如何有效地使用 B2B 視頻營銷
已發表: 2020-09-11HubSpot 的數據顯示，85% 的企業使用視頻作為營銷工具，考慮到每年移動視頻消費量增長 100%，這不足為奇。
雖然撰寫博客和長篇內容在您的營銷策略中必不可少，但如果您想在人群中脫穎而出並吸引目標市場的注意力，這還不夠。 但是您如何有效地使用 B2B 視頻營銷呢？
那麼，你來對地方了。 在本文中，我們將幫助您開始您的視頻營銷策略，並提供一些在競爭中領先的重要技巧——這無疑將鞏固您作為行業領導者的地位。 我們走吧！
1. 定義你的策略
對於 B2B 視頻營銷，“計劃失敗就是計劃失敗”這句古老的格言再恰當不過了……您的策略是您成功的最關鍵部分。 在這方面，成功的 B2B 視頻營銷策略的關鍵是確保它無縫集成到您的所有其他營銷渠道（博客、社交媒體等）中。
簡而言之，視頻不是一種獨立的營銷策略——它必須補充你所做的一切。 
從你的漏斗開始
從視頻開始的最佳方式是尋找方法來增強您現有的營銷渠道。 並且由於視頻比其他形式的內容更擅長建立更多的個人聯繫，因此首先在客戶旅程的早期階段為客戶創建視頻會更有效（特別是如果您剛剛開始）。 這是一個很好的機會，可以幫助/教育您的客戶了解與您的行業和業務相關的重要問題，同時將您的公司確立為思想領袖（品牌資產）。
但是，無論您在哪裡進行視頻營銷，任何成功的視頻策略的關鍵是確保您創建的視頻內容映射回客戶旅程中的特定點。 您的內容需要滿足他們的需求，並提供推動他們前進的號召性用語。
例如，這可能是在意識階段視頻（您的產品解決的那個）中解釋了對行業範圍內常見業務問題的解決方案。 或者，它可能是一個考慮階段的視頻，可幫助您的客戶決定對他們的業務問題的最佳解決方案是什麼（理想情況下，巧妙地將您的產品定位為最佳選擇）。
這些中的每一個在您的漏斗中都有一個特定的目的，可以將您的客戶帶到下一個階段。
2.創建受眾角色
每個成功的營銷策略都始於了解您在與誰交談。 視頻也不例外——您需要清楚地了解目標客戶及其情況，然後才能創建與他們聯繫的視頻內容。
通過創建客戶角色來啟動任何視頻營銷策略 - 一個代表您業務的每種理想客戶類型的信念、需求和痛點的化身。 這將幫助您專注於為目標受眾的特定部分創建的內容（這會提高其有效性），並且還有助於確認您首先需要創建什麼類型的內容（稍後會詳細介紹）。
需要幫助定義您的角色？ ️
與我們的一位成長專家預訂免費的一對一課程。 我們將評估您的銷售和營銷策略，並為您制定可操作的步驟來建立以激光為中心的角色。
如何為視頻創建角色
每個客戶都有自己的銷售旅程，並且在渠道的每個階段都有不同的需求。 他們也將從不同的地方開始。 也就是說，嘗試為每個潛在客戶建立一個角色是不值得的——相反，你必須做出一些概括。
我們在這裡寫了一篇關於如何為任何營銷策略執行此操作的整篇文章。 但這裡有一個與以下視頻相關的過程的快速摘要： 
- 研究你的目標受眾。 他們有哪些特定需求，該視頻可以解決？ 保持這部分的廣泛性——你試圖在這裡收集盡可能多的信息。
- 縮小相似之處。 您在您的市場/受眾中看到什麼樣的模式？ 這可能是他們的工作角色、他們的實際位置、他們的年齡等等。
- 細分您的受眾。 除非您銷售的是利基產品，否則您可能會在研究中找到幾種模式。 根據這些相似性將您的受眾劃分為不同的組。
- 構建您的角色模板。 這裡的目標是創建一個代表特定受眾群體的虛構人物。 可以把它想像成為一個人建立一個 Facebook 個人資料，該個人資料可以很好地代表該組中的每個人。
請記住，這些角色可能會隨著時間而改變。 因此，隨著您的成長，您需要重新評估和迭代它們。
3.考慮要製作的視頻類型
就像您需要考慮為多個客戶創建視頻內容一樣，您還可以創建多種視頻內容以滿足他們在漏斗每個階段的需求。 值得注意的是，您的內容越多樣化，您的市場就越會將您視為行業領導者。 所以混合起來。 只要確保它仍然與您的整體戰略保持一致。
以下是對大多數 B2B 買家來說最有用的視頻內容類型。 這絕不是視頻類型的詳盡列表，但它可能是最好的起點。
產品講解視頻
產品說明視頻是您開始製作第一個視頻的好地方。 它基本上是單個內容中的整個漏斗——從客戶面臨的業務問題一直到您的產品或服務如何解決這些問題。
Phyron 產品說明視頻
產品教程視頻
教程（或演示）視頻非常適合解釋如何使用您的產品。 這對於您的客戶旅程的考慮階段（當他們決定您的產品是否能很好地解決他們的問題時）特別有用，因為它可以幫助他們以非銷售方式看到其價值。
