SEM이란 무엇이며 올바르게 수행하는 방법

검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 귀하의 웹사이트 순위를 지정하는 방법은 무엇입니까? 오늘날 모든 온라인 경험의 93%가 검색 엔진에서 시작될 때 온라인 가시성의 문제는 그 어느 때보다 중요합니다. 경쟁은 계속 증가하고 있으며 모든 규모의 기업이 웹사이트를 만들고 콘텐츠로 넘쳐 대중의 관심을 끌기 위해 고군분투하면서 인터넷은 점점 더 붐비는 곳이 되고 있습니다.

이러한 상황에서는 가치 있는 콘텐츠로 가득 찬 완벽하게 최적화된 웹사이트가 있더라도 군중과 차별화되는 것이 쉽지 않습니다. 이것이 SEM이 개입하는 곳입니다. 최소한의 마케팅 예산이 있는 경우 검색 엔진에서 웹사이트를 홍보하기 위해 SEM에 일부를 투자하는 것을 고려해야 합니다.

SEM이란 무엇이며 어떻게 작동합니까? 이 종합 가이드에서 자세히 읽어보세요!

SEM이란 무엇입니까?

SEM은 "검색 엔진 마케팅"의 약자로 "유료 검색" 또는 "PPC 마케팅"이라고도 하며, 유료 광고를 사용하여 웹사이트가 SERP의 맨 위에 표시되도록 하는 전략입니다.

위의 예는 작동 중인 SEM을 보여줍니다. Google 검색에 검색어를 입력하고 결과 목록을 얻습니다. 맨 위에는 종종 "광고" 태그가 표시된 프로모션 결과가 있습니다. 이것은 웹사이트가 나머지 위에 표시되도록 비용을 지불했음을 의미합니다.

대부분의 사용자가 두 번째 페이지에 전혀 접근하지 못하기 때문에 첫 번째 결과 페이지에 표시되는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 우리 대부분은 무엇보다도 시간을 절약하기 때문에 최고의 결과에서 선택하는 것을 선호합니다. 둘째, 이러한 결과는 우리 눈에 더 신뢰할 수 있고 권위 있게 보입니다. 결국 Google 자체에서 선택합니다!

즉, SEM은 콘텐츠 개발 및 웹사이트 최적화에 많은 시간을 들이지 않고도 웹사이트를 SERP의 최상위에 올릴 수 있는 훌륭한 방법입니다. 동시에 최적화된 사이트가 있지만 강력한 경쟁자가 많다면 검색 엔진 마케팅이 도움이 됩니다. 그러나 장기적 관점에서 SEM은 SEO(검색 엔진 최적화)와 결합될 때 가장 효과적입니다.

SEM 용어

SEM에 대해 이야기할 때 관련 용어를 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 계속 진행하기 전에 알아야 할 필수 사항에 대한 간략한 개요입니다.

• 클릭당 지불(PPC) : 대부분의 검색 엔진 마케팅 서비스가 작동하는 지불 모델로, 온라인 광고가 수신하는 모든 클릭에 대해 고정 요금을 지불해야 합니다.

• CPC(클릭당 비용) : PPC 광고에서 1회 클릭에 대해 지불하는 금액입니다.

• 노출수 : 광고가 1회 노출 됩니다. 인상을 보기와 혼동해서는 안 됩니다. 귀하의 광고는 검색 결과에 표시될 수 있지만 사용자가 광고를 보지 않거나 의도적으로 건너뛸 수 있습니다.

• 1,000회 노출당 비용(CPM) : 광고가 사용자에게 표시될 때마다 고정 수수료를 지불하는 SEM의 또 다른 인기 있는 지불 모델입니다.

• 클릭률(CTR) : 광고를 본 전체 사용자 수에 대한 온라인 광고를 실제로 클릭하고 웹사이트를 방문한 사용자의 비율입니다.

검색엔진 최적화 및 검색엔진 최적화

"SEM"과 "SEO"라는 용어는 때때로 같은 의미로 사용됩니다. 일부는 SEO를 SEM의 일부로 간주하며 이는 완전히 의미가 있습니다. 그러나 가장 자주 우리는 SEM과 SEO를 단일 목표를 목표로 하는 두 개의 개별 활동으로 이야기합니다. 웹사이트를 웹에서 볼 수 있도록 하는 것입니다.

