Che cos'è il SEM e come farlo bene

Come posizionare il tuo sito Web in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca? Oggi, quando il 93% di tutte le esperienze online inizia con un motore di ricerca, il problema della visibilità online non è mai stato più rilevante. La concorrenza continua a crescere e Internet sta diventando un luogo sempre più affollato poiché le aziende di tutte le scale lottano per attirare l'attenzione del pubblico creando siti Web e inondandoli di contenuti.

In tali condizioni, distinguersi dalla massa non è facile, anche se hai un sito web perfettamente ottimizzato e ricco di contenuti di valore. È qui che entra in gioco SEM. Se hai almeno un budget minimo per il marketing, dovresti considerare di investirne una parte in SEM per promuovere il tuo sito web sui motori di ricerca.

Cos'è SEM e come funziona? Continua a leggere in questa guida completa!

Cos'è SEM?

SEM, che sta per "marketing sui motori di ricerca" ed è spesso indicato come "ricerca a pagamento" o "marketing PPC", è una strategia di utilizzo di annunci a pagamento per garantire che il tuo sito Web venga visualizzato nella parte superiore delle SERP.

L'esempio sopra illustra SEM in azione. Inserisci una query in Ricerca Google e ottieni un elenco di risultati. Nella parte superiore si trovano spesso risultati promossi contrassegnati con un tag "Annuncio". Ciò significa che il sito web ha pagato per apparire sopra il resto.

L'importanza di apparire nella primissima pagina dei risultati difficilmente può essere sopravvalutata poiché la maggior parte degli utenti non arriva mai alla seconda pagina. La maggior parte di noi preferisce scegliere tra i migliori risultati perché, prima di tutto, fa risparmiare tempo. In secondo luogo, questi risultati appaiono ai nostri occhi più credibili e autorevoli. Dopotutto, Google stesso li sceglie!

In altre parole, SEM è un ottimo modo per portare il tuo sito web in cima alle SERP senza spendere molto tempo nello sviluppo di contenuti e nell'ottimizzazione del tuo sito web. Allo stesso tempo, il marketing sui motori di ricerca è utile se hai un sito ben ottimizzato ma anche molti concorrenti potenti. Ma da una prospettiva a lungo termine, il SEM è più efficace se combinato con il SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).

Terminologia SEM

Quando si parla di SEM, è importante comprendere la terminologia ad esso correlata. Ecco una breve panoramica degli elementi essenziali che devi sapere prima di procedere:

• Pay-per-click (PPC) : un modello di pagamento con cui funziona la maggior parte dei servizi di marketing sui motori di ricerca, obbligandoti a pagare una tariffa fissa per ogni clic ricevuto dalla tua pubblicità online.

• Costo per clic (CPC) : l'importo pagato per un singolo clic nella pubblicità PPC.

• Impressione : una sola volta che viene mostrato un annuncio. Un'impressione non deve essere confusa con una vista. Il tuo annuncio può essere visualizzato nei risultati di ricerca, ma l'utente potrebbe non vederlo o saltarlo intenzionalmente.

• Costo per mille impressioni (CPM) : un altro modello di pagamento popolare in SEM, che implica il pagamento di una tariffa fissa per ogni 1000 volte che il tuo annuncio viene mostrato agli utenti.

• Percentuale di clic (CTR) : il rapporto tra gli utenti che hanno effettivamente fatto clic sul tuo annuncio online (e sono arrivati ​​sul tuo sito web) rispetto al numero complessivo di persone che lo hanno visto.

SEO e SEM

I termini "SEM" e "SEO" sono talvolta usati in modo intercambiabile. Alcuni vedono la SEO come parte di SEM, il che ha assolutamente senso. Ma più spesso si parla di SEM e SEO come di due attività separate finalizzate ad un unico obiettivo: rendere visibile un sito web sul web.

La differenza fondamentale tra i due è che la SEO utilizza pratiche che influenzano la posizione organica di un sito web (ovvero la facilità con cui gli utenti possono trovarlo inserendo parole chiave specifiche nella barra di ricerca), mentre SEM utilizza gli annunci PPC per aumentare la visibilità del sito web senza influenzando la sua classifica organica . Puoi leggere di più sulle differenze tra SEO e SEM in questo post.