這也可以鼓勵現有客戶的保留，因為它可以幫助他們在現實生活中實現這種價值。
Passbase 產品教程視頻
案例研究視頻
沒有比滿意的客戶更好的證明您的業務價值的了。 案例研究視頻為潛在客戶提供了一種驚人的方式，讓您以書面案例研究所沒有的方式看到這種價值，因為他們實際上可以看到和聽到他們談論它。
做好這件事的關鍵是確保視頻專注於您的產品或服務解決的特定問題（理想情況下映射回適合特定角色的問題）。
Salesforce 案例研究視頻
網絡研討會
網絡研討會是在渠道的早期階段提高品牌知名度的絕佳選擇，您的客戶可能已經意識到他們遇到了問題並正在尋求解決，但可能還不了解您的產品。 它們非常適合展示行業知識並將您的產品定位為解決方案。 而且由於您可以錄製網絡研討會，因此您也可以將它們重新用於以後使用。
到目前為止，我們一直生活在視頻的戰略世界中。 讓我們換個角度，深入了解創建它們的細節。
Hubspot 網絡研討會
4. 故事板你的視頻
與良好的策略如何成為視頻營銷成功的關鍵類似，如果您希望成品大賣，提前計劃好您的視頻內容也很重要。
做好這件事的關鍵是一個好的劇本和一個故事板。 您的故事板是視頻從頭到尾的視覺輪廓，而腳本是敘述者（或視頻中的人）實際要說的內容。 你的劇本和故事板應該告訴你需要拍攝什麼。
值得注意的是，這是一件很難做好的事情。 因此，如果您剛剛開始，這裡有一種簡化此過程的方法。
使用視頻放大您的書面內容
我們始終建議您在創建視頻時從腳本開始 - 畢竟，它是其中發生的一切的基礎。
好消息是，如果您已經制定了書面內容營銷策略（有關如何在此處改進策略的更多提示！），您已經完成了創建腳本所需的大部分工作，該腳本將推動實際結果。 根據 HighQ 的說法，59% 的高管表示他們寧願看視頻也不願閱讀文本，因此創建視頻來補充您已經編寫的內容將使潛在客戶能夠以他們喜歡的格式消費它。
這種方法也大大簡化了創建視頻所需的工作。 例如，您可以使用來自高性能博客文章的書面內容（應該已經是對話語氣）作為腳本的基礎，並使用文章中的視覺效果來告知故事板（即您需要什麼拍攝）。
贏，贏。
5. 使用免費或付費編輯軟件進行編輯
一旦您拍攝了您在故事板中佈置的視頻片段，下一步就是對其進行編輯。 如果您已遵循上述所有內容，這部分應該很簡單。 有很多免費工具可供任何人用來剪輯具有專業外觀的視頻： 
- 開槍。 適合初學者的免費、易於使用的視頻編輯程序。 界面和最小的設計將限制更有經驗的視頻編輯器，但對於剛入門的人來說是完美的。
- Movie Maker 10。Windows 標配的視頻編輯軟件。 如果您在 PC 上工作，它非常適合快速創建短視頻剪輯。
- 電影。 Mac OS 標配的直觀電影編輯器。 這是為 Mac 用戶製作視頻的簡單方法。
- VSDC。 具有免費和付費版本的視頻編輯軟件。 免費版本是有限的，但仍然提供了很多功能（包括綠屏功能）。
一旦你選擇了你的編輯器，你所要做的就是根據你的故事板佈置你的剪輯。 瞧！ 一段錄像！
編輯視頻時要注意的最後一件事：您需要確保成品帶有字幕，以便在宣傳時易於使用。 這將我們帶到了最後一點……
6. 在正確的平台上發布您的內容
與任何其他形式的 B2B 營銷內容一樣，促銷是工作的 80%。 因此，一旦您創建了視頻，下一步就是將其展示在觀眾面前。 
社交媒體始終是 B2B 的一個很好的起點——尤其是 LinkedIn。 LinkedIn 上 54% 的高管表示，他們每週都會與同事分享視頻。 因此，將其發佈到那裡會大大增加您的目標市場（以及其中的真正決策者）看到它的機會。
這也是字幕至關重要的地方……因為大多數人在關閉聲音的情況下滾動瀏覽他們的社交信息，添加字幕會增加他們停下來觀看的機會（他們不必打開聲音來了解你在做什麼）說）。
此外，將您的視頻添加到您的 YouTube 頻道（或 Wistia 等其他託管平台）可以輕鬆將它們嵌入到您的網站和博客等其他地方。 這簡化了將其分發集成到您的整體內容策略中的過程。
將視頻融入您的總體戰略
如果這篇文章有什麼最重要的內容，那就是確保您創建的每個視頻在您的渠道中都有特定的用途。
僅僅為了“做視頻”而製作營銷視頻是不夠的——它必須幫助您的客戶，並且必須補充您在其他營銷渠道上所做的事情，以增強您的潛在客戶生成工作。
如果您在完善您的總體營銷策略方面需要更多幫助，請立即與我們預約免費增長評估，並開始您獲得這些關鍵線索的旅程！