Co to jest SEM i jak to zrobić dobrze

Jak sprawić, by Twoja strona znalazła się na samej górze strony wyników wyszukiwania? Dzisiaj, kiedy 93% wszystkich doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki, problem widoczności online nigdy nie był bardziej istotny. Konkurencja wciąż rośnie, a Internet staje się miejscem coraz bardziej zatłoczonym, ponieważ firmy każdej skali walczą o uwagę opinii publicznej, tworząc strony internetowe i zalewając je treścią.

W takich warunkach wyróżnienie się z tłumu nie jest łatwe, nawet jeśli masz doskonale zoptymalizowaną stronę internetową, pełną wartościowych treści. Tu właśnie wkracza SEM. Jeśli masz przynajmniej minimalny budżet marketingowy, powinieneś rozważyć zainwestowanie jego części w SEM, aby promować swoją witrynę w wyszukiwarkach.

Co to jest SEM i jak działa? Przeczytaj dalej w tym obszernym przewodniku!

Co to jest SEM?

SEM, co oznacza „marketing w wyszukiwarkach” i jest często określany jako „płatne wyszukiwanie” lub „marketing PPC”, to strategia używania płatnych reklam, aby zapewnić, że Twoja witryna pojawi się na samej górze SERP.

Powyższy przykład ilustruje działanie SEM. Wprowadzasz zapytanie w wyszukiwarce Google i otrzymujesz listę wyników. Na samej górze często znajdują się promowane wyniki, które są oznaczone tagiem „Reklama”. Oznacza to, że witryna zapłaciła za wyświetlanie się nad resztą.

Trudno przecenić znaczenie pojawiania się na pierwszej stronie wyników, ponieważ większość użytkowników w ogóle nie przechodzi na drugą stronę. Większość z nas woli wybierać spośród najlepszych wyników, ponieważ przede wszystkim oszczędza to czas. Po drugie, wyniki te wyglądają w naszych oczach bardziej wiarygodnie i autorytatywnie. W końcu sam Google je wybiera!

Innymi słowy, SEM to doskonały sposób na wyniesienie Twojej witryny na szczyt SERP bez poświęcania dużo czasu na opracowywanie treści i optymalizację witryny. Jednocześnie marketing w wyszukiwarkach jest pomocny, jeśli masz dobrze zoptymalizowaną witrynę, ale także wielu potężnych konkurentów. Jednak z długoterminowej perspektywy SEM jest najbardziej efektywny w połączeniu z SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek).

Terminologia SEM

Mówiąc o SEM, ważne jest zrozumienie terminologii z nim związanej. Oto krótki przegląd najważniejszych informacji, które musisz wiedzieć, zanim przejdziemy dalej:

• Pay-per-click (PPC) : model płatności, w którym działa większość usług marketingowych w wyszukiwarkach, zobowiązujący Cię do uiszczenia stałej opłaty za każde kliknięcie otrzymane przez Twoją reklamę online.

• Koszt za kliknięcie (CPC) : kwota zapłacona za jedno kliknięcie w reklamie PPC.

• Impresja : Jednorazowe wyświetlenie reklamy. Wrażenia nie należy mylić z widokiem. Twoja reklama może pojawiać się w wynikach wyszukiwania, ale użytkownik może jej nie zobaczyć lub celowo ją pominąć.

• Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) : inny popularny model płatności w SEM, który oznacza, że ​​płacisz stałą opłatę za każde 1000 wyświetleń reklamy użytkownikom.

• Współczynnik klikalności (CTR) : stosunek użytkowników, którzy faktycznie kliknęli Twoją reklamę online (i weszli do Twojej witryny) do ogólnej liczby osób, które ją zobaczyły.

SEO i SEM

Terminy „SEM” i „SEO” są czasami używane zamiennie. Niektórzy postrzegają SEO jako część SEM, co ma sens. Najczęściej jednak mówimy o SEM i SEO jako o dwóch odrębnych działaniach, które mają jeden cel: uwidocznić stronę internetową w sieci.

Podstawowa różnica między nimi polega na tym, że SEO stosuje praktyki, które wpływają na pozycję organiczną witryny (czyli na to, jak łatwo użytkownicy mogą ją znaleźć, wpisując określone słowa kluczowe w pasku wyszukiwania), podczas gdy SEM wykorzystuje reklamy PPC, aby zwiększyć widoczność witryny bez wpływanie na jej rankingi organiczne . Więcej o różnicach między SEO a SEM przeczytasz w tym poście.

