B2B Video Pazarlamayı Etkili Bir Şekilde Kullanma

HubSpot'a göre, işletmelerin %85'i videoyu pazarlama aracı olarak kullanıyor ve her yıl mobil video tüketiminin %100 artması şaşırtıcı değil.

Pazarlama stratejinizde bloglar ve uzun biçimli içerik yazmak çok önemli olsa da, kalabalığın arasından sıyrılmak ve hedef pazarınızın dikkatini çekmek istiyorsanız bu yeterli değildir. Ancak B2B video pazarlamasını nasıl etkili bir şekilde kullanıyorsunuz?

Peki, doğru yere geldiniz. Bu makalede, video pazarlama stratejinizi başlatmanıza yardımcı olacağız ve rekabette öne geçmeniz için bazı önemli ipuçları sağlayacağız - bu, şüphesiz kendinizi bir endüstri lideri olarak sağlamlaştıracaktır. Hadi gidelim!

1. Stratejinizi tanımlayın

B2B video pazarlamasında, “planlamayı başaramamak, başarısızlığı planlamaktır” sözü daha doğru olamazdı… stratejiniz onunla başarınızın en önemli parçasıdır. Bu bağlamda, başarılı bir B2B video pazarlama stratejisinin anahtarı, diğer tüm pazarlama kanallarınıza (bloglar, sosyal medya vb.) sorunsuz bir şekilde entegre edilmesini sağlamaktır.

Basitçe söylemek gerekirse, video bağımsız bir pazarlama taktiği değildir - yaptığınız diğer her şeyi tamamlamalıdır.

Huninizle başlayın

Videoyla başlamak için en iyi yer, onunla mevcut pazarlama dönüşüm huninizi güçlendirmenin yollarını aramaktır. Video, diğer içerik türlerinden daha kişisel bir bağlantı oluşturma konusunda harika olduğu için, ilk olarak müşteri yolculuğunun ilk bölümündeki müşteriler için videolar oluşturmak (özellikle de yeni başlıyorsanız) daha etkili olacaktır. Bu, müşterilerinize sektörünüz ve işinizle ilgili önemli konularda yardımcı olmak/eğitmek ve aynı zamanda şirketinizi aynı zamanda düşünce liderleri (marka değeri) olarak kurmak için harika bir fırsattır.

Bununla birlikte, video pazarlamanın neresinde olursanız olun, başarılı bir video stratejisinin anahtarı, oluşturduğunuz video içeriğinin müşteri yolculuğundaki belirli noktalarla eşleştiğinden emin olmaktır. İçeriğinizin ihtiyaçlarını karşılaması ve onları ileriye taşıyan bir harekete geçirici mesaj sağlaması gerekir.

Örneğin, bu, sektör genelinde yaygın bir iş sorununun çözümünü bir farkındalık aşaması videosunda (ürününüzün çözdüğü) açıklıyor olabilir. Veya müşterilerinizin iş sorunlarına en iyi çözümün onlar için ne olacağına karar vermelerine yardımcı olan bir değerlendirme aşaması videosu olabilir (ideal olarak, ürününüzü en iyi seçenek olarak kurnazca konumlandırmak).

Bunların her biri, müşterilerinizi bir sonraki aşamaya taşıyan dönüşüm huninizde belirli bir amaca hizmet eder.

2. Kitle kişilikleri oluşturun

Her başarılı pazarlama stratejisi, kiminle konuştuğunuzu anlamakla başlar. Video da farklı değil - bağlantı kuracakları video içeriği oluşturabilmeniz için önce hedef müşterilerinizin ve durumlarının net bir resmine ihtiyacınız var.

Herhangi bir video pazarlama stratejisini, işletmeniz için her bir ideal müşteri türünün inançlarını, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını temsil eden bir avatar olan müşteri kişilikleri oluşturarak başlatın. Bu, oluşturduğunuz içeriği hedef kitlenizin belirli segmentleri için odaklamanıza yardımcı olur (etkinliğini artırır) ve aynı zamanda ilk etapta ne tür içerik oluşturmanız gerektiğini (birazdan daha fazlası) onaylamanıza yardımcı olur.

