Что такое SEM и как это делать правильно

Как сделать так, чтобы ваш сайт занимал первые строчки в результатах поиска? Сегодня, когда 93% всего онлайн-опыта начинается с поисковой системы, проблема видимости в Интернете как никогда актуальна. Конкуренция продолжает расти, и Интернет становится все более людным местом, поскольку предприятия любого масштаба борются за внимание публики, создавая веб-сайты и наполняя их контентом.

В таких условиях выделиться из толпы непросто, даже если у вас есть идеально оптимизированный веб-сайт, полный ценного контента. Именно здесь на помощь приходит SEM. Если у вас есть хотя бы минимальный маркетинговый бюджет, вам следует подумать о том, чтобы вложить часть его в SEM, чтобы продвигать свой сайт в поисковых системах.

Что такое SEM и как он работает? Читайте дальше в этом подробном руководстве!

Что такое SEM?

SEM, что означает «маркетинг в поисковых системах» и часто упоминается как «платный поиск» или «маркетинг PPC», представляет собой стратегию использования платной рекламы, чтобы гарантировать, что ваш веб-сайт будет отображаться на самых верхних строчках поисковой выдачи.

Пример выше иллюстрирует SEM в действии. Вы вводите запрос в поиске Google и получаете список результатов. В самом верху часто находятся продвигаемые результаты, отмеченные тегом «Ad». Это означает, что веб-сайт заплатил за то, чтобы отображаться выше остальных.

Важность появления на самой первой странице результатов трудно переоценить, поскольку большинство пользователей вообще никогда не попадают на вторую страницу. Большинство из нас предпочитают выбирать из лучших результатов, потому что, в первую очередь, это экономит время. Во-вторых, эти результаты выглядят в наших глазах более достоверными и авторитетными. Ведь их выбирает сам Google!

Другими словами, SEM - отличный способ вывести ваш сайт на вершину поисковой выдачи, не тратя много времени на разработку контента и оптимизацию вашего сайта. В то же время поисковый маркетинг полезен, если у вас есть хорошо оптимизированный сайт, но также есть много сильных конкурентов. Но в долгосрочной перспективе SEM наиболее эффективен в сочетании с SEO (поисковой оптимизацией).

Терминология SEM

Говоря о SEM, важно понимать относящуюся к нему терминологию. Вот краткий обзор того, что вам нужно знать, прежде чем мы продолжим:

• Плата за клик (PPC) : модель оплаты, по которой работает большинство сервисов поискового маркетинга, обязывающая вас платить фиксированную плату за каждый клик, который получает ваша онлайн-реклама.

• Цена за клик (CPC) : сумма, уплачиваемая за один клик в рекламе PPC.

• Впечатление : однократный показ рекламы. Впечатление не следует путать с видом. Ваше объявление может отображаться в результатах поиска, но пользователь может не увидеть его или намеренно пропустить.

• Цена за тысячу показов (CPM) . Еще одна популярная модель оплаты в SEM, которая подразумевает, что вы платите фиксированную плату за каждые 1000 показов вашего объявления пользователям.

• Рейтинг кликов (CTR) : отношение пользователей, которые действительно нажали на ваше онлайн-объявление (и попали на ваш сайт), к общему количеству людей, которые его увидели.

SEO и SEM

Термины «SEM» и «SEO» иногда используются как синонимы. Некоторые рассматривают SEO как часть SEM, что вполне логично. Но чаще всего мы говорим о SEM и SEO как о двух отдельных действиях, направленных на одну цель: сделать веб-сайт видимым в сети.

Основное различие между ними заключается в том, что SEO использует методы, которые влияют на органическое положение веб-сайта (то есть насколько легко пользователи могут найти его, вводя определенные ключевые слова в строку поиска), в то время как SEM использует рекламу PPC для повышения видимости веб-сайта без влияя на его органический рейтинг . Вы можете узнать больше о различиях между SEO и SEM в этом посте.