Najważniejsze jest jednak to, że SEO i SEM są bardzo blisko powiązane i powinny ze sobą współpracować. Angażując się w SEO, zasadniczo poprawiasz ogólną jakość swojej witryny i jej treści, co powoli, ale systematycznie poprawia Twoje rankingi organiczne. Wykonując SEM, płacisz za umieszczenie swojej witryny przed szerszą publicznością, co jest świetne dla świadomości Twojej marki i ruchu w witrynie. Ale efekt SEM trwa tylko tak długo, jak jesteś gotów zapłacić.

Czym jest SEM bez SEO? Jest to taktyka, która z trudem przynosi wymierne efekty. Jedną rzeczą jest przyciąganie użytkowników do Twojej witryny, a inną rzeczą jest ich zatrzymanie i ostatecznie przekonwertowanie. Jeśli Twoja witryna jest słabo zoptymalizowana (ma wątpliwą/nieistotną treść, mylącą nawigację, uszkodzone linki zwrotne itp.), odwiedzający natychmiast ją opuszczą, zwiększając współczynnik odrzuceń. To bardzo negatywny sygnał dla Google. Dlatego, aby uzyskać maksymalną ekspozycję, sensowne jest jednoczesne inwestowanie zarówno w SEO, jak i SEM marketing.

Jak działa SEM?

Istotną zaletą SEM jest to, że zwiększa skuteczność reklamy internetowej dzięki możliwościom targetowania wyszukiwarek. Dzięki temu reklamy nie są wyświetlane losowo. Zamiast tego pojawiają się przed określoną publicznością, używając określonych słów kluczowych do wyszukiwania treści i produktów. Dzięki temu firmy mogą łatwiej i taniej docierać do potencjalnych klientów.

Platformy SEM

Najczęściej stosowaną usługą SEM jest Google AdWords. Jeśli jednak chcesz kupić przestrzeń reklamową w innych wyszukiwarkach, możesz również rozważyć skorzystanie z Bing Ads i Yahoo Search Ads.

AdWords umożliwia skonfigurowanie kampanii PPC w oparciu o określone słowa kluczowe i charakterystykę odbiorców. Aby móc konkurować o określone słowa kluczowe, musisz nauczyć się korzystać z systemu licytacji wprowadzonego przez AdWords.

System ustalania stawek AdWords

Logika systemu określania stawek AdWords jest prosta: im więcej licytujesz, tym wyższa pozycja w rankingu dla danego słowa kluczowego. Tak długo, jak Twoja oferta jest najwyższa, Twój wynik będzie numerem 1 w SERP.

Wysokość licytacji zależy od częstotliwości zapytań (liczby wyszukiwań) i konkurencji o określone słowa kluczowe. Najlepiej byłoby kierować słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i niskim współczynniku konkurencji. Możesz łatwo sprawdzić najtrafniejsze słowa kluczowe oraz ich minimalne i maksymalne stawki za pomocą Google Keyword Planner, czyli narzędzia zintegrowanego z AdWords.

Ile licytujesz w AdWords? To zależy od Twojego budżetu i celów. Dobrą wiadomością jest to, że bez względu na to, ile licytujesz za słowo kluczowe, będziesz musiał zapłacić tylko tyle, aby przebić kolejną najwyższą ofertę. Na przykład, jeśli zaoferujesz 20 USD, gdy najwyższa oferta konkurencji wynosi 14,32 USD, zapłacisz tylko 14,33 USD za pojawienie się na pierwszej pozycji strony wyników wyszukiwania. Jednak ważne jest, aby mieć oko na swoich konkurentów. Jeśli stawki nagle wzrosną, okaże się, że płacisz pełną stawkę (czyli 20 USD), ponieważ Twoja reklama może nadal być wyświetlana, ale na 2 lub 3 pozycji.

Jednocześnie ważne jest, aby zrównoważyć stawki z kwotą, jaką możesz przeznaczyć na reklamy. Z reguły im bardziej eksponowana jest Twoja reklama, tym więcej osób prawdopodobnie ją kliknie. A zatem będziesz musiał zapłacić więcej na zasadzie pay-per-click.

Wynik Jakości AdWords

Pozycja reklamy i ogólna widoczność zależą nie tylko od stawki, ale także od Wyniku Jakości, który zależy od wielu czynników, w tym:

• Współczynnik klikalności : Google nadaje priorytet reklamom klikanym przez użytkowników. Jeśli ich nie klikną, Google traktuje to jako oznakę złej jakości reklamy.

