6 вещей, которые следует украсть у контент-маркетинга конкурентов

В какой бы отрасли вы ни работали, вы, вероятно, следите за конкурентами. И когда вы видите контент, который создают ваши конкуренты, трудно не стремиться делать то же самое. «Они написали сообщение в блоге о самых больших ошибках, которые делают маркетологи контента? Мы должны написать сообщение в блоге о самых больших ошибках, которые делают маркетологи контента».

Но, как говорится, хорошие художники копируют; великие художники воруют. Конечно, не в смысле кражи «Моны Лизы» из Лувра. Больше похоже на то, чтобы черпать вдохновение у конкурентов - но делать это так хорошо, что все думают, что вы сделали это первым.

Конечно, вы не хотите соглашаться на то, чтобы быть просто хорошим, вы хотите быть великим, поэтому вопрос в том, чему вы можете научиться у своих конкурентов, а затем улучшить?

Вот шесть вещей, о которых следует подумать, когда вы исследуете своих конкурентов, и что вы можете извлечь из их усилий по контент-маркетингу.

1. Что они делают, чтобы показать индивидуальность своей компании?

Контент-маркетинг B2B обычно носит образовательный характер, но это не значит, что он должен быть скучным. Просто возьмите, к примеру, эту запись в блоге от HubSpot: 22 Написание GIF-файлов, которые поймут все контент-маркетологи.

Эти ребята готовы разделить свой образовательный контент с помощью случайных юмористических постов, которые иллюстрируют беззаботный характер компании. Ваша аудитория может не особо ценить GIF-файлы, но вы все равно можете оценить вывод: какой тип личности (если таковой имеется) проявляется в вашем контенте? И что вы можете сделать, чтобы это изменить?

Вы не должны думать об этом как о смешном. Ваша компания может, например, продемонстрировать свою благотворительную сторону, используя каналы социальных сетей, чтобы продемонстрировать общественные работы или отметить сотрудников, которые работают волонтерами. Независимо от того, является ли ваша компания инновационной, самоуверенной, забавной или чем-то еще, это должно отражаться в вашем контенте.

2. Сколько контента они выпускают и как?

Некоторые компании кажутся машинами контента. Они выкладывают сообщение в блоге за сообщением в блоге, дополняя эти статьи электронными книгами, вебинарами, видео, викторинами и любым другим типом контента, который вы можете себе представить. И трудно не задаться вопросом, как они это делают.

Взгляните еще раз и сосредоточьтесь на том, откуда приходят некоторые из этих сообщений. Они используют приглашенных блогеров? Составляют ли они списки вещей, которые могут быть интересны их читателям (например, набор отраслевых влиятельных лиц, за которыми следует следить в Twitter)? Распространяют ли они сообщения в блогах или инфографику от других компаний (разумеется, с разрешения), добавляя параграфы комментариев вверху?

Наблюдение за тем, как ваши конкуренты способствуют созданию своего контента, может стать источником вдохновения для вас.

Что нового вы можете сделать (или какой контент вы можете курировать), чтобы ваша машина с контентом работала?

3. Какой уровень контента они предоставляют?

Создание релевантного контента для вашей аудитории не всегда означает, что вы должны писать что-то, чего никогда не было в истории вашей отрасли. Буквально на днях я наткнулся на сообщение в блоге под названием «Что такое показатель отказов? (И как я могу исправить мой?)» Очень просто, правда? Но для тех, кто плохо знаком с маркетинговой аналитикой, это, вероятно, будет полезным постом.

Ключевым моментом было то, что это сообщение в блоге не было само собой разумеющимся, это было всего лишь одно из десятков сообщений, охватывавших ряд уровней контента - некоторые углубленные, некоторые общие, некоторые фундаментальные и некоторые экспертные. И именно это делает этот веб-сайт незаменимым источником информации.

Что вы можете добавить в свою подборку контента, чтобы привлечь более широкий круг читателей?

4. Они извлекают выгоду из новых или других типов контента или изобретают старые?

Большинство ваших конкурентов, вероятно, создают хотя бы какой-то контент - например, сообщения в блогах, некоторые тематические исследования, возможно, веб-семинары. Но делают ли ваши конкуренты что-то действительно уникальное в вашей отрасли, что-то, что выделяет их?

Если ваши конкуренты используют видео, посмотрите, как они его используют. Производят ли они 90-секундные видеоролики с говорящими головами или у них есть целая серия 10-секундных обучающих видеороликов, которые вызывают у вас желание сразу перейти к следующему?

Создаёт ли какая-либо из этих компаний интерактивный контент? Получают ли они больше информации о своих перспективах и клиентах с помощью оценок, викторин, интерактивной инфографики и электронных книг? Как вы можете взять то, что у вас уже есть, и сделать с этим что-то более творческое, чтобы выделить контент вашей компании?

5. Что заставляет меня нажимать на их контент?

В одну минуту вы находитесь на домашней странице вашего конкурента, чтобы провести быструю разведку, а в следующую вы читаете семь статей и собираетесь загрузить свою вторую электронную книгу - и задаетесь вопросом, почему их контент настолько интересен, чем ваш.

Вы действительно хотите в этом разобраться? Сделайте шаг назад и подумайте, что конкретно вас привлекает в их содержании. Делают ли они что-то уникальное со своими заголовками, что делает их неотразимыми? Дело в том, что их подход к общей тематике части контента супер-интересный, развернутый так, как вы никогда не думали сделать? Говорят ли они о каком-то недавнем знаменательном событии или новом исследовании и высказывают противоречивое мнение? Может быть, у них красивый дизайн и изображения, которые привлекают вас.

Как бы то ни было, не соглашайтесь просто восхищаться тем, что они делают - спросите себя, почему вы находите это таким убедительным и что вы можете сделать, чтобы включить те же самые элементы.

6. Что они делают для дальнейшего вовлечения людей?

Привлечение читателей - это не всегда предоставление им образовательного контента, напрямую связанного с вашими услугами, продуктом или отраслью. Ваши конкуренты постоянно предоставляют какой-то уникальный контент, который кажется каким-то образом не связанным с их предложением услуг? Хотите знать, зачем им это нужно?

Cleveland Clinic издает блог, в центре которого - как вы уже догадались - здравоохранение. Но среди постов про простуду у малышей и живущих с диабетом также регулярно выкладывают рецепты. И хотя эти рецепты, вероятно, не будут напрямую направлять людей в клинику Кливленда для посещения врача, они представляют ценность для читателей и способствуют более активному взаимодействию.

Несколько лет назад магазины товаров для дома Lowe запустили серию видеороликов Vine под названием «Fix in Six», которые стали более популярными, чем ожидал розничный торговец. И хотя статьи, безусловно, были посвящены обустройству дома, они также показали пользователям, как делать такие вещи, как делать лейку из кувшина для молока или выстеливать поднос с краской оловянной фольгой - все советы, которые могут спасти вас от поездки к Лоу, а не от вождения. вы в магазин. Lowe's просто помогала - вовлекала - свою аудиторию.

Какие творческие советы вы можете предложить, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории - и заставить их думать, что ваш сайт намного полезнее?

Конечно, это только начало. Недостаточно просто скопировать то, что делают ваши конкуренты - вы должны взять то, что они сделали, как вдохновение, а затем выяснить, как ваша компания может добавить и улучшить эти идеи. Это то, что сделает вас, как «художника» по контент-маркетингу, великим.