您應該從競爭對手的內容營銷中竊取的6件事

無論您從事哪個行業，您都可能會對競爭有所關注。 而且，當您看到競爭對手生產的某些內容時，很難不做完全相同的事情。 “他們寫了一篇關於內容營銷人員犯下的最大錯誤的博客文章。我們應該寫一篇關於內容營銷人員犯下的最大錯誤的博客文章”。

但是正如他們所說，好藝術家會復制； 偉大的藝術家偷。 當然不是從羅浮宮偷蒙娜·麗莎。 更像是從競爭對手那裡汲取靈感-但做得如此之好，以至每個人都認為您是最先這樣做的。

當然，您不想滿足於做一個好人，而是想做一個好人，所以問題是，您可以從競爭對手那裡學到什麼，然後加以改進？

在檢查競爭對手時，需要考慮以下六件事-以及可以從競爭對手的內容營銷活動中獲得什麼。

1.他們正在做什麼以展示公司的個性？

B2B內容營銷本質上通常是教育性的-但這並不意味著它一定很無聊。 僅以HubSpot的博客文章為例：22編寫所有內容營銷人員都會理解的GIF。

這些人願意通過偶爾幽默的帖子來打破他們的教育內容，這些帖子說明了該公司的性格開朗。 現在，您的聽眾可能並沒有特別欣賞GIF，但是您仍然可以欣賞其中的收穫：內容中呈現出什麼樣的個性（如果有）？ 而您可以做些什麼來改變呢？

您不必從有趣的角度考慮這一點。 例如，您的公司可以選擇使用社交媒體渠道展示其慈善一面，以展示社區服務的努力或表彰自願的員工。 無論您的公司是創新公司，固執己見的公司，有趣的公司還是其他公司，這都應該體現在您的內容中。

2.他們發布了多少內容-以及如何？

一些公司看起來像內容機器。 他們在博客文章之後逐一列出博客文章，並用電子書，網絡研討會，視頻，測驗以及您可以想像的所有其他內容來補充這些文章。 很難不懷疑他們是如何做到的。

再看一遍，重點關注其中一些帖子的來源。 他們使用來賓博客嗎？ 他們是否整理了一些可能令讀者感興趣的事情清單（例如，一系列在Twitter上關注的行業影響者）？ 他們是否聯合了其他公司的博客帖子或信息圖表（當然需要獲得許可），並在頂部添加了一段評論？

了解您的競爭對手如何推動他們的內容創作可以為您自己提供靈感。

您可以做什麼新的事情（或可以整理什麼內容）來保持內容機器的運行？

3.他們提供什麼級別的內容？

為您的受眾群體創建相關內容並不總是意味著您必須撰寫行業歷史上從未有過的文章。 就在前幾天，我遇到了一篇博客文章，標題為“什麼是跳出率？（以及如何修復礦井？）”，非常簡單，對吧？ 但是對於營銷分析的新手來說，這可能是一個有用的帖子。

關鍵是，該博客文章並不孤單，它只是幾十個涵蓋了多個內容級別的帖子之一，其中包括一些深入，一些廣泛，一些基礎以及一些專家級別。 這就是使該網站成為信息源的原因。

您可以在內容陣容中添加什麼以吸引更廣泛的讀者？

4.他們是利用新的或不同的內容類型，還是利用舊的內容類型進行創新？

您的大多數競爭對手可能至少會創建某種內容-例如博客文章，一些案例研究，甚至是網絡研討會。 但是，您的競爭對手中有誰在您的行業中做過真正獨特的事情，從而使他們脫穎而出？

如果您的競爭對手正在使用視頻，請查看他們如何使用視頻。 他們是在製作90秒帶有講話頭的視頻，還是製作了一系列完整的10秒白板操作視頻，使您想跳到下一個視頻？

這些公司中是否有任何一家創建交互式內容？ 他們是否通過使用評估，測驗以及交互式圖表和電子書來獲得有關其潛在客戶和客戶的更多信息？ 您如何才能擁有已經擁有的東西並對其進行更多創意，以使公司的內容脫穎而出？

5.是什麼讓我點擊了他們的內容？

一分鐘後，您會在競爭對手的主頁上進行快速偵察，而下一分鐘，您會讀到七篇文章，打算下載第二本電子書-並想知道為什麼它們的內容比您的書那麼吸引人。

您真的想弄清楚嗎？ 退後一步，思考一下將您吸引到他們的內容中的具體原因。 他們的標題是否在做一些獨特的事情，使他們難以抗拒？ 他們對內容整體主題的處理方式是否超級有趣，以您從未想到的方式改變了方向？ 他們是在談論某種最近的具有新聞價值的事件或新研究，並提出有爭議的意見嗎？ 也許是因為它們的精美設計和圖像吸引了您。

無論是什麼，都不要只欣賞他們的工作而已-問問自己為什麼覺得它如此引人注目，以及可以採取什麼措施來融合這些相同的元素。

6.他們正在採取什麼措施來進一步吸引人們？

吸引讀者並不總是向他們提供與您的服務，產品或行業直接相關的教育內容。 您的競爭對手是否一直在提供某種與他們的服務產品無關的獨特內容？ 想知道為什麼他們會為此而煩惱？

克利夫蘭診所（Cleveland Clinic）發布了一個博客-您猜對了-醫療保健。 但是在有關幼兒感冒和糖尿病患者的帖子中，他們還定期發布食譜。 雖然這些食譜可能不會直接將人們帶到克利夫蘭診所看醫生，但它們可以為讀者提供價值並促進更高的參與度。

幾年前，Lowe的家居裝飾商店發布了一系列名為“ Fix in Six”的Vine視頻，該視頻比零售商預期的要受歡迎。 儘管這些作品肯定是關於家居裝飾的，但它們還向用戶展示瞭如何做一些事情，例如用牛奶壺製成噴壺或在錫紙盤上襯上油漆盒-所有這些技巧都可以幫助您節省前往Lowe's的旅程，而不必開車您進入商店。 勞氏只是在幫助-吸引-聽眾。

您需要提供哪些創意技巧，這些技巧可能只會對您的受眾有用-並使他們認為您的網站有用得多？

當然，這僅僅是開始。 僅僅複製競爭對手的所作所為是不夠的-您應該以競爭對手的所作所為為靈感，然後弄清楚您的公司如何增加和改進這些想法。 這就是使您作為內容營銷“藝術家”出色的原因。