• Jakość strony docelowej : reklama nie wystarczy, aby uzyskać kliknięcia. Jeśli odwiedzający nie pozostaną na Twojej stronie docelowej wystarczająco długo lub nie klikną przycisku CTA, Google uzna, że ​​jakość Twojej strony jest niska lub że reklama wprowadza w błąd.

• Trafność słowa kluczowego : jeśli słowa kluczowe zawarte w reklamie nie generują kliknięć, prawdopodobnie używasz niewłaściwych słów kluczowych.

• Trafność tekstu reklamy : Google sprawdza, czy tekst reklamy jest trafny w kontekście wyszukiwania.

• Skuteczność reklam w retrospekcji : Google analizuje Twoje wyniki w całej historii korzystania z programu AdWords.

Twój Wynik Jakości jest mnożony przez maksymalną stawkę. W ten sposób AdWords oblicza Twój ranking reklamy. Jeśli Twój Ranking Reklamy jest wyższy niż Twoich konkurentów, Twoja reklama zajmie 1 pozycję w SERP. Ale jeśli Twoja pozycja jest niska, Google będzie traktować priorytetowo konkurentów z wyższym wynikiem, nawet jeśli Twoja oferta jest wyższa niż ich.

Co więcej, Twój Wynik Jakości wpływa na kwotę, jaką zapłacisz za reklamy PPC. Reklamodawcy z wyższymi wynikami płacą mniej, a niski wynik może skutkować zwiększonymi kosztami (nawet 400%!).

Jak więc zrobić SEM dobrze?

Marketing w wyszukiwarkach może na pierwszy rzut oka wydawać się dość zagmatwany. I rzeczywiście, dogłębne zrozumienie usług SEM, takich jak Google AdWords, wymaga wiele praktyki i odbywa się metodą prób i błędów. Ale wpływ SEM na Twoją widoczność w Internecie sprawia, że ​​jest to warte Twojego czasu i wysiłku. Tymczasem, biorąc pod uwagę wszystko, o czym wspomniano powyżej, postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby zapewnić skuteczność swoich kampanii PPC:

• Przeanalizuj swoich odbiorców, aby dokładnie wiedzieć, kto może Cię szukać oraz gdzie, kiedy i jak mogą szukać. Umożliwi to ustawienie właściwych parametrów kierowania w AdWords (np. dane demograficzne, zainteresowania, hobby itp.) i oszczędzi koszty reklam PPC. Analizuj swoich obecnych klientów, korzystaj z Google Analytics, aby określić rodzaj odbiorców odwiedzających Twoją witrynę i przeprowadzaj ankiety, aby określić osobowość klienta.

• Jasno określ swoje cele (np. sprzedaż produktu, podniesienie świadomości marki itp.), aby móc używać właściwych słów kluczowych i wiedzieć, jak mierzyć swoje postępy.

• Przydziel budżet, aby dokładniej kontrolować wydatki. Zastanów się dokładnie, ile jesteś gotów wydać na stawki za słowa kluczowe, z jaką ekspozycją możesz sobie poradzić (na danym etapie) i na ile kliknięć dziennie możesz sobie pozwolić.

• Skorzystaj z grup reklam, aby wypróbować różne strategie i zobaczyć, jak różne rodzaje reklam działają dla różnych odbiorców. Ta funkcja pozwala organizować działania eksperymentalne i nie tracić z oczu tego, co działa, a co nie.

• Używaj właściwych słów kluczowych w swoich kampaniach AdWords. Upewnij się, że pasują one do Twoich treści i odpowiadają zapytaniom, których używają Twoi odbiorcy do wyszukiwania informacji, produktów lub usług. Zwróć uwagę zarówno na liczbę wyszukiwań słów kluczowych, jak i na konkurencję. Nie goń za słowem kluczowym tylko ze względu na jego popularność.

• Zastanów się nad swoją stroną docelową . Pamiętaj, że Twoim celem nie jest tylko przyciągnięcie większej liczby odwiedzających do Twojej witryny, ale utrzymanie ich i przekształcenie w klientów. Interesujące treści, żywe obrazy i filmy mogą pomóc w zwiększeniu zaangażowania odwiedzających. A przede wszystkim upewnij się, że tekst reklamy pasuje do treści strony.

Teraz, gdy masz już wiedzę potrzebną do uruchomienia swojej pierwszej kampanii PPC, wszystko zależy od Ciebie!