Tuttavia, la linea di fondo è questa: SEO e SEM sono strettamente correlati e dovrebbero funzionare insieme. Interagendo con la SEO, stai sostanzialmente migliorando la qualità complessiva del tuo sito Web e dei suoi contenuti, il che migliora lentamente ma costantemente le tue classifiche organiche. Nel fare SEM, paghi per posizionare il tuo sito di fronte a un pubblico più ampio, il che è ottimo per la consapevolezza del tuo marchio e il traffico del tuo sito web. Ma l'effetto del SEM dura solo finché sei disposto a pagare.

Cos'è il SEM senza SEO? È una tattica che difficilmente può portare a risultati tangibili. Una cosa è portare visitatori al tuo sito, ma un'altra è conservarli ed eventualmente convertirli. Se il tuo sito web è mal ottimizzato (contenuti discutibili/irrilevanti, navigazione confusa, backlink non funzionanti, ecc.), i visitatori se ne andranno immediatamente, aumentando la frequenza di rimbalzo. Questo è un segnale molto negativo per Google. Ecco perché, per la massima visibilità, ha perfettamente senso investire contemporaneamente nel marketing SEO e SEM.

Come funziona SEM?

Il vantaggio essenziale di SEM è che rende più efficace la pubblicità online grazie alle capacità di targeting dei motori di ricerca. Pertanto, gli annunci non vengono visualizzati in modo casuale. Invece, appaiono di fronte a un pubblico specifico utilizzando parole chiave specifiche per cercare contenuti e prodotti. Ciò consente alle aziende di raggiungere i propri potenziali clienti in modo più semplice e conveniente.

Piattaforme SEM

Il servizio SEM più utilizzato è Google AdWords. Tuttavia, se desideri acquistare spazio pubblicitario su altri motori di ricerca, potresti considerare di utilizzare anche Bing Ads e Yahoo Search Ads.

AdWords ti consente di impostare una campagna PPC basata su parole chiave e caratteristiche del pubblico specifiche. Per poter competere per parole chiave specifiche, devi imparare a utilizzare il sistema di offerta introdotto da AdWords.

Sistema di offerta AdWords

La logica alla base del sistema di offerta di AdWords è semplice: più offri, più alto è il posizionamento in base a una determinata parola chiave. Finché la tua offerta è la più alta, il tuo risultato sarà il numero 1 nella SERP.

L'importo dell'offerta dipende dalla frequenza delle query (volume di ricerca) e dalla concorrenza per parole chiave specifiche. Idealmente, dovresti scegliere come target le parole chiave con un volume di ricerca elevato e un basso tasso di concorrenza. Puoi facilmente controllare le parole chiave più pertinenti e le loro offerte minime e massime utilizzando Google Keyword Planner, che è uno strumento integrato con AdWords.

Quanto offri su AdWords? Dipende dal budget e dagli obiettivi. La buona notizia è che non importa quanto offri per una parola chiave, dovrai solo pagare abbastanza per superare l'offerta più alta successiva. Ad esempio, se offri $ 20 quando l'offerta più alta dei tuoi concorrenti è $ 14,32, pagherai solo $ 14,33 per apparire nella prima posizione della pagina dei risultati di ricerca. Tuttavia, è importante tenere d'occhio i tuoi concorrenti. Se le offerte aumentano improvvisamente, ti ritroverai a pagare l'intera offerta (che è $ 20) poiché il tuo annuncio potrebbe ancora essere visualizzato ma nella 2a o 3a posizione.

Allo stesso tempo, è fondamentale bilanciare le tue offerte con l'importo che puoi permetterti di spendere per gli annunci. Di norma, maggiore è l'esposizione del tuo annuncio, più è probabile che le persone facciano clic su di esso. E, quindi, dovrai pagare di più in base al pay-per-click.

Punteggio di qualità AdWords

La posizione dell'annuncio e la visibilità complessiva sono determinate non solo dalla tua offerta ma anche dal tuo punteggio di qualità, che dipende da più fattori, tra cui:

• Percentuale di clic : Google dà la priorità agli annunci su cui gli utenti fanno clic. Se non fanno clic su di essi, Google lo considera un segno di scarsa qualità dell'annuncio.

