6 coisas que você deve roubar do marketing de conteúdo de seus concorrentes

Qualquer que seja o setor em que você esteja, provavelmente está de olho na concorrência. E quando você vê parte do conteúdo que seus concorrentes estão produzindo, é difícil não se esforçar para fazer exatamente a mesma coisa. "Eles escreveram um post sobre os maiores erros que os profissionais de marketing de conteúdo cometem? Devíamos escrever um post sobre os maiores erros que os profissionais de marketing cometem".

Mas, como se costuma dizer, os bons artistas copiam; grandes artistas roubam. Não no sentido de roubar a Mona Lisa do Louvre, é claro. Mais como tirar inspiração de seus concorrentes - mas fazê-lo tão bem que todos presumem que você fez isso primeiro.

Certamente você não quer se contentar em ser apenas bom, você quer ser ótimo, então a questão é: o que você pode aprender com seus concorrentes e depois melhorar?

Aqui estão seis coisas em que você deve pensar ao examinar seus concorrentes - e o que você pode tirar de seus esforços de marketing de conteúdo.

1. O que eles estão fazendo para mostrar a personalidade de sua empresa?

O marketing de conteúdo B2B é tipicamente educacional por natureza - mas isso não significa que deva ser entediante. Veja esta postagem do blog da HubSpot, por exemplo: 22 Escrevendo GIFs que todos os profissionais de marketing de conteúdo entenderão.

Esses caras estão dispostos a quebrar seu conteúdo educacional com postagens humorísticas ocasionais que ilustram a personalidade alegre da empresa. Agora, seu público pode não apreciar GIFs especificamente, mas você ainda pode apreciar a lição: que tipo de personalidade (se houver) transparece em seu conteúdo? E o que você pode fazer para mudar isso?

Você não precisa pensar nisso em termos de ser engraçado. Sua empresa poderia, por exemplo, optar por mostrar seu lado filantrópico usando canais de mídia social para divulgar esforços de serviço comunitário ou reconhecer funcionários que se voluntariam. Quer sua empresa seja inovadora, opinativa, engraçada ou qualquer outra coisa, é isso que deve transparecer em seu conteúdo.

2. Quanto conteúdo eles estão divulgando - e como?

Algumas empresas parecem máquinas de conteúdo. Eles criam postagem de blog após postagem de blog, complementando esses artigos com eBooks, webinars, vídeos, questionários e qualquer outro tipo de conteúdo que você possa imaginar. E é difícil não se perguntar como eles fazem isso.

Dê uma olhada novamente e concentre-se na origem de algumas dessas postagens. Eles usam blogueiros convidados? Eles fazem a curadoria de listas de coisas que podem ser interessantes para seus leitores (por exemplo, uma coleção de influenciadores da indústria para seguir no Twitter)? Eles distribuem postagens de blog ou infográficos de outras empresas (com permissão, é claro), adicionando um parágrafo de comentário no topo?

Ver como seus concorrentes estão incentivando a criação de conteúdo pode servir de inspiração para você.

Que coisas novas você pode fazer (ou que conteúdo você pode curar) para manter sua máquina de conteúdo funcionando?

3. Que nível de conteúdo eles estão entregando?

Criar conteúdo relevante para o seu público nem sempre significa que você precisa escrever algo que nunca foi escrito antes na história do seu setor. Outro dia, encontrei uma postagem no blog intitulada "O que é uma taxa de rejeição? (E como posso consertar a minha?)" Muito simples, certo? Mas para alguém que é novo em análise de marketing, provavelmente é uma postagem útil.

A chave era que esta postagem do blog não era independente, era apenas uma das dezenas de postagens que abrangiam uma variedade de níveis de conteúdo - alguns aprofundados, alguns amplos, alguns fundamentais e alguns de nível de especialista. E é isso que torna este site uma fonte de informações confiável.

O que você pode adicionar à sua programação de conteúdo para atrair uma gama mais ampla de leitores?

4. Eles estão capitalizando em tipos de conteúdo novos ou diferentes ou inovando com os antigos?

A maioria dos seus concorrentes provavelmente cria pelo menos algum tipo de conteúdo - como postagens em blogs, alguns estudos de caso, possivelmente um webinar. Mas algum de seus concorrentes está fazendo algo verdadeiramente único em seu setor, algo que os destaca?

Se seus concorrentes estão usando vídeo, veja como eles o estão usando. Eles estão produzindo vídeos de 90 segundos com cabeças falantes ou têm toda uma série de vídeos de instruções em quadro branco de 10 segundos que fazem você querer pular direto para o próximo?

Alguma dessas empresas está criando conteúdo interativo? Eles estão obtendo mais informações sobre seus clientes em potencial e clientes por meio de avaliações, questionários e infográficos e e-books interativos? Como você pode pegar algo que já tem e fazer algo mais criativo com isso para destacar o conteúdo da sua empresa?

5. O que está me fazendo clicar em seu conteúdo?

Em um minuto, você está na página inicial do seu concorrente para fazer um reconhecimento rápido e, no próximo, está com sete artigos de profundidade e prestes a baixar seu segundo eBook - e se pergunta por que o conteúdo deles é tão mais envolvente que o seu.

Você realmente quer descobrir isso? Dê um passo para trás e pense sobre o que especificamente está atraindo você para o conteúdo deles. Eles estão fazendo algo único com seus títulos que os torna irresistíveis para clicar? Será que a abordagem deles ao assunto geral do conteúdo é superinteressante, mudada de uma maneira que você nunca pensou em fazer? Eles estão falando sobre algum tipo de evento recente de interesse jornalístico ou nova pesquisa e emprestando uma opinião controversa? Talvez seja porque eles têm um design bonito e imagens que atraem você.

Seja o que for, não se contente em apenas admirar o que eles fazem - pergunte-se por que você acha isso tão atraente e o que você pode fazer para incorporar esses mesmos tipos de elementos.

6. O que eles estão fazendo para envolver ainda mais as pessoas?

Envolver os leitores nem sempre é fornecer a eles conteúdo educacional diretamente relacionado ao seu serviço, produto ou setor. A sua concorrência está fornecendo consistentemente algum tipo de conteúdo exclusivo que parece de alguma forma não relacionado à oferta de serviço? Quer saber por que eles se importariam com isso?

A Cleveland Clinic publica um blog que foca - você adivinhou - saúde. Mas entre as postagens sobre resfriados em crianças e como vivem com diabetes, eles também publicam receitas regularmente. E embora essas receitas provavelmente não levem as pessoas diretamente à Cleveland Clinic para consultas médicas, elas agregam valor aos leitores e promovem um maior envolvimento.

Vários anos atrás, as lojas de materiais de construção Lowe's lançaram uma série de vídeos Vine chamada "Fix in Six", que se tornou mais popular do que o varejista esperava. E, embora as peças fossem certamente sobre reforma da casa, eles também mostraram aos usuários como fazer coisas como fazer um regador com uma jarra de leite ou forrar uma bandeja de tinta com papel alumínio - todas dicas que podem economizar uma viagem para Lowe's, não dirigir você na loja. A Lowe's estava apenas ajudando - engajando - seu público.

Que dicas criativas você tem a oferecer que podem ser úteis para seu público - e fazê-los pensar que seu site é muito mais útil?

Claro, isso é apenas o começo. Não é suficiente simplesmente copiar o que seus concorrentes estão fazendo - você deve tomar o que eles fizeram como inspiração e, em seguida, descobrir como sua empresa pode adicionar e melhorar essas ideias. Isso é o que tornará você, como um "artista" de marketing de conteúdo, ótimo.