6 أشياء يجب أن تسرقها من تسويق محتوى منافسيك

مهما كانت الصناعة التي تعمل فيها ، فمن المحتمل أن تكون لديك عين على المنافسة. وعندما ترى بعض المحتوى الذي ينتجه منافسوك ، فمن الصعب ألا تسعى جاهدة للقيام بنفس الشيء بالضبط. "لقد كتبوا منشور مدونة عن أكبر الأخطاء التي يرتكبها مسوقو المحتوى؟ يجب أن نكتب منشور مدونة عن أكبر الأخطاء التي يرتكبها مسوقو المحتوى".

لكن كما يقولون ، فإن الفنانين الجيدين ينسخون ؛ فنانين عظماء يسرقون. ليس بمعنى سرقة الموناليزا من متحف اللوفر بالطبع. أشبه بأخذ الإلهام من منافسيك - ولكن القيام بذلك بشكل جيد لدرجة أن الجميع يفترض أنك فعلت ذلك أولاً.

بالتأكيد لا تريد أن تكتفي بأن تكون جيدًا فقط ، تريد أن تكون رائعًا ، لذا فإن السؤال هو ، ما الذي يمكنك تعلمه من منافسيك ، ثم تحسينه؟

فيما يلي ستة أشياء يجب التفكير فيها عند فحص منافسيك - وما يمكنك استخلاصه من جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم.

1. ماذا يفعلون لإظهار شخصية شركتهم؟

عادةً ما يكون تسويق محتوى B2B تعليميًا بطبيعته - لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون مملًا. ما عليك سوى أخذ منشور المدونة هذا من HubSpot على سبيل المثال: 22 كتابة ملفات GIF سوف يفهمها جميع مسوقي المحتوى.

هؤلاء الرجال على استعداد لتفكيك المحتوى التعليمي الخاص بهم من خلال المنشور الفكاهي الذي يوضح شخصية الشركة المرحة. الآن ، قد لا يقدر جمهورك صور GIF على وجه التحديد ، ولكن لا يزال بإمكانك تقدير الوجبات الجاهزة: ما نوع الشخصية (إن وجدت) التي تظهر في المحتوى الخاص بك؟ وماذا يمكنك أن تفعل لتغيير ذلك؟

ليس عليك التفكير في هذا من حيث كونك مضحكا. يمكن لشركتك ، على سبيل المثال ، أن تختار إظهار جانبها الخيري باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي لعرض جهود خدمة المجتمع أو تكريم الموظفين الذين يتطوعون. سواء كانت شركتك مبتكرة أو عاقدة الرأي أو مضحكة أو أيًا كان ، فهذا ما يجب أن يظهر في المحتوى الخاص بك.

2. ما مقدار المحتوى الذي يعرضونه - وكيف؟

تبدو بعض الشركات مثل آلات المحتوى. إنهم يقومون بنشر مدونة بعد نشر المدونة ، مكملين هذه المقالات بالكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو والاختبارات وكل نوع آخر من المحتوى الذي يمكنك تخيله. ومن الصعب ألا تتساءل كيف يفعلون ذلك.

ألقِ نظرة مرة أخرى ، وركز على مصدر بعض هذه المشاركات. هل يستخدمون المدونين الضيف؟ هل ينظمون قوائم بالأشياء التي قد تكون ممتعة لقرائهم (على سبيل المثال ، مجموعة من المؤثرين في الصناعة لمتابعة على Twitter)؟ هل يقومون بتجميع منشورات المدونة أو الرسوم البيانية من شركات أخرى (بإذن بالطبع) ، مع إضافة فقرة تعليق في الأعلى؟

إن معرفة كيفية قيام منافسيك بتغذية إنشاء المحتوى الخاص بهم يمكن أن يوفر مصدر إلهام لمؤسستك الخاصة.

ما الأشياء الجديدة التي يمكنك القيام بها (أو ما هو المحتوى الذي يمكنك تنسيقه) للحفاظ على تشغيل جهاز المحتوى الخاص بك؟

3. ما هو مستوى المحتوى الذي يقدمونه؟

لا يعني إنشاء محتوى ذي صلة لجمهورك دائمًا أنه يتعين عليك كتابة شيء لم يُكتب من قبل في تاريخ صناعتك. قبل أيام فقط ، صادفت منشور مدونة بعنوان "ما هو معدل الارتداد؟ (وكيف يمكنني إصلاح المنجم؟)" بسيط للغاية ، أليس كذلك؟ ولكن بالنسبة لشخص جديد في مجال تحليلات التسويق ، فمن المحتمل أن يكون هذا منشورًا مفيدًا.

كان المفتاح هو أن منشور المدونة هذا لم يكن قائمًا بذاته ، لقد كان مجرد واحد من عشرات المنشورات التي امتدت على نطاق من مستويات المحتوى - بعضها متعمق ، وبعضها واسع ، وبعضها أساسي ، وبعضها على مستوى الخبراء. وهذا ما يجعل موقع الويب هذا مصدرًا للحصول على المعلومات.