Kişilerinizi tanımlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? ️
Büyüme Uzmanlarımızdan biriyle ÜCRETSİZ bire bir seansınız için rezervasyon yapın. Satış ve pazarlama stratejinizi değerlendireceğiz ve lazer odaklı kişilikler oluşturmanız için eyleme geçirilebilir adımlar belirleyeceğiz.

Video için bir kişi nasıl oluşturulur

Her müşterinin kendi satış yolculuğu vardır ve dönüşüm hunisinin her aşamasında farklı ihtiyaçları olacaktır. Ayrıca farklı yerlerden başlayacaklar. Bununla birlikte, her potansiyel müşteri için bir kişilik oluşturmaya çalışmanıza değmez - bunun yerine bazı genellemeler yapmanız gerekir.

Burada herhangi bir pazarlama stratejisi için bunun nasıl yapılacağına dair bir makale yazdık. Ancak, aşağıdaki videoyla ilgili olduğu için sürecin kısa bir özeti:

1. Hedef kitlenizi araştırın. Bu videonun ele alabileceği hangi özel ihtiyaçları var? Bu kısmı geniş tutun - burada olabildiğince fazla bilgi toplamaya çalışıyorsunuz.
2. Benzerlikleri daraltın. Pazarınızda/kitlenizde ne tür kalıplar görüyorsunuz? Bu onların iş rolleri, fiziksel konumları, yaşları ve daha fazlası olabilir.
3. Kitlenizi segmentlere ayırın . Niş bir ürün satmıyorsanız, araştırmanızda muhtemelen birkaç model bulacaksınız. Hedef kitlenizi bu benzerliklere göre farklı gruplara ayırın.
4. Kişisel şablonlarınızı oluşturun. Buradaki amaç, hedef kitlenizin belirli bir kesimini temsil eden hayali bir kişi yaratmaktır. Bunu, o gruptaki her kişi için iyi bir temsil olacak bir kişi için bir Facebook profili oluşturmak gibi düşünün.

Bu kişiliklerin zamanla değişebileceğini unutmayın. Bu nedenle, büyüdükçe bunları yeniden değerlendirmek ve yinelemek isteyeceksiniz.

3. Üretilecek video türlerini düşünün

Tıpkı birden fazla müşteri için video içeriği oluşturmayı düşünmeniz gerektiği gibi, dönüşüm huninizin her aşamasında ihtiyaçlarını karşılamak için oluşturabileceğiniz çeşitli video içeriği türleri de vardır. İçeriğiniz ne kadar çeşitli olursa, pazarınızın sizi o kadar endüstri lideri olarak göreceğini belirtmekte fayda var. Karıştırın. Sadece genel stratejinizle hala uyumlu olduğundan emin olun.

Çoğu B2B alıcısı için en kullanışlı video içeriği türlerinden birkaçını burada bulabilirsiniz. Bu, hiçbir şekilde ayrıntılı bir video türleri listesi değildir, ancak başlamak için muhtemelen en iyi yer burasıdır.

Ürün açıklayıcı video

Bir ürün açıklayıcı video, ilk videonuz için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Temel olarak, tek bir içerik parçasındaki tüm dönüşüm hunisidir - müşterilerinizin karşılaştığı iş sorunlarından ürün veya hizmetinizin bu sorunları nasıl çözdüğüne kadar.

Phyron Ürün açıklayıcı video

Ürün eğitim videosu

Bir öğretici (veya demo) video, ürününüzü nasıl kullanacağınızı açıklamak için harikadır. Müşteri yolculuğunun değerlendirme aşamasında (ürününüzün sorunlarına iyi bir çözüm olup olmadığına karar verirken), değerini satış dışı bir şekilde görmelerine yardımcı olduğu için özellikle yararlıdır.

Bu ve ayrıca, gerçek hayatta bu değeri fark etmelerine yardımcı olduğu için mevcut müşteriler arasında elde tutmayı teşvik edebilir.

Passbase Ürün eğitim videosu

Örnek olay videosu

İşletmenizin değerinin mutlu bir müşteriden daha iyi kanıtı yoktur. Ve vaka çalışmaları videoları, potansiyel müşterilerin bu değeri, yazılı bir vaka çalışmasının göremeyeceği şekilde görmeleri için harika bir yol sağlar, çünkü onlar gerçekten onların hakkında konuştuklarını görebilir ve duyabilirler.

Bunu iyi yapmanın anahtarı, videonun ürün veya hizmetinizin çözdüğü belirli bir soruna odaklandığından emin olmaktır (ideal olarak belirli bir kişiliğe uyan bir sorunla eşlenmesi).

Salesforce Örnek olay incelemesi videosu

Web seminerleri

Web seminerleri, müşterilerinizin muhtemelen bir sorunlarının olduğunun farkında olduğu ve sorunu çözmek istediği, ancak henüz ürününüz hakkında bilgi sahibi olmadığı dönüşüm huninizin ilk aşamalarında marka bilinirliğini artırmak için harika bir seçenektir. Endüstri bilgisini sergilemek ve ürününüzü bir çözüm olarak konumlandırmak için harikadırlar. Web seminerlerini kaydedebildiğiniz için, bunları daha sonra kullanmak üzere yeniden kullanabilirsiniz.

Bu noktaya kadar videonun strateji dünyasını yaşıyoruz. Şimdi vites değiştirelim ve onları yaratmanın özelliklerine geçelim.

Hubspot Web Seminerleri

4. Videonuzun storyboard'u

Video pazarlamada başarının anahtarı iyi bir stratejinin nasıl olduğuna benzer şekilde, bitmiş ürünün eve gelmesini istiyorsanız video içeriğinizi önceden planlamanız önemlidir.

Bunu iyi yapmanın anahtarı iyi bir senaryo ve bir storyboard. Film şeridiniz, videonuzun başından sonuna kadar görsel bir taslağıdır ve senaryo, anlatıcının (veya videodaki kişinin) gerçekte söyleyeceği şeydir. Senaryonuz ve storyboard'unuz, ne çekmeniz gerektiğini bildirmelidir.

Bunun iyi yapılması zor bir şey olduğunu belirtmekte fayda var. İşte yeni başlıyorsanız, bu süreci basitleştirmenin bir yolu.

Yazılı içeriğinizi güçlendirmek için video kullanın

Bir video oluştururken her zaman komut dosyasıyla başlamanızı öneririz - sonuçta, içinde olacak her şeyin temeli budur.

İyi haber şu ki, zaten yazılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturduysanız (stratejinizi nasıl geliştireceğinize dair daha fazla ipucu burada!), gerçek sonuçlar elde edecek bir komut dosyası oluşturmak için gereken işin çoğunu yaptınız. HighQ'ya göre, yöneticilerin %59'u metin okumaktansa bir video izlemeyi tercih edeceklerini söylüyor, bu nedenle zaten yazdığınız içeriği tamamlayacak videolar oluşturmak, potansiyel müşterilerin onu tercih ettikleri biçimde tüketmelerine olanak tanıyacak.

Bu yaklaşım aynı zamanda bir video oluşturmak için gereken işi de büyük ölçüde basitleştirir. Örneğin, yüksek performanslı bir blog gönderisinden (zaten bir konuşma tonunda olması gereken) yazılı içeriği betiğin temeli olarak kullanabilir ve storyboard'u (yani, ihtiyacınız olan şey) bilgilendirmek için gönderideki görselleri kullanabilirsiniz. filme).

