Cosa puoi imparare da 3 brillanti campagne sui social media

Il social media marketing è diventato una delle opzioni più efficaci per i marchi per coinvolgere potenziali clienti, invogliarli a visitare il loro sito e convertirli in clienti.

Ma per raccogliere i vantaggi connettivi dei social, i professionisti del marketing devono intraprendere un processo strategico, con un piano che includa il targeting del giusto gruppo di consumatori, trovare dove a quel gruppo piace riunirsi e creare contenuti che siano sia rilevanti per il marchio che forniscano valore.

Sembra molto, vero?

Ecco perché vale sempre la pena dare un'occhiata ai marchi che lo hanno già fatto con successo e imparare dal loro successo.

Seguendo questa linea, ecco tre esempi di recenti campagne sui social media che hanno colpito tutti i pulsanti giusti, insieme ad alcune lezioni chiave che puoi imparare dal loro successo.

1. Deadpool

Deadpool è un film di supereroi ad alto rendimento con rating R che presenta uno dei personaggi meno conosciuti della Marvel Comic. Deadpool non è così popolare come Spiderman o Wolverine, quindi i realizzatori sapevano che dovevano trovare modi diversi per attirare i fan oltre la comunità dei fumetti.

La loro arma segreta consisteva nell'usare l'umorismo sarcastico e autoironico del personaggio, che, per inciso, è perfetto per i social media.

I realizzatori hanno pubblicato video e teaser sui social, con Deadpool in vari scenari che erano tutt'altro che supereroici.

Perché ha funzionato?

Perché i marketer del film hanno capito che il loro prodotto (Deadpool) è un eroe irriverente che non gioca secondo le stesse regole degli eroi convenzionali.

Il team cinematografico di Deadpool ha approfittato dell'unicità del loro personaggio e ha creato emoji basati su Deadpool e ha realizzato brevi clip in cui Deadpool ha parlato direttamente al pubblico.

Questi sforzi, combinati con il trailer del film, hanno creato un senso di intrigo su chi fosse questo supereroe vestito di rosso e nero che ha usato parolacce, ha commentato in continuazione con il pubblico gli eventi che accadono nel suo film e sembrava decisamente non. -eroico nel modo in cui vedeva il mondo.

La lezione?

Se il tuo prodotto o servizio non è ben noto, devi trovare modi interessanti per vendere quella qualità unica sui social media.

Non cercare di rendere il tuo prodotto o servizio più tradizionale, ma abbraccia ciò che lo rende diverso e usalo come ispirazione.

2. NASA - Scott Kelly Space Mission

L'astronauta statunitense Scott Kelly ha trascorso un anno nello spazio con un astronauta russo di nome Mikhail Kornienko.

La NASA, che da anni ha visto un calo dei candidati qualificati, ha voluto utilizzare questa missione non solo per fornire informazioni al pubblico, ma anche per attirare le persone ad aspirare a diventare astronauti.

Quindi come hanno utilizzato i social media per questo scopo?

Si sono assicurati di fornire feed live di Kelly nella sua navetta spaziale e lo hanno incoraggiato a twittare e pubblicare video su più canali di social media come YouTube, Facebook, Snapchat e Instagram.

Hanno anche fatto uso di Facebook Live: per la NASA, una sessione di Facebook Live in cui gli utenti potevano interagire direttamente con Kelly è stata la cosa migliore dopo avere persone all'interno di quella navetta spaziale con l'astronauta.

La NASA ha fornito aggiornamenti sulla missione di Kelly su base giornaliera, offrendo agli spettatori una gamma di contenuti diversi su più canali.

Questi sforzi hanno aumentato la consapevolezza delle missioni della NASA tra i gruppi che normalmente non avrebbero prestato attenzione all'agenzia, mentre hanno anche aumentato la conversione in termini di persone che sono passate da osservatori interessati a persone che hanno visto attivamente la NASA come un possibile datore di lavoro in futuro.

La lezione?

Anche se sei un marchio noto, puoi aumentare le tue prospettive e conversioni utilizzando i canali dei social media per promuovere eventi unici (nel caso della NASA, la missione dell'anno nello spazio).

• Qual è il tuo evento unico?
• Hai un grande lancio di un prodotto?
• Stai introducendo un nuovo servizio?
• Un influencer si è unito al tuo marchio?

Qualunque sia l'evento, la campagna sui social media della NASA può aiutarti a capire come mantenere quell'evento in primo piano nella mente del tuo gruppo di consumatori mirato fornendo aggiornamenti, live streaming e persino sessioni di Reddit tutti legati a quell'evento.

3. Emirates - Prodotti e servizi di fascia alta

Uno dei modi migliori per massimizzare i profitti all'interno della tua base di clienti esistente è convincere alcuni di loro ad acquistare i tuoi prodotti e servizi più costosi.

In genere, la tua ampia base di consumatori ti fornirà attività ripetute e frequenti, che generano entrate costanti, ma desideri comunque puntare a quel segmento del tuo mercato di riferimento che desidera appartenere a un club esclusivo che ottiene prodotti di fascia alta e Servizi.

Emirates lo ha capito quando ha progettato una campagna di biglietti aerei di prima classe mirata al loro mercato di riferimento con i guadagni più alti.

La sfida qui è che praticamente tutti hanno un'idea di cosa comportano i posti a sedere di prima classe in un aereo, quindi Emirates sapeva che non poteva semplicemente elencare le caratteristiche che rendevano eccezionali le loro cabine di prima classe. Dovevano andare oltre per catturare l'immaginazione dei loro consumatori.

Come parte della loro campagna, Emirates ha creato brevi video clip dei loro aerei e dei meravigliosi luoghi che i clienti potevano visitare a bordo di quegli aerei.

Per potenziarlo ulteriormente, hanno creato una campagna con la famosa influencer Jennifer Aniston che promuove i vantaggi dell'aereo A380 dell'azienda.

Come puoi vedere sopra, Aniston inizia nel video facendo una doccia e vestendosi, quindi gli spettatori sono indotti a pensare che sia a casa. Ma poi emerge nella cabina di prima classe e gli spettatori ora si rendono conto che si trova a bordo dell'aereo Emirates.

La lezione?

Anche quando vendi ai tuoi consumatori di fascia alta, non puoi comunque colpirli in testa con il prodotto o il servizio.

Invece, il tuo marketing dovrebbe concentrarsi su come il prodotto o servizio costoso è davvero solo una parte del tuo marchio di eccellenza generale e che il prodotto o servizio di fascia alta è un'estensione naturale di qualcosa che il tuo consumatore già gode.

Punti chiave

I social media ti offrono molte opportunità per raggiungere il tuo gruppo di consumatori mirato e per attirare persone che non hanno aderito ai tuoi prodotti e servizi.

Ma il social media marketing è efficace solo quando si capisce come utilizzare le piattaforme, in base ai propri obiettivi chiave.

In ciascuna delle campagne sopra indicate, i professionisti del marketing hanno compreso il proprio mercato e il proprio obiettivo prima di progettare le proprie campagne.

Se usati correttamente, i social media ti offrono l'accesso a miliardi di consumatori, ma segmentandoli in gruppi più piccoli, puoi iniziare a fare appello direttamente ai loro desideri e bisogni in un modo che può migliorare il tuo profilo e attirare nuovi potenziali clienti, persuadendo anche quelli esistenti ai clienti di acquistare i prodotti e i servizi più costosi che offri.