B2Bビデオマーケティングを効果的に使用する方法

公開: 2020-09-11

HubSpotによると、ビジネスの85％がビデオをマーケティングツールとして使用していますが、これは毎年考えれば当然のことですが、モバイルビデオの消費量は100％増加しています。

ブログや長文のコンテンツを書くことはあなたのマーケティング戦略に不可欠ですが、群衆から目立ち、ターゲット市場の注目を集めたいのであれば、それだけでは十分ではありません。 しかし、B2Bビデオマーケティングをどのように効果的に使用していますか？

さて、あなたは正しい場所に来ました。 この記事では、ビデオマーケティング戦略を開始し、競争に勝つためのヒントをいくつか紹介します。これにより、業界のリーダーとしての地位を固めることができます。 さあ行こう！

1.戦略を定義する

B2Bビデオマーケティングでは、「計画に失敗することは失敗することを計画している」という古い格言は真実ではありませんでした…あなたの戦略はそれであなたの成功の最も重要な部分です。 その点で、B2Bビデオマーケティング戦略を成功させる秘訣は、他のすべてのマーケティングチャネル（ブログ、ソーシャルメディアなど）にシームレスに統合できるようにすることです。

簡単に言えば、ビデオはスタンドアロンのマーケティング戦術ではありません。他のすべてのことを補完する必要があります。
戦略の定義

目標到達プロセスから始めます

ビデオから始めるのに最適な場所は、既存のマーケティングファネルをビデオで補強する方法を探すことです。 また、ビデオは他の形式のコンテンツよりも個人的なつながりを生み出すのに優れているため、最初にカスタマージャーニーの早い段階で顧客向けのビデオを作成する方が効果的です（特に始めたばかりの場合）。 これは、業界やビジネスに関連する重要な問題について顧客を支援/教育するだけでなく、同時にソートリーダーとしての会社を確立する（ブランドエクイティ）絶好の機会です。

ただし、ビデオマーケティングをどこに行っていても、ビデオ戦略を成功させる秘訣は、作成するビデオコンテンツがカスタマージャーニー内の特定のポイントに確実にマッピングされるようにすることです。 あなたのコンテンツは彼らのニーズを満たし、彼らを前進させる行動への呼びかけを提供する必要があります。

たとえば、これは、認識段階のビデオ（製品が解決するもの）で、業界全体の一般的なビジネス問題の解決策を説明している可能性があります。 または、顧客がビジネス上の問題に対する最善の解決策を決定するのに役立つ検討段階のビデオである可能性があります（理想的には、製品をその最良の選択肢として微妙に位置付けます）。

これらはそれぞれ、顧客を次の段階に進めるための目標到達プロセスで特定の目的を果たします。

2.オーディエンスペルソナを作成する

成功するマーケティング戦略はすべて、誰と話しているのかを理解することから始まります。 また、ビデオも例外ではありません。ターゲット顧客がつながるビデオコンテンツを作成する前に、ターゲット顧客とその状況を明確に把握する必要があります。

顧客のペルソナ（ビジネスにとって理想的な顧客の各タイプの信念、ニーズ、および問題点を表すアバター）を作成することにより、ビデオマーケティング戦略を開始します。 これは、ターゲットオーディエンスの特定のセグメントに作成するコンテンツに焦点を当てるのに役立ち（効果が高まります）、最初に作成する必要のあるコンテンツの種類を確認するのにも役立ちます（これについては後で詳しく説明します）。

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ビデオのペルソナを作成する方法

各顧客には独自のセールスジャーニーがあり、目標到達プロセスの各段階で異なるニーズがあります。 また、さまざまな場所から開始します。 とはいえ、すべての潜在的な顧客のためにペルソナを構築しようとする価値はありません。代わりに、いくつかの一般化を行う必要があります。