Однако суть в следующем: SEO и SEM очень тесно связаны и должны работать вместе. Взаимодействуя с SEO, вы в основном улучшаете общее качество своего веб-сайта и его контента, что медленно, но неуклонно улучшает ваш органический рейтинг. Делая SEM, вы платите за то, чтобы разместить свой сайт перед более широкой аудиторией, что отлично подходит для узнаваемости вашего бренда и посещаемости сайта. Но эффект от SEM длится только до тех пор, пока вы готовы платить.

Что такое SEM без SEO? Это тактика, которая вряд ли принесет ощутимые результаты. Одно дело - привлечь посетителей на свой сайт, а другое - удержать и в конечном итоге преобразовать их. Если ваш веб-сайт плохо оптимизирован (имеет сомнительный / нерелевантный контент, запутанную навигацию, неработающие обратные ссылки и т. Д.), Посетители немедленно уйдут, что повысит ваш показатель отказов. Это очень негативный сигнал для Google. Вот почему для максимального охвата имеет смысл одновременно инвестировать как в SEO, так и в SEM-маркетинг.

Как работает SEM?

Существенным преимуществом SEM является то, что он делает онлайн-рекламу более эффективной благодаря возможностям таргетинга поисковых систем. Таким образом, реклама не показывается случайным образом. Вместо этого они появляются перед определенной аудиторией, используя определенные ключевые слова для поиска контента и продуктов. Это позволяет компаниям легче и экономичнее находить своих потенциальных клиентов.

Платформы SEM

Наиболее широко используемая служба SEM - это Google AdWords. Однако, если вы хотите купить рекламное место в других поисковых системах, вы также можете рассмотреть возможность использования Bing Ads и Yahoo Search Ads.

AdWords позволяет настроить кампанию PPC на основе определенных ключевых слов и характеристик аудитории. Чтобы иметь возможность конкурировать по определенным ключевым словам, вам необходимо научиться использовать систему ставок, введенную в AdWords.

Система ставок AdWords

Логика системы ставок AdWords проста: чем больше вы предлагаете, тем выше ваш рейтинг по данному ключевому слову. Пока ваша ставка самая высокая, ваш результат будет №1 в поисковой выдаче.

Сумма ставки зависит от частоты запросов (объема поиска) и конкуренции по конкретным ключевым словам. В идеале вы должны ориентироваться на ключевые слова с большим объемом поиска и низким уровнем конкуренции. Вы можете легко проверить наиболее релевантные ключевые слова, а также их минимальные и максимальные ставки с помощью Планировщика ключевых слов Google, который представляет собой инструмент, интегрированный с AdWords.

Какую ставку вы делаете в AdWords? Это зависит от вашего бюджета и целей. Хорошая новость заключается в том, что независимо от того, какую ставку вы предлагаете для ключевого слова, вам нужно будет заплатить достаточно, чтобы превзойти следующую самую высокую ставку. Например, если вы предложите 20 долларов США, когда самая высокая ставка ваших конкурентов составляет 14,32 доллара США, вы заплатите всего 14,33 доллара США, чтобы оказаться на первой позиции страницы результатов поиска. Однако важно следить за своими конкурентами. Если ставки внезапно вырастут, вы заплатите полную ставку (которая составляет 20 долларов США), поскольку ваше объявление все еще может отображаться, но на 2-й или 3-й позиции.

В то же время жизненно важно, чтобы ваши ставки соответствовали сумме, которую вы можете позволить себе потратить на рекламу. Как правило, чем больше внимания будет уделено вашей рекламе, тем больше людей будут на нее нажимать. И, таким образом, вам придется платить больше при оплате за клик.

Показатель качества AdWords

Позиция вашего объявления и общая видимость определяются не только вашей ставкой, но и показателем качества, который зависит от множества факторов, в том числе:

• Клики скорости: Google объявление, приоритеты людей нажать на кнопку. Если они не нажимают на них, Google расценивает это как признак низкого качества рекламы.

