Qué es SEM y cómo hacerlo bien

¿Cómo hacer que su sitio web se ubique en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda? Hoy, cuando el 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, el problema de la visibilidad en línea nunca ha sido más relevante. La competencia sigue creciendo e Internet se está convirtiendo en un lugar cada vez más concurrido a medida que las empresas de todas las escalas luchan por la atención del público creando sitios web e inundándolos de contenido.

En tales condiciones, diferenciarse de la multitud no es fácil, incluso si tiene un sitio web perfectamente optimizado y lleno de contenido valioso. Aquí es donde interviene SEM. Si tiene al menos un presupuesto mínimo de marketing, debería considerar invertir algo en SEM para promocionar su sitio web en los motores de búsqueda.

¿Qué es SEM y cómo funciona? ¡Lea más en esta guía completa!

¿Qué es SEM?

SEM, que significa "marketing de motores de búsqueda" y que a menudo se conoce como "búsqueda pagada" o "marketing PPC", es una estrategia de uso de anuncios pagados para garantizar que su sitio web aparezca en la parte superior de las SERP.

El ejemplo anterior ilustra SEM en acción. Ingresa una consulta en la Búsqueda de Google y obtiene una lista de resultados. En la parte superior, a menudo se encuentran resultados promocionados que están marcados con una etiqueta "Anuncio". Esto significa que el sitio web ha pagado para estar por encima del resto.

Difícilmente se puede sobrestimar la importancia de aparecer en la primera página de resultados, ya que la mayoría de los usuarios nunca llegan a la segunda página. La mayoría de nosotros preferimos elegir entre los mejores resultados porque, ante todo, ahorra tiempo. En segundo lugar, estos resultados parecen más creíbles y autorizados a nuestros ojos. Después de todo, ¡Google mismo los elige!

En otras palabras, SEM es una excelente manera de llevar su sitio web a la cima de las SERP sin perder mucho tiempo en desarrollar contenido y optimizar su sitio web. Al mismo tiempo, el marketing de motores de búsqueda es útil si tiene un sitio bien optimizado pero también muchos competidores poderosos. Pero desde una perspectiva a largo plazo, SEM es más efectivo cuando se combina con SEO (optimización de motores de búsqueda).

Terminología SEM

Cuando se habla de SEM, es importante comprender la terminología relacionada con él. Aquí hay una breve descripción general de los aspectos esenciales que necesita saber antes de continuar:

• Pago por clic (PPC) : un modelo de pago mediante el cual funcionan la mayoría de los servicios de marketing de motores de búsqueda, lo que le obliga a pagar una tarifa fija por cada clic que recibe su anuncio en línea.

• Costo por clic (CPC) : la cantidad que se paga por un solo clic en la publicidad PPC.

• Impresión : una sola vez que se muestra un anuncio. Una impresión no debe confundirse con una vista. Su anuncio puede aparecer en los resultados de búsqueda, pero es posible que el usuario no lo vea o lo omita intencionalmente.

• Costo por cada mil impresiones (CPM) : otro modelo de pago popular en SEM, que implica que paga una tarifa fija por cada 1000 veces que se muestra su anuncio a los usuarios.

• Tasa de clics (CTR) : la proporción de usuarios que realmente hicieron clic en su anuncio en línea (y llegaron a su sitio web) con respecto al número total de personas que lo vieron.

SEO y SEM

Los términos "SEM" y "SEO" a veces se usan indistintamente. Algunos ven el SEO como parte de SEM, lo cual tiene mucho sentido. Pero la mayoría de las veces hablamos de SEM y SEO como dos actividades separadas destinadas a un solo objetivo: hacer que un sitio web sea visible en la web.

La diferencia principal entre los dos es que el SEO emplea prácticas que influyen en la clasificación orgánica de un sitio web (es decir, la facilidad con la que los usuarios pueden encontrarlo ingresando palabras clave específicas en la barra de búsqueda), mientras que SEM usa anuncios PPC para aumentar la visibilidad del sitio web sin influyendo en sus rankings orgánicos . Puede leer más sobre las diferencias entre SEO y SEM en esta publicación.

