Ce este SEM și cum se face corect

Cum să-ți faci site-ul să se claseze în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare? Astăzi, când 93% din toate experiențele online încep cu un motor de căutare, problema vizibilității online nu a fost niciodată mai relevantă. Concurența continuă să crească, iar internetul devine un loc din ce în ce mai aglomerat, pe măsură ce companiile de toate nivelurile se luptă pentru atenția publicului creând site-uri web și inundându-le cu conținut.

În astfel de condiții, a te depărta de mulțime nu este ușor, chiar dacă ai un site perfect optimizat și plin de conținut valoros. Aici intervine SEM. Dacă aveți cel puțin un buget minim de marketing, ar trebui să vă gândiți să investiți o parte din acesta în SEM pentru a vă promova site-ul pe motoarele de căutare.

Ce este SEM și cum funcționează? Citiți mai departe în acest ghid cuprinzător!

Ce este SEM?

SEM, care înseamnă „marketing pentru motoarele de căutare” și este adesea denumit „căutare plătită” sau „marketing PPC”, este o strategie de utilizare a reclamelor plătite pentru a vă asigura că site-ul dvs. web apare în partea de sus a SERP-urilor.

Exemplul de mai sus ilustrează SEM în acțiune. Introdu o interogare în Căutarea Google și obțineți o listă de rezultate. În partea de sus se găsesc adesea rezultate promovate care sunt marcate cu o etichetă „Anunț”. Aceasta înseamnă că site-ul web a plătit pentru a apărea deasupra restului.

Importanța apariției chiar pe prima pagină de rezultate poate fi cu greu supraestimată, deoarece majoritatea utilizatorilor nu ajung niciodată la a doua pagină. Majoritatea dintre noi preferă să aleagă dintre cele mai bune rezultate pentru că, în primul rând, economisește timp. În al doilea rând, aceste rezultate par mai credibile și mai autoritare în ochii noștri. La urma urmei, Google însuși le alege!

Cu alte cuvinte, SEM este o modalitate excelentă de a vă aduce site-ul în topul SERP-urilor fără a petrece mult timp dezvoltării conținutului și optimizarii site-ului. În același timp, marketingul în motoarele de căutare este de ajutor dacă aveți un site bine optimizat, dar și o mulțime de concurenți puternici. Dar dintr-o perspectivă pe termen lung, SEM este cel mai eficient atunci când este combinat cu SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).

Terminologia SEM

Când vorbim despre SEM, este important să înțelegeți terminologia aferentă acestuia. Iată o scurtă prezentare generală a elementelor esențiale pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a continua:

• Pay-per-click (PPC) : un model de plată prin care funcționează majoritatea serviciilor de marketing pentru motoarele de căutare, obligându-vă să plătiți o taxă fixă ​​pentru fiecare clic pe care îl primește reclama dvs. online.

• Cost-pe-clic (CPC) : suma plătită pentru un singur clic în publicitatea PPC.

• Impresie : O singură dată este afișată o reclamă. O impresie nu trebuie confundată cu o vedere. Anunțul dvs. poate apărea în rezultatele căutării, dar este posibil ca utilizatorul să nu îl vadă sau să îl omite intenționat.

• Cost-pe-mia-afișări (CPM) : un alt model de plată popular în SEM, care implică că plătiți o taxă fixă ​​pentru fiecare 1000 de ori când anunțul dvs. este afișat utilizatorilor.

• Rata de clic (CTR) : raportul dintre utilizatorii care au dat clic efectiv pe anunțul dvs. online (și au ajuns pe site-ul dvs. web) și numărul total de persoane care l-au văzut.

SEO și SEM

Termenii „SEM” și „SEO” sunt uneori folosiți interschimbabil. Unii văd SEO ca pe o parte a SEM, ceea ce are total sens. Dar de cele mai multe ori vorbim despre SEM și SEO ca două activități separate care vizează un singur scop: a face un site web vizibil pe web.

Diferența de bază dintre cele două este că SEO utilizează practici care influențează pozițiile organice ale unui site web (adică cât de ușor îl pot găsi utilizatorii introducând anumite cuvinte cheie în bara de căutare), în timp ce SEM folosește reclame PPC pentru a crește vizibilitatea site-ului web fără influenţând clasamentul său organic . Puteți citi mai multe despre diferențele dintre SEO și SEM în această postare.

