Come utilizzare il video marketing B2B in modo efficace

Un enorme 85% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing, il che non sorprende considerando che ogni anno il consumo di video mobile aumenta del 100%, secondo HubSpot.

Mentre scrivere blog e contenuti di lunga durata è essenziale nella tua strategia di marketing, non è sufficiente se vuoi distinguerti dalla massa e attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento. Ma come si utilizza il video marketing B2B in modo efficace?

Bene, sei nel posto giusto. In questo articolo, ti aiuteremo ad avviare la tua strategia di marketing video e fornire alcuni suggerimenti per superare la concorrenza, che senza dubbio ti consolideranno come leader del settore. Andiamo!

1. Definisci la tua strategia

Con il video marketing B2B, il vecchio adagio "non riuscire a pianificare è pianificare di fallire" non potrebbe essere più vero... la tua strategia è la parte più cruciale del tuo successo con essa. E a questo proposito, la chiave per una strategia di video marketing B2B di successo è garantire che si integri perfettamente in tutti gli altri canali di marketing (blog, social media, ecc.).

In poche parole, il video non è una tattica di marketing a sé stante: deve integrare tutto ciò che stai facendo.

Inizia con il tuo imbuto

Il posto migliore per iniziare con il video è cercare modi per aumentare la tua canalizzazione di marketing esistente con esso. E poiché il video è ottimo per creare una connessione più personale rispetto ad altre forme di contenuto, sarà più efficace creare prima video per i clienti nella prima parte del percorso del cliente (soprattutto se hai appena iniziato). Questa è una grande opportunità per aiutare/educare i tuoi clienti su questioni importanti relative al tuo settore e al tuo business, oltre a stabilire allo stesso tempo la tua azienda come leader di pensiero (equità del marchio).

Tuttavia, indipendentemente da dove ti trovi con il marketing video, la chiave per qualsiasi strategia video di successo è assicurarsi che i contenuti video che crei corrispondano a punti specifici all'interno del percorso del cliente. I tuoi contenuti devono soddisfare le loro esigenze e fornire un invito all'azione che li faccia avanzare.

Ad esempio, questo potrebbe spiegare la soluzione a un problema aziendale comune a livello di settore in un video della fase di sensibilizzazione (quello che il tuo prodotto risolve). Oppure, potrebbe essere un video in fase di riflessione che aiuta i tuoi clienti a decidere quale sarebbe per loro la migliore soluzione ai loro problemi aziendali (idealmente, posizionando in modo sottile il tuo prodotto come opzione migliore).

Ognuno di questi ha uno scopo specifico nella tua canalizzazione che porta i tuoi clienti alla fase successiva.

2. Crea personaggi del pubblico

Ogni strategia di marketing di successo inizia con la comprensione con chi stai parlando. E il video non è diverso: hai bisogno di un quadro chiaro dei tuoi clienti target e della loro situazione prima di poter creare contenuti video con cui si collegheranno.

Avvia qualsiasi strategia di marketing video creando i personaggi dei clienti: un avatar che rappresenti le convinzioni, i bisogni e i punti deboli di ogni tipo di cliente ideale per la tua attività. Questo ti aiuterà a concentrare il contenuto che crei per segmenti specifici del tuo pubblico di destinazione (che ne aumenta l'efficacia) e aiuta anche a confermare quale tipo di contenuto dovrai creare in primo luogo (ne parleremo più in un secondo).

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Come creare una persona per i video

Ogni cliente ha il proprio percorso di vendita e avrà esigenze diverse in ogni fase della canalizzazione. Inizieranno anche in luoghi diversi. Detto questo, non vale la pena provare a costruire una persona per ogni potenziale cliente, invece, devi fare alcune generalizzazioni.

