6 Hal yang Harus Anda Curi dari Pemasaran Konten Pesaing Anda

Industri apa pun yang Anda geluti, Anda mungkin mengawasi persaingan. Dan ketika Anda melihat beberapa konten yang diproduksi pesaing Anda, sulit untuk tidak berusaha melakukan hal yang persis sama. "Mereka menulis posting blog tentang kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar konten? Kita harus menulis posting blog tentang kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar konten".

Tapi seperti yang mereka katakan, seniman yang baik meniru; seniman hebat mencuri. Tidak dalam arti mencuri Mona Lisa dari Louvre, tentu saja. Lebih seperti mengambil inspirasi dari pesaing Anda - tetapi melakukannya dengan sangat baik sehingga semua orang berasumsi bahwa Anda melakukannya terlebih dahulu.

Tentunya Anda tidak ingin puas hanya dengan menjadi baik, Anda ingin menjadi hebat, jadi pertanyaannya adalah, apa yang dapat Anda pelajari dari pesaing Anda, lalu tingkatkan?

Berikut adalah enam hal yang perlu dipikirkan ketika Anda memeriksa pesaing Anda - dan apa yang dapat Anda ambil dari upaya pemasaran konten mereka.

1. Apa yang mereka lakukan untuk menunjukkan kepribadian perusahaan mereka?

Pemasaran konten B2B biasanya bersifat mendidik - tetapi itu tidak berarti itu harus membosankan. Ambil saja posting blog ini dari HubSpot sebagai contoh: 22 Menulis GIF Semua Pemasar Konten Akan Mengerti.

Orang-orang ini bersedia membagi konten pendidikan mereka dengan sesekali posting lucu yang menggambarkan kepribadian perusahaan yang ceria. Sekarang, audiens Anda mungkin tidak menghargai GIF secara khusus, tetapi Anda masih dapat menghargai kesimpulannya: Kepribadian seperti apa (jika ada) yang muncul dalam konten Anda? Dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubahnya?

Anda tidak perlu memikirkan hal ini untuk menjadi lucu. Perusahaan Anda dapat, misalnya, memilih untuk menunjukkan sisi filantropisnya dengan menggunakan saluran media sosial untuk menampilkan upaya pengabdian masyarakat atau mengenali karyawan yang menjadi sukarelawan. Apakah perusahaan Anda inovatif atau beropini atau lucu atau apa pun, itulah yang seharusnya muncul dalam konten Anda.

2. Berapa banyak konten yang mereka keluarkan - dan bagaimana?

Beberapa perusahaan tampak seperti mesin konten. Mereka membuat posting blog setelah posting blog, melengkapi artikel tersebut dengan eBook, webinar, video, kuis, dan setiap jenis konten lain yang dapat Anda bayangkan. Dan sulit untuk tidak bertanya-tanya bagaimana mereka melakukannya.

Coba lihat lagi, dan fokuslah pada dari mana beberapa postingan tersebut berasal. Apakah mereka menggunakan blogger tamu? Apakah mereka menyusun daftar hal-hal yang mungkin menarik bagi pembacanya (misalnya, kumpulan influencer industri untuk diikuti di Twitter)? Apakah mereka mensindikasi posting blog atau infografis dari perusahaan lain (dengan izin tentu saja), menambahkan paragraf komentar di atas?

Melihat bagaimana pesaing Anda mendorong pembuatan konten mereka dapat memberikan inspirasi bagi Anda sendiri.

Hal baru apa yang dapat Anda lakukan (atau konten apa yang dapat Anda kurasi) agar mesin konten Anda tetap berjalan?

3. Tingkat konten apa yang mereka berikan?

Membuat konten yang relevan untuk audiens Anda tidak selalu berarti Anda harus menulis sesuatu yang belum pernah ditulis sebelumnya dalam sejarah industri Anda. Beberapa hari yang lalu, saya menemukan sebuah posting blog berjudul, "Apa itu Rasio Pentalan? (Dan Bagaimana Saya Bisa Memperbaiki Punyaku?)" Sangat sederhana, bukan? Tetapi untuk seseorang yang baru mengenal analitik pemasaran, itu mungkin posting yang berguna.

Kuncinya adalah, postingan blog ini tidak berdiri sendiri, ini hanya satu dari lusinan postingan yang menjangkau berbagai tingkat konten - beberapa mendalam, beberapa luas, beberapa mendasar, dan beberapa tingkat ahli. Dan itulah yang membuat situs web ini menjadi sumber informasi yang masuk akal.

Apa yang dapat Anda tambahkan ke daftar konten Anda untuk menarik lebih banyak pembaca?