Kazan, kazan.

5. Ücretsiz veya ücretli düzenleme yazılımıyla düzenleyin

Film şeridinize yerleştirdiğiniz videonuzun parçalarını filme aldıktan sonra, bir sonraki adım onu ​​düzenlemektir. Yukarıdaki her şeyi izlediyseniz, bu kısım basit olmalıdır. Profesyonel görünümlü videoları kesmek için herkesin kullanabileceği birçok ücretsiz araç vardır:

1. OpenShot. Yeni başlayanlar için ücretsiz, kullanımı kolay bir video düzenleme programı. Arayüz ve minimal tasarım, daha deneyimli video editörleri için sınırlayıcı olacak, ancak yeni başlayanlar için mükemmel.
2. Movie Maker 10. Windows ile standart olarak gelen video düzenleme yazılımı. Bir bilgisayarda çalışıyorsanız, hızlı bir şekilde kısa video klipler oluşturmak için iyidir.
3. iMovie. Mac OS ile standart olarak gelen sezgisel bir film düzenleyici. Mac kullanıcıları için videolar oluşturmanın kolay bir yolu.
4. VSDC. Hem ücretsiz hem de ücretli sürümü olan video düzenleme yazılımı. Ücretsiz sürüm sınırlıdır, ancak yine de birçok işlevsellik sunar (yeşil tarama özelliği dahil).

Editörünüzü seçtikten sonra, tek yapmanız gereken kliplerinizi storyboard'unuza göre düzenlemek. işte! Bir video!

Videonuzu düzenlerken dikkat etmeniz gereken son bir şey var: Bitmiş ürünün altyazılı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz, böylece onu tanıtırken tüketmek kolay olacaktır. Bu da bizi son noktamıza getiriyor…

6. İçeriğinizi doğru platformlarda yayınlayın

Diğer tüm B2B pazarlama içeriği gibi, tanıtım da işin %80'ini oluşturur. Bu nedenle, videonuzu oluşturduktan sonraki adım, onu izleyicilerinizin önüne koymaktır.

Sosyal medya, B2B için, özellikle de LinkedIn için her zaman harika bir başlangıç ​​noktasıdır. LinkedIn'deki yöneticilerin %54'ü, videoları meslektaşlarıyla haftalık olarak paylaştıklarını söylüyor. Bu nedenle, onu orada yayınlamak, hedef pazarınızın (ve içindeki gerçek karar vericilerin) onu görme şansınızı önemli ölçüde artırır.

Burası ayrıca altyazıların kritik olduğu yerdir… çoğu insan sesleri kapalıyken sosyal beslemelerinde gezindiğinden, altyazı eklemek durup izleme şanslarını artırır (ne olduğunu anlamak için sesi açmaları gerekmez). söyleyerek).

Ek olarak, videolarınızı YouTube kanalınıza (veya Wistia gibi başka bir barındırma platformuna) eklemek, onları web siteniz ve blogunuz gibi başka yerlere yerleştirmeyi kolaylaştırır. Bu, dağıtımlarını genel içerik stratejinize entegre etme sürecini basitleştirir.

Videoyu kapsayıcı stratejinize dahil edin

Bu makaleden çıkarılması gereken en önemli şey varsa, o da oluşturduğunuz her videonun dönüşüm huninizde belirli bir amaca hizmet etmesini sağlamaktır.

Yalnızca "video yapmak" için pazarlama videoları oluşturmak yeterli değildir - müşterinize yardımcı olması ve olası satış yaratma çabalarınızı geliştirmek için diğer pazarlama kanallarında yaptığınızı tamamlaması gerekir.

Kapsamlı pazarlama stratejinizi mükemmelleştirmek için daha fazla yardım istiyorsanız, bugün bizimle ücretsiz bir büyüme değerlendirmesi yapın ve bu önemli potansiyel müşterileri kazanma yolculuğunuza başlayın!