6 choses que vous devriez voler au marketing de contenu de vos concurrents

Quel que soit votre secteur d'activité, vous avez probablement un œil sur la concurrence. Et quand vous voyez une partie du contenu que vos concurrents produisent, il est difficile de ne pas s'efforcer de faire exactement la même chose. "Ils ont rédigé un article de blog sur les plus grosses erreurs commises par les spécialistes du marketing de contenu? Nous devrions rédiger un article sur les plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing de contenu".

Mais comme on dit, les bons artistes copient; les grands artistes volent. Pas dans le sens de voler la Joconde du Louvre, bien sûr. Plus comme s'inspirer de vos concurrents - mais le faire si bien que tout le monde suppose que vous l'avez fait en premier.

Vous ne voulez sûrement pas vous contenter d'être juste bon, vous voulez être bon, alors la question est de savoir, que pouvez-vous apprendre de vos concurrents, puis améliorer?

Voici six choses auxquelles vous devez penser lorsque vous examinez vos concurrents - et ce que vous pouvez retirer de leurs efforts de marketing de contenu.

1. Que font-ils pour montrer la personnalité de leur entreprise?

Le marketing de contenu B2B est généralement de nature éducative - mais cela ne signifie pas qu'il doit être ennuyeux. Prenez par exemple cet article de blog de HubSpot: 22 Rédaction de GIF que tous les spécialistes du marketing de contenu comprendront.

Ces gars-là sont prêts à interrompre leur contenu éducatif avec un message humoristique occasionnel qui illustre la personnalité légère de l'entreprise. Maintenant, votre public n'apprécie peut-être pas spécifiquement les GIF, mais vous pouvez toujours apprécier les plats à emporter: quel type de personnalité (le cas échéant) transparaît dans votre contenu? Et que pouvez-vous faire pour changer cela?

Vous n'avez pas à penser à cela en termes d'être drôle. Votre entreprise pourrait, par exemple, choisir de montrer son côté philanthropique en utilisant les canaux de médias sociaux pour présenter les efforts de service communautaire ou reconnaître les employés qui font du bénévolat. Que votre entreprise soit innovante, opiniâtre ou drôle ou autre, c'est ce qui devrait transparaître dans votre contenu.

2. Quelle quantité de contenu diffusent-ils - et comment?

Certaines entreprises ressemblent à des machines de contenu. Ils ont créé un article de blog après un article de blog, complétant ces articles avec des livres électroniques, des webinaires, des vidéos, des quiz et tout autre type de contenu que vous pouvez imaginer. Et il est difficile de ne pas se demander comment ils le font.

Jetez un œil à nouveau et concentrez-vous sur la provenance de certains de ces messages. Utilisent-ils des blogueurs invités? Organisent-ils des listes de choses qui pourraient intéresser leurs lecteurs (par exemple, une collection d'influenceurs de l'industrie à suivre sur Twitter)? Est-ce qu'ils syndiquent des articles de blog ou des infographies d'autres entreprises (avec la permission bien sûr), en ajoutant un paragraphe de commentaire en haut?

Voir comment vos concurrents alimentent leur création de contenu peut vous inspirer.

Quelles nouvelles choses pouvez-vous faire (ou quel contenu pouvez-vous organiser) pour maintenir votre machine de contenu en marche?

3. Quel niveau de contenu diffusent-ils?

Créer un contenu pertinent pour votre public ne signifie pas toujours que vous devez écrire quelque chose qui n'a jamais été écrit auparavant dans l'histoire de votre industrie. L'autre jour, je suis tombé sur un article de blog intitulé "Qu'est-ce qu'un taux de rebond? (Et comment puis-je réparer le mien?)" Super simple, non? Mais pour quelqu'un qui est nouveau dans l'analyse marketing, c'est probablement un article utile.

La clé était que cet article de blog n'était pas isolé, il ne s'agissait que de l'un des dizaines d'articles qui couvraient une gamme de niveaux de contenu - certains approfondis, certains généraux, certains fondamentaux et certains experts. Et c'est ce qui fait de ce site Web une source d'information incontournable.