둘 사이의 핵심적인 차이점은 SEO 는 웹사이트 의 유기적 순위 (즉, 사용자가 검색창에 특정 키워드를 입력하여 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지)에 영향을 미치는 방식을 사용하는 반면 SEM은 PPC 광고를 사용 하여 웹사이트 가시성 을 높이는데 사용합니다. 유기적 순위에 영향을 미칩니다 . 이 게시물에서 SEO와 SEM의 차이점에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

그러나 결론은 다음과 같습니다. SEO와 SEM은 매우 밀접하게 관련되어 있으며 함께 작동해야 합니다. SEO에 참여하면 기본적으로 웹사이트와 콘텐츠의 전반적인 품질이 향상되어 천천히 그러나 꾸준히 유기적 순위가 향상됩니다. SEM을 수행할 때 더 많은 잠재고객에게 사이트를 배치하는 데 비용을 지불하게 되며 이는 브랜드 인지도와 웹사이트 트래픽에 좋습니다. 그러나 SEM의 효과는 지불할 의사가 있는 한 지속됩니다.

SEO가 없는 SEM이란 무엇입니까? 가시적인 성과를 거두기 힘든 전술이다. 방문자를 귀하의 사이트로 데려오는 것과 방문자를 유지하고 궁극적으로 전환시키는 것은 다른 일입니다. 웹사이트가 제대로 최적화되지 않은 경우(의심스러운/관련 없는 콘텐츠, 혼란스러운 탐색, 깨진 백링크 등) 방문자는 즉시 떠나고 이탈률이 높아집니다. 이것은 Google에 매우 부정적인 신호입니다. 그렇기 때문에 노출을 극대화하려면 SEO와 SEM 마케팅에 동시에 투자하는 것이 좋습니다.

SEM은 어떻게 작동합니까?

SEM의 본질적인 장점은 검색 엔진의 타겟팅 기능 덕분에 온라인 광고를 보다 효과적으로 만들 수 있다는 것입니다. 따라서 광고가 무작위로 표시되지 않습니다. 대신 특정 키워드를 사용하여 콘텐츠와 제품을 검색하는 특정 청중 앞에 나타납니다. 이를 통해 기업은 보다 쉽고 비용 효율적으로 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

SEM 플랫폼

가장 널리 사용되는 SEM 서비스는 Google AdWords입니다. 그러나 다른 검색 엔진에서 광고 공간을 구매하려는 경우 Bing Ads 및 Yahoo Search Ads도 고려해볼 수 있습니다.

AdWords를 사용하면 특정 키워드 및 잠재고객 특성을 기반으로 PPC 캠페인을 설정할 수 있습니다. 특정 키워드를 놓고 경쟁하려면 애드워즈에서 도입한 입찰 시스템을 사용하는 방법을 배워야 합니다.

애드워즈 입찰 시스템

AdWords 입찰 시스템의 논리는 간단합니다. 입찰가가 높을수록 주어진 키워드의 순위가 높아집니다. 귀하의 입찰가가 가장 높은 한 귀하의 결과는 SERP에서 1위가 될 것입니다.

입찰 금액은 검색어 빈도(검색량) 및 특정 키워드에 대한 경쟁에 따라 다릅니다. 이상적으로는 검색량이 많고 경쟁률이 낮은 키워드를 타겟팅해야 합니다. AdWords와 통합된 도구인 Google Keyword Planner를 사용하면 가장 관련성이 높은 키워드와 최소 및 최대 입찰가를 쉽게 확인할 수 있습니다.

AdWords에 얼마를 입찰하십니까? 예산과 목표에 따라 다릅니다. 좋은 소식은 키워드 입찰가에 관계없이 다음으로 높은 입찰가보다 높은 입찰가를 초과할 만큼만 비용을 지불하면 된다는 것입니다. 예를 들어 경쟁업체의 최고 입찰가가 $14.32일 때 $20를 입찰하면 검색 결과 페이지의 첫 번째 위치에 표시되기 위해 $14.33만 지불하면 됩니다. 그러나 경쟁자를 주시하는 것이 중요합니다. 입찰가가 갑자기 높아지면 광고가 여전히 2위 또는 3위에 게재될 수 있으므로 전체 입찰가($20)를 지불해야 합니다.

동시에 광고에 지출할 수 있는 금액과 입찰가의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 일반적으로 광고가 더 많이 노출될수록 더 많은 사람들이 광고를 클릭할 것입니다. 따라서 클릭당 지불 방식으로 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

애드워즈 품질평가점수

광고 게재순위와 전반적인 가시성은 입찰가뿐 아니라 품질평가점수에 의해 결정되며, 품질평가점수는 다음을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 클릭률 : Google은 사람들이 클릭하는 광고를 우선시합니다. 클릭하지 않으면 Google은 이를 광고 품질이 좋지 않은 것으로 간주합니다.

