Was ist SEM und wie man es richtig macht

Wie bringen Sie Ihre Website ganz oben auf der Ergebnisseite der Suchmaschinen? Heute, wo 93% aller Online-Erfahrungen mit einer Suchmaschine beginnen, war das Problem der Online-Sichtbarkeit noch nie so relevant wie heute. Der Wettbewerb wächst und das Internet wird immer dichter, da Unternehmen aller Größenordnungen um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit kämpfen, indem sie Websites erstellen und diese mit Inhalten überfluten.

Unter solchen Bedingungen ist es nicht einfach, sich von der Masse abzuheben, selbst wenn Sie eine perfekt optimierte Website voller wertvoller Inhalte haben. Hier kommt SEM ins Spiel. Wenn Sie mindestens über ein minimales Marketingbudget verfügen, sollten Sie erwägen, einen Teil davon in SEM zu investieren, um Ihre Website in Suchmaschinen zu bewerben.

Was ist SEM und wie funktioniert es? Lesen Sie weiter in dieser umfassenden Anleitung!

Was ist SEM?

SEM, das für "Suchmaschinenmarketing" steht und oft als "bezahlte Suche" oder "PPC-Marketing" bezeichnet wird, ist eine Strategie, bei der bezahlte Anzeigen verwendet werden, um sicherzustellen, dass Ihre Website ganz oben in den SERPs angezeigt wird.

Das obige Beispiel veranschaulicht SEM in Aktion. Sie geben eine Suchanfrage in die Google-Suche ein und erhalten eine Ergebnisliste. Ganz oben stehen oft beworbene Ergebnisse, die mit einem „Ad“-Tag gekennzeichnet sind. Dies bedeutet, dass die Website bezahlt hat, um über den Rest zu erscheinen.

Die Bedeutung des Erscheinens auf der allerersten Ergebnisseite ist kaum zu überschätzen, da die meisten Nutzer nie auf die zweite Seite gelangen. Die meisten von uns ziehen es vor, aus den Top-Ergebnissen auszuwählen, weil dies in erster Linie Zeit spart. Zweitens sehen diese Ergebnisse in unseren Augen glaubwürdiger und maßgeblicher aus. Immerhin wählt Google sie selbst aus!

Mit anderen Worten, SEM ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Website an die Spitze der SERPs zu bringen, ohne viel Zeit mit der Entwicklung von Inhalten und der Optimierung Ihrer Website zu verbringen. Gleichzeitig ist Suchmaschinenmarketing hilfreich, wenn Sie eine gut optimierte Website, aber auch viele starke Konkurrenten haben. Aber aus langfristiger Sicht ist SEM am effektivsten, wenn es mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) kombiniert wird.

SEM-Terminologie

Wenn Sie über SEM sprechen, ist es wichtig, die damit verbundene Terminologie zu verstehen. Hier ist ein kurzer Überblick über die wichtigsten Dinge, die Sie wissen müssen, bevor wir fortfahren:

• Pay-per-Click (PPC) : Ein Zahlungsmodell, nach dem die meisten Suchmaschinenmarketing-Dienste funktionieren und Sie verpflichtet, für jeden Klick, den Ihre Online-Werbung erhält, eine feste Gebühr zu zahlen.

• Cost-per-Click (CPC) : Der Betrag, der für einen einzelnen Klick in der PPC-Werbung bezahlt wird.

• Eindruck : Einmalige Anzeige einer Anzeige. Ein Eindruck ist nicht mit einem Ausblick zu verwechseln. Ihre Anzeige kann in den Suchergebnissen erscheinen, der Nutzer sieht sie jedoch möglicherweise nicht oder überspringt sie absichtlich.

• Cost-per-1000-Impressions (CPM) : Ein weiteres beliebtes Zahlungsmodell in SEM, bei dem Sie eine feste Gebühr pro 1000 Mal zahlen, wenn Ihre Anzeige den Nutzern gezeigt wird.

• Klickrate (CTR) : Das Verhältnis der Nutzer, die tatsächlich auf Ihre Online-Anzeige geklickt haben (und auf Ihrer Website gelandet sind), zur Gesamtzahl der Nutzer, die sie gesehen haben.

SEO und SEM

Die Begriffe „SEM“ und „SEO“ werden manchmal synonym verwendet. Manche betrachten SEO als einen Teil von SEM, was absolut sinnvoll ist. Aber meistens sprechen wir über SEM und SEO als zwei separate Aktivitäten, die ein einziges Ziel verfolgen: eine Website im Web sichtbar zu machen.

Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass SEO Praktiken anwendet, die den organischen Rang einer Website beeinflussen (dh wie leicht Benutzer sie finden können, indem sie bestimmte Schlüsselwörter in die Suchleiste eingeben), während SEM PPC-Anzeigen verwendet, um die Sichtbarkeit der Website zu erhöhen, ohne Einfluss auf seine organischen Rankings . In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen SEO und SEM.

