6 สิ่งที่คุณควรขโมยจากการตลาดเนื้อหาของคู่แข่ง

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดคุณอาจต้องจับตามองการแข่งขัน และเมื่อคุณเห็นเนื้อหาบางส่วนที่คู่แข่งของคุณกำลังผลิตมันก็ยากที่จะไม่พยายามทำในสิ่งเดียวกัน "พวกเขาเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดทำขึ้นเราควรเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดทำ"

แต่อย่างที่พวกเขาพูดศิลปินที่ดีก็อปปี้; ศิลปินผู้ ยิ่งใหญ่ ขโมย ไม่ใช่ในแง่ของการขโมยโมนาลิซาจากพิพิธภัณฑ์ลูฟร์แน่นอน เหมือนกับการได้รับแรงบันดาลใจจากคู่แข่งของคุณ - แต่ทำได้ดีมากจนทุกคนถือว่าคุณทำก่อน

แน่นอนว่าคุณไม่ได้ต้องการที่จะเป็นคนดีเพียงอย่างเดียวคุณต้องการที่จะเป็นคนที่ยอดเยี่ยมดังนั้นคำถามคือคุณเรียนรู้อะไรจากคู่แข่งของคุณแล้วปรับปรุง?

ต่อไปนี้เป็นหกสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณตรวจสอบคู่แข่งของคุณและสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้จากความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของพวกเขาได้

1. พวกเขาทำอะไรเพื่อแสดงบุคลิกของ บริษัท ?

โดยทั่วไปแล้วการตลาดเนื้อหาแบบ B2B เป็นการศึกษาโดยธรรมชาติ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องน่าเบื่อ เพียงแค่ใช้บล็อกโพสต์นี้จาก HubSpot เช่น 22 การเขียน GIF นักการตลาดเนื้อหาทุกคนจะเข้าใจ

คนเหล่านี้ยินดีที่จะแยกเนื้อหาด้านการศึกษาของตนออกด้วยโพสต์อารมณ์ขันเป็นครั้งคราวซึ่งแสดงให้เห็นถึงบุคลิกที่เบาสมองของ บริษัท ตอนนี้ผู้ชมของคุณอาจไม่ได้ชื่นชอบ GIF โดยเฉพาะ แต่คุณยังสามารถชื่นชมสิ่งที่ซื้อกลับบ้านได้: บุคลิกแบบไหน (ถ้ามี) ที่เกิดขึ้นในเนื้อหาของคุณ? และคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น?

คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในแง่ของการเป็นคนตลก ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณสามารถเลือกที่จะแสดงด้านการกุศลโดยใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อแสดงความพยายามในการบริการชุมชนหรือยกย่องพนักงานที่เป็นอาสาสมัคร ไม่ว่า บริษัท ของคุณจะมีนวัตกรรมหรือมีความคิดเห็นหรือตลกหรืออะไรก็ตามนั่นคือสิ่งที่ควรเกิดขึ้นในเนื้อหาของคุณ

2. พวกเขานำเสนอเนื้อหามากแค่ไหน - และอย่างไร?

บาง บริษัท ดูเหมือนเครื่องจักรเนื้อหา พวกเขาเลิกโพสต์บล็อกหลังจากโพสต์บล็อกโดยเสริมบทความเหล่านั้นด้วย eBooks การสัมมนาผ่านเว็บวิดีโอแบบทดสอบและเนื้อหาประเภทอื่น ๆ ที่คุณสามารถจินตนาการได้ และยากที่จะไม่สงสัยว่าพวกเขาทำได้อย่างไร

ลองดูอีกครั้งและโฟกัสว่าบางส่วนของโพสต์เหล่านั้นมาจากไหน พวกเขาใช้บล็อกเกอร์ของแขกหรือไม่? พวกเขาจัดทำรายการสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้อ่านของพวกเขา (เช่นกลุ่มผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่ติดตามบน Twitter) หรือไม่? พวกเขาเผยแพร่บล็อกโพสต์หรืออินโฟกราฟิกจาก บริษัท อื่น ๆ (โดยได้รับอนุญาตแน่นอน) โดยเพิ่มในย่อหน้าของความเห็นที่ด้านบนหรือไม่?

การดูว่าคู่แข่งของคุณเติมเชื้อเพลิงในการสร้างเนื้อหาอย่างไรสามารถให้แรงบันดาลใจสำหรับตัวคุณเองได้

สิ่งใหม่ ๆ ที่คุณสามารถทำได้ (หรือเนื้อหาใดที่คุณสามารถดูแลจัดการได้) เพื่อให้เครื่องเนื้อหาของคุณทำงานต่อไป

3. พวกเขานำเสนอเนื้อหาระดับใด

การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของคุณไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเขียนสิ่งที่ไม่เคยมีใครเขียนมาก่อนในประวัติศาสตร์อุตสาหกรรมของคุณ เมื่อวันก่อนฉันเจอบล็อกโพสต์ชื่อ "อัตราตีกลับคืออะไร (และฉันจะแก้ไขเหมืองได้อย่างไร)" ง่ายสุด ๆ ใช่มั้ย? แต่สำหรับผู้ที่ยังใหม่กับการวิเคราะห์การตลาดอาจเป็นโพสต์ที่มีประโยชน์

กุญแจสำคัญคือบล็อกโพสต์นี้ไม่ได้โดดเด่นเพียงอย่างเดียวมันเป็นเพียงหนึ่งในหลายสิบโพสต์ที่ครอบคลุมระดับเนื้อหาที่หลากหลาย - เชิงลึกบางส่วนกว้างพื้นฐานบางส่วนและระดับผู้เชี่ยวชาญ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เว็บไซต์นี้เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจ

คุณสามารถเพิ่มอะไรลงในรายการเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดผู้อ่านในวงกว้าง

4. พวกเขาใช้ประโยชน์จากเนื้อหาประเภทใหม่หรือที่แตกต่างกันหรือเป็นนวัตกรรมใหม่กับเนื้อหาเก่าหรือไม่?

