6 cose che dovresti rubare dal content marketing dei tuoi concorrenti

Qualunque sia il settore in cui operi, probabilmente hai d'occhio la concorrenza. E quando vedi alcuni dei contenuti che i tuoi concorrenti stanno producendo, è difficile non sforzarsi di fare la stessa identica cosa. "Hanno scritto un post sul blog sui più grandi errori commessi dai content marketer? Dovremmo scrivere un post sul blog sui più grandi errori commessi dai content marketer".

Ma come si suol dire, i bravi artisti copiano; i grandi artisti rubano. Non nel senso di rubare la Gioconda dal Louvre, ovviamente. È più come prendere ispirazione dai tuoi concorrenti, ma farlo così bene che tutti presumono che tu l'abbia fatto per primo.

Sicuramente non vuoi accontentarti di essere solo bravo, vuoi essere grande, quindi la domanda è: cosa puoi imparare dai tuoi concorrenti e poi migliorare?

Ecco sei cose a cui pensare quando esamini i tuoi concorrenti e cosa puoi togliere dai loro sforzi di content marketing.

1. Cosa stanno facendo per mostrare la personalità della loro azienda?

Il content marketing B2B è tipicamente di natura educativa, ma ciò non significa che debba essere noioso. Prendi questo post del blog da HubSpot ad esempio: 22 Scrivere GIF che tutti i marketer di contenuti capiranno.

Questi ragazzi sono disposti a spezzare il loro contenuto educativo con occasionali post umoristici che illustrano la personalità spensierata dell'azienda. Ora, il tuo pubblico potrebbe non apprezzare in modo specifico le GIF, ma puoi comunque apprezzare il takeaway: che tipo di personalità (se esiste) emerge nei tuoi contenuti? E cosa puoi fare per cambiarlo?

Non devi pensare a questo in termini di divertimento. La tua azienda potrebbe, ad esempio, scegliere di mostrare il suo lato filantropico utilizzando i canali dei social media per mostrare gli sforzi di servizio alla comunità o riconoscere i dipendenti che fanno volontariato. Che la tua azienda sia innovativa o supponente o divertente o altro, questo è ciò che dovrebbe emergere nei tuoi contenuti.

2. Quanti contenuti stanno pubblicando e come?

Alcune aziende sembrano macchine di contenuti. Producono post sul blog dopo post sul blog, integrando quegli articoli con eBook, webinar, video, quiz e ogni altro tipo di contenuto che puoi immaginare. Ed è difficile non chiedersi come lo fanno.

Dai un'occhiata di nuovo e concentrati sulla provenienza di alcuni di questi post. Usano blogger ospiti? Curano elenchi di cose che potrebbero essere interessanti per i loro lettori (ad esempio, una raccolta di influencer del settore da seguire su Twitter)? Consegnano post di blog o infografiche di altre società (con il permesso ovviamente), aggiungendo un paragrafo di commento in alto?

Vedere come i tuoi concorrenti stanno alimentando la loro creazione di contenuti può fornire ispirazione per la tua.

Quali nuove cose puoi fare (o quali contenuti puoi curare) per mantenere in funzione la tua macchina dei contenuti?

3. Che livello di contenuto stanno offrendo?

Creare contenuti pertinenti per il tuo pubblico non significa sempre che devi scrivere qualcosa che non è mai stato scritto prima nella storia del tuo settore. Proprio l'altro giorno, mi sono imbattuto in un post sul blog intitolato "Che cos'è una frequenza di rimbalzo? (E come posso aggiustare la mia?)" Super semplice, giusto? Ma per qualcuno che è nuovo alle analisi di marketing, probabilmente è un post utile.

La chiave era che questo post del blog non era da solo, era solo uno delle dozzine di post che coprivano una gamma di livelli di contenuto: alcuni approfonditi, altri ampi, alcuni fondamentali e alcuni a livello di esperto. Ed è questo che rende questo sito Web una fonte di informazioni di riferimento.

Cosa puoi aggiungere alla tua scaletta di contenuti per attirare una più ampia gamma di lettori?

