6 Dinge, die Sie aus dem Content-Marketing Ihrer Mitbewerber stehlen sollten

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, haben Sie wahrscheinlich die Konkurrenz im Auge. Und wenn Sie einige der Inhalte sehen, die Ihre Konkurrenten produzieren, ist es schwierig, nicht genau das Gleiche zu tun. "Sie haben einen Blog-Beitrag über die größten Fehler geschrieben, die Content-Vermarkter machen? Wir sollten einen Blog-Beitrag über die größten Fehler schreiben, die Content-Vermarkter machen."

Aber wie sie sagen, kopieren gute Künstler; große Künstler stehlen. Natürlich nicht im Sinne des Diebstahls der Mona Lisa aus dem Louvre. Eher wie sich von Ihren Konkurrenten inspirieren zu lassen - aber es so gut zu machen, dass jeder davon ausgeht, dass Sie es zuerst getan haben.

Sicherlich möchten Sie sich nicht damit zufrieden geben, einfach nur gut zu sein, Sie möchten großartig sein. Die Frage ist also, was können Sie von Ihren Konkurrenten lernen und dann verbessern?

Hier sind sechs Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie Ihre Konkurrenten untersuchen - und was Sie von deren Content-Marketing-Bemühungen wegnehmen können.

1. Was tun sie, um die Persönlichkeit ihres Unternehmens zu zeigen?

B2B-Content-Marketing ist in der Regel pädagogischer Natur - aber das bedeutet nicht, dass es langweilig sein muss. Nehmen Sie zum Beispiel diesen Blog-Beitrag von HubSpot: 22 Schreiben von GIFs Alle Content-Vermarkter werden es verstehen.

Diese Jungs sind bereit, ihre Bildungsinhalte mit gelegentlichen humorvollen Beiträgen aufzubrechen, die die unbeschwerte Persönlichkeit des Unternehmens veranschaulichen. Nun, Ihr Publikum mag GIFs vielleicht nicht besonders schätzen, aber Sie können trotzdem das Mitnehmen schätzen: Welche Art von Persönlichkeit (falls vorhanden) kommt in Ihren Inhalten zum Ausdruck? Und was können Sie tun, um das zu ändern?

Sie müssen nicht darüber nachdenken, um lustig zu sein. Ihr Unternehmen könnte sich beispielsweise dafür entscheiden, seine philanthropische Seite zu zeigen, indem es Social-Media-Kanäle nutzt, um gemeinnützige Bemühungen zu präsentieren oder freiwillige Mitarbeiter anzuerkennen. Egal, ob Ihr Unternehmen innovativ oder eigensinnig oder lustig ist oder was auch immer, das sollte in Ihren Inhalten zum Ausdruck kommen.

2. Wie viel Inhalt veröffentlichen sie - und wie?

Einige Unternehmen scheinen Content-Maschinen zu sein. Sie veröffentlichen Blog-Posts nach Blog-Posts und ergänzen diese Artikel mit eBooks, Webinaren, Videos, Quiz und allen anderen Arten von Inhalten, die Sie sich vorstellen können. Und es ist schwer, sich nicht zu fragen, wie sie es machen.

Schauen Sie noch einmal vorbei und konzentrieren Sie sich darauf, woher einige dieser Beiträge stammen. Verwenden sie Gast-Blogger? Kuratieren sie Listen mit Dingen, die für ihre Leser interessant sein könnten (z. B. eine Sammlung von Branchenbeeinflussern, die auf Twitter verfolgt werden sollen)? Syndizieren sie Blog-Posts oder Infografiken anderer Unternehmen (natürlich mit Erlaubnis) und fügen oben einen Kommentar hinzu?

Wenn Sie sehen, wie Ihre Konkurrenten die Erstellung von Inhalten vorantreiben, können Sie sich selbst inspirieren lassen.

Welche neuen Dinge können Sie tun (oder welche Inhalte können Sie kuratieren), um Ihre Content-Maschine am Laufen zu halten?

3. Welchen Inhalt liefern sie?

Das Erstellen relevanter Inhalte für Ihr Publikum bedeutet nicht immer, dass Sie etwas schreiben müssen, das in der Geschichte Ihrer Branche noch nie zuvor geschrieben wurde. Erst neulich stieß ich auf einen Blog-Beitrag mit dem Titel "Was ist eine Absprungrate? (Und wie kann ich meine beheben?)" Super einfach, richtig? Aber für jemanden, der neu in der Marketinganalyse ist, ist es wahrscheinlich ein nützlicher Beitrag.

Der Schlüssel war, dass dieser Blog-Beitrag nicht allein stand, sondern nur einer von Dutzenden von Beiträgen war, die sich über eine Reihe von Inhaltsebenen erstreckten - einige ausführlich, einige umfassend, einige grundlegend und einige auf Expertenebene. Und genau das macht diese Website zu einer Informationsquelle.

