O que é SEM e como fazer da maneira certa

Como classificar o seu site no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa? Hoje, quando 93% de todas as experiências online começam com um motor de busca, o problema da visibilidade online nunca foi tão relevante. A competição continua crescendo e a Internet está se tornando um lugar cada vez mais congestionado, à medida que empresas de todas as escalas lutam pela atenção do público criando sites e inundando-os de conteúdo.

Nessas condições, não é fácil se destacar da multidão, mesmo que você tenha um site perfeitamente otimizado e cheio de conteúdo valioso. É aqui que o SEM entra em ação. Se você tem pelo menos um orçamento mínimo de marketing, deve considerar investir parte dele no SEM para promover seu site nos mecanismos de pesquisa.

O que é SEM e como funciona? Leia mais neste guia abrangente!

O que é SEM?

SEM, que significa “marketing de mecanismo de pesquisa” e muitas vezes referido como “pesquisa paga” ou “marketing de PPC”, é uma estratégia de usar anúncios pagos para garantir que seu site apareça no topo das SERPs.

O exemplo acima ilustra o SEM em ação. Você insere uma consulta na Pesquisa Google e obtém uma lista de resultados. No topo encontram-se frequentemente os resultados promovidos que são marcados com uma etiqueta “Anúncio”. Isso significa que o site pagou para aparecer acima dos demais.

A importância de aparecer na primeira página de resultados dificilmente pode ser superestimada, já que a maioria dos usuários nunca chega à segunda página. A maioria de nós prefere escolher entre os melhores resultados porque, antes de mais nada, economiza tempo. Em segundo lugar, esses resultados parecem mais confiáveis ​​e confiáveis ​​aos nossos olhos. Afinal, o próprio Google os escolhe!

Em outras palavras, o SEM é uma excelente maneira de colocar seu site no topo das SERPs sem gastar muito tempo desenvolvendo conteúdo e otimizando seu site. Ao mesmo tempo, o marketing de busca é útil se você tiver um site bem otimizado, mas também muitos concorrentes poderosos. Mas, de uma perspectiva de longo prazo, SEM é mais eficaz quando combinado com SEO (otimização de mecanismo de pesquisa).

Terminologia SEM

Ao falar sobre SEM, é importante entender a terminologia relacionada a ele. Aqui está uma breve visão geral dos fundamentos que você precisa saber antes de prosseguirmos:

• Pay-per-click (PPC) : Um modelo de pagamento pelo qual a maioria dos serviços de marketing de mecanismo de pesquisa funciona, obrigando você a pagar uma taxa fixa por cada clique que seu anúncio online recebe.

• Custo por clique (CPC) : O valor pago por um único clique em publicidade PPC.

• Impressão : uma única vez que um anúncio é mostrado. Uma impressão não deve ser confundida com uma visão. Seu anúncio pode ser exibido nos resultados da pesquisa, mas o usuário pode não vê-lo ou ignorá-lo intencionalmente.

• Custo por mil impressões (CPM) : outro modelo de pagamento popular no SEM, o que implica que você paga uma taxa fixa para cada mil vezes que seu anúncio é mostrado aos usuários.

• Taxa de cliques (CTR) : a proporção de usuários que realmente clicaram em seu anúncio online (e foram parar em seu site) em relação ao número total de pessoas que o viram.

SEO e SEM

Os termos “SEM” e “SEO” às vezes são usados ​​indistintamente. Alguns vêem o SEO como parte do SEM, o que faz todo o sentido. Mas, na maioria das vezes, falamos sobre SEM e SEO como duas atividades distintas destinadas a um único objetivo: tornar um site visível na web.

A principal diferença entre os dois é que o SEO emprega práticas que influenciam a classificação orgânica de um site (ou seja, a facilidade com que os usuários podem encontrá-lo inserindo palavras-chave específicas na barra de pesquisa), enquanto o SEM usa anúncios PPC para aumentar a visibilidade do site sem influenciando suas classificações orgânicas . Você pode ler mais sobre as diferenças entre SEO e SEM neste artigo.

