B2B 비디오 마케팅을 효과적으로 사용하는 방법

HubSpot에 따르면 비즈니스의 85%가 비디오를 마케팅 도구로 사용하고 있으며, 이는 매년 모바일 비디오 소비가 100% 증가한다는 점을 고려하면 놀라운 일이 아닙니다.

블로그와 긴 형식의 콘텐츠를 작성하는 것이 마케팅 전략에 필수적이지만 군중에서 눈에 띄고 대상 시장의 관심을 끌고 싶다면 충분하지 않습니다. 그러나 B2B 비디오 마케팅을 어떻게 효과적으로 사용하고 있습니까?

잘 찾아오셨습니다. 이 기사에서는 비디오 마케팅 전략을 시작하는 데 도움이 되고 경쟁에서 앞서기 위한 몇 가지 주요 팁을 제공합니다. 가자!

1. 전략 정의

B2B 비디오 마케팅에서 "계획에 실패하는 것은 실패를 계획하는 것이다"라는 속담이 더 이상 사실이 아닐 수 없습니다. 전략은 성공의 가장 중요한 부분입니다. 이와 관련하여 성공적인 B2B 비디오 마케팅 전략의 핵심은 다른 모든 마케팅 채널(블로그, 소셜 미디어 등)에 원활하게 통합되도록 하는 것입니다.

간단히 말해서, 비디오는 독립형 마케팅 전술이 아닙니다. 당신이 하고 있는 다른 모든 것을 보완해야 합니다.

유입경로로 시작

비디오로 시작하는 가장 좋은 방법은 비디오로 기존 마케팅 유입경로를 보강할 방법을 찾는 것입니다. 그리고 비디오는 다른 형태의 콘텐츠보다 더 개인적인 관계를 만드는 데 탁월하므로 고객 여정의 초기 단계(특히 이제 막 시작하는 경우)에서 고객을 위한 비디오를 만드는 것이 더 효과적입니다. 이것은 귀하의 산업 및 비즈니스와 관련된 중요한 문제에 대해 고객을 돕고/교육할 뿐만 아니라 동시에 사고 리더로 회사를 확립할 수 있는 좋은 기회입니다(브랜드 자산).

그러나 비디오 마케팅의 위치에 관계없이 성공적인 비디오 전략의 핵심은 제작한 비디오 콘텐츠가 고객 여정의 특정 지점에 다시 매핑되도록 하는 것입니다. 콘텐츠는 고객의 요구를 충족하고 고객을 앞으로 나아가게 하는 클릭 유도문안을 제공해야 합니다.

예를 들어, 인지 단계 비디오(귀하의 제품이 해결하는 것)에서 일반적인 산업 전반의 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 설명할 수 있습니다. 또는 고객이 비즈니스 문제에 대한 최상의 솔루션이 무엇인지 결정하는 데 도움이 되는 고려 단계 비디오일 수 있습니다(이상적으로는 제품을 최상의 옵션으로 미묘하게 포지셔닝).

이들 각각은 유입경로에서 고객을 다음 단계로 이동시키는 특정 목적을 수행합니다.

2. 청중 페르소나 만들기

모든 성공적인 마케팅 전략은 대화 상대를 이해하는 것에서 시작됩니다. 비디오도 마찬가지입니다. 대상 고객과 연결할 비디오 콘텐츠를 만들기 전에 대상 고객과 그들의 상황에 대한 명확한 그림이 필요합니다.

고객 페르소나(귀사의 비즈니스에 적합한 각 유형의 이상적인 고객의 신념, 요구 및 문제점을 나타내는 아바타)를 만들어 비디오 마케팅 전략을 시작하십시오. 이렇게 하면 대상 고객의 특정 세그먼트에 대해 만드는 콘텐츠에 집중하는 데 도움이 되고(효과가 증가함) 처음에 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 확인하는 데 도움이 됩니다(자세한 내용은 잠시 후에).

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비디오용 페르소나를 만드는 방법

각 고객에게는 고유한 판매 여정이 있으며 유입경로의 각 단계에서 요구 사항이 다릅니다. 그들은 또한 다른 장소에서 시작할 것입니다. 즉, 모든 잠재 고객을 위한 페르소나를 구축하려고 시도할 가치가 없습니다. 대신 일부 일반화를 해야 합니다.

