Rakiplerinizin İçerik Pazarlamasından Çalmanız Gereken 6 Şey

Hangi sektörde olursanız olun, muhtemelen rekabeti göz önünde bulundurursunuz. Ve rakiplerinizin ürettiği içeriğin bir kısmını gördüğünüzde, aynı şeyi yapmak için çabalamamak zor. "İçerik pazarlamacılarının yaptığı en büyük hatalar hakkında bir blog yazısı yazdılar? İçerik pazarlamacılarının yaptığı en büyük hatalar hakkında bir blog yazısı yazmalıyız".

Ama dedikleri gibi, iyi sanatçılar kopyalar; büyük sanatçılar çalar. Elbette Louvre'dan Mona Lisa'yı çalmak anlamında değil. Daha çok rakiplerinizden ilham almaya benzer - ancak bunu o kadar iyi yapmak ki herkes ilk önce sizin yaptığınızı varsayar.

Elbette sadece iyi olmakla yetinmek istemezsiniz, harika olmak istersiniz, bu yüzden soru şu ki, rakiplerinizden ne öğrenebilir ve sonra onu geliştirebilirsiniz?

Rakiplerinizi incelerken düşünmeniz gereken altı nokta ve onların içerik pazarlama çabalarından neler çıkarabileceğiniz burada.

1. Şirketlerinin kişiliğini göstermek için ne yapıyorlar?

B2B içerik pazarlaması, doğası gereği genellikle eğiticidir - ancak bu, sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez. Örneğin HubSpot'taki şu blog gönderisini alın: 22 GIF Yazma Tüm İçerik Pazarlamacılarının Anlayacağı.

Bu adamlar, eğitim içeriklerini, şirketin hafif kalpli kişiliğini gösteren, ara sıra komik postlarla bölmeye istekliler. Şimdi, izleyicileriniz GIF'leri özel olarak beğenmeyebilir, ancak yine de çıkarımı takdir edebilirsiniz: İçeriğinizde (varsa) ne tür bir kişilik var? Ve bunu değiştirmek için ne yapabilirsiniz?

Bunu komik olmak açısından düşünmek zorunda değilsin. Örneğin şirketiniz, toplum hizmeti çabalarını sergilemek veya gönüllü olan çalışanları takdir etmek için sosyal medya kanallarını kullanarak hayırsever tarafını göstermeyi seçebilir. Şirketiniz ister yenilikçi, ister fikir sahibi, ister komik veya her neyse, içeriğinizde ortaya çıkması gereken şey budur.

2. Ne kadar içerik yayıyorlar - ve nasıl?

Bazı şirketler içerik makineleri gibi görünüyor. Blog gönderisinden sonra blog gönderisini çıkarıyorlar, bu makaleleri e-Kitaplar, web seminerleri, videolar, testler ve hayal edebileceğiniz her türlü içerikle tamamlıyorlar. Ve bunu nasıl yaptıklarını merak etmemek zor.

Tekrar bir göz atın ve bu yayınlardan bazılarının nereden geldiğine odaklanın. Konuk blog yazarlarını kullanıyorlar mı? Okurları için ilginç olabilecek şeylerin listelerini düzenliyorlar mı (örneğin, Twitter'da takip edecek endüstri etkileyicilerinden oluşan bir koleksiyon)? Diğer şirketlerin blog gönderilerini veya infografiklerini (elbette izniyle), en üstte bir yorum paragrafı ekleyerek topluyorlar mı?

Rakiplerinizin içerik oluşturmalarını nasıl teşvik ettiğini görmek sizin için ilham verebilir.

İçerik makinenizin çalışır durumda kalmasını sağlamak için ne gibi yeni şeyler yapabilirsiniz (veya hangi içeriğin küratörlüğünü yapabilirsiniz)?

3. Hangi düzeyde içerik sunuyorlar?

Hedef kitleniz için alakalı içerik oluşturmak, her zaman sektörünüzün tarihinde daha önce hiç yazılmamış bir şey yazmanız gerektiği anlamına gelmez. Geçen gün, "Hemen Çıkma Oranı nedir? (Ve Benimki Nasıl Düzeltebilirim?)" Başlıklı bir blog yazısı ile karşılaştım Çok basit, değil mi? Ancak pazarlama analitiğinde yeni olan biri için muhtemelen yararlı bir gönderi.

Anahtar şuydu, bu blog yazısı tek başına değildi, bir dizi içerik düzeyini kapsayan düzinelerce gönderiden sadece biriydi - bazıları derinlemesine, bazıları geniş, bazıları temel ve bazıları uzman düzeyinde. Ve bu web sitesini bilgi için bir başvuru kaynağı yapan da budur.

Daha geniş bir okuyucu kitlesine hitap etmek için içerik diziliminize ne ekleyebilirsiniz?