4. Apakah mereka memanfaatkan jenis konten baru atau berbeda atau inovatif dengan yang lama?

Sebagian besar pesaing Anda mungkin membuat setidaknya beberapa jenis konten - seperti posting blog, beberapa studi kasus, mungkin webinar. Tetapi apakah ada pesaing Anda yang melakukan sesuatu yang benar-benar unik di industri Anda, sesuatu yang membuat mereka menonjol?

Jika pesaing Anda menggunakan video, lihat bagaimana mereka menggunakannya. Apakah mereka memproduksi video 90 detik dengan kepala bicara, atau apakah mereka memiliki seluruh rangkaian video panduan papan tulis 10 detik yang membuat Anda ingin langsung beralih ke video berikutnya?

Apakah ada di antara perusahaan itu yang membuat konten interaktif? Apakah mereka mendapatkan lebih banyak informasi tentang prospek dan pelanggan mereka dengan menggunakan penilaian, kuis, dan infografis interaktif dan eBook? Bagaimana Anda bisa mengambil sesuatu yang sudah Anda miliki dan melakukan sesuatu yang lebih kreatif dengannya untuk membuat konten perusahaan Anda menonjol?

5. Apa yang membuat saya mengklik konten mereka?

Satu menit Anda berada di beranda pesaing Anda untuk melakukan pengintaian cepat, dan berikutnya, Anda tujuh artikel mendalam dan akan mengunduh e-book kedua Anda - dan bertanya-tanya mengapa konten mereka jauh lebih menarik daripada milik Anda.

Anda benar-benar ingin mencari tahu? Ambil langkah mundur dan pikirkan tentang apa yang secara spesifik menarik Anda ke konten mereka. Apakah mereka melakukan sesuatu yang unik dengan judulnya yang membuat mereka sangat menarik untuk diklik? Apakah pendekatan mereka terhadap subjek keseluruhan dari konten itu sangat menarik, berbalik dengan cara yang tidak pernah terpikirkan sebelumnya? Apakah mereka berbicara tentang peristiwa yang layak diberitakan baru-baru ini atau penelitian baru dan memberikan pendapat yang kontroversial? Mungkin mereka memiliki desain dan gambar yang indah yang membuat Anda tertarik.

Apa pun itu, jangan puas hanya dengan mengagumi apa yang mereka lakukan - tanyakan pada diri Anda mengapa menurut Anda hal itu begitu menarik dan apa yang dapat Anda lakukan untuk memasukkan jenis elemen yang sama itu.

6. Apa yang mereka lakukan untuk lebih melibatkan orang?

Pembaca yang menarik tidak selalu tentang memberi mereka konten pendidikan yang terkait langsung dengan layanan atau produk atau industri Anda. Apakah pesaing Anda secara konsisten menyediakan beberapa jenis konten unik yang tampaknya tidak terkait dengan penawaran layanan mereka? Ingin tahu mengapa mereka repot-repot dengan itu?

Cleveland Clinic menerbitkan blog yang berpusat pada - Anda dapat menebaknya - perawatan kesehatan. Namun di antara postingan tentang masuk angin pada balita dan hidup dengan diabetes, mereka juga rutin memposting resep masakan. Dan meskipun resep tersebut mungkin tidak secara langsung mengarahkan orang ke Klinik Cleveland untuk kunjungan dokter, resep tersebut memberikan nilai bagi pembaca dan mendorong keterlibatan yang lebih tinggi.

Beberapa tahun lalu, toko perbaikan rumah Lowe meluncurkan serangkaian video Vine berjudul "Fix in Six" yang menjadi lebih populer daripada yang diperkirakan pengecer. Dan sementara potongan-potongan itu tentu saja tentang perbaikan rumah, mereka juga menunjukkan kepada pengguna bagaimana melakukan hal-hal seperti membuat kaleng penyiram dari kendi susu atau melapisi baki cat dengan kertas timah - semua tip yang dapat menyelamatkan Anda dari perjalanan ke Lowe's, bukan mengemudi Anda ke toko. Lowe's hanya membantu - melibatkan - audiensnya.

Kiat kreatif apa yang Anda tawarkan yang mungkin berguna bagi audiens Anda - dan membuat mereka berpikir bahwa situs Anda jauh lebih berguna?

Tentu saja, ini baru permulaan. Tidaklah cukup hanya meniru apa yang dilakukan pesaing Anda - Anda harus menganggap apa yang telah mereka lakukan sebagai inspirasi, kemudian mencari tahu bagaimana perusahaan Anda dapat menambah dan meningkatkan ide-ide tersebut. Itulah yang akan membuat Anda, sebagai "artis" pemasaran konten, hebat.