6 cosas que debería robarle al marketing de contenidos de sus competidores

Cualquiera que sea la industria en la que se encuentre, probablemente tenga un ojo puesto en la competencia. Y cuando ve algo del contenido que están produciendo sus competidores, es difícil no esforzarse por hacer exactamente lo mismo. "¿Escribieron una publicación de blog sobre los mayores errores que cometen los especialistas en marketing de contenido? Deberíamos escribir una publicación de blog sobre los mayores errores que cometen los especialistas en marketing de contenido".

Pero como dicen, los buenos artistas copian; los grandes artistas roban. No en el sentido de robar la Mona Lisa del Louvre, por supuesto. Es más como inspirarse en sus competidores, pero hacerlo tan bien que todos asumen que lo hizo usted primero.

Seguramente no quieres conformarte con ser solo bueno, quieres ser genial, así que la pregunta es, ¿qué puedes aprender de tus competidores y luego mejorar?

Aquí hay seis cosas en las que pensar cuando examina a sus competidores, y lo que puede sacar de sus esfuerzos de marketing de contenido.

1. ¿Qué están haciendo para mostrar la personalidad de su empresa?

El marketing de contenido B2B es típicamente de naturaleza educativa, pero eso no significa que tenga que ser aburrido. Solo toma esta publicación de blog de HubSpot, por ejemplo: 22 Cómo escribir GIF que todos los especialistas en marketing de contenido entenderán.

Estos chicos están dispuestos a dividir su contenido educativo con alguna publicación humorística ocasional que ilustra la personalidad alegre de la compañía. Ahora, es posible que su audiencia no aprecie específicamente los GIF, pero aún puede apreciar la conclusión: ¿Qué tipo de personalidad (si la hay) aparece en su contenido? ¿Y qué puedes hacer para cambiar eso?

No tienes que pensar en esto en términos de ser gracioso. Su empresa podría, por ejemplo, optar por mostrar su lado filantrópico mediante el uso de canales de redes sociales para mostrar los esfuerzos de servicio comunitario o reconocer a los empleados que se ofrecen como voluntarios. Ya sea que su empresa sea innovadora, obstinada, divertida o lo que sea, eso es lo que debería reflejarse en su contenido.

2. ¿Cuánto contenido están publicando y cómo?

Algunas empresas parecen máquinas de contenido. Generan publicación de blog tras publicación de blog, complementando esos artículos con libros electrónicos, seminarios web, videos, cuestionarios y cualquier otro tipo de contenido que pueda imaginar. Y es difícil no preguntarse cómo lo hacen.

Eche un vistazo de nuevo y concéntrese en el origen de algunas de esas publicaciones. ¿Utilizan bloggers invitados? ¿Preparan listas de cosas que podrían ser interesantes para sus lectores (por ejemplo, una colección de personas influyentes de la industria para seguir en Twitter)? ¿Distribuyen publicaciones de blogs o infografías de otras empresas (con permiso, por supuesto), agregando un párrafo de comentario en la parte superior?

Ver cómo tus competidores están impulsando la creación de contenido puede inspirarte a ti.

¿Qué cosas nuevas puede hacer (o qué contenido puede seleccionar) para mantener su máquina de contenido en funcionamiento?

3. ¿Qué nivel de contenido están entregando?

Crear contenido relevante para su audiencia no siempre significa que tenga que escribir algo que nunca se haya escrito antes en la historia de su industria. Justo el otro día, me encontré con una publicación de blog titulada, "¿Qué es una tasa de rebote? (¿Y cómo puedo arreglar la mía?)" Súper simple, ¿verdad? Pero para alguien que es nuevo en el análisis de marketing, probablemente sea una publicación útil.

La clave era que esta publicación de blog no estaba sola, era solo una de las docenas de publicaciones que abarcaban una variedad de niveles de contenido: algunas en profundidad, otras amplias, otras fundamentales y otras de nivel experto. Y eso es lo que hace que este sitio web sea una fuente de información de referencia.