• Качество целевой страницы : недостаточно, чтобы ваше объявление получало клики. Если посетители не останутся на вашей целевой странице достаточно долго или не нажмут вашу кнопку с призывом к действию, Google будет думать, что качество вашей страницы низкое или что реклама вводит в заблуждение.

• Релевантность ключевого слова. Если ключевые слова, включенные в ваше объявление, не вызывают кликов, вы, вероятно, используете неправильные ключевые слова.

• Релевантность текста объявления . Google проверяет релевантность текста объявления в контексте поиска.

• Эффективность рекламы в ретроспективе : Google отслеживает ваши показатели эффективности за всю историю использования AdWords.

Ваш показатель качества умножается на вашу максимальную ставку. Вот как AdWords рассчитывает рейтинг вашего объявления. Если ваш рейтинг объявления выше, чем у ваших конкурентов, ваша реклама займет 1-ю позицию в поисковой выдаче. Но если ваш рейтинг низкий, Google будет отдавать предпочтение конкурентам с более высоким рейтингом, даже если ваша ставка выше, чем у них.

Более того, ваш показатель качества влияет на сумму, которую вы будете платить за рекламу PPC. Рекламодатели с более высокими баллами платят меньше, а низкие баллы могут привести к увеличению затрат (до 400%!).

Так как же правильно делать SEM?

Маркетинг в поисковых системах на первый взгляд может показаться довольно запутанным. И действительно, для глубокого понимания сервисов SEM, таких как Google AdWords, требуется много практики, она проходит методом проб и ошибок. Но эффект, который SEM может оказать на вашу видимость в Интернете, стоит вашего времени и усилий. Между тем, учитывая все вышесказанное, обязательно следуйте приведенным ниже советам, чтобы обеспечить эффективность ваших кампаний PPC:

• Изучите свою аудиторию, чтобы точно знать, кто может искать вас, где, когда и как они могут искать. Это позволит вам установить правильные параметры таргетинга в AdWords (например, демографические данные, интересы, хобби и т. Д.) И сэкономить на ваших рекламных объявлениях PPC. Проанализируйте своих текущих клиентов, используйте Google Analytics, чтобы определить тип аудитории, которая посещает ваш веб-сайт, и запустите опросы, чтобы определить личность вашего клиента.

• Четко сформулируйте свои цели (например, продажа продукта, повышение узнаваемости вашего бренда и т. Д.), Чтобы иметь возможность использовать правильные ключевые слова и знать, как измерить свой прогресс.

• Распределите бюджет, чтобы вы могли более точно контролировать свои расходы. Тщательно обдумайте, сколько вы готовы потратить на ставки по ключевым словам, с какой степенью охвата вы можете справиться (на данном этапе) и сколько кликов в день вы можете себе позволить.

• Используйте группы объявлений, чтобы опробовать различные стратегии и увидеть, как разные виды рекламы работают для разных аудиторий. Эта функция позволяет вам организовать свои экспериментальные занятия и не терять из виду, что работает, а что нет.

• Используйте правильные ключевые слова для своих кампаний AdWords. Убедитесь, что они соответствуют вашему контенту и соответствуют запросам, которые ваша аудитория использует для поиска информации, продуктов или услуг. Обратите внимание как на объем поиска по ключевым словам, так и на конкуренцию. Не гонитесь за ключевым словом только из-за его популярности.

• Вдумайтесь в свою целевую страницу . Помните, что ваша цель - не просто привлечь больше посетителей на ваш сайт, но удержать их и превратить в клиентов. Интересный контент, яркие изображения и видео могут помочь вам повысить вовлеченность посетителей. И, прежде всего, убедитесь, что текст вашего объявления соответствует содержанию страницы.

Теперь, когда у вас есть знания, необходимые для запуска вашей первой PPC-кампании, все зависит от вас!