경쟁사의 콘텐츠 마케팅에서 훔쳐 야 할 6 가지

당신이 속한 산업이 무엇이든, 당신은 아마도 경쟁을 주시하고있을 것입니다. 경쟁자가 제작하는 콘텐츠 중 일부를 볼 때 똑같은 일을하려고 애 쓰지 않는 것이 어렵습니다. "그들은 콘텐츠 마케터가 저지르는 가장 큰 실수에 대해 블로그 게시물을 썼습니까? 우리는 콘텐츠 마케터가 저지르는 가장 큰 실수에 대해 블로그 게시물을 작성해야합니다".

그러나 그들이 말했듯이 좋은 예술가들은 따라합니다. 위대한 예술가들은 훔칩니다. 물론 루브르 박물관에서 모나리자를 훔친다는 의미는 아닙니다. 경쟁사로부터 영감을받는 것과 비슷하지만 모두가 당신이 먼저했다고 생각할 정도로 잘하고 있습니다.

당연히 당신은 단지 좋은 것에 안주하고 싶지 않고, 위대한 사람이되기를 원합니다. 그래서 질문은 경쟁자들로부터 무엇을 배우고 발전시킬 수 있는가입니다.

경쟁 업체를 조사 할 때 고려해야 할 6 가지 사항과 경쟁 업체의 콘텐츠 마케팅 노력에서 빼앗을 수있는 사항은 다음과 같습니다.

1. 그들은 회사의 개성을 보여주기 위해 무엇을하고 있는가?

B2B 콘텐츠 마케팅은 일반적으로 본질적으로 교육적이지만 그렇다고 지루할 필요는 없습니다. 예를 들어 HubSpot에서이 블로그 게시물을 가져옵니다. 22 GIF 작성 모든 콘텐츠 마케터가 이해할 수 있습니다.

이 사람들은 회사의 가벼운 성격을 보여주는 유머러스 한 게시물로 교육 콘텐츠를 기꺼이 분리합니다. 이제 청중은 GIF를 특별히 좋아하지 않을 수 있지만 여전히 테이크 아웃을 고맙게 생각할 수 있습니다. 콘텐츠에서 어떤 종류의 성격 (있는 경우)이 나옵니까? 그리고 그것을 바꾸기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

재미 있다는 관점에서 이것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 예를 들어 회사는 소셜 미디어 채널을 사용하여 지역 사회 봉사 활동을 보여 주거나 자원 봉사하는 직원을 인정함으로써 자선적인면을 보여줄 수 있습니다. 당신의 회사가 혁신적이든, 독단적이든, 재미 있든 상관없이, 그것이 당신의 콘텐츠에서 나와야합니다.

2. 얼마나 많은 콘텐츠를 게시하고 있으며 어떻게 배포하고 있습니까?

일부 회사는 콘텐츠 기계처럼 보입니다. 그들은 블로그 게시물 이후에 블로그 게시물을 작성하여 eBook, 웨비나, 비디오, 퀴즈 및 상상할 수있는 다른 모든 종류의 콘텐츠로 해당 기사를 보완합니다. 그리고 그들이 어떻게하는지 궁금해하지 않는 것이 어렵습니다.

다시 한 번 살펴보고 해당 게시물 중 일부가 어디에서 오는지 집중하십시오. 게스트 블로거를 사용합니까? 독자들에게 흥미로울 수있는 것들의 목록을 큐레이팅합니까 (예 : 트위터에서 팔로우 할 업계 인플 루 언서 컬렉션)? 다른 회사의 블로그 게시물이나 인포 그래픽 (물론 허가를 받아)을 신디케이트하고 상단에 해설 단락을 추가합니까?

경쟁 업체가 콘텐츠 제작에 어떻게 연료를 공급하고 있는지 확인하면 자신에게 영감을 줄 수 있습니다.

콘텐츠 시스템을 계속 실행하기 위해 어떤 새로운 작업을 수행 할 수 있습니까 (또는 어떤 콘텐츠를 큐레이팅 할 수 있습니까)?

3. 어떤 수준의 콘텐츠를 제공하고 있습니까?

청중을위한 관련 콘텐츠를 제작한다고해서 업계 역사상 이전에 작성되지 않은 내용을 반드시 작성해야하는 것은 아닙니다. 얼마 전 "이탈률이란 무엇입니까? (그리고 내 정보를 어떻게 고칠 수 있습니까?)"라는 제목의 블로그 게시물을 보았습니다. 아주 간단 하죠? 그러나 마케팅 분석을 처음 접하는 사람에게는 유용한 게시물 일 것입니다.

핵심은이 블로그 게시물이 독자적인 것이 아니라 다양한 콘텐츠 수준 (심층, 일부, 기본 및 일부 전문가 수준)에 걸친 수십 개의 게시물 중 하나라는 것입니다. 이것이 바로이 웹 사이트를 정보의 출처로 만드는 이유입니다.