Das Fazit lautet jedoch: SEO und SEM sind sehr eng miteinander verbunden und sollten zusammen funktionieren. Wenn Sie sich mit SEO beschäftigen, verbessern Sie im Wesentlichen die Gesamtqualität Ihrer Website und ihres Inhalts, was langsam aber stetig Ihre organischen Rankings verbessert. Beim SEM zahlen Sie dafür, dass Sie Ihre Website einem breiteren Publikum präsentieren, was sich positiv auf Ihre Markenbekanntheit und Ihren Website-Traffic auswirkt. Die Wirkung von SEM hält jedoch nur so lange an, wie Sie bereit sind zu zahlen.

Was ist SEM ohne SEO? Es ist eine Taktik, die kaum greifbare Ergebnisse bringen kann. Es ist eine Sache, Besucher auf Ihre Website zu bringen, aber es ist eine andere Sache, sie zu behalten und schließlich zu konvertieren. Wenn Ihre Website schlecht optimiert ist (fragwürdige/irrelevante Inhalte, verwirrende Navigation, defekte Backlinks usw.), werden Besucher sofort wieder verlassen, was Ihre Absprungrate erhöht. Dies ist ein sehr negatives Signal für Google. Aus diesem Grund ist es für eine maximale Präsenz absolut sinnvoll, gleichzeitig in SEO- und SEM-Marketing zu investieren.

Wie funktioniert SEM?

Der wesentliche Vorteil von SEM besteht darin, dass Online-Werbung dank der Targeting-Fähigkeiten von Suchmaschinen effektiver wird. Daher werden Anzeigen nicht zufällig angezeigt. Stattdessen erscheinen sie vor einem bestimmten Publikum und verwenden bestimmte Schlüsselwörter, um nach Inhalten und Produkten zu suchen. So können Unternehmen ihre potenziellen Kunden einfacher und kostengünstiger erreichen.

SEM-Plattformen

Der am weitesten verbreitete SEM-Dienst ist Google AdWords. Wenn Sie jedoch Werbeflächen in anderen Suchmaschinen kaufen möchten, können Sie auch Bing Ads und Yahoo Search Ads einsetzen.

Mit AdWords können Sie eine PPC-Kampagne basierend auf bestimmten Keywords und Zielgruppenmerkmalen einrichten. Um um bestimmte Keywords konkurrieren zu können, müssen Sie sich mit dem von AdWords eingeführten Gebotssystem vertraut machen.

AdWords-Gebotssystem

Die Logik hinter dem AdWords-Gebotssystem ist einfach: Je mehr Sie bieten, desto höher ist Ihr Ranking bei einem bestimmten Keyword. Solange Ihr Gebot das höchste ist, ist Ihr Ergebnis die Nummer 1 in der SERP.

Die Gebotshöhe hängt von der Häufigkeit der Suchanfragen (Suchvolumen) und der Konkurrenz um bestimmte Keywords ab. Idealerweise sollten Sie die Keywords mit einem hohen Suchvolumen und einer geringen Wettbewerbsrate ansprechen. Mit dem Google Keyword Planner, einem in AdWords integrierten Tool, können Sie ganz einfach die relevantesten Keywords sowie deren Mindest- und Höchstgebote überprüfen.

Wie viel bieten Sie für AdWords? Es hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab. Die gute Nachricht ist, dass Sie unabhängig davon, wie viel Sie für ein Keyword bieten, nur so viel bezahlen müssen, um das nächsthöhere Gebot zu überbieten. Wenn Sie beispielsweise 20 € bieten, wenn das Höchstgebot Ihrer Mitbewerber 14,32 € beträgt, zahlen Sie nur 14,33 €, um an der ersten Position der Suchergebnisseite zu erscheinen. Es ist jedoch wichtig, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten. Wenn die Gebote plötzlich steigen, zahlen Sie Ihr volles Gebot (das sind 20 $), da Ihre Anzeige möglicherweise noch an zweiter oder dritter Position erscheint.

Gleichzeitig ist es wichtig, Ihre Gebote mit dem Betrag abzugleichen, den Sie für Anzeigen ausgeben können. In der Regel gilt: Je mehr Aufmerksamkeit Ihre Anzeige erhält, desto mehr Leute werden wahrscheinlich darauf klicken. Und daher müssen Sie auf Pay-per-Click-Basis mehr bezahlen.

AdWords-Qualitätsfaktor

Ihre Anzeigenposition und allgemeine Sichtbarkeit werden nicht nur durch Ihr Gebot bestimmt, sondern auch durch Ihren Qualitätsfaktor, der von mehreren Faktoren abhängt, darunter:

• Klickrate : Google priorisiert Anzeigen, auf die Nutzer klicken. Wenn sie nicht darauf klicken, wertet Google dies als Zeichen schlechter Anzeigenqualität.

