I principali errori di marketing digitale che le aziende devono evitare

Il marketing digitale cresce ogni giorno poiché i marchi aziendali continuano ad adottarlo nelle loro operazioni. Secondo una ricerca, i marchi stanno continuando ad aumentare il loro utilizzo di varie tattiche di marketing digitale. Non solo stanno aumentando l'uso del marketing digitale, ma anche i marchi stanno vedendo risultati:

• I marchi con una strategia digitale documentata hanno più del 300% di probabilità in più di riportare il successo rispetto a quelli che non ne hanno una
• Il 75% degli esperti di marketing afferma di aver visto un aumento della credibilità e della fiducia della propria azienda tra i consumatori attraverso il marketing digitale
• Il content marketing, in media, costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale (e aumenta i lead di 3 volte)

*Le statistiche sopra sono per gentile concessione di MediaValet.com.

Anche le piccole imprese entrano in azione con circa il 90% dei proprietari di piccole imprese che affermano di sfruttare il marketing digitale per promuovere i propri prodotti e servizi.

Sebbene il marketing digitale sia il discorso della città, molti imprenditori lo rendono ancora inutilmente complesso, portando a una serie di errori che influiscono sulla performance generale del marchio.

Il marketing digitale è un'attività complicata che richiede un occhio attento ai dettagli per essere al sicuro. Le aziende hanno bisogno di una strategia di marketing digitale in atto per garantire che ci sia una direzione chiara.

Quando includi cose come content marketing, e-mail e SEO nella tua strategia, sviluppi un quadro più completo e prepari la tua attività per il successo.

Per aiutarti ad avere successo nel tuo marketing digitale, abbiamo esposto alcuni degli errori comuni di marketing digitale che devono affrontare molte aziende in una varietà di settori.

Se vuoi ottenere il meglio dai tuoi sforzi di marketing digitale, devi evitare gli errori descritti in questo articolo. Iniziamo!

Quali sono gli errori di marketing digitale che le aziende dovrebbero evitare?

Sebbene il marketing digitale sia davvero un potente strumento per le aziende per promuovere il proprio marchio e crescere, può anche avere effetti negativi se affrontato nel modo sbagliato. E la tua azienda può perdere tantissime opportunità se non hai una strategia mirata.

Una strategia digitale a metà fa solo brutta figura, quindi assicurati di pianificare prima. Quindi, inizia l'esecuzione con un percorso chiaro per dove ti aspetti che il marketing digitale porti la tua attività. Ecco sette errori di marketing digitale che devi evitare.

Mirare al pubblico di mercato sbagliato

Mirare al pubblico sbagliato è uno dei principali errori di marketing digitale che influiscono sulle prestazioni di molti marchi aziendali. Molte aziende hanno fretta di rivolgersi a un vasto pubblico per assicurarsi un mercato considerevole per i loro prodotti e servizi.

Il loro obiettivo è raggiungere molte persone, quindi finiscono per prendere di mira tutti nel settore (e talvolta al di fuori del settore per caso). La maggior parte delle aziende che affrettano l'esecuzione del marketing digitale tendono a scoraggiarsi una volta che si rendono conto che non stanno ottenendo ciò che intendevano ottenere dai loro sforzi di marketing.

Se ti rivolgi a un pubblico di "tutti", potresti anche non rivolgerti a nessuno con il tuo marketing digitale.

Questo risulta essere uno spreco di tempo e risorse poiché stai spendendo un sacco di tempo e sforzi per creare campagne di marketing rivolte a persone che probabilmente non sono interessate a ciò che hai da offrire. Questo problema è principalmente causato da scarse ricerche di mercato quando si trova il pubblico giusto a cui rivolgersi.

Per assicurarti di rivolgerti alle persone giuste, crea persone di marketing con approfondimenti sul tuo pubblico in modo da poter creare messaggi e campagne in linea con ciò che vogliono vedere. Le persone di marketing si riferiscono principalmente ai profili fittizi che rappresentano i tuoi clienti a seconda dei dati sul tuo pubblico di destinazione.

Trascurare il potere del remarketing

Il remarketing è un potente strumento di marketing digitale che ha il potere di catturare l'attenzione dei membri del tuo pubblico che potresti aver perso inizialmente. I potenziali clienti atterreranno sul tuo sito e interagiranno con le tue campagne di marketing. Potrebbero lasciare il tuo sito senza acquistare, a volte fornendoti un'e-mail, a volte no.

Il remarketing, indipendentemente dal fatto che tu raccolga o meno le email dei tuoi potenziali clienti, ti consente di riconnetterti con le persone con cui hai perso i contatti. Esamineremo due opzioni di remarketing altamente efficaci.