모든 마케팅 전략에 대해 이 작업을 수행하는 방법에 대한 전체 기사를 여기에서 작성했습니다. 그러나 아래 비디오와 관련하여 프로세스를 간략하게 요약하면 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객을 조사하십시오. 비디오로 해결할 수 있는 구체적인 요구 사항은 무엇입니까? 이 부분을 광범위하게 유지하십시오. 여기에서 가능한 한 많은 정보를 수집하려고 합니다.
2. 유사점을 좁힙니다. 시장/청중 전반에 걸쳐 어떤 종류의 패턴이 보이나요? 이것은 그들의 직업, 물리적 위치, 나이 등이 될 수 있습니다.
3. 청중을 분류하십시오 . 틈새 제품을 판매하지 않는 한 연구에서 여러 패턴을 찾을 수 있습니다. 이러한 유사성에 따라 청중을 여러 그룹으로 분류하십시오.
4. 페르소나 템플릿을 구축하세요. 여기에서 목표는 청중의 특정 부분을 나타내는 가상의 사람을 만드는 것입니다. 해당 그룹의 각 사람을 대표할 수 있는 Facebook 프로필을 작성하는 것과 같다고 생각하십시오.

이러한 페르소나는 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 따라서 성장하면서 이를 재평가하고 반복하고 싶을 것입니다.

3. 제작할 영상의 종류를 고려하라

동영상 콘텐츠 제작을 고려해야 하는 고객이 한 명 이상인 것처럼 유입경로의 각 단계에서 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 만들 수 있는 여러 종류의 동영상 콘텐츠도 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 다양할수록 시장에서 귀하를 업계 리더로 더 많이 볼 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그래서 섞으세요. 여전히 전체 전략과 일치하는지 확인하십시오.

다음은 대부분의 B2B 구매자에게 가장 유용한 비디오 콘텐츠 유형입니다. 이것은 비디오 유형의 완전한 목록은 아니지만 아마도 시작하기에 가장 좋은 곳일 것입니다.

제품 설명 동영상

제품 설명 동영상은 첫 번째 동영상을 시작하기에 좋은 장소입니다. 기본적으로 고객이 직면하는 비즈니스 문제에서 제품 또는 서비스가 이러한 문제를 해결하는 방법에 이르기까지 단일 콘텐츠의 전체 유입경로입니다.

Phyron 제품 설명 동영상

제품 튜토리얼 비디오

튜토리얼(또는 데모) 비디오는 제품 사용 방법을 설명하는 데 좋습니다. 고객 여정의 고려 단계(귀하의 제품이 문제에 대한 좋은 솔루션인지 여부를 결정할 때)에 특히 유용합니다. 비판매적인 방식으로 제품의 가치를 확인하는 데 도움이 되기 때문입니다.

또한 기존 고객이 실제 생활에서 그 가치를 깨닫도록 도와주기 때문에 기존 고객의 유지를 장려할 수도 있습니다.

Passbase 제품 튜토리얼 비디오

사례 연구 비디오

행복한 고객보다 귀하의 비즈니스 가치에 대한 더 좋은 증거는 없습니다. 그리고 사례 연구 비디오는 잠재 고객이 서면 사례 연구에서 볼 수 없는 방식으로 그 가치를 볼 수 있는 놀라운 방법을 제공합니다. 왜냐하면 그들이 실제로 보고 들을 수 있기 때문입니다.

이를 잘 수행하기 위한 핵심은 비디오가 제품 또는 서비스가 해결한 특정 문제에 초점을 맞추도록 하는 것입니다(이상적으로는 특정 인물에 맞는 문제로 다시 매핑).

Salesforce 사례 연구 비디오

웨비나

웨비나는 퍼널의 초기 단계에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 여기에서 고객은 문제가 있다는 것을 알고 해결하려고 하지만 아직 제품에 대해 알지 못할 수 있습니다. 업계 지식을 보여주고 제품을 솔루션으로 포지셔닝하는 데 유용합니다. 또한 웨비나를 녹화할 수 있으므로 나중에 다시 사용할 수도 있습니다.

지금까지 우리는 비디오의 전략 세계를 살아왔습니다. 기어를 전환하고 기어 생성의 세부 사항에 대해 알아보겠습니다.

Hubspot 웨비나

4. 비디오 스토리보드

좋은 전략이 비디오 마케팅에서 성공의 열쇠인 것과 마찬가지로 완성된 제품이 집에 도착하기를 원한다면 미리 비디오 콘텐츠를 계획하는 것이 중요합니다.

이것을 잘 하기 위한 열쇠는 좋은 스크립트와 스토리보드입니다. 스토리보드는 처음부터 끝까지 비디오의 시각적 개요이며 스크립트는 내레이터(또는 비디오에 나오는 사람)가 실제로 말하는 내용입니다. 대본과 스토리보드는 촬영에 필요한 내용을 알려야 합니다.

이것은 잘하기 어려운 일이라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이제 막 시작하는 경우 이 프로세스를 단순화하는 방법이 있습니다.

비디오를 사용하여 작성된 내용을 증폭하십시오.

