6 lucruri pe care ar trebui să le furi din marketingul de conținut al concurenților tăi

Indiferent de industria în care vă aflați, probabil că aveți un ochi asupra concurenței. Și când vezi o parte din conținutul pe care îl produc concurenții tăi, este greu să nu te străduiești să faci exact același lucru. „Au scris o postare pe blog despre cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii de conținut? Ar trebui să scriem o postare pe blog despre cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii de conținut”.

Dar, după cum se spune, artiștii buni copiază; mari artiști fură. Nu în sensul de a fura Mona Lisa de la Luvru, desigur. Mai mult ca să te inspiri de la concurenții tăi - dar să o faci atât de bine încât toată lumea presupune că ai făcut-o mai întâi.

Cu siguranță nu vrei să te mulțumești cu faptul că ești bun, vrei să fii grozav, așa că întrebarea este, ce poți învăța de la concurenți, apoi să te îmbunătățești?

Iată șase lucruri la care să vă gândiți atunci când vă examinați concurenții - și ce puteți elimina din eforturile lor de marketing de conținut.

1. Ce fac pentru a arăta personalitatea companiei lor?

Marketingul de conținut B2B este de obicei de natură educativă - dar asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitor. Luați doar această postare de blog de la HubSpot, de exemplu: 22 de redactare de GIF-uri pe care toți marketerii de conținut le vor înțelege

Acești tipi sunt dispuși să-și rupă conținutul educațional cu ocazionalul post umoristic care ilustrează personalitatea ușoară a companiei. Acum, este posibil ca publicul dvs. să nu aprecieze GIF-urile în mod specific, dar puteți aprecia în continuare rezolvarea: ce fel de personalitate (dacă există) apare în conținutul dvs.? Și ce poți face pentru a schimba asta?

Nu trebuie să te gândești la asta în termeni de a fi amuzant. Compania dvs. ar putea, de exemplu, să aleagă să-și arate latura filantropică utilizând canalele de socializare pentru a prezenta eforturile de serviciu în folosul comunității sau pentru a recunoaște angajații voluntari. Indiferent dacă compania dvs. este inovatoare, opinionantă sau amuzantă sau orice altceva, asta ar trebui să apară în conținutul dvs.

2. Cât de mult conțin ei publică - și cum?

Unele companii par mașini de conținut. Au publicat postări de blog după postări de blog, completând aceste articole cu cărți electronice, seminarii web, videoclipuri, teste și orice alt tip de conținut pe care vi-l puteți imagina. Și este greu să nu ne întrebăm cum o fac.

Aruncați o privire din nou și concentrați-vă de unde provin unele dintre aceste postări. Folosesc bloggeri invitați? Organizează liste de lucruri care ar putea fi interesante pentru cititorii lor (de exemplu, o colecție de influenți din industrie pe care să o urmeze pe Twitter)? Sindicalizează postări de blog sau infografii de la alte companii (cu permisiunea desigur), adăugând într-un paragraf de comentarii în partea de sus?

A vedea cum își alimentează concurenții crearea de conținut poate oferi inspirație pentru a ta.

Ce lucruri noi puteți face (sau ce conținut puteți organiza) pentru a menține funcționarea computerului dvs. de conținut?

3. Ce nivel de conținut furnizează?

Crearea de conținut relevant pentru publicul dvs. nu înseamnă întotdeauna că trebuie să scrieți ceva care nu a fost scris până acum în istoria industriei dvs. Chiar zilele trecute, am dat peste o postare pe blog intitulată „Ce este o rată de respingere? (Și cum pot să o repar?) Super simplă, nu? Dar pentru cineva care este nou în analiza de marketing, este probabil o postare utilă.

Cheia a fost că această postare de blog nu a stat singură, a fost doar una dintre zecile de postări care au cuprins o gamă de niveluri de conținut - unele aprofundate, altele ample, altele fundamentale și altele la nivel de experți. Și asta face din acest site web o sursă de informare.

Ce puteți adăuga la gama dvs. de conținut pentru a atrage o gamă mai largă de cititori?