Remarketing via e-mail

Puoi sfruttare la posta elettronica nei tuoi sforzi di remarketing per aiutare a riportare i potenziali clienti all'ovile. Puoi farlo accadere con l'aiuto dell'invio di e-mail per ricordare ai potenziali clienti ciò che stai offrendo e ciò che hai in serbo per loro. Puoi offrire sconti speciali ai clienti per farli sentire apprezzati.

Diverse piattaforme tecnologiche di posta elettronica ti consentono di perfezionare la messaggistica e le offerte inviate per convincere in modo più efficace le persone a tornare.

Annunci di remarketing

Oltre all'e-mail, puoi creare annunci di remarketing che possono aiutarti a portare a termine il lavoro. Questa strategia funziona bene quando il tuo sito aziendale utilizza cookie o software di tracciamento per tracciare le attività dei potenziali clienti sul sito. In sostanza, quando qualcuno visita il tuo sito e se ne va, puoi indirizzarlo mentre naviga sul Web con annunci display dinamici che ricordano loro il tuo marchio e offrono una sorta di messaggio per invogliarli a tornare.

Dimenticando l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca si riferisce alla configurazione del tuo sito e dei suoi contenuti in modo tale da consentire ai motori di ricerca come Google di comprendere il tuo sito e mostrarlo nei risultati di ricerca pertinenti.

Perché è importante che la tua attività venga visualizzata in alto nei risultati di ricerca? Secondo uno studio di Moz, la prima pagina dei risultati di ricerca di Google rappresenta il 71% di tutti i clic . La seconda pagina segue molto indietro con solo il 6% dei clic totali. Questa è un'enorme differenza e un chiaro motivo per cui vuoi ottimizzare il tuo sito web.

Alcune aziende tendono a trascurare il potere della SEO nelle loro operazioni, rendendo difficile per i potenziali clienti individuare il proprio marchio durante la ricerca online. Pensaci. Quando qualcuno sta cercando qualcosa online, ha un'alta intenzione di acquistare o di impegnarsi con qualsiasi risposta gli incontri dall'altra parte di quella ricerca.

Infatti, uno studio recente mostra che i risultati SEO, a causa della loro natura ad alto intento, hanno mostrato un tasso di conversione medio del 14,6% .

Ricorda che la SEO è la spina dorsale di qualsiasi sforzo di marketing digitale e va di pari passo con il tuo content marketing. Non importa se stiamo parlando del tuo sito web, del tuo email marketing, dei tuoi social media, delle tue campagne YouTube o di qualsiasi altra tattica di marketing digitale, devi considerare le implicazioni per la SEO.

Tieni sempre presente che la SEO richiede tempo per iniziare a produrre risultati. Devi dedicare al tuo sforzo SEO tempo ed energia sufficienti per consentire loro di generare i risultati desiderati ed elevare le prestazioni della tua attività. La SEO funziona bene solo se accompagnata da pazienza e adeguati sforzi di marketing.

Trascurare i social media

Se una parte significativa del tuo pubblico vive sui social media e non sei lì per coinvolgerli, stai commercializzando un grave errore di marketing digitale. È probabile che ti perdi una vasta opportunità che può aiutarti ad aumentare le vendite e costruire legami duraturi con il tuo pubblico di destinazione.

Come puoi vedere dal grafico sottostante di Statista, ci sono quasi 4 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo a partire dal 2022. Si prevede che questa cifra salirà a 4,41 miliardi entro il 2025. Sebbene non tutti quegli utenti siano ovviamente nel tuo target di marketing , un numero così grande significa che c'è una buona quantità di persone che puoi raggiungere sfruttando canali di social media mirati.

L'uso corretto del social media marketing ti aiuta ad aumentare il coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione e a costruire una relazione positiva con i clienti provenienti da diversi angoli del mondo.

Il tuo pubblico di destinazione avrà le proprie preferenze sui social media, quindi assicurati di essere solo sui canali in cui è attivo il tuo pubblico. Un errore altrettanto grave quanto non essere attivi sui social media è essere attivi su troppi canali. Puoi ridurre le tue risorse e rischi di ottenere un valore limitato distribuendo i tuoi sforzi e perdendo tempo su canali in cui il tuo pubblico non si trova.

Una volta identificate le piattaforme di social media in cui la maggior parte dei tuoi clienti trascorre del tempo, avrai un'eccellente opportunità per interagire con loro e convincerli ad aiutare a spargere la voce sul tuo marchio. Puoi pubblicare contenuti come:

• Articoli dal tuo blog
• Video sul tuo marchio o sui tuoi prodotti
• Aggiornamenti di settore da altri siti Web autorevoli
• Novità sulla tua azienda
• Rilasci di prodotti
• …e molto di più

Assicurati solo di mescolarlo. Aggiungi valore per il tuo pubblico e partecipa attivamente alle conversazioni. Troppi marchi pubblicano semplicemente un mucchio di post promozionali e se ne vanno. Limiti fortemente il valore dei social media con questo approccio.