Sin embargo, la conclusión es la siguiente: SEO y SEM están estrechamente relacionados y deberían funcionar a la par. Al comprometerse con el SEO, básicamente está mejorando la calidad general de su sitio web y su contenido, lo que mejora lenta pero constantemente su clasificación orgánica. Al hacer SEM, paga por colocar su sitio frente a una audiencia más amplia, lo cual es excelente para el conocimiento de su marca y el tráfico del sitio web. Pero el efecto de SEM dura solo mientras esté dispuesto a pagar.

¿Qué es SEM sin SEO? Es una táctica que difícilmente puede dar resultados tangibles. Una cosa es atraer visitantes a su sitio, pero otra cosa es retenerlos y eventualmente convertirlos. Si su sitio web está mal optimizado (tiene contenido cuestionable / irrelevante, navegación confusa, vínculos de retroceso rotos, etc.), los visitantes se irán de inmediato, lo que aumentará su tasa de rebote. Esta es una señal muy negativa para Google. Es por eso que, para una máxima exposición, tiene mucho sentido invertir en marketing SEO y SEM simultáneamente.

¿Cómo funciona SEM?

La ventaja esencial del SEM es que hace que la publicidad online sea más eficaz gracias a las capacidades de segmentación de los motores de búsqueda. Por tanto, los anuncios no se muestran de forma aleatoria. En cambio, aparecen frente a una audiencia específica utilizando palabras clave específicas para buscar contenido y productos. Eso permite a las empresas llegar a sus clientes potenciales de manera más fácil y rentable.

Plataformas SEM

El servicio SEM más utilizado es Google AdWords. Sin embargo, si desea comprar espacio publicitario en otros motores de búsqueda, puede considerar emplear Bing Ads y Yahoo Search Ads también.

AdWords le permite configurar una campaña de PPC basada en palabras clave específicas y características de la audiencia. Para poder competir por palabras clave específicas, debe aprender a utilizar el sistema de ofertas introducido por AdWords.

Sistema de ofertas de AdWords

La lógica detrás del sistema de ofertas de AdWords es simple: cuanto más oferta, más alto se clasifica según una palabra clave determinada. Siempre que su oferta sea la más alta, su resultado será el número 1 en el SERP.

El monto de la oferta depende de la frecuencia de las consultas (volumen de búsqueda) y la competencia por palabras clave específicas. Idealmente, debe orientar las palabras clave con un alto volumen de búsqueda y una baja tasa de competencia. Puede verificar fácilmente las palabras clave más relevantes, así como sus ofertas mínimas y máximas mediante el Planificador de palabras clave de Google, que es una herramienta integrada con AdWords.

¿Cuánto pujas por AdWords? Depende de su presupuesto y objetivos. La buena noticia es que no importa cuánto puje por una palabra clave, solo tendrá que pagar lo suficiente para superar la puja más alta siguiente. Por ejemplo, si oferta $ 20 cuando la oferta más alta de sus competidores es $ 14.32, pagará solo $ 14.33 para aparecer en la primera posición de la página de resultados de búsqueda. Sin embargo, es importante vigilar a sus competidores. Si las ofertas aumentan repentinamente, se encontrará pagando su oferta completa (que es de $ 20), ya que su anuncio aún puede aparecer, pero en la segunda o tercera posición.

Al mismo tiempo, es vital equilibrar sus ofertas con la cantidad que puede gastar en anuncios. Como regla general, cuanto mayor sea la exposición de su anuncio, es probable que más personas hagan clic en él. Y, por lo tanto, tendrá que pagar más por pago por clic.

Nivel de calidad de AdWords

La posición de su anuncio y la visibilidad general están determinadas no solo por su oferta, sino también por su Nivel de calidad, que depende de múltiples factores, que incluyen:

• Tasa de clics : Google prioriza los anuncios en los que las personas hacen clic. Si no hacen clic en ellos, Google lo toma como una señal de mala calidad del anuncio.