• Qualità della pagina di destinazione : non è sufficiente che il tuo annuncio riceva clic. A meno che i visitatori non rimangano sulla tua pagina di destinazione abbastanza a lungo o facciano clic sul pulsante CTA, Google penserà che la qualità della tua pagina sia bassa o che l'annuncio sia fuorviante.

• Pertinenza delle parole chiave : se le parole chiave incluse nel tuo annuncio non generano clic, probabilmente stai utilizzando le parole chiave sbagliate.

• Pertinenza del testo dell'annuncio : Google verifica se il testo dell'annuncio è pertinente nel contesto della ricerca.

• Rendimento degli annunci in retrospettiva : Google esamina il tuo record di rendimento durante l'intera storia dell'utilizzo di AdWords.

Il tuo punteggio di qualità viene moltiplicato per l'offerta massima. Ecco come AdWords calcola il ranking dell'annuncio. Se il tuo ranking dell'annuncio è superiore a quello dei tuoi concorrenti, il tuo annuncio prenderà la prima posizione nelle SERP. Ma se il tuo grado è basso, Google darà la priorità ai concorrenti con il punteggio più alto, anche se la tua offerta è superiore alla loro.

Inoltre, il tuo punteggio di qualità influenza l'importo che pagherai per i tuoi annunci PPC. Gli inserzionisti con punteggi più alti pagano meno, mentre un punteggio basso può comportare un aumento dei costi (fino al 400%!).

Quindi, come si esegue correttamente il SEM?

Il marketing sui motori di ricerca può sembrare a prima vista piuttosto confuso. E in effetti, una comprensione approfondita dei servizi SEM come Google AdWords richiede molta pratica e viene eseguita attraverso tentativi ed errori. Ma l'effetto che SEM può avere sulla tua visibilità online fa sì che valga la pena dedicare tempo e sforzi. Nel frattempo, considerando tutto quanto sopra menzionato, assicurati di seguire i suggerimenti di seguito per garantire l'efficacia delle tue campagne PPC:

• Studia il tuo pubblico per sapere esattamente chi potrebbe cercarti e dove, quando e come potrebbe cercare. Ciò ti consentirà di impostare i parametri di targeting corretti in AdWords (ad es. dati demografici, interessi, hobby, ecc.) e di risparmiare sui costi dei tuoi annunci PPC. Analizza i tuoi attuali clienti, usa Google Analytics per identificare il tipo di pubblico che visita il tuo sito web e lancia sondaggi per definire la tua personalità di cliente.

• Delinea chiaramente i tuoi obiettivi (ad es. vendere un prodotto, aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ecc.) per essere in grado di utilizzare le parole chiave giuste e sapere come misurare i tuoi progressi.

• Assegna un budget in modo da poter controllare le tue spese in modo più accurato. Considera attentamente quanto sei pronto a spendere per le offerte per parole chiave, quanta esposizione potresti gestire (in una determinata fase) e quanti clic al giorno potresti permetterti.

• Utilizza i gruppi di annunci per provare varie strategie e vedere come funzionano i diversi tipi di annunci per segmenti di pubblico diversi. La funzione ti consente di organizzare le tue attività sperimentali e di non perdere traccia di cosa funziona e cosa no.

• Utilizza le parole chiave giuste per le tue campagne AdWords. Assicurati che corrispondano ai tuoi contenuti e corrispondano alle query che il tuo pubblico utilizza per cercare informazioni, prodotti o servizi. Presta attenzione sia al volume di ricerca delle parole chiave che alla concorrenza. Non inseguire la parola chiave solo per la sua popolarità.

• Pensa molto alla tua pagina di destinazione . Ricorda che il tuo obiettivo non è solo quello di portare più visitatori sul tuo sito, ma di fidelizzarli e convertirli in clienti. Contenuti interessanti, immagini vivide e video possono aiutarti ad aumentare il coinvolgimento dei visitatori. E soprattutto, assicurati che il testo dell'annuncio corrisponda al contenuto della pagina.

Ora che hai le conoscenze necessarie per lanciare la tua prima campagna PPC, dipende tutto da te!