Was können Sie zu Ihrer Inhaltspalette hinzufügen, um ein breiteres Spektrum von Lesern anzusprechen?

4. Nutzen sie neue oder andere Inhaltstypen oder sind sie mit alten innovativ?

Die meisten Ihrer Konkurrenten erstellen wahrscheinlich zumindest Inhalte - wie Blog-Posts, einige Fallstudien, möglicherweise ein Webinar. Aber macht einer Ihrer Konkurrenten etwas wirklich Einzigartiges in Ihrer Branche, etwas, das ihn auszeichnet?

Wenn Ihre Konkurrenten Videos verwenden, sehen Sie sich an, wie sie diese verwenden. Produzieren sie 90-Sekunden-Videos mit sprechenden Köpfen oder haben sie eine ganze Reihe von 10-Sekunden-Whiteboard-Videos, die Sie dazu bringen, direkt zum nächsten zu springen?

Erstellen einige dieser Unternehmen interaktive Inhalte? Erhalten sie mithilfe von Bewertungen, Tests sowie interaktiven Infografiken und eBooks mehr Informationen über ihre Interessenten und Kunden? Wie können Sie etwas nehmen, das Sie bereits haben, und etwas Kreativeres daraus machen, um den Inhalt Ihres Unternehmens hervorzuheben?

5. Warum klicke ich auf deren Inhalt?

In einer Minute befinden Sie sich auf der Homepage Ihres Konkurrenten, um eine schnelle Aufklärung durchzuführen, und in der nächsten Minute sind Sie sieben Artikel tief und möchten Ihr zweites eBook herunterladen - und sich fragen, warum deren Inhalt so viel ansprechender ist als der Ihre.

Willst du das wirklich herausfinden? Machen Sie einen Schritt zurück und überlegen Sie, was Sie speziell in ihren Inhalt hineinzieht. Tun sie mit ihren Überschriften etwas Einzigartiges, das sie unwiderstehlich zum Klicken macht? Ist es so, dass ihre Herangehensweise an das Gesamtthema des Inhalts super interessant ist und sich auf eine Weise umgedreht hat, wie Sie es nie gedacht hätten? Sprechen sie über eine Art aktuelles Ereignis oder über neue Forschungsergebnisse und geben sie eine kontroverse Meinung ab? Vielleicht liegt es daran, dass sie wunderschönes Design und Bilder haben, die Sie anziehen.

Was auch immer es ist, geben Sie sich nicht damit zufrieden, nur zu bewundern, was sie tun - fragen Sie sich, warum Sie es so überzeugend finden und was Sie tun können, um dieselben Elemente zu integrieren.

6. Was tun sie, um die Menschen weiter einzubeziehen?

Bei der Einbeziehung von Lesern geht es nicht immer darum, ihnen Bildungsinhalte zur Verfügung zu stellen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Service, Produkt oder Ihrer Branche stehen. Bietet Ihre Konkurrenz konsequent einzigartige Inhalte an, die in keiner Beziehung zu ihrem Serviceangebot zu stehen scheinen? Sie fragen sich, warum sie sich damit beschäftigen würden?

Die Cleveland Clinic veröffentlicht einen Blog, der sich - Sie haben es erraten - auf das Gesundheitswesen konzentriert. Aber unter den Posts über Erkältungen bei Kleinkindern und das Leben mit Diabetes veröffentlichen sie auch regelmäßig Rezepte. Und während diese Rezepte die Menschen wahrscheinlich nicht direkt zu Arztbesuchen in die Cleveland Clinic bringen, bieten sie den Lesern einen Mehrwert und fördern ein höheres Engagement.

Vor einigen Jahren haben die Baumärkte von Lowe eine Reihe von Vine-Videos mit dem Titel "Fix in Six" veröffentlicht, die populärer wurden, als der Einzelhändler jemals erwartet hatte. Und während es in den Stücken sicherlich um Heimwerker ging, zeigten sie den Benutzern auch, wie man aus einem Milchkännchen eine Gießkanne macht oder eine Farbwanne mit Alufolie auskleidet - alles Tipps, die Ihnen einen Ausflug zu Lowe's ersparen könnten, nicht zum Fahren Sie in den Laden. Lowe's half nur - engagierte - sein Publikum.

Welche kreativen Tipps haben Sie zu bieten, die für Ihr Publikum möglicherweise hilfreich sind - und sie dazu bringen, zu glauben, dass Ihre Website so viel nützlicher ist?

Dies ist natürlich nur der Anfang. Es reicht nicht aus, nur zu kopieren, was Ihre Konkurrenten tun - Sie sollten sich von dem, was sie getan haben, inspirieren lassen und dann herausfinden, wie Ihr Unternehmen diese Ideen ergänzen und verbessern kann. Das ist es, was Sie als Content-Marketing- "Künstler" großartig macht.