4. Stanno capitalizzando su tipi di contenuto nuovi o diversi o sono innovativi con quelli vecchi?

La maggior parte dei tuoi concorrenti probabilmente crea almeno qualche tipo di contenuto, come post di blog, alcuni casi di studio, possibilmente un webinar. Ma qualcuno dei tuoi concorrenti sta facendo qualcosa di veramente unico nel tuo settore, qualcosa che li fa risaltare?

Se i tuoi concorrenti usano il video, guarda come lo stanno usando. Producono video di 90 secondi con teste parlanti o hanno un'intera serie di video dimostrativi sulla lavagna da 10 secondi che ti fanno venire voglia di passare direttamente a quello successivo?

Qualcuna di queste aziende sta creando contenuti interattivi? Stanno ottenendo maggiori informazioni sui loro potenziali clienti e clienti utilizzando valutazioni, quiz, infografiche interattive ed eBook? Come puoi prendere qualcosa che hai già e fare qualcosa di più creativo con esso per far risaltare i contenuti della tua azienda?

5. Cosa mi spinge a fare clic sul loro contenuto?

Un minuto sei sulla home page del tuo concorrente per fare una rapida ricognizione, e il prossimo, sei in profondità di sette articoli e stai per scaricare il tuo secondo eBook - e ti chiedi perché il loro contenuto sia molto più coinvolgente del tuo.

Vuoi davvero capirlo? Fai un passo indietro e pensa a cosa ti sta coinvolgendo nello specifico nel loro contenuto. Stanno facendo qualcosa di unico con i loro titoli che li rendono irresistibili da fare clic? È che il loro approccio all'argomento generale del contenuto è super interessante, trasformato in un modo che non avresti mai pensato di fare? Stanno parlando di qualche tipo di recente evento degno di nota o di nuove ricerche e prestano un'opinione controversa? Forse è che hanno un bel design e immagini che ti attirano.

Qualunque cosa sia, non accontentarti di ammirare quello che fanno: chiediti perché lo trovi così avvincente e cosa puoi fare per incorporare quegli stessi tipi di elementi.

6. Cosa stanno facendo per coinvolgere ulteriormente le persone?

Coinvolgere i lettori non significa sempre fornire loro contenuti educativi direttamente correlati al tuo servizio, prodotto o settore. La concorrenza fornisce costantemente qualche tipo di contenuto unico che sembra in qualche modo non correlato alla loro offerta di servizi? Ti chiedi perché dovrebbero preoccuparsene?

La Cleveland Clinic pubblica un blog incentrato - avete indovinato - sull'assistenza sanitaria. Ma tra i post sul raffreddore nei bambini piccoli e sulla convivenza con il diabete, pubblicano regolarmente anche ricette. E mentre quelle ricette probabilmente non porteranno direttamente le persone alla Cleveland Clinic per le visite mediche, forniscono valore ai lettori e promuovono un maggiore coinvolgimento.

Diversi anni fa, i negozi di articoli per la casa di Lowe hanno lanciato una serie di video di Vine chiamati "Fix in Six" che sono diventati più popolari di quanto il rivenditore si aspettasse. E mentre i pezzi riguardavano sicuramente il miglioramento della casa, hanno anche mostrato agli utenti come fare cose come fare un annaffiatoio da una brocca del latte o rivestire un vassoio di vernice con carta stagnola - tutti suggerimenti che potrebbero farti risparmiare un viaggio a Lowe's, non guidare tu nel negozio. Lowe's stava solo aiutando - coinvolgendo - il suo pubblico.

Quali suggerimenti creativi hai da offrire che potrebbero essere utili al tuo pubblico e fargli pensare che il tuo sito sia molto più utile?

Ovviamente questo è solo l'inizio. Non è sufficiente copiare semplicemente ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti: dovresti prendere ciò che hanno fatto come ispirazione, quindi capire come la tua azienda può aggiungere e migliorare quelle idee. Questo è ciò che ti renderà eccezionale come "artista" del content marketing.