No entanto, o ponto principal é o seguinte: SEO e SEM estão intimamente relacionados e devem trabalhar em conjunto. Envolvendo-se com o SEO, você basicamente está melhorando a qualidade geral do seu site e de seu conteúdo, o que lenta mas continuamente melhora suas classificações orgânicas. Ao fazer SEM, você paga para colocar seu site diante de um público mais amplo, o que é ótimo para o reconhecimento de sua marca e o tráfego do site. Mas o efeito do SEM dura apenas enquanto você estiver disposto a pagar.

O que é SEM sem SEO? É uma tática que dificilmente pode trazer resultados tangíveis. Uma coisa é trazer visitantes para o seu site, outra é retê-los e, eventualmente, convertê-los. Se o seu site estiver mal otimizado (tem conteúdo questionável / irrelevante, navegação confusa, backlinks quebrados, etc.), os visitantes sairão imediatamente, aumentando sua taxa de rejeição. Este é um sinal muito negativo para o Google. É por isso que, para exposição máxima, faz todo o sentido investir em marketing de SEO e SEM simultaneamente.

Como funciona o SEM?

A vantagem essencial do SEM é que ele torna a publicidade online mais eficaz graças aos recursos de direcionamento dos mecanismos de pesquisa. Assim, os anúncios não são exibidos aleatoriamente. Em vez disso, eles aparecem na frente de um público específico usando palavras-chave específicas para pesquisar conteúdo e produtos. Isso permite que as empresas alcancem seus clientes em potencial de maneira mais fácil e econômica.

Plataformas SEM

O serviço SEM mais amplamente usado é o Google AdWords. No entanto, se você deseja comprar espaço publicitário em outros mecanismos de pesquisa, pode considerar a possibilidade de usar o Bing Ads e o Yahoo Search Ads também.

O AdWords permite que você configure uma campanha PPC com base em palavras-chave específicas e características de público-alvo. Para poder competir por palavras-chave específicas, você precisa aprender a usar o sistema de lances introduzido pelo AdWords.

Sistema de lances do AdWords

A lógica por trás do sistema de lances do AdWords é simples: quanto mais você definir, mais alta será sua classificação por uma determinada palavra-chave. Contanto que seu lance seja o mais alto, seu resultado será o número 1 no SERP.

O valor do lance depende da frequência das consultas (volume de pesquisa) e da competição por palavras-chave específicas. Idealmente, você deve direcionar as palavras-chave com um alto volume de pesquisas e baixa taxa de concorrência. Você pode facilmente verificar as palavras-chave mais relevantes, bem como seus lances mínimo e máximo, usando o Google Keyword Planner, que é uma ferramenta integrada ao AdWords.

Quanto você oferece no AdWords? Depende do seu orçamento e objetivos. A boa notícia é que não importa quanto você lance por uma palavra-chave, você só terá que pagar o suficiente para superar o próximo lance mais alto. Por exemplo, se você licitar $ 20 quando o lance mais alto de seus concorrentes for $ 14,32, você pagará apenas $ 14,33 para aparecer na primeira posição da página de resultados de pesquisa. No entanto, é importante ficar de olho em seus concorrentes. Se os lances aumentarem repentinamente, você pagará pelo lance total (que é de US $ 20), pois seu anúncio ainda pode ser exibido, mas na 2ª ou 3ª posição.

Ao mesmo tempo, é vital equilibrar seus lances com o valor que você pode gastar em anúncios. Como regra, quanto mais exposição seu anúncio obtém, mais pessoas provavelmente clicarão nele. E, portanto, você terá que pagar mais com base no pagamento por clique.

Índice de qualidade do AdWords

A posição do anúncio e a visibilidade geral são determinadas não apenas por seu lance, mas também por seu Índice de qualidade, que depende de vários fatores, incluindo:

• Taxa de cliques : o Google prioriza os anúncios nos quais as pessoas clicam. Se eles não clicarem neles, o Google interpretará isso como um sinal de baixa qualidade do anúncio.