Incoerenza

La coerenza è una componente molto cruciale del successo del marketing digitale. Ricorda, è estremamente importante creare un marchio riconoscibile che si connetta e risuoni nella mente del tuo pubblico.

Se non sei coerente con quel marchio o con i messaggi che invii attraverso il tuo marketing, ne risulta confusione sul marchio e ottieni un valore molto limitato dai tuoi sforzi.

È necessario aggiornare regolarmente i feed dei social media, il sito Web e gli altri immobili online per evitare che la tua presenza online e le tue iniziative di marketing digitale diventino obsolete. Procedi come segue per assicurarti di rimanere coerente e offrire ampie opportunità a potenziali clienti e clienti di connettersi con il tuo marchio.

• Mantieni la coerenza del marchio utilizzando una guida di stile
• Sviluppa una cadenza di pubblicazione regolare (frequenza) sui social media
• Pubblica nuovi contenuti, come articoli di blog, almeno più volte alla settimana
• Invia e-mail e altre campagne su base settimanale, bisettimanale o mensile per rimanere coerente
• Assicurati che tutti i membri del team che toccano il tuo marketing digitale siano sulla stessa pagina

Costruire una strategia che sfrutti l'analisi ti mostrerà cosa funziona e cosa no. Prendi i tuoi risultati e applicali alle tue campagne concentrandoti sulle parti che funzionano e facendone di più. Elimina o aggiusta le cose che non funzionano. fare questo ti aiuterà a rimanere più coerente con i tuoi messaggi e il tuo marketing digitale nel suo insieme.

Fidarsi solo degli annunci a pagamento

Molti imprenditori credono fermamente nel potere degli annunci a pagamento. Tendono a dimenticare di utilizzare altre strategie di marketing digitale che sono assolutamente gratuite. Questo può essere molto costoso.

Innanzitutto, la percentuale di utenti Internet che utilizzano gli ad blocker continua ad aumentare. Da poco più del 23% nel 2018 a quasi il 28% nel 2021. Questa tendenza probabilmente continuerà man mano che le persone cresceranno sempre più frustrate dall'impatto negativo che gli annunci hanno sulla loro esperienza di navigazione.

È evidente che gli annunci a pagamento migliorano le prestazioni aziendali. Non stiamo suggerendo in alcun modo che la pubblicità non abbia alcun valore. I problemi, gli annunci possono essere costosi e il tuo impatto è limitato se non ti concentri anche sul marketing digitale.

Se imposti correttamente i tuoi contenuti di marketing, email marketing, social media e altri sforzi di marketing digitale, puoi ridurre ciò che spendi in pubblicità e generare gli stessi (o migliori) risultati.

Mancata valutazione dei dati di marketing digitale

L'attuale mondo degli affari è spinto dai dati. Indipendentemente dal tuo settore di attività, devi monitorare rigorosamente i tuoi dati per aiutarti a capire cosa funziona, cosa non funziona e come puoi migliorare i tuoi risultati.

I dati sono un aspetto fondamentale che ti fornisce un quadro chiaro delle prestazioni della tua attività e offre moltissime informazioni sul futuro del tuo marchio. I dati sono un elemento essenziale di qualsiasi operazione aziendale. Il tuo marketing digitale non dovrebbe essere diverso.

Una corretta valutazione dei dati di marketing elimina altri errori, come rivolgersi al pubblico sbagliato o continuare a perdere tempo con campagne che non funzionano, e ti aiuta a comprendere un'ampia gamma di informazioni dettagliate sui gruppi di clienti.

Sfrutta il valore delle informazioni che scopri attraverso i tuoi dati per aggiornare le campagne e diventare più mirato per ottenere un ROI migliore dal tuo marketing digitale.

Verdetto finale!

Il marketing digitale è un modo efficiente per garantire un ampio pubblico di mercato in modo rapido ed efficace. In conclusione: il marketing digitale funziona.

La tua azienda dovrebbe avere un mix di diverse tattiche coinvolte nella tua strategia di marketing digitale. Mettere tutti i tuoi sforzi in un solo punto di messa a fuoco limita gravemente il tuo potenziale.

Concentrati sui canali giusti e sui giusti tipi di contenuti che sai che il tuo pubblico apprezzerà in base alla ricerca che hai condotto su quei membri del pubblico.

Segui questi suggerimenti ed evita gli errori menzionati in questo articolo e le tue campagne di marketing digitale prospereranno.