显示在搜索结果中，但用户可能不会看到或有意跳过它。

• 每千次展示费用 (CPM) ：SEM 中另一种流行的付款模式，这意味着您每向用户展示广告 1000 次就支付固定费用。

• 点击率 (CTR) ：实际点击您的在线广告（并登陆您的网站）的用户与看到该广告的总人数的比率。

搜索引擎优化和搜索引擎营销

术语“SEM”和“SEO”有时可以互换使用。 有些人将 SEO 视为 SEM 的一部分，这完全有道理。 但大多数情况下，我们将 SEM 和 SEO 视为两个独立的活动，旨在实现一个目标：使网站在网络上可见。

两者之间的核心区别在于SEO 采用影响网站有机排名的做法（即用户通过在搜索栏中输入特定关键字找到它的难易程度），而 SEM 使用 PPC 广告来提高网站知名度，而无需影响其有机排名。 您可以在这篇文章中阅读有关 SEO 和 SEM 之间差异的更多信息。

然而，最重要的是：搜索引擎优化和搜索引擎营销密切相关，应该一起工作。 使用 SEO，您基本上是在提高网站及其内容的整体质量，这会缓慢但稳定地提高您的自然排名。 在做 SEM 时，您需要为将您的网站展示给更广泛的受众而付费，这对您的品牌知名度和网站流量非常有用。 但只要你愿意付出，SEM的效果就会持续。

没有 SEO 的 SEM 是什么？ 这是一种几乎无法带来任何实际结果的策略。 将访问者带到您的网站是一回事，但保留并最终转化他们是另一回事。 如果您的网站优化不佳（有可疑/不相关的内容、导航混乱、反向链接损坏等），访问者将立即离开，从而增加您的跳出率。 这对谷歌来说是一个非常负面的信号。 这就是为什么，为了获得最大的曝光率，同时投资 SEO 和 SEM 营销是非常有意义的。

SEM是如何工作的？

SEM 的基本优势在于，由于搜索引擎的定位功能，它使在线广告更加​​有效。 因此，广告不会随机显示。 相反，他们使用特定关键字搜索内容和产品，出现在特定受众面前。 这使企业能够更轻松、更具成本效益地接触潜在客户。

SEM平台

使用最广泛的 SEM 服务是 Google AdWords。 但是，如果您想在其他搜索引擎上购买广告空间，您也可以考虑使用 Bing Ads 和 Yahoo Search Ads。

AdWords 允许您根据特定关键字和受众特征设置 PPC 广告系列。 为了能够竞争特定的关键字，您需要学习如何使用 AdWords 引入的竞价系统。

AdWords 出价系统

AdWords 出价系统背后的逻辑很简单：出价越高，给定关键字的排名就越高。 只要您的出价最高，您的结果就会在 SERP 中排名第一。

出价金额取决于查询频率（搜索量）和特定关键字的竞争程度。 理想情况下，您应该定位具有高搜索量和低竞争率的关键字。 您可以使用 Google Keyword Planner（一种与 AdWords 集成的工具）轻松查看最相关的关键字及其最低和最高出价。

您对 AdWords 的出价是多少？ 这取决于您的预算和目标。 好消息是，无论您为关键字出价多少，您只需支付足以超过下一个最高出价的金额即可。 例如，如果您在竞争对手的最高出价为 14.32 美元时出价 20 美元，那么您只需支付 14.33 美元即可显示在搜索结果页面的第一位。 但是，密切关注您的竞争对手很重要。 如果出价突然上升，您会发现自己支付了全部出价（20 美元），因为您的广告可能仍会显示，但位于第 2 或第 3 位。

同时，平衡出价与您可以在广告上花费的金额至关重要。 通常，您的广告获得的曝光度越高，点击它的人就越多。 因此，您将不得不按点击付费的方式支付更多费用。

AdWords 质量得分

您的广告排名和整体可见度不仅取决于您的出价，还取决于您的质量得分，后者取决于多种因素，包括：

• 点击率：谷歌优先考虑人们点击的广告。 如果他们不点击它们，Google 会将其视为广告质量不佳的标志。

• 着陆页质量：您的广告仅获得点击次数还不够。 除非访问者在您的目标网页上停留足够长的时间或点击您的 CTA 按钮，否则 Google 会认为您的网页质量低下或广告具有误导性。

• 关键字相关性：如果您的广告中包含的关键字没有产生点击，则您可能使用了错误的关键字。

• 广告文字相关性：Google 会检查您的广告文字是否与搜索上下文相关。

• 回顾性广告表现：Google 会查看您在整个 AdWords 使用历史中的表现记录。

您的质量得分乘以您的最高出价。 这就是 AdWords 计算您的广告评级的方式。 如果您的广告评级高于竞争对手，您的广告将在 SERP 中排名第一。 但是，如果您的排名较低，即使您的出价高于他们的出价，Google 也会优先考虑得分较高的竞争对手。

此外，您的质量得分会影响您为 PPC 广告支付的金额。 得分较高的广告商支付的费用较少，而得分较低可能会导致成本增加（高达 400%！）。

那么你如何正确地做 SEM？

乍一看，搜索引擎营销似乎很混乱。 事实上，对谷歌 AdWords 等 SEM 服务的深入理解需要大量的实践和反复试验。 但是 SEM 可能对您的在线知名度产生的影响使您的时间和精力非常值得。 同时，考虑到上述所有内容，请务必遵循以下提示，以确保您的 PPC 活动的有效性：

• 研究您的受众，以准确了解谁可能会搜索您，以及他们可能会在何处、何时以及如何搜索。 这将允许您在 AdWords 中设置正确的定位参数（例如，人口统计、兴趣、爱好等）并节省您的 PPC 广告成本。 分析您当前的客户，使用 Google Analytics 来确定访问您网站的受众类型，并发起调查来定义您的客户角色。

• 清楚地概述您的目标（例如，销售产品、提高您的品牌知名度等），以便能够使用正确的关键字并了解如何衡量您的进步。

• 分配预算，以便您可以更准确地控制支出。 仔细考虑您准备在关键字出价上花费多少，您可以处理多少曝光（在给定阶段）以及您每天可以承受的点击次数。

• 利用广告组尝试各种策略，看看不同类型的广告如何为不同的受众群体工作。 该功能允许您组织您的实验活动，而不会忘记什么有效，什么无效。

• 为您的 AdWords 广告系列使用正确的关键字。 确保它们与您的内容相匹配，并与您的受众用来搜索信息、产品或服务的查询相对应。 注意关键字搜索量和竞争。 不要仅仅因为它的流行就追逐关键字。

• 把很多想法放在你的着陆页上。 请记住，您的目标不仅仅是为您的网站带来更多访问者，而是留住他们并转化为客户。 有趣的内容、生动的图像和视频可以帮助您提高访问者的参与度。 最重要的是，请确保您的广告文字与页面内容相匹配。

现在您已经掌握了启动您的第一个 PPC 活动所需的知识，一切由您决定！