• Qualidade da página de destino : não é suficiente para o seu anúncio obter cliques. A menos que os visitantes permaneçam na sua página de destino por tempo suficiente ou cliquem no botão de CTA, o Google pensará que a qualidade da sua página está baixa ou que o anúncio é enganoso.

• Relevância das palavras- chave : se as palavras-chave incluídas em seu anúncio não geram cliques, provavelmente você está usando as palavras-chave erradas.

• Relevância do texto do anúncio : o Google verifica se o texto do seu anúncio é relevante no contexto da pesquisa.

• Desempenho do anúncio em retrospectiva : o Google analisa seu registro de desempenho ao longo de toda a história de uso do AdWords.

Seu Índice de qualidade é multiplicado por seu lance máximo. É assim que o AdWords calcula a classificação do seu anúncio. Se a sua classificação do anúncio for maior do que a de seus concorrentes, seu anúncio ocupará a 1ª posição no SERPs. Mas se sua classificação for baixa, o Google priorizará os concorrentes com a pontuação mais alta, mesmo que seu lance seja mais alto do que o deles.

Além disso, seu Índice de qualidade influencia o valor que você pagará pelos anúncios PPC. Os anunciantes com pontuações mais altas pagam menos, enquanto uma pontuação baixa pode resultar em aumento de custos (até 400%!).

Então, como você faz o SEM certo?

O marketing do motor de pesquisa pode parecer bastante confuso à primeira vista. E, de fato, um entendimento profundo dos serviços SEM como o Google AdWords requer muita prática e resulta de tentativa e erro. Mas o efeito que SEM pode ter em sua visibilidade online faz com que valha a pena seu tempo e esforço. Enquanto isso, considerando tudo o que foi mencionado acima, certifique-se de seguir as dicas abaixo para garantir a eficácia de suas campanhas de PPC:

• Estude seu público para saber exatamente quem pode pesquisar por você e onde, quando e como eles podem pesquisar. Isso permitirá que você defina os parâmetros de segmentação corretos no AdWords (por exemplo, dados demográficos, interesses, hobbies, etc.) e economize em seus anúncios PPC. Analise seus clientes atuais, use o Google Analytics para identificar o tipo de público que visita seu site e lance pesquisas para definir sua personalidade de cliente.

• Delineie seus objetivos claramente (por exemplo, vender um produto, aumentar o conhecimento de sua marca, etc.) para ser capaz de usar as palavras-chave certas e saber como medir seu progresso.

• Aloque um orçamento para que você possa controlar seus gastos com mais precisão. Considere com cuidado quanto você está pronto para gastar em lances de palavras-chave, quanta exposição você conseguiria (em um determinado estágio) e quantos cliques por dia você poderia pagar.

• Use grupos de anúncios para experimentar várias estratégias e ver como diferentes tipos de anúncios funcionam para diferentes públicos. O recurso permite que você organize suas atividades experimentais e não perca o controle do que funciona e do que não funciona.

• Use as palavras-chave certas para suas campanhas do AdWords. Certifique-se de que correspondem ao seu conteúdo e correspondem às consultas que o seu público usa para pesquisar informações, produtos ou serviços. Preste atenção ao volume de pesquisa por palavra-chave e à concorrência. Não persiga a palavra-chave apenas por causa de sua popularidade.

• Pense muito em sua página de destino . Lembre-se de que sua meta não é apenas trazer mais visitantes ao seu site, mas retê-los e convertê-los em clientes. Conteúdo interessante, imagens vívidas e vídeos podem ajudá-lo a aumentar o envolvimento do visitante. E, acima de tudo, certifique-se de que o texto do seu anúncio corresponda ao conteúdo da página.

Agora que você tem o conhecimento necessário para lançar sua primeira campanha de PPC, tudo depende de você!