Que pouvez-vous ajouter à votre gamme de contenu pour attirer un plus large éventail de lecteurs?

4. Tirent-ils parti de types de contenu nouveaux ou différents ou innovent-ils avec les anciens?

La plupart de vos concurrents créent probablement au moins une sorte de contenu - comme des articles de blog, des études de cas, peut-être un webinaire. Mais est-ce que certains de vos concurrents font quelque chose de vraiment unique dans votre secteur, quelque chose qui les distingue?

Si vos concurrents utilisent la vidéo, regardez comment ils l'utilisent. Produisent-ils des vidéos de 90 secondes avec des têtes parlantes ou ont-ils toute une série de vidéos pratiques de 10 secondes sur tableau blanc qui vous donnent envie de passer directement à la suivante?

Certaines de ces entreprises créent-elles du contenu interactif? Obtiennent-ils plus d'informations sur leurs prospects et clients en utilisant des évaluations, des quiz, des infographies interactives et des livres électroniques? Comment pouvez-vous prendre quelque chose que vous avez déjà et faire quelque chose de plus créatif pour faire ressortir le contenu de votre entreprise?

5. Qu'est-ce qui me fait cliquer sur leur contenu?

Une minute, vous êtes sur la page d'accueil de votre concurrent pour faire une reconnaissance rapide, et la suivante, vous avez sept articles et vous êtes sur le point de télécharger votre deuxième eBook - et vous vous demandez pourquoi leur contenu est tellement plus attrayant que le vôtre.

Vous voulez vraiment comprendre cela? Prenez du recul et réfléchissez à ce qui vous attire spécifiquement dans leur contenu. Font-ils quelque chose d'unique avec leurs titres qui les rendent irrésistibles au clic? Est-ce que leur approche du sujet général du contenu est super intéressante, inversée d'une manière que vous n'auriez jamais pensé faire? Parlent-ils d'une sorte d'événement récent digne d'intérêt ou de nouvelles recherches et prêtent-ils une opinion controversée? C'est peut-être parce qu'ils ont un beau design et des images qui vous attirent.

Quoi qu'il en soit, ne vous contentez pas d'admirer ce qu'ils font - demandez-vous pourquoi vous le trouvez si convaincant et ce que vous pouvez faire pour incorporer ces mêmes types d'éléments.

6. Que font-ils pour engager davantage les gens?

Engager les lecteurs ne consiste pas toujours à leur fournir un contenu éducatif directement lié à votre service, produit ou secteur d'activité. Vos concurrents fournissent-ils systématiquement un type de contenu unique qui ne semble pas lié à leur offre de services? Vous vous demandez pourquoi ils s'embêteraient avec ça?

Cleveland Clinic publie un blog qui se concentre sur - vous l'avez deviné - les soins de santé. Mais parmi les articles sur le rhume chez les tout-petits et le diabète, ils publient aussi régulièrement des recettes. Et bien que ces recettes ne conduiront probablement pas directement les gens à la Cleveland Clinic pour des visites chez le médecin, elles apportent de la valeur aux lecteurs et favorisent un engagement plus élevé.

Il y a plusieurs années, les magasins de rénovation de Lowe's ont lancé une série de vidéos Vine intitulée «Fix in Six», qui sont devenues plus populaires que ce que le détaillant n'avait jamais prévu. Et bien que les pièces portaient certainement sur l'amélioration de la maison, elles ont également montré aux utilisateurs comment faire des choses comme faire un arrosoir dans un pot à lait ou tapisser un bac à peinture avec du papier d'aluminium - tous des conseils qui pourraient vous éviter un voyage à Lowe's, pas en voiture. vous dans le magasin. Lowe's aidait simplement - engageait - son public.

Quels conseils créatifs avez-vous à offrir qui pourraient être utiles à votre public et lui faire penser que votre site est bien plus utile?

Bien sûr, ce n'est que le début. Il ne suffit pas de copier simplement ce que font vos concurrents - vous devez vous inspirer de ce qu'ils ont fait, puis déterminer comment votre entreprise peut enrichir et améliorer ces idées. C'est ce qui vous rendra formidable, en tant qu '«artiste» du marketing de contenu.