비디오를 만들 때는 항상 스크립트로 시작하는 것이 좋습니다. 결국 스크립트는 그 안에서 일어날 모든 일의 기초가 됩니다.

좋은 소식은 이미 작성된 콘텐츠 마케팅 전략을 수립했다면(여기에서 전략을 개선하는 방법에 대한 추가 정보) 실제 결과를 이끌어낼 스크립트를 만드는 데 필요한 대부분의 작업을 완료했다는 것입니다. HighQ에 따르면 경영진의 59%는 텍스트를 읽는 것보다 비디오를 보는 것을 선호한다고 말합니다. 따라서 이미 작성한 콘텐츠를 보완하는 비디오를 제작하면 잠재 고객이 선호하는 형식으로 소비할 수 있습니다.

이 접근 방식은 또한 비디오를 만드는 데 필요한 작업을 크게 단순화합니다. 예를 들어, 고성능 블로그 게시물(이미 대화식 톤이어야 함)의 작성된 콘텐츠를 스크립트의 기초로 사용하고 게시물의 시각 자료를 사용하여 스토리보드(즉, 필요한 을 녹화하기 위해).

이겨라, 이겨라

5. 무료 또는 유료 편집 소프트웨어로 편집

스토리보드에 배치한 비디오 조각을 촬영했으면 다음 단계는 편집입니다. 위의 모든 것을 따랐다면 이 부분은 간단합니다. 누구나 전문가 수준의 동영상을 자르는 데 사용할 수 있는 무료 도구가 많이 있습니다.

1. 오픈샷. 초보자를 위한 사용하기 쉬운 무료 동영상 편집 프로그램입니다. 인터페이스와 최소한의 디자인은 경험 많은 비디오 편집자에게는 제한적이지만 이제 막 시작하는 사람들에게는 완벽합니다.
2. Movie Maker 10. Windows에 기본 제공되는 비디오 편집 소프트웨어. PC에서 작업할 때 짧은 동영상을 빠르게 만들 때 좋습니다.
3. 아이무비. Mac OS에 기본으로 제공되는 직관적인 동영상 편집기. Mac 사용자를 위한 비디오를 만드는 쉬운 방법입니다.
4. VSDC. 무료 버전과 유료 버전이 모두 있는 비디오 편집 소프트웨어. 무료 버전은 제한적이지만 여전히 많은 기능(그린 스크리닝 기능 포함)을 제공합니다.

편집기를 선택했으면 스토리보드에 따라 클립을 배치하기만 하면 됩니다. 짜잔! 비디오!

동영상을 편집할 때 마지막으로 주의해야 할 사항은 완성된 제품에 자막을 넣어 홍보할 때 쉽게 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 이것은 우리를 우리의 마지막 지점으로 이끕니다...

6. 올바른 플랫폼에 콘텐츠 게시

다른 형태의 B2B 마케팅 콘텐츠와 마찬가지로 홍보가 작업의 80%입니다. 따라서 동영상을 만들고 나면 다음 단계는 청중 앞에 동영상을 올리는 것입니다.

소셜 미디어는 항상 B2B, 특히 LinkedIn을 시작하기에 좋은 장소입니다. LinkedIn 임원의 54%는 매주 동료와 동영상을 공유한다고 말합니다. 따라서 거기에 게시하면 목표 시장(및 그 안의 진정한 의사 결정권자)이 이를 볼 가능성이 크게 높아집니다.

이것은 또한 자막이 중요한 곳입니다... 대부분의 사람들은 소리를 끄고 소셜 피드를 스크롤하기 때문에 자막을 추가하면 그들이 멈추고 그것을 볼 가능성이 높아집니다(당신이 무엇인지 이해하기 위해 소리를 켤 필요가 없습니다) 속담).

또한 YouTube 채널(또는 Wistia와 같은 다른 호스팅 플랫폼)에 동영상을 추가하면 웹사이트 및 블로그와 같은 다른 위치에 쉽게 삽입할 수 있습니다. 이렇게 하면 배포를 전체 콘텐츠 전략에 통합하는 프로세스가 간소화됩니다.

가장 중요한 전략에 비디오를 결합하십시오.

이 기사에서 가장 중요하게 생각해야 할 것이 있다면 제작한 각 동영상이 유입경로 내에서 특정 목적에 부합하는지 확인하는 것입니다.

단순히 "비디오 촬영"을 위해 마케팅 비디오를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객을 지원해야 하며 리드 생성 노력을 향상시키기 위해 다른 마케팅 채널에서 수행 중인 작업을 보완해야 합니다.

중요한 마케팅 전략을 완성하는 데 도움이 더 필요하면 지금 무료 성장 평가를 예약하고 중요한 리드를 얻기 위한 여정을 시작하십시오!