더 많은 독자의 관심을 끌기 위해 콘텐츠 라인업에 무엇을 추가 할 수 있습니까?

4. 새롭거나 다른 콘텐츠 유형을 활용하고 있습니까? 아니면 기존 콘텐츠 유형으로 혁신하고 있습니까?

대부분의 경쟁 업체는 블로그 게시물, 일부 사례 연구, 웹 세미나 등 적어도 어떤 종류의 콘텐츠를 만들 것입니다. 하지만 경쟁 업체가 업계에서 진정으로 독특하고 눈에 띄게 만드는 일을하고 있습니까?

경쟁사가 비디오를 사용하는 경우 비디오를 어떻게 사용하는지 살펴보십시오. 그들이 말하는 머리가있는 90 초짜리 동영상을 제작하고 있습니까? 아니면 다음 동영상으로 바로 건너 뛰고 싶게 만드는 10 초짜리 화이트 보드 방법 동영상 시리즈가 있습니까?

인터랙티브 콘텐츠를 만드는 회사가 있습니까? 평가, 퀴즈, 대화 형 인포 그래픽 및 eBook을 사용하여 잠재 고객과 고객에 대한 더 많은 정보를 얻고 있습니까? 이미 가지고있는 것을 가져 와서 회사의 콘텐츠를 돋보이게 만들기 위해 더 창의적인 작업을 수행하려면 어떻게해야합니까?

5. 콘텐츠를 클릭하게 만드는 이유는 무엇입니까?

1 분 동안 경쟁 업체의 홈 페이지에서 몇 가지 빠른 정찰을 수행하고 다음에는 7 개의 기사가 깊고 두 번째 eBook을 다운로드하려고합니다. 왜 그들의 콘텐츠가 당신의 것보다 훨씬 더 매력적인 지 궁금합니다.

정말 알아 내고 싶나요? 한 걸음 물러서서 구체적으로 무엇이 당신을 그들의 콘텐츠로 끌어 들이고 있는지 생각해보십시오. 그들은 클릭을 거부 할 수 없게 만드는 헤드 라인에 독특한 무언가를하고 있습니까? 콘텐츠의 전체 주제에 대한 그들의 접근 방식이 매우 흥미롭고 생각하지 못했던 방식으로 돌아섰습니까? 그들은 최근 뉴스 가치가있는 사건이나 새로운 연구에 대해 이야기하고 논란의 여지가있는 의견을 빌려주고 있습니까? 아마도 그들은 당신을 끌어들이는 아름다운 디자인과 이미지를 가지고 있기 때문일 것입니다.

그것이 무엇이든, 그들이하는 일에 감탄하지 말고 왜 그렇게 매력적이라고 ​​생각하는지, 그리고 같은 종류의 요소를 통합하기 위해 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 물어보십시오.

6. 그들은 사람들을 더 많이 참여시키기 위해 무엇을하고 있습니까?

독자의 관심을 끄는 것이 항상 서비스, 제품 또는 산업과 직접 관련된 교육 콘텐츠를 제공하는 것은 아닙니다. 경쟁 업체가 서비스 제공과 관련이없는 것처럼 보이는 고유 한 콘텐츠를 지속적으로 제공하고 있습니까? 왜 그들이 그것을 귀찮게할지 궁금하십니까?

클리블랜드 클리닉은 건강 관리에 초점을 맞춘 블로그를 게시합니다. 그러나 유아의 감기와 당뇨병 환자에 대한 게시물 중에는 정기적으로 레시피를 게시합니다. 그리고 이러한 요리법이 사람들을 의사 방문을 위해 클리블랜드 클리닉으로 직접 유도하지는 않지만 독자에게 가치를 제공하고 더 높은 참여를 촉진합니다.

몇 년 전, Lowe의 주택 개조 매장은 소매 업체가 예상했던 것보다 더 인기를 끌었던 "Fix in Six"라는 Vine 비디오 시리즈를 출시했습니다. 그리고 그 작품들은 확실히 주택 개선에 관한 것이었지만, 그들은 또한 사용자에게 우유 용기에서 물을 깡통을 만들거나 은박지로 페인트 트레이를 줄이는 것과 같은 일을하는 방법을 보여주었습니다. 운전하는 것이 아니라 Lowe 's 로의 여행을 구할 수있는 모든 팁 당신은 가게에. Lowe 's는 그저 청중을 돕고 매력적이었습니다.

청중에게 도움이 될 수 있고 귀하의 사이트가 훨씬 더 유용하다고 생각하게 만드는 창의적인 팁은 무엇입니까?

물론 이것은 시작에 불과합니다. 경쟁자들이하는 일을 단순히 복사하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 경쟁자들이 한 일을 영감으로 받아 들인 다음 회사가 이러한 아이디어를 어떻게 추가하고 개선 할 수 있는지 파악해야합니다. 그것이 콘텐츠 마케팅 "아티스트"로서 당신을 훌륭하게 만들 것입니다.