• Qualität der Zielseite : Es reicht nicht aus, dass Ihre Anzeige Klicks erhält. Wenn Besucher nicht lange genug auf Ihrer Zielseite bleiben oder auf Ihre CTA-Schaltfläche klicken, wird Google den Eindruck erwecken, dass die Qualität Ihrer Seite gering ist oder die Anzeige irreführend ist.

• Keyword-Relevanz : Wenn die in Ihrer Anzeige enthaltenen Keywords keine Klicks generieren, verwenden Sie wahrscheinlich die falschen Keywords.

• Anzeigentextrelevanz : Google prüft, ob Ihr Anzeigentext im Kontext der Suche relevant ist.

• Anzeigenleistung im Rückblick : Google betrachtet Ihre Leistungsbilanz während der gesamten Geschichte der Verwendung von AdWords.

Ihr Qualitätsfaktor wird mit Ihrem Höchstgebot multipliziert. So berechnet AdWords Ihren Anzeigenrang. Wenn Ihr Anzeigenrang höher ist als der Ihrer Mitbewerber, nimmt Ihre Anzeige den 1. Platz in den SERPs ein. Wenn Ihr Rang jedoch niedrig ist, priorisiert Google Konkurrenten mit der höheren Punktzahl, selbst wenn Ihr Gebot höher ist als ihres.

Darüber hinaus beeinflusst Ihr Qualitätsfaktor den Betrag, den Sie für Ihre PPC-Anzeigen zahlen. Werbetreibende mit höheren Scores zahlen weniger, während ein niedriger Score zu höheren Kosten führen kann (bis zu 400%!).

Wie macht man SEM richtig?

Suchmaschinenmarketing mag auf den ersten Blick recht verwirrend erscheinen. Und tatsächlich erfordert ein tiefes Verständnis von SEM-Diensten wie Google AdWords viel Übung und kommt durch Versuch und Irrtum zustande. Aber die Auswirkungen, die SEM auf Ihre Online-Sichtbarkeit haben kann, sind Ihre Zeit und Mühe wert. Befolgen Sie in der Zwischenzeit unter Berücksichtigung aller oben genannten Punkte die folgenden Tipps, um die Wirksamkeit Ihrer PPC-Kampagnen sicherzustellen:

• Untersuchen Sie Ihr Publikum , um genau zu wissen, wer wo, wann und wie nach Ihnen suchen könnte. Auf diese Weise können Sie in AdWords die richtigen Targeting-Parameter (zB Demografie, Interessen, Hobbys usw.) einstellen und Kosten für Ihre PPC-Anzeigen sparen. Analysieren Sie Ihre aktuellen Kunden, verwenden Sie Google Analytics, um die Art der Zielgruppe zu identifizieren, die Ihre Website besucht, und starten Sie Umfragen, um Ihre Kundenpersönlichkeit zu definieren.

• Umreißen Sie Ihre Ziele klar (z. B. Verkauf eines Produkts, Steigerung Ihrer Markenbekanntheit usw.), um die richtigen Keywords verwenden und Ihren Fortschritt messen zu können.

• Weisen Sie ein Budget zu, damit Sie Ihre Ausgaben genauer kontrollieren können. Überlegen Sie sorgfältig, wie viel Sie bereit sind, für Keyword-Gebote auszugeben, wie viel Präsenz Sie (in einer bestimmten Phase) bewältigen könnten und wie viele Klicks pro Tag Sie sich leisten könnten.

• Verwenden Sie Anzeigengruppen , um verschiedene Strategien auszuprobieren und zu sehen, wie verschiedene Arten von Anzeigen für verschiedene Zielgruppen funktionieren. Die Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre experimentellen Aktivitäten zu organisieren und nicht den Überblick zu verlieren, was funktioniert und was nicht.

• Verwenden Sie die richtigen Keywords für Ihre AdWords-Kampagnen. Stellen Sie sicher, dass sie mit Ihren Inhalten übereinstimmen und den Abfragen entsprechen, die Ihr Publikum verwendet, um nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Achten Sie sowohl auf das Keyword-Suchvolumen als auch auf den Wettbewerb. Jagen Sie dem Schlüsselwort nicht nur wegen seiner Popularität hinterher.

• Machen Sie sich viele Gedanken über Ihre Landing Page . Denken Sie daran, dass Ihr Ziel nicht nur darin besteht, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, sondern sie zu binden und zu Kunden zu machen. Interessante Inhalte, lebendige Bilder und Videos können Ihnen helfen, das Besucherengagement zu steigern. Achten Sie vor allem darauf, dass Ihr Anzeigentext zum Seiteninhalt passt.

Jetzt, da Sie über das notwendige Wissen verfügen, um Ihre erste PPC-Kampagne zu starten, liegt es an Ihnen!