ما الذي يمكنك إضافته إلى قائمة المحتوى الخاصة بك لجذب نطاق أوسع من القراء؟

4. هل يستفيدون من أنواع محتوى جديدة أو مختلفة أو يبدعون مع الأنواع القديمة؟

ربما ينشئ معظم منافسيك نوعًا ما على الأقل من المحتوى - مثل منشورات المدونة ، وبعض دراسات الحالة ، وربما ندوة عبر الإنترنت. ولكن هل يقوم أي من منافسيك بشيء فريد حقًا في مجال عملك ، وهو ما يجعلهم متميزين؟

إذا كان منافسوك يستخدمون الفيديو ، فانظر كيف يستخدمونه. هل ينتجون مقاطع فيديو مدتها 90 ثانية مع رؤوس نقاش ، أم لديهم سلسلة كاملة من مقاطع فيديو إرشادية للسبورة مدتها 10 ثوانٍ تجعلك تريد الانتقال مباشرةً إلى المقطع التالي؟

هل تقوم أي من هذه الشركات بإنشاء محتوى تفاعلي؟ هل يحصلون على مزيد من المعلومات حول توقعاتهم وعملائهم باستخدام التقييم والاختبارات والرسوم البيانية التفاعلية والكتب الإلكترونية؟ كيف يمكنك أن تأخذ شيئًا لديك بالفعل وتفعل شيئًا أكثر إبداعًا به لإبراز محتوى شركتك؟

5. ما الذي يجعلني أنقر على محتواها؟

في دقيقة واحدة تكون على الصفحة الرئيسية لمنافسك للقيام ببعض الاستكشاف السريع ، وفي اليوم التالي ، تكون قد عمقت سبع مقالات على وشك تنزيل كتابك الإلكتروني الثاني - وتتساءل عن سبب كون محتواها أكثر جاذبية من المحتوى الخاص بك.

هل تريد حقًا معرفة ذلك؟ خذ خطوة للوراء وفكر في ما يجذبك تحديدًا إلى محتواها. هل يفعلون شيئًا فريدًا بعناوينهم تجعلهم لا يقاومون للنقر؟ هل هو أن أسلوبهم في التعامل مع الموضوع العام لمقطع المحتوى ممتع للغاية ، وقد تم تغييره بطريقة لم تفكر في القيام بها من قبل؟ هل يتحدثون عن نوع من الأحداث الجديدة التي تستحق النشر أو البحث الجديد وإبداء رأي مثير للجدل؟ ربما يكون لديهم تصميم جميل وصور تجذبك.

مهما كان الأمر ، لا تقبل مجرد الإعجاب بما يفعلونه - اسأل نفسك لماذا تجده مقنعًا جدًا وما الذي يمكنك فعله لدمج نفس هذه العناصر.

6. ماذا يفعلون لزيادة إشراك الناس؟

لا يتعلق إشراك القراء دائمًا بتزويدهم بمحتوى تعليمي مرتبط مباشرة بخدمتك أو منتجك أو صناعتك. هل تقدم منافسيك باستمرار نوعًا من المحتوى الفريد الذي يبدو غير مرتبط إلى حد ما بتقديم خدماتهم؟ أتساءل لماذا سيهتمون بذلك؟

تنشر كليفلاند كلينك مدونة تركز على - لقد خمنت - الرعاية الصحية. ولكن من بين المنشورات عن نزلات البرد عند الأطفال الصغار والتعايش مع مرض السكري ، فإنهم ينشرون أيضًا وصفات بانتظام. وعلى الرغم من أن هذه الوصفات ربما لن تدفع الناس مباشرةً إلى كليفلاند كلينك لزيارات الطبيب ، إلا أنها توفر قيمة للقراء وتعزز مشاركة أعلى.

قبل عدة سنوات ، أطلقت متاجر Lowe لتحسين المنازل سلسلة من مقاطع فيديو Vine بعنوان "Fix in Six" والتي أصبحت أكثر شهرة مما توقعه بائع التجزئة على الإطلاق. وبينما كانت القطع تتعلق بالتأكيد بتحسين المنزل ، فقد أوضحوا أيضًا للمستخدمين كيفية القيام بأشياء مثل صنع علبة سقي من إبريق الحليب أو تغليف صينية الطلاء بورق قصدير - كل النصائح التي يمكن أن توفر لك رحلة إلى Lowe's ، وليس القيادة أنت في المتجر. كان Lowe's يساعد - يشارك - جمهوره فقط.

ما هي النصائح الإبداعية التي يجب أن تقدمها والتي قد تكون مفيدة لجمهورك - وتجعلهم يعتقدون أن موقعك أكثر فائدة؟

بالطبع ، هذه فقط البداية. لا يكفي مجرد نسخ ما يفعله منافسوك - يجب أن تأخذ ما فعلوه كمصدر إلهام ، ثم تعرف كيف يمكن لشركتك أن تضيف إلى تلك الأفكار وتحسنها. هذا ما سيجعلك ، كفنان تسويق محتوى ، رائعًا.