คู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณอาจสร้างเนื้อหาอย่างน้อยบางประเภทเช่นบล็อกโพสต์กรณีศึกษาบางส่วนอาจเป็นการสัมมนาทางเว็บ แต่มีคู่แข่งของคุณที่ทำสิ่งที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงในอุตสาหกรรมของคุณสิ่งที่ทำให้พวกเขาโดดเด่นหรือไม่?

หากคู่แข่งของคุณกำลังใช้วิดีโอให้ดูว่าพวกเขาใช้มันอย่างไร พวกเขาผลิตวิดีโอความยาว 90 วินาทีด้วยหัวพูดหรือมีวิดีโอแนะนำวิธีใช้ไวท์บอร์ด 10 วินาทีทั้งชุดที่ทำให้คุณอยากข้ามไปยังวิดีโอถัดไป

มี บริษัท ใดบ้างที่สร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบ พวกเขาได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าโดยใช้การประเมินแบบทดสอบและอินโฟกราฟิกเชิงโต้ตอบและ eBooks หรือไม่? คุณจะนำสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วไปทำสิ่งที่สร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อทำให้เนื้อหาของ บริษัท ของคุณโดดเด่นได้อย่างไร

5. อะไรทำให้ฉันคลิกที่เนื้อหาของพวกเขา?

หนึ่งนาทีคุณอยู่ในโฮมเพจของคู่แข่งเพื่อทำการลาดตระเวนอย่างรวดเร็วและถัดไปคุณมีบทความเจ็ดเรื่องที่เจาะลึกและกำลังจะดาวน์โหลด eBook เล่มที่สองของคุณและสงสัยว่าทำไมเนื้อหาของพวกเขาจึงมีส่วนร่วมมากกว่าของคุณ

คุณต้องการที่จะคิดออกจริงๆเหรอ? ลองย้อนกลับไปคิดดูว่าอะไรที่ดึงดูดคุณเข้าสู่เนื้อหาของพวกเขาโดยเฉพาะ พวกเขากำลังทำสิ่งที่ไม่เหมือนใครด้วยหัวข้อข่าวที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถต้านทานการคลิกได้หรือไม่? การที่พวกเขาเข้ามามีส่วนร่วมในเนื้อหาโดยรวมนั้นน่าสนใจเป็นอย่างยิ่งและหันกลับมาในแบบที่คุณไม่เคยคิดจะทำหรือไม่? พวกเขากำลังพูดถึงเหตุการณ์ที่น่าสนใจในข่าวล่าสุดหรืองานวิจัยใหม่ ๆ และให้ยืมความคิดเห็นที่ขัดแย้งกันหรือไม่? อาจเป็นเพราะพวกเขามีการออกแบบที่สวยงามและภาพที่ดึงดูดคุณ

ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามอย่ามัว แต่ชื่นชมในสิ่งที่พวกเขาทำ - ถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงคิดว่ามันน่าสนใจและคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อรวมองค์ประกอบประเภทเดียวกันเหล่านั้นเข้าด้วยกัน

6. พวกเขาทำอะไรเพื่อให้ผู้คนมีส่วนร่วมมากขึ้น?

การมีส่วนร่วมกับผู้อ่านไม่ได้หมายถึงการนำเสนอเนื้อหาทางการศึกษาที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับบริการหรือผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณเสมอไป การแข่งขันของคุณมีเนื้อหาเฉพาะบางประเภทที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับการเสนอบริการของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอหรือไม่? สงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงรำคาญกับเรื่องนี้?

Cleveland Clinic เผยแพร่บล็อกที่มุ่งเน้น - คุณเดาได้ - การดูแลสุขภาพ แต่ในบรรดาโพสต์เกี่ยวกับโรคหวัดในเด็กเล็กและการอยู่ร่วมกับโรคเบาหวานพวกเขายังโพสต์สูตรอาหารเป็นประจำ และในขณะที่สูตรอาหารเหล่านั้นอาจไม่ได้นำผู้คนไปที่คลีฟแลนด์คลินิกโดยตรงเพื่อไปพบแพทย์ แต่ก็ให้คุณค่าแก่ผู้อ่านและส่งเสริมการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

หลายปีก่อนร้านขายอุปกรณ์ตกแต่งบ้านของ Lowe ได้เปิดตัววิดีโอ Vine ชื่อ "Fix in Six" ซึ่งได้รับความนิยมมากกว่าที่ผู้ค้าปลีกเคยคาดคิด และในขณะที่ชิ้นส่วนนั้นเกี่ยวกับการปรับปรุงบ้านอย่างแน่นอนพวกเขายังแสดงให้ผู้ใช้เห็นถึงวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ เช่นการทำบัวรดน้ำจากเหยือกนมหรือวางถาดสีด้วยฟอยล์ดีบุก - เคล็ดลับทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องขับรถไปที่ Lowe's คุณเข้าไปในร้าน Lowe เป็นเพียงแค่ช่วย - มีส่วนร่วม - ผู้ชม

คุณมีเคล็ดลับที่สร้างสรรค์อะไรที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาคิดว่าไซต์ของคุณมีประโยชน์มากกว่านั้นมาก

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เพียงแค่คัดลอกสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่นั้นไม่เพียงพอคุณควรนำสิ่งที่พวกเขาทำไปเป็นแรงบันดาลใจจากนั้นหาวิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถเพิ่มและปรับปรุงแนวคิดเหล่านั้นได้ นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณเป็น "ศิลปิน" ด้านการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม