Cara Menggunakan Pemasaran Video B2B Secara Efektif

85% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran, yang tidak mengherankan mengingat setiap tahun, konsumsi video seluler meningkat 100%, menurut HubSpot.

Meskipun menulis blog dan konten panjang sangat penting dalam strategi pemasaran Anda, itu tidak cukup jika Anda ingin menonjol dari keramaian dan menarik perhatian target pasar Anda. Tetapi bagaimana Anda menggunakan pemasaran video B2B secara efektif?

Nah, Anda datang ke tempat yang tepat. Dalam artikel ini, kami akan membantu Anda memulai strategi pemasaran video dan memberikan beberapa kiat terbaik untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan — yang tidak diragukan lagi akan memperkuat diri Anda sebagai pemimpin industri. Ayo pergi!

1. Tentukan strategi Anda

Dengan pemasaran video B2B, pepatah lama "gagal merencanakan berarti merencanakan gagal" tidak mungkin lebih benar… strategi Anda adalah bagian terpenting dari kesuksesan Anda dengannya. Dan dalam hal itu, kunci dari strategi pemasaran video B2B yang sukses adalah memastikan bahwa itu terintegrasi dengan mulus ke semua saluran pemasaran Anda yang lain (blog, media sosial, dll.).

Sederhananya, video bukanlah taktik pemasaran yang berdiri sendiri — video harus melengkapi semua hal lain yang Anda lakukan.

Mulailah dengan corong Anda

Tempat terbaik untuk memulai dengan video adalah mencari cara untuk meningkatkan saluran pemasaran Anda yang ada dengannya. Dan karena video hebat dalam menciptakan hubungan yang lebih pribadi daripada bentuk konten lainnya, akan lebih efektif untuk membuat video untuk pelanggan di bagian awal perjalanan pelanggan terlebih dahulu (terutama jika Anda baru memulai). Ini adalah kesempatan bagus untuk membantu/mendidik pelanggan Anda tentang isu-isu penting yang terkait dengan industri dan bisnis Anda, serta membangun perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran pada saat yang sama (ekuitas merek).

Namun, di mana pun Anda berada dengan pemasaran video, kunci strategi video yang sukses adalah memastikan bahwa konten video yang Anda buat memetakan kembali ke titik tertentu dalam perjalanan pelanggan. Konten Anda perlu memenuhi kebutuhan mereka dan menyediakan ajakan bertindak yang mendorong mereka maju.

Misalnya, ini dapat menjelaskan solusi untuk masalah bisnis umum di seluruh industri dalam video tahap kesadaran (yang dipecahkan oleh produk Anda). Atau, dapat berupa video tahap pertimbangan yang membantu pelanggan Anda memutuskan solusi terbaik untuk masalah bisnis mereka (idealnya, secara halus memposisikan produk Anda sebagai opsi terbaik).

Masing-masing memiliki tujuan tertentu di corong Anda yang menggerakkan pelanggan Anda ke tahap berikutnya.

2. Buat persona audiens

Setiap strategi pemasaran yang sukses dimulai dengan memahami dengan siapa Anda berbicara. Dan video tidak berbeda — Anda memerlukan gambaran yang jelas tentang target pelanggan Anda dan situasi mereka sebelum Anda dapat membuat konten video yang akan mereka hubungkan.

Mulai strategi pemasaran video apa pun dengan membuat persona pelanggan — avatar yang mewakili keyakinan, kebutuhan, dan poin nyeri dari setiap jenis pelanggan ideal untuk bisnis Anda. Ini akan membantu Anda memfokuskan konten yang Anda buat untuk segmen tertentu dari audiens target Anda (yang meningkatkan keefektifannya) dan juga membantu mengonfirmasi jenis konten apa yang perlu Anda buat di tempat pertama (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi).

Butuh bantuan untuk mendefinisikan persona Anda? ️
Pesan dalam sesi satu-ke-satu GRATIS Anda dengan salah satu Pakar Pertumbuhan kami. Kami akan menilai strategi penjualan dan pemasaran Anda dan menyusun langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti bagi Anda untuk membangun persona yang berfokus pada laser.

Cara membuat persona untuk video

Setiap pelanggan memiliki perjalanan penjualan mereka sendiri dan akan memiliki kebutuhan yang berbeda di setiap tahap corong. Mereka juga akan mulai di tempat yang berbeda. Meskipun demikian, tidak ada gunanya mencoba membangun persona untuk setiap pelanggan potensial — sebagai gantinya, Anda harus membuat beberapa generalisasi.

Kami telah menulis seluruh artikel tentang cara melakukan ini untuk strategi pemasaran apa pun di sini. Tapi inilah ringkasan singkat dari proses yang terkait dengan video di bawah ini:

1. Teliti audiens target Anda. Kebutuhan spesifik apa yang mereka miliki yang dapat ditangani oleh video tersebut? Jaga agar bagian ini tetap luas — Anda mencoba mengumpulkan informasi sebanyak mungkin di sini.
2. Mempersempit kesamaan. Pola seperti apa yang Anda lihat di pasar/audiens Anda? Ini bisa menjadi peran pekerjaan mereka, lokasi fisik mereka, usia mereka, dan banyak lagi.
3. Segmentasikan audiens Anda . Kecuali Anda menjual produk khusus, Anda mungkin akan menemukan beberapa pola dalam penelitian Anda. Segmentasikan audiens Anda ke dalam kelompok yang berbeda sesuai dengan kesamaan ini.
4. Bangun templat persona Anda. Tujuannya di sini adalah untuk menciptakan orang fiktif yang mewakili segmen tertentu dari audiens Anda. Anggap saja seperti membangun profil Facebook untuk seseorang yang akan menjadi representasi yang baik untuk setiap orang dalam grup itu.

Perlu diingat, persona ini dapat berubah seiring waktu. Jadi, Anda ingin menilai kembali dan mengulanginya saat Anda tumbuh.

3. Pertimbangkan jenis video yang akan diproduksi

Sama seperti ada lebih dari satu pelanggan yang perlu Anda pertimbangkan untuk membuat konten video, ada juga beberapa jenis konten video yang dapat Anda buat untuk memenuhi kebutuhan mereka di setiap tahap corong Anda. Perlu dicatat bahwa semakin bervariasi konten Anda, semakin pasar Anda akan melihat Anda sebagai pemimpin industri. Jadi campur aduk. Pastikan saja itu masih selaras dengan keseluruhan strategi Anda.

Berikut adalah beberapa jenis konten video yang paling berguna bagi sebagian besar pembeli B2B. Ini sama sekali bukan daftar jenis video yang lengkap, tetapi mungkin ini adalah tempat terbaik untuk memulai.

Video penjelasan produk

Video penjelasan produk adalah tempat yang bagus untuk memulai video pertama Anda. Ini pada dasarnya adalah seluruh saluran Anda dalam satu konten — mulai dari masalah bisnis yang dihadapi pelanggan Anda hingga bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah tersebut.

Video penjelasan Produk Phyron

Video tutorial produk

Video tutorial (atau demo) sangat bagus untuk menjelaskan cara menggunakan produk Anda. Ini sangat berguna untuk tahap pertimbangan perjalanan pelanggan Anda (ketika mereka memutuskan apakah produk Anda adalah solusi yang baik untuk masalah mereka) karena membantu mereka melihat nilainya dengan cara yang tidak menjual.

Itu, dan itu juga dapat mendorong retensi di antara pelanggan yang sudah ada, karena membantu mereka mewujudkan nilai itu dalam kehidupan nyata.

Video tutorial Produk Passbase

Video studi kasus

Tidak ada bukti yang lebih baik dari nilai bisnis Anda selain klien yang bahagia. Dan video studi kasus memberi Anda cara luar biasa bagi calon pelanggan untuk melihat nilai itu dengan cara yang tidak dilihat oleh studi kasus tertulis, karena mereka benar-benar dapat melihat dan mendengar mereka membicarakannya.

Kunci untuk melakukan ini dengan baik adalah memastikan bahwa video berfokus pada masalah spesifik yang diselesaikan produk atau layanan Anda (idealnya memetakan kembali ke masalah yang sesuai dengan persona tertentu).

Video studi kasus Salesforce

webinar

Webinar adalah pilihan yang bagus untuk mendorong kesadaran merek di tahap awal corong Anda, di mana pelanggan Anda mungkin menyadari bahwa mereka memiliki masalah dan ingin menyelesaikannya, tetapi mungkin belum tahu tentang produk Anda. Mereka bagus untuk menampilkan pengetahuan industri dan memposisikan produk Anda sebagai solusi. Dan karena Anda dapat merekam webinar, Anda juga dapat menggunakannya kembali untuk nanti.

Sampai saat ini, kita telah menjalani dunia strategi video. Mari beralih persneling dan masuk ke spesifikasi pembuatannya.

Webinar Hubspot

4. Papan cerita video Anda

Sama halnya dengan bagaimana strategi yang baik adalah kunci sukses dengan pemasaran video, penting untuk merencanakan konten video Anda sebelumnya jika Anda ingin produk jadi mencapai rumah.

Kunci untuk melakukan ini dengan baik adalah skrip dan storyboard yang bagus. Papan cerita Anda adalah garis besar visual video Anda dari awal hingga akhir dan skripnya adalah apa yang sebenarnya akan dikatakan oleh narator (atau orang dalam video). Skrip dan storyboard Anda harus menginformasikan apa yang Anda butuhkan untuk memfilmkan.

Perlu dicatat bahwa ini adalah hal yang sulit untuk dilakukan dengan baik. Jadi, inilah cara untuk menyederhanakan proses ini jika Anda baru memulai.

Gunakan video untuk memperkuat konten tertulis Anda

Kami selalu menyarankan untuk memulai dengan skrip saat Anda membuat video — lagipula, ini adalah dasar untuk semua yang akan terjadi di dalamnya.

Kabar baiknya adalah, jika Anda telah menetapkan strategi pemasaran konten tertulis (lebih banyak kiat tentang cara meningkatkan strategi Anda di sini!), Anda telah melakukan sebagian besar pekerjaan yang diperlukan untuk membuat skrip yang akan mendorong hasil nyata. Menurut HighQ, 59% eksekutif mengatakan mereka lebih suka menonton video daripada membaca teks, jadi membuat video untuk melengkapi konten yang telah Anda tulis akan memungkinkan calon pelanggan untuk mengonsumsinya dalam format pilihan mereka.

Pendekatan ini juga secara drastis menyederhanakan pekerjaan yang diperlukan untuk membuat video juga. Misalnya, Anda dapat menggunakan konten tertulis dari posting blog berkinerja tinggi (yang seharusnya sudah dalam nada percakapan) sebagai dasar skrip, dan menggunakan visual dari posting untuk menginformasikan storyboard (yaitu, apa yang Anda butuhkan untuk film).

Menang, menang.

5. Edit dengan perangkat lunak pengeditan gratis atau berbayar

Setelah Anda memfilmkan potongan-potongan video yang Anda taruh di storyboard, langkah selanjutnya adalah mengeditnya. Bagian ini harus langsung jika Anda telah mengikuti semua yang di atas. Ada banyak alat gratis yang tersedia yang dapat digunakan siapa saja untuk memotong video yang terlihat profesional:

1. OpenShot. Program pengeditan video gratis dan mudah digunakan untuk pemula. Antarmuka dan desain minimal akan membatasi editor video yang lebih berpengalaman, tetapi sempurna untuk mereka yang baru memulai.
2. Movie Maker 10. Perangkat lunak pengeditan video yang menjadi standar dengan Windows. Ini bagus untuk membuat klip video pendek dengan cepat jika Anda bekerja di PC.
3. iMovie. Editor film intuitif yang hadir standar dengan Mac OS. Ini adalah cara mudah untuk membuat video untuk pengguna Mac.
4. VSDC. Perangkat lunak pengeditan video dengan versi gratis dan berbayar. Versi gratisnya terbatas, tetapi masih menawarkan banyak fungsi (termasuk kemampuan penyaringan hijau).

Setelah Anda memilih editor Anda, yang harus Anda lakukan adalah meletakkan klip Anda sesuai dengan storyboard Anda. Voila! Sebuah video!

Satu hal terakhir yang perlu diperhatikan saat mengedit video Anda: Anda pasti ingin memastikan bahwa produk yang sudah jadi diberi subtitle sehingga mudah dikonsumsi saat Anda mempromosikannya. Yang membawa kita ke titik akhir kita…

6. Publikasikan konten Anda di platform yang tepat

Seperti bentuk konten pemasaran B2B lainnya, promosi adalah 80% dari pekerjaan. Jadi, setelah Anda membuat video, langkah selanjutnya adalah menampilkannya di depan audiens Anda.

Media sosial selalu menjadi tempat yang bagus untuk memulai B2B — terutama LinkedIn. 54% eksekutif di LinkedIn mengatakan bahwa mereka berbagi video dengan rekan kerja setiap minggu. Jadi mempostingnya di sana secara dramatis meningkatkan peluang Anda bahwa target pasar Anda (dan pembuat keputusan sejati di dalamnya) akan melihatnya.

Di sinilah subtitle sangat penting… karena kebanyakan orang menggulir feed sosial mereka dengan suara mereka mati, menambahkan subtitle meningkatkan kemungkinan mereka akan berhenti dan menontonnya (mereka tidak perlu menyalakan suara untuk memahami apa yang Anda sedang pepatah).

Selain itu, menambahkan video Anda ke saluran YouTube Anda (atau platform hosting lain seperti Wistia) memudahkan untuk menyematkannya ke tempat lain seperti situs web dan blog Anda. Ini menyederhanakan proses mengintegrasikan distribusinya ke dalam strategi konten Anda secara keseluruhan.

Menenun video ke dalam strategi menyeluruh Anda

Jika ada sesuatu yang paling penting untuk diambil dari artikel ini, pastikan bahwa setiap video yang Anda buat memiliki tujuan tertentu di dalam corong Anda.

Membuat video pemasaran tidak cukup hanya untuk "melakukan video" — itu harus membantu pelanggan Anda dan itu harus melengkapi apa yang Anda lakukan di saluran pemasaran lain untuk meningkatkan upaya generasi prospek Anda.

Jika Anda menginginkan lebih banyak bantuan untuk menyempurnakan strategi pemasaran menyeluruh Anda, pesan penilaian pertumbuhan gratis bersama kami hari ini, dan mulailah perjalanan Anda untuk mendapatkan petunjuk penting tersebut!