4. Yeni veya farklı içerik türlerinden yararlanıyorlar mı yoksa eskileri ile yenilikçi mi oluyorlar?

Rakiplerinizin çoğu muhtemelen en azından bir tür içerik oluşturuyor - blog yazıları, bazı vaka çalışmaları, muhtemelen bir web semineri gibi. Peki rakiplerinizden herhangi biri sektörünüzde gerçekten benzersiz, onları öne çıkaran bir şey yapıyor mu?

Rakipleriniz video kullanıyorsa, onu nasıl kullandıklarına bakın. Konuşan kafalarla 90 saniyelik videolar mı üretiyorlar yoksa sizi bir sonrakine atlamak istemenizi sağlayan 10 saniyelik beyaz tahta nasıl yapılır videoları mı var?

Bu şirketlerden herhangi biri etkileşimli içerik yaratıyor mu? Değerlendirme, testler ve etkileşimli infografikler ve e-Kitaplar kullanarak potansiyel müşterileri ve müşterileri hakkında daha fazla bilgi alıyorlar mı? Şirketinizin içeriğinin öne çıkması için halihazırda sahip olduğunuz bir şeyi alıp onunla nasıl daha yaratıcı bir şeyler yapabilirsiniz?

5. İçeriklerine tıklamamı sağlayan nedir?

Bir dakika hızlı bir keşif yapmak için rakibinizin ana sayfasındasınız ve sonra, yedi makale derinliğinde ve ikinci e-Kitabınızı indirmek üzeresiniz ve içeriğinin neden sizinkinden çok daha ilgi çekici olduğunu merak ediyorsunuz.

Bunu gerçekten çözmek istiyor musun? Bir adım geri gidin ve sizi içeriğine çeken şeyin özellikle ne olduğunu düşünün. Başlıkları ile tıklamaları karşı konulmaz kılan benzersiz bir şey mi yapıyorlar? İçerik parçasının genel konusuna yaklaşımları çok ilginç mi, hiç düşünmediğiniz bir şekilde mi döndü? Yakın tarihli bir tür haber değeri taşıyan olaydan veya yeni araştırmalardan mı bahsediyorlar ve tartışmalı bir fikir veriyorlar mı? Belki de sizi içine çeken güzel tasarımlara ve görüntülere sahip olmalarıdır.

Her ne ise, sadece yaptıklarına hayranlıkla yetinmeyin - kendinize bunu neden bu kadar çekici bulduğunuzu ve aynı tür unsurları dahil etmek için ne yapabileceğinizi sorun.

6. İnsanları daha fazla meşgul etmek için ne yapıyorlar?

Okuyucuların ilgisini çekmek her zaman onlara hizmetiniz, ürününüz veya sektörünüzle doğrudan ilgili eğitim içeriği sağlamakla ilgili değildir. Rakipleriniz sürekli olarak, hizmet teklifleriyle bir şekilde ilgisiz görünen bir tür benzersiz içerik sağlıyor mu? Neden bununla uğraşacaklarını merak mı ediyorsunuz?

Cleveland Clinic, sağlık hizmetlerine odaklanan - tahmin ettiğiniz gibi - bir blog yayınlıyor. Ancak yeni yürümeye başlayan çocuklarda soğuk algınlığı ve diyabetle yaşayan yayınlar arasında düzenli olarak yemek tarifleri de yayınlıyorlar. Ve bu tarifler muhtemelen insanları doktor ziyaretleri için doğrudan Cleveland Clinic'e götürmeyecek olsa da, okuyuculara değer katıyor ve daha yüksek katılımı teşvik ediyorlar.

Birkaç yıl önce, Lowe'un ev geliştirme mağazaları, perakendecinin beklediğinden daha popüler hale gelen "Altıda Düzelt" adlı bir dizi Vine videosu yayınladı. Ve parçalar kesinlikle ev tadilatı ile ilgili olsa da, kullanıcılara süt sürahisinden sulama kabı yapmayı veya kalay folyo ile boya tepsisini astarlama gibi şeyleri nasıl yapacaklarını da gösterdiler - tüm ipuçları sizi Lowe'a gitmekten kurtaracak, araba kullanmayacak. mağazaya giriyorsun. Lowe, izleyicilerine sadece yardım ediyordu.

Hedef kitlenize yardımcı olabilecek ve onlara sitenizin çok daha yararlı olduğunu düşünmelerini sağlayacak hangi yaratıcı ipuçlarını sunmanız gerekiyor?

Elbette bu sadece başlangıç. Rakiplerinizin yaptıklarını basitçe kopyalamak yeterli değildir - yaptıklarını ilham olarak almalı, ardından şirketinizin bu fikirlere nasıl katkıda bulunabileceğini ve bunları nasıl geliştirebileceğini anlamalısınız. Bir içerik pazarlama "sanatçısı" olarak sizi harika yapan şey budur.