¿Qué puede agregar a su lista de contenido para atraer a una gama más amplia de lectores?

4. ¿Están sacando provecho de tipos de contenido nuevos o diferentes o son innovadores con los antiguos?

La mayoría de sus competidores probablemente crean al menos algún tipo de contenido, como publicaciones en blogs, algunos estudios de casos, posiblemente un seminario web. Pero, ¿alguno de sus competidores está haciendo algo verdaderamente único en su industria, algo que los haga destacar?

Si sus competidores están usando video, observe cómo lo están usando. ¿Están produciendo videos de 90 segundos con cabezas parlantes, o tienen una serie completa de videos instructivos de pizarra de 10 segundos que te dan ganas de pasar directamente al siguiente?

¿Alguna de esas empresas está creando contenido interactivo? ¿Están obteniendo más información sobre sus prospectos y clientes mediante evaluaciones, cuestionarios e infografías interactivas y libros electrónicos? ¿Cómo puede tomar algo que ya tiene y hacer algo más creativo con él para que el contenido de su empresa se destaque?

5. ¿Qué me hace hacer clic en su contenido?

Un minuto está en la página de inicio de su competidor para hacer un reconocimiento rápido, y al siguiente, tiene siete artículos en profundidad y está a punto de descargar su segundo libro electrónico, y se pregunta por qué su contenido es mucho más atractivo que el suyo.

¿De verdad quieres averiguarlo? Da un paso atrás y piensa en lo que específicamente te atrae hacia su contenido. ¿Están haciendo algo único con sus titulares que los hace irresistibles para hacer clic? ¿Es que su enfoque del tema general del contenido es súper interesante, cambiado de una manera que nunca pensaste hacer? ¿Están hablando de algún tipo de evento reciente de interés periodístico o de una nueva investigación y están dando una opinión controvertida? Tal vez sea que tienen un hermoso diseño e imágenes que te atraen.

Sea lo que sea, no se conforme con admirar lo que hacen, pregúntese por qué lo encuentra tan atractivo y qué puede hacer para incorporar ese mismo tipo de elementos.

6. ¿Qué están haciendo para involucrar más a las personas?

Involucrar a los lectores no siempre se trata de proporcionarles contenido educativo directamente relacionado con su servicio, producto o industria. ¿Su competencia proporciona constantemente algún tipo de contenido único que parece de alguna manera no relacionado con su oferta de servicios? ¿Se pregunta por qué se molestarían con eso?

Cleveland Clinic publica un blog que se centra en, lo adivinó, la atención médica. Pero entre las publicaciones sobre los resfriados en los niños pequeños y la vida con diabetes, también publican recetas con regularidad. Y aunque esas recetas probablemente no llevarán directamente a las personas a la Clínica Cleveland para las visitas al médico, brindan valor a los lectores y promueven una mayor participación.

Hace varios años, las tiendas de mejoras para el hogar de Lowe's lanzaron una serie de videos de Vine llamados "Fix in Six" que se hicieron más populares de lo que el minorista esperaba. Y aunque las piezas ciertamente trataban de mejoras para el hogar, también mostraban a los usuarios cómo hacer cosas como hacer una regadera con una jarra de leche o forrar una bandeja de pintura con papel de aluminio, todos consejos que podrían ahorrarle un viaje a Lowe's, no conducir. entras en la tienda. Lowe's solo estaba ayudando, atrayendo a su audiencia.

¿Qué consejos creativos tiene para ofrecer que podrían ser útiles para su audiencia y hacerles pensar que su sitio es mucho más útil?

Por supuesto, esto es solo el comienzo. No es suficiente simplemente copiar lo que están haciendo sus competidores; debe tomar lo que han hecho como inspiración y luego averiguar cómo su empresa puede agregar y mejorar esas ideas. Eso es lo que te convertirá en un gran "artista" de marketing de contenidos.