4. Valorifică tipuri de conținut noi sau diferite sau sunt inovatoare cu cele vechi?

Majoritatea concurenților dvs. creează probabil cel puțin un fel de conținut - cum ar fi postări pe blog, unele studii de caz, eventual un seminar web. Dar face vreunul dintre concurenții tăi ceva cu adevărat unic în industria ta, ceva care îi face să iasă în evidență?

Dacă concurenții dvs. folosesc videoclipuri, uitați-vă la modul în care îl utilizează. Produc videoclipuri de 90 de secunde cu capete vorbitoare sau au o serie întreagă de videoclipuri de instrucțiuni de 10 secunde care vă fac să doriți să treceți direct la următorul?

Există vreuna dintre acele companii care creează conținut interactiv? Obțin mai multe informații despre potențialii și clienții lor utilizând evaluări, teste și infografii interactive și cărți electronice? Cum poți lua ceva ce ai deja și să faci ceva mai creativ cu el pentru a face conținutul companiei tale să iasă în evidență?

5. Ce mă determină să fac clic pe conținutul lor?

Într-un minut, sunteți pe pagina principală a concurentului dvs. pentru a face o recunoaștere rapidă, iar în următorul, aveți șapte articole adânci și sunteți pe punctul de a descărca a doua dvs. carte electronică - și vă întrebați de ce conținutul lor este mult mai atrăgător decât al vostru.

Chiar vrei să-ți dai seama? Faceți un pas înapoi și gândiți-vă la ce anume vă atrage în conținutul lor. Fac ceva unic cu titlurile lor care îi fac irezistibili să facă clic? Oare abordarea lor asupra subiectului general al conținutului este super interesantă, transformată într-un mod pe care nu v-ați gândit niciodată să-l faceți? Vorbesc despre un fel de eveniment recent de noutate sau despre noi cercetări și oferă o opinie controversată? Poate că au un design frumos și imagini care te atrag.

Orice ar fi, nu vă mulțumiți doar să admirați ceea ce fac - întrebați-vă de ce vi se pare atât de convingător și ce puteți face pentru a încorpora aceleași tipuri de elemente.

6. Ce fac pentru a implica mai mult oamenii?

Implicarea cititorilor nu înseamnă întotdeauna să le oferiți conținut educațional direct legat de serviciul sau produsul sau industria dvs. Concurența dvs. oferă în mod constant un anumit tip de conținut unic care pare cumva nelegat de oferta lor de servicii? Vă întrebați de ce s-ar deranja cu asta?

Cleveland Clinic publică un blog care se concentrează pe - ați ghicit - asistența medicală. Dar printre postările despre răceli la copii mici și care trăiesc cu diabet, acestea postează în mod regulat rețete. Și, deși aceste rețete probabil nu vor conduce în mod direct oamenii la Cleveland Clinic pentru vizite la medic, ele oferă valoare cititorilor și promovează un angajament mai ridicat.

În urmă cu câțiva ani, magazinele de îmbunătățiri casnice Lowe's au lansat o serie de videoclipuri Vine numite „Fix in Six”, care au devenit mai populare decât se aștepta vreodată retailerul. Și, în timp ce piesele erau cu siguranță legate de îmbunătățirea locuinței, le-au arătat utilizatorilor cum să facă lucruri cum ar fi să faci o cană de udare dintr-o ulcior de lapte sau să tapetezi o tavă de vopsea cu folie de tablă - toate sfaturile care te-ar putea scuti de o călătorie la Lowe, nu de a conduce te în magazin. Lowe's doar îi ajuta - atrage - publicul.

Ce sfaturi creative trebuie să oferiți, care ar putea fi utile publicului dvs. - și să-i facă să creadă că site-ul dvs. este mult mai util?

Desigur, acesta este doar începutul. Nu este suficient să copiați pur și simplu ceea ce fac concurenții dvs. - ar trebui să luați ceea ce au făcut ca sursă de inspirație, apoi să vă dați seama cum compania dvs. poate adăuga și îmbunătăți aceste idei. Asta te va face, ca „artist” de marketing de conținut, să fii grozav.