ここでは、マーケティング戦略のためにこれを行う方法についての記事全体を書いています。 ただし、以下のビデオに関連するプロセスの概要は次のとおりです。
戦略の定義

  1. ターゲットオーディエンスを調査します。 その動画で対応できる具体的なニーズは何ですか？ この部分を広くしてください—ここでできる限り多くの情報を収集しようとしています。
  2. 類似点を絞り込みます。 市場/オーディエンス全体でどのようなパターンが見られますか？ これは、彼らの職務、物理的な場所、年齢などである可能性があります。
  3. オーディエンスをセグメント化します。 あなたがニッチな製品を売っていない限り、あなたはおそらくあなたの研究にいくつかのパターンを見つけるでしょう。 これらの類似点に従って、オーディエンスをさまざまなグループに分割します。
  4. ペルソナテンプレートを作成します。 ここでの目標は、オーディエンスの特定のセグメントを表す架空の人物を作成することです。 それは、そのグループの各人にとって良い表現となる人のFacebookプロファイルを作成するようなものだと考えてください。

これらのペルソナは時間の経過とともに変化する可能性があることに注意してください。 したがって、成長するにつれて、それらを再評価して反復する必要があります。

3.制作するビデオの種類を検討します

ビデオコンテンツの作成を検討する必要のある顧客が複数いるのと同じように、目標到達プロセスの各段階で顧客のニーズを満たすために作成できるビデオコンテンツもいくつかあります。 コンテンツが多様であるほど、市場はあなたを業界のリーダーと見なすようになることは注目に値します。 だからそれを混ぜる。 それでも全体的な戦略と一致していることを確認してください。

これは、ほとんどのB2B購入者にとって最も有用なタイプのビデオコンテンツのいくつかです。 これは、ビデオタイプの完全なリストではありませんが、おそらく開始するのに最適な場所です。

製品解説動画

製品説明ビデオは、最初のビデオを始めるのに最適な場所です。 これは基本的に、顧客が直面するビジネス上の問題から、製品やサービスがそれらの問題をどのように解決するかまで、単一のコンテンツの目標到達プロセス全体です。

Phyron製品解説動画

Phyron製品解説動画

製品チュートリアルビデオ

チュートリアル（またはデモ）ビデオは、製品の使用方法を説明するのに最適です。 これは、カスタマージャーニーの検討段階（製品が問題の優れた解決策であるかどうかを判断する場合）に特に役立ちます。これは、販売されていない方法でその価値を確認するのに役立ちます。

それは、既存の顧客が実際の生活でその価値を実現するのに役立つため、既存の顧客の定着を促進することにもなります。

Passbase製品のチュートリアルビデオ

Passbase製品のチュートリアルビデオ

ケーススタディビデオ

幸せなクライアントほどあなたのビジネスの価値を証明するものはありません。 また、ケーススタディのビデオは、見込み客が実際にそれについて話しているのを見て聞くことができるため、書面によるケーススタディでは見られない方法でその価値を確認するためのすばらしい方法を提供します。

これをうまく行うための鍵は、ビデオが製品またはサービスが解決した特定の問題に焦点を合わせていることを確認することです（理想的には特定のペルソナに適合する問題にマッピングし直します）。

Salesforceのケーススタディビデオ

Salesforceのケーススタディビデオ

ウェビナー

ウェビナーは、目標到達プロセスの初期段階でブランド認知度を高めるための優れたオプションです。顧客はおそらく問題があることに気づいていて、それを解決しようとしていますが、まだ製品について知らない可能性があります。 これらは、業界の知識を紹介し、製品をソリューションとして位置付けるのに最適です。 また、ウェビナーを録画できるため、後で使用することもできます。

この時点まで、私たちはビデオの戦略の世界を生きてきました。 ギアを切り替えて、ギアの作成の詳細に取り掛かりましょう。

Hubspotの無料ウェビナー

Hubspotウェビナー

4.ビデオのストーリーボード

優れた戦略がビデオマーケティングで成功するための鍵であるのと同様に、完成品を家に持ち帰りたい場合は、事前にビデオコンテンツを計画することが重要です。

これをうまく行うための鍵は、優れたスクリプトとストーリーボードです。 ストーリーボードは、ビデオの最初から最後までの視覚的なアウトラインであり、スクリプトは、ナレーター（またはビデオ内の人物）が実際に言うことです。 脚本とストーリーボードは、撮影する必要があるものを通知する必要があります。