Cu toate acestea, concluzia este aceasta: SEO și SEM sunt foarte strâns legate și ar trebui să funcționeze în continuare. Interacționând cu SEO, practic îmbunătățiți calitatea generală a site-ului dvs. și a conținutului acestuia, ceea ce vă îmbunătățește lent, dar constant clasamentul organic. Făcând SEM, plătiți pentru plasarea site-ului dvs. în fața unui public mai larg, ceea ce este excelent pentru cunoașterea mărcii dvs. și pentru traficul site-ului. Dar efectul SEM durează doar atâta timp cât ești dispus să plătești.

Ce este SEM fără SEO? Este o tactică care cu greu poate aduce rezultate palpabile. Un lucru este să aduci vizitatori pe site-ul tău, dar un alt lucru este să-i păstrezi și, în cele din urmă, să-i convertești. Dacă site-ul dvs. este slab optimizat (are conținut îndoielnic/irelevant, navigare confuză, backlink-uri întrerupte etc.), vizitatorii vor pleca imediat, crescând rata de respingere. Acesta este un semnal foarte negativ pentru Google. De aceea, pentru o expunere maximă, este perfect să investești în marketingul SEO și SEM simultan.

Cum funcționează SEM?

Avantajul esențial al SEM este că face publicitatea online mai eficientă datorită capacităților de direcționare ale motoarelor de căutare. Astfel, reclamele nu sunt afișate aleatoriu. În schimb, ele apar în fața unui anumit public folosind anumite cuvinte cheie pentru a căuta conținut și produse. Acest lucru permite companiilor să ajungă la clienții potențiali mai ușor și mai rentabil.

Platforme SEM

Cel mai utilizat serviciu SEM este Google AdWords. Cu toate acestea, dacă doriți să cumpărați spațiu publicitar pe alte motoare de căutare, vă recomandăm să utilizați și Bing Ads și Yahoo Search Ads.

AdWords vă permite să configurați o campanie PPC bazată pe anumite cuvinte cheie și caracteristici ale publicului. Pentru a putea concura pentru anumite cuvinte cheie, trebuie să învățați cum să utilizați sistemul de licitare introdus de AdWords.

Sistemul de licitare AdWords

Logica din spatele sistemului de licitare AdWords este simplă: cu cât licitați mai mult, cu atât vă clasați mai bine după un anumit cuvânt cheie. Atâta timp cât oferta dvs. este cea mai mare, rezultatul dvs. va fi numărul 1 în SERP.

Valoarea licitației depinde de frecvența interogărilor (volumul de căutare) și de concurența pentru anumite cuvinte cheie. În mod ideal, ar trebui să vizați cuvintele cheie cu un volum mare de căutare și o rată scăzută a concurenței. Puteți verifica cu ușurință cele mai relevante cuvinte cheie, precum și sumele licitate minime și maxime ale acestora, utilizând Google Keyword Planner, care este un instrument integrat cu AdWords.

Cât de mult licitați pentru AdWords? Depinde de bugetul și obiectivele tale. Vestea bună este că, indiferent cât de mult ai licitat pentru un cuvânt cheie, va trebui să plătești doar suficient pentru a depăși următoarea sumă licitată cea mai mare. De exemplu, dacă licitați 20 USD când cea mai mare ofertă a concurenților dvs. este de 14,32 USD, veți plăti doar 14,33 USD pentru a apărea în prima poziție a paginii cu rezultatele căutării. Cu toate acestea, este important să fii cu ochii pe concurenții tăi. Dacă sumele licitate cresc brusc, vă veți trezi că plătiți suma licitată completă (care este de 20 USD), deoarece anunțul dvs. poate apărea în continuare, dar în poziția a 2-a sau a 3-a.

În același timp, este vital să echilibrați sumele licitate cu suma pe care vă puteți permite să o cheltuiți pentru reclame. De regulă, cu cât anunțul dvs. este mai expus, cu atât mai mulți oameni vor face probabil clic pe el. Și, astfel, va trebui să plătiți mai mult pe bază de plată-pe-clic.

Scorul de calitate AdWords

Poziția anunțului și vizibilitatea generală sunt determinate nu numai de suma licitată, ci și de Scorul de calitate, care depinde de mai mulți factori, printre care:

• Rata de clic : Google acordă prioritate anunțurilor pe care utilizatorii dau clic. Dacă nu dau clic pe ele, Google îl consideră un semn de calitate slabă a reclamelor.

• Calitatea paginii de destinație : nu este suficient ca anunțul dvs. să obțină clicuri. Cu excepția cazului în care vizitatorii rămân pe pagina dvs. de destinație suficient de mult sau dau clic pe butonul CTA, Google va crede că calitatea paginii dvs. este scăzută sau că anunțul este înșelător.

• Relevanța cuvintelor cheie : dacă cuvintele cheie incluse în anunțul dvs. nu generează clicuri, probabil că utilizați cuvinte cheie greșite.

• Relevanța textului publicitar: Google verifică dacă textul publicitar este relevant în contextul căutării.

• Performanța anunțurilor în retrospectivă : Google analizează recordul dvs. de performanță de-a lungul întregului istoric al utilizării AdWords.

Scorul dvs. de calitate este înmulțit cu suma licitată maximă. Acesta este modul în care AdWords calculează clasarea anunțului. Dacă Clasamentul anunțului dvs. este mai mare decât cel al concurenților dvs., reclama dvs. va ocupa prima poziție în SERP-uri. Dar dacă clasarea dvs. este scăzută, Google va acorda prioritate concurenților cu scorul mai mare, chiar dacă oferta dvs. este mai mare decât a lor.

În plus, Scorul dvs. de calitate influențează suma pe care o veți plăti pentru anunțurile dvs. PPC. Agenții de publicitate cu scoruri mai mari plătesc mai puțin, în timp ce un scor scăzut poate duce la costuri crescute (până la 400%!).

Deci, cum faci corect SEM?

Marketingul în motoarele de căutare poate părea destul de confuz la prima vedere. Și într-adevăr, o înțelegere aprofundată a serviciilor SEM precum Google AdWords necesită multă practică și vine prin încercare și eroare. Dar efectul pe care SEM îl poate avea asupra vizibilității tale online îl face să merite din plin timpul și efortul tău. Între timp, având în vedere tot ceea ce s-a menționat mai sus, asigurați-vă că urmați sfaturile de mai jos pentru a vă asigura eficacitatea campaniilor dvs. PPC:

• Studiază-ți publicul pentru a ști exact cine te-ar putea căuta și unde, când și cum ar putea căuta. Acest lucru vă va permite să setați parametrii de direcționare potriviți în AdWords (de exemplu, date demografice, interese, hobby-uri etc.) și să economisiți costurile pentru anunțurile dvs. PPC. Analizați-vă clienții actuali, utilizați Google Analytics pentru a identifica tipul de public care vă vizitează site-ul web și lansați sondaje pentru a vă defini personalitatea clientului.

• Subliniați-vă obiectivele în mod clar (de exemplu, vânzarea unui produs, creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. etc.) pentru a putea folosi cuvintele cheie potrivite și pentru a ști cum să vă măsurați progresul.

• Alocați un buget astfel încât să vă puteți controla cheltuielile mai precis. Luați în considerare cu atenție cât sunteți gata să cheltuiți pentru licitarea cuvintelor cheie, cât de mult ați putea gestiona (la o anumită etapă) și câte clicuri pe zi vă puteți permite.

• Folosiți grupurile de anunțuri pentru a încerca diverse strategii și pentru a vedea cum funcționează diferite tipuri de anunțuri pentru diferitele audiențe. Caracteristica vă permite să vă organizați activitățile experimentale și să nu pierdeți evidența a ceea ce funcționează și a ceea ce nu.

• Utilizați cuvintele cheie potrivite pentru campaniile dvs. AdWords. Asigurați-vă că se potrivesc cu conținutul dvs. și corespund interogărilor pe care publicul dvs. le folosește pentru a căuta informații, produse sau servicii. Acordați atenție atât volumului de căutare a cuvintelor cheie, cât și concurenței. Nu urmăriți cuvântul cheie doar din cauza popularității sale.

• Gândește-te mult în pagina ta de destinație . Amintiți-vă că scopul dvs. nu este doar să aduceți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., ci să-i păstrați și să vă convertiți în clienți. Conținutul interesant, imaginile vii și videoclipurile vă pot ajuta să creșteți implicarea vizitatorilor. Și mai presus de toate, asigurați-vă că textul publicitar se potrivește cu conținutul paginii.

Acum că ai cunoștințele necesare pentru a lansa prima ta campanie PPC, totul depinde de tine!