Abbiamo scritto un intero articolo su come farlo per qualsiasi strategia di marketing qui. Ma ecco un breve riassunto del processo in relazione al video qui sotto:

1. Ricerca il tuo pubblico di destinazione. Quali esigenze specifiche hanno che il video potrebbe soddisfare? Mantieni questa parte ampia: stai cercando di raccogliere quante più informazioni possibile qui.
2. Restringi le somiglianze. Che tipo di modelli vedi nel tuo mercato/pubblico? Questo potrebbe essere il loro ruolo lavorativo, la loro posizione fisica, la loro età e altro ancora.
3. Segmenta il tuo pubblico . A meno che tu non stia vendendo un prodotto di nicchia, probabilmente troverai diversi modelli nella tua ricerca. Segmenta il tuo pubblico in diversi gruppi in base a queste somiglianze.
4. Costruisci i tuoi modelli di persona. L'obiettivo qui è creare una persona fittizia che rappresenti un particolare segmento del tuo pubblico. Pensalo come creare un profilo Facebook per una persona che sarebbe una buona rappresentazione per ogni persona in quel gruppo.

Tieni presente che questi personaggi possono cambiare nel tempo. Quindi vorrai rivalutarli e ripeterli man mano che cresci.

3. Considera i tipi di video da produrre

Proprio come c'è più di un cliente per il quale dovrai considerare la creazione di contenuti video, ci sono anche diversi tipi di contenuti video che potresti creare per soddisfare le loro esigenze in ogni fase della canalizzazione. Vale la pena notare che più i tuoi contenuti sono vari, più il tuo mercato ti vedrà come un leader del settore. Quindi mescolalo. Assicurati solo che sia ancora in linea con la tua strategia generale.

Ecco alcuni dei tipi di contenuti video più utili per la maggior parte degli acquirenti B2B. Non è affatto un elenco esaustivo di tipi di video, ma è probabilmente il punto di partenza migliore.

Video esplicativo del prodotto

Un video esplicativo del prodotto è un ottimo punto di partenza per il tuo primo video. Fondamentalmente è l'intera canalizzazione in un unico contenuto: dai problemi aziendali che i tuoi clienti devono affrontare fino al modo in cui il tuo prodotto o servizio risolve tali problemi.

Video esplicativo del prodotto Phyron

Video tutorial sul prodotto

Un video tutorial (o demo) è ottimo per spiegare come utilizzare il tuo prodotto. È particolarmente utile per la fase di considerazione del percorso del cliente (quando stanno decidendo se il tuo prodotto è una buona soluzione ai loro problemi) in quanto li aiuta a vederne il valore in modo non commerciale.

Questo, e può anche incoraggiare la fidelizzazione tra i clienti esistenti, poiché li aiuta a realizzare quel valore nella vita reale.

Video tutorial del prodotto Passbase

Video di studio del caso

Non c'è migliore prova del valore della tua attività di un cliente felice. E i video di case study offrono ai potenziali clienti un modo straordinario per vedere quel valore in un modo che non lo fa un case study scritto, dal momento che possono effettivamente vederli e sentirli parlarne.

La chiave per farlo bene è assicurarsi che il video si concentri su un problema specifico che il tuo prodotto o servizio ha risolto (idealmente mappandolo su uno che si adatta a una particolare persona).

Video del case study di Salesforce

Webinar

I webinar sono un'ottima opzione per aumentare la consapevolezza del marchio nelle prime fasi della canalizzazione, in cui i tuoi clienti sono probabilmente consapevoli di avere un problema e stanno cercando di risolverlo, ma potrebbero non conoscere ancora il tuo prodotto. Sono ottimi per mostrare le conoscenze del settore e posizionare il tuo prodotto come soluzione. E poiché puoi registrare webinar, puoi riutilizzarli anche per dopo.

Fino a questo punto, abbiamo vissuto il mondo della strategia del video. Cambiamo marcia ed entriamo nello specifico della loro creazione.

Webinar Hubspot

4. Crea uno storyboard del tuo video

Allo stesso modo in cui una buona strategia è la chiave del successo con il marketing video, è importante pianificare i tuoi contenuti video in anticipo se vuoi che il prodotto finito abbia successo.