• Calidad de la página de destino: no es suficiente que su anuncio obtenga clics. A menos que los visitantes permanezcan en su página de destino el tiempo suficiente o hagan clic en el botón de llamada a la acción, Google pensará que la calidad de su página es baja o que el anuncio es engañoso.

• Relevancia de las palabras clave : si las palabras clave incluidas en su anuncio no generan clics, probablemente esté usando las palabras clave incorrectas.

• Relevancia del texto del anuncio : Google verifica si el texto del anuncio es relevante en el contexto de la búsqueda.

• Rendimiento de los anuncios en retrospectiva : Google analiza su historial de rendimiento a lo largo de todo el historial de uso de AdWords.

Su nivel de calidad se multiplica por su oferta máxima. Así es como AdWords calcula el ranking de su anuncio. Si el ranking de su anuncio es más alto que el de sus competidores, su anuncio ocupará la primera posición en las SERP. Pero si su clasificación es baja, Google dará prioridad a los competidores con la puntuación más alta, incluso si su oferta es más alta que la de ellos.

Además, su nivel de calidad influye en la cantidad que pagará por sus anuncios PPC. Los anunciantes con puntuaciones más altas pagan menos, mientras que una puntuación baja puede generar un aumento de los costes (¡hasta un 400%!).

Entonces, ¿cómo se hace bien el SEM?

El marketing de motores de búsqueda puede parecer bastante confuso a primera vista. Y, de hecho, una comprensión profunda de los servicios SEM como Google AdWords requiere mucha práctica y se obtiene a través de prueba y error. Pero el efecto que SEM puede tener en su visibilidad en línea hace que valga la pena su tiempo y esfuerzo. Mientras tanto, considerando todo lo mencionado anteriormente, asegúrese de seguir los consejos a continuación para garantizar la efectividad de sus campañas de PPC:

• Estudie a su audiencia para saber exactamente quién podría buscarlo, y dónde, cuándo y cómo podrían buscarlo. Esto le permitirá establecer los parámetros de orientación correctos en AdWords (por ejemplo, datos demográficos, intereses, pasatiempos, etc.) y ahorrar costos en sus anuncios PPC. Analice a sus clientes actuales, utilice Google Analytics para identificar el tipo de audiencia que visita su sitio web y lance encuestas para definir la personalidad de su cliente.

• Defina claramente sus objetivos (por ejemplo, vender un producto, aumentar el conocimiento de su marca, etc.) para poder utilizar las palabras clave adecuadas y saber cómo medir su progreso.

• Asigne un presupuesto para que pueda controlar sus gastos con mayor precisión. Considere cuidadosamente cuánto está listo para gastar en ofertas de palabras clave, cuánta exposición podría manejar (en una etapa determinada) y cuántos clics por día podría pagar.

• Utilice los grupos de anuncios para probar varias estrategias y ver cómo funcionan los diferentes tipos de anuncios para diferentes audiencias. La función le permite organizar sus actividades experimentales y no perder de vista lo que funciona y lo que no.

• Utilice las palabras clave adecuadas para sus campañas de AdWords. Asegúrese de que coincidan con su contenido y se correspondan con las consultas que utiliza su audiencia para buscar información, productos o servicios. Preste atención tanto al volumen de búsqueda de palabras clave como a la competencia. No persiga la palabra clave solo por su popularidad.

• Piensa mucho en tu página de destino . Recuerde que su objetivo no es solo atraer más visitantes a su sitio, sino retenerlos y convertirlos en clientes. El contenido interesante, las imágenes vívidas y los videos pueden ayudarlo a aumentar la participación de los visitantes. Y, sobre todo, asegúrese de que el texto de su anuncio coincida con el contenido de la página.

Ahora que tiene los conocimientos necesarios para lanzar su primera campaña de PPC, ¡todo depende de usted!