• 방문 페이지 품질 : 광고가 클릭을 유도하기에 충분하지 않습니다. 방문자가 방문 페이지에 충분히 오래 머무르거나 CTA 버튼을 클릭하지 않는 한 Google은 페이지 품질이 낮거나 광고가 오해의 소지가 있다고 생각합니다.

• 키워드 관련성 : 광고에 포함된 키워드로 인해 클릭이 발생하지 않는다면 잘못된 키워드를 사용하고 있는 것일 수 있습니다.

• 광고문안 관련성 : Google은 귀하의 광고문안이 검색과 관련이 있는지 확인합니다.

• 소급적 광고 실적 : Google은 AdWords 사용의 전체 기록을 통해 귀하의 실적 기록을 확인합니다.

품질평가점수에 최대 입찰가를 곱합니다. 이것이 AdWords가 귀하의 광고 순위를 계산하는 방법입니다. 귀하의 광고 순위가 경쟁자보다 높으면 귀하의 광고가 SERP에서 1위를 차지하게 됩니다. 그러나 순위가 낮으면 Google은 귀하의 입찰가가 경쟁업체보다 높더라도 점수가 높은 경쟁업체를 우선시합니다.

또한 품질평가점수는 PPC 광고에 지불할 금액에 영향을 미칩니다. 점수가 높은 광고주는 비용을 적게 지불하고 점수가 낮으면 비용이 증가할 수 있습니다(최대 400%!).

그렇다면 SEM을 올바르게 수행하는 방법은 무엇입니까?

검색 엔진 마케팅은 첫눈에 매우 혼란스러워 보일 수 있습니다. 그리고 실제로 Google AdWords와 같은 SEM 서비스에 대한 심층적인 이해는 많은 연습과 시행착오를 거쳐 이루어집니다. 그러나 SEM이 온라인 가시성에 미칠 수 있는 영향은 시간과 노력을 기울일 가치가 충분히 있습니다. 한편, 위에서 언급한 모든 것을 고려하여 PPC 캠페인의 효과를 보장하려면 아래 팁을 따르십시오.

• 잠재고객 을 연구하여 누가 귀하를 검색할 수 있는지, 어디서, 언제, 어떻게 검색할지 정확히 알 수 있습니다. 이를 통해 AdWords에서 올바른 타겟팅 매개변수(예: 인구통계, 관심분야, 취미 등)를 설정하고 PPC 광고 비용을 절감할 수 있습니다. 현재 고객을 분석하고 Google Analytics를 사용하여 웹사이트를 방문하는 잠재고객 유형을 식별하고 설문조사를 시작하여 고객 페르소나를 정의합니다.

• 올바른 키워드를 사용하고 진행 상황을 측정하는 방법을 알기 위해 목표를 명확하게 설명하십시오 (예: 제품 판매, 브랜드 인지도 제고 등).

• 지출을 보다 정확하게 통제할 수 있도록 예산을 할당 하십시오. 키워드 입찰에 얼마를 지출할 준비가 되었는지, 주어진 단계에서 얼마나 많은 노출을 처리할 수 있는지, 하루에 얼마나 많은 클릭을 감당할 수 있는지 신중하게 고려하십시오.

• 광고 그룹 을 사용하여 다양한 전략을 시도하고 다양한 유형의 광고가 다양한 잠재고객에게 어떻게 작용하는지 확인하십시오. 이 기능을 사용하면 실험 활동을 구성하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 추적할 수 있습니다.

• 귀하의 AdWords 캠페인에 적합한 키워드 를 사용하십시오 . 콘텐츠와 일치하고 청중이 정보, 제품 또는 서비스를 검색하는 데 사용하는 쿼리와 일치하는지 확인하세요. 키워드 검색량과 경쟁 모두에 주의하십시오. 인기 때문에 키워드를 쫓지 마십시오.

• 방문 페이지에 많은 생각을 하십시오 . 귀하의 목표는 귀하의 사이트에 더 많은 방문자를 유치하는 것이 아니라 방문자를 유지하고 고객으로 전환하는 것임을 기억하십시오. 흥미로운 콘텐츠, 생생한 이미지 및 비디오는 방문자 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 광고문안이 페이지 콘텐츠와 일치하는지 확인하십시오.

이제 첫 번째 PPC 캠페인을 시작하는 데 필요한 지식을 얻었으므로 모든 것은 귀하에게 달려 있습니다!