これはうまくやるのが難しいことであることに注意する価値があります。 したがって、始めたばかりの場合は、このプロセスを簡略化する方法があります。

ビデオを使用して、作成したコンテンツを増幅します

ビデオを作成するときは、常にスクリプトから始めることをお勧めします。結局のところ、スクリプトは、ビデオ内で発生するすべての基礎となります。
電子ブックSAASマーケティングガイドCTA
幸いなことに、書面によるコンテンツマーケティング戦略をすでに確立している場合（戦略を改善するためのヒントはこちらから！）、実際の結果をもたらすスクリプトを作成するために必要な作業のほとんどを完了しています。 HighQによると、エグゼクティブの59％は、テキストを読むよりもビデオを見たいと言っています。そのため、すでに書いたコンテンツを補完するビデオを作成することで、見込み客は好みの形式でそれを利用できるようになります。

このアプローチにより、ビデオの作成に必要な作業も大幅に簡素化されます。 たとえば、パフォーマンスの高いブログ投稿（すでに会話のトーンになっているはずです）から書かれたコンテンツをスクリプトのベースとして使用し、投稿からのビジュアルを使用してストーリーボード（つまり、必要なもの）を通知できます。撮影する）。

勝つ、勝つ。

5.無料または有料の編集ソフトウェアで編集する

ストーリーボードにレイアウトしたビデオの一部を撮影したら、次のステップはそれを編集することです。 上記のすべてに従った場合、この部分は簡単なはずです。 誰でもプロ並みのビデオをカットするために使用できる無料のツールがたくさんあります。ツール

  1. OpenShot。 初心者向けの無料で使いやすいビデオ編集プログラム。 インターフェースと最小限のデザインは、経験豊富なビデオエディターには制限がありますが、始めたばかりの人には最適です。
  2. ムービーメーカー10。Windowsに標準で付属しているビデオ編集ソフトウェア。 PCで作業している場合は、短いビデオクリップをすばやく作成するのに適しています。
  3. iMovie。 MacOSに標準装備されている直感的なムービーエディタ。 Macユーザー向けのビデオを作成する簡単な方法です。
  4. VSDC。 無料版と有料版の両方を備えたビデオ編集ソフトウェア。 無料版には制限がありますが、それでも多くの機能（グリーンスクリーン機能を含む）を提供します。

エディターを選択したら、ストーリーボードに従ってクリップをレイアウトするだけです。 出来上がり！ ビデオ！

ビデオを編集するときに最後に注意することは、完成品に字幕が付けられていることを確認して、宣伝するときに簡単に利用できるようにすることです。 これで最後のポイントになります…

6.適切なプラットフォームでコンテンツを公開する

他の形式のB2Bマーケティングコンテンツと同様に、プロモーションは作業の80％です。 したがって、ビデオを作成したら、次のステップはそれを視聴者の前に置くことです。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアは、B2B、特にLinkedInを始めるのに常に最適な場所です。 LinkedInのエグゼクティブの54％は、毎週同僚とビデオを共有していると述べています。 したがって、そこに投稿すると、ターゲット市場（およびその中の真の意思決定者）がそれを見る可能性が劇的に高まります。

これは字幕が重要な場所でもあります...ほとんどの人は音声をオフにしてソーシャルフィードをスクロールするため、字幕を追加すると、停止して視聴する可能性が高くなります（音声をオンにして、自分が何であるかを理解する必要はありません）。言って）。

さらに、YouTubeチャンネル（またはWistiaなどの別のホスティングプラットフォーム）に動画を追加すると、ウェブサイトやブログなどの他の場所に動画を簡単に埋め込むことができます。 これにより、それらの配信を全体的なコンテンツ戦略に統合するプロセスが簡素化されます。

包括的な戦略に動画を織り込む

この記事から取り上げるのに最も重要なことがあれば、作成する各動画が目標到達プロセス内で特定の目的を果たすようにします。

「ビデオを作成する」ためだけにマーケティングビデオを作成するだけでは不十分です。顧客を支援し、他のマーケティングチャネルで行っていることを補完して、潜在顧客の取り組みを強化する必要があります。

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