您应该从竞争对手的内容营销中窃取的6件事

无论您从事哪个行业，您都可能会对竞争有所关注。 而且，当您看到竞争对手生产的某些内容时，很难不做完全相同的事情。 “他们写了一篇关于内容营销人员犯下的最大错误的博客文章。我们应该写一篇关于内容营销人员犯下的最大错误的博客文章”。

但是正如他们所说，好艺术家会复制； 伟大的艺术家偷。 当然不是从罗浮宫偷蒙娜·丽莎。 更像是从竞争对手那里汲取灵感-但做得如此之好，以至于每个人都以为您是第一个这样做的。

当然，您不想满足于做一个好人，而是想做一个好人，所以问题是，您可以从竞争对手那里学到什么，然后加以改进？

在检查竞争对手时，需要考虑以下六件事-以及可以从竞争对手的内容营销活动中获得什么。

1.他们正在做什么以展示公司的个性？

B2B内容营销本质上通常是教育性的-但这并不意味着它一定很无聊。 仅以HubSpot的博客文章为例：22编写所有内容营销人员都会理解的GIF。

这些人愿意通过偶尔幽默的帖子来打破他们的教育内容，这些帖子说明了该公司的性格开朗。 现在，您的听众可能并没有特别欣赏GIF，但是您仍然可以欣赏其中的收获：内容中呈现出什么样的个性（如果有）？ 而您可以做些什么来改变呢？

您不必从有趣的角度考虑这一点。 例如，您的公司可以选择使用社交媒体渠道展示其慈善一面，以展示社区服务的努力或表彰自愿的员工。 无论您的公司是创新公司，固执己见的公司，有趣的公司还是其他公司，这都应该体现在您的内容中。

2.他们发布了多少内容-以及如何？

一些公司看起来像内容机器。 他们在博客文章之后逐一列出博客文章，并用电子书，网络研讨会，视频，测验以及您可以想象的所有其他内容来补充这些文章。 很难不怀疑他们是如何做到的。

再看一遍，重点关注其中一些帖子的来源。 他们使用来宾博客吗？ 他们是否整理了一些可能令读者感兴趣的事情清单（例如，一系列在Twitter上关注的行业影响者）？ 他们是否联合了其他公司的博客帖子或信息图表（当然需要获得许可），并在顶部添加了一段评论？

了解您的竞争对手如何推动他们的内容创作可以为您自己提供灵感。

您可以做什么新的事情（或可以整理什么内容）来保持内容机器的运行？

3.他们提供什么级别的内容？

为您的受众群体创建相关内容并不总是意味着您必须撰写行业历史上从未有过的文章。 就在前几天，我遇到了一篇博客文章，标题为“什么是跳出率？（以及如何修复矿井？）”，非常简单，对吧？ 但是对于营销分析的新手来说，这可能是一个有用的帖子。

关键是，该博客文章并不孤单，它只是几十个涵盖了多个内容级别的帖子之一，其中包括一些深入，一些广泛，一些基础以及一些专家级别。 这就是使该网站成为信息源的原因。

您可以在内容阵容中添加什么以吸引更广泛的读者？

4.他们是利用新的或不同的内容类型，还是利用旧的内容类型进行创新？

您的大多数竞争对手可能至少会创建某种内容-例如博客文章，一些案例研究，甚至是网络研讨会。 但是，您的竞争对手中有谁在您的行业中做过真正独特的事情，从而使他们脱颖而出？

如果您的竞争对手正在使用视频，请查看他们如何使用视频。 他们是在制作90秒带有讲话头的视频，还是制作了一系列完整的10秒白板操作视频，使您想跳到下一个视频？

这些公司中是否有任何一家创建交互式内容？ 他们是否通过使用评估，测验以及交互式图表和电子书来获得有关其潜在客户和客户的更多信息？ 您如何才能拥有已经拥有的东西并对其进行更多创意，以使公司的内容脱颖而出？

5.是什么让我点击他们的内容？

有一分钟，您在竞争对手的主页上进行了快速侦察，而下一分钟，您有七篇文章深入而又要下载第二本电子书-并想知道为什么它们的内容比您的书那么吸引人。

您真的想弄清楚吗？ 退后一步，思考一下将您吸引到他们的内容中的具体原因。 他们的标题是否在做一些独特的事情，使他们难以抗拒？ 他们对内容整体主题的处理方式是否超级有趣，以您从未想到的方式改变了方向？ 他们是在谈论某种最近的具有新闻价值的事件或新研究，并提出有争议的意见吗？ 也许是因为它们的精美设计和图像吸引了您。

无论是什么，都不要只欣赏他们的工作而已-问问自己为什么觉得它如此引人注目，以及可以采取什么措施来融合这些相同类型的元素。

6.他们正在采取什么措施来进一步吸引人们？

吸引读者并不总是向他们提供与您的服务，产品或行业直接相关的教育内容。 您的竞争对手是否一直在提供某种与他们的服务产品无关的独特内容？ 想知道为什么他们会为此而烦恼？

克利夫兰诊所（Cleveland Clinic）发布了一个博客-您猜对了-医疗保健。 但是在有关幼儿感冒和糖尿病患者的帖子中，他们还定期发布食谱。 虽然这些食谱可能不会直接将人们带到克利夫兰诊所看医生，但它们可以为读者提供价值并促进更高的参与度。

几年前，Lowe的家居装饰商店发布了一系列名为“ Fix in Six”的Vine视频，该视频比零售商预期的要受欢迎。 尽管这些作品肯定是关于家居装饰的，但它们还向用户展示了如何做一些事情，例如用牛奶壶制成喷壶或在锡纸盘上衬上油漆盒-所有这些技巧都可以节省您前往Lowe的旅程，而不必开车您进入商店。 劳氏只是在帮助-吸引-听众。

您需要提供哪些创意技巧，这些技巧可能只会对您的受众有用-并使他们认为您的网站有用得多？

当然，这仅仅是开始。 仅仅复制竞争对手的所作所为是不够的-您应该以竞争对手的所作所为为灵感，然后弄清楚您的公司如何增加和改进这些想法。 这就是使您作为内容营销“艺术家”出色的原因。