La chiave per farlo bene è una buona sceneggiatura e uno storyboard. Il tuo storyboard è una struttura visiva del tuo video dall'inizio alla fine e la sceneggiatura è ciò che il narratore (o la persona nel video) dirà effettivamente. La sceneggiatura e lo storyboard dovrebbero informare ciò di cui hai bisogno per filmare.

Vale la pena notare che questa è una cosa difficile da fare bene. Quindi ecco un modo per semplificare questo processo se hai appena iniziato.

Usa il video per amplificare i tuoi contenuti scritti

Ti consigliamo sempre di iniziare con la sceneggiatura quando crei un video: dopotutto, è la base per tutto ciò che accadrà al suo interno.

La buona notizia è che, se hai già stabilito una strategia di content marketing scritta (altri suggerimenti su come migliorare la tua strategia qui!), hai svolto la maggior parte del lavoro necessario per creare uno script che porterà risultati reali. Secondo HighQ, il 59% dei dirigenti afferma che preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere il testo, quindi creare video per completare il contenuto che hai già scritto consentirà ai potenziali clienti di consumarlo nel loro formato preferito.

Questo approccio semplifica drasticamente anche il lavoro necessario per creare un video. Ad esempio, puoi utilizzare il contenuto scritto di un post del blog ad alte prestazioni (che dovrebbe già avere un tono colloquiale) come base per la sceneggiatura e utilizzare le immagini del post per informare lo storyboard (ovvero, ciò di cui hai bisogno filmare).

Vinci, vinci.

5. Modifica con software di editing gratuito oa pagamento

Dopo aver filmato i pezzi del tuo video che hai disposto nello storyboard, il passaggio successivo è modificarlo. Questa parte dovrebbe essere semplice se hai seguito tutto quanto sopra. Sono disponibili molti strumenti gratuiti che chiunque può utilizzare per tagliare video dall'aspetto professionale:

1. OpenShot. Un programma di editing video gratuito e facile da usare per principianti. L'interfaccia e il design minimale saranno limitanti per gli editor video più esperti, ma sono perfetti per chi ha appena iniziato.
2. Movie Maker 10. Software di editing video fornito di serie con Windows. È utile per creare rapidamente brevi clip video se lavori su un PC.
3. iMovie. Un editor di filmati intuitivo fornito di serie con Mac OS. È un modo semplice per creare video per utenti Mac.
4. VSDC. Software di editing video sia in versione gratuita che a pagamento. La versione gratuita è limitata, ma offre comunque molte funzionalità (inclusa la capacità di schermatura verde).

Una volta scelto il tuo editor, tutto ciò che devi fare è disporre le clip in base allo storyboard. Ecco! Un video!

Un'ultima cosa da notare quando modifichi il tuo video: vorrai assicurarti che il prodotto finito sia sottotitolato in modo che sia facile da consumare quando lo promuovi. Il che ci porta al nostro punto finale...

6. Pubblica i tuoi contenuti sulle piattaforme giuste

Come qualsiasi altra forma di contenuto di marketing B2B, la promozione rappresenta l'80% del lavoro. Quindi, una volta creato il tuo video, il passaggio successivo è metterlo di fronte al tuo pubblico.

I social media sono sempre un ottimo punto di partenza per il B2B, in particolare LinkedIn. Il 54% dei dirigenti su LinkedIn afferma di condividere video con i colleghi settimanalmente. Quindi pubblicarlo lì aumenta notevolmente le tue possibilità che il tuo mercato di riferimento (e i veri decisori all'interno) lo vedano.

Questo è anche il punto in cui i sottotitoli sono fondamentali... poiché la maggior parte delle persone scorre i propri feed social con l'audio disattivato, l'aggiunta di sottotitoli aumenta le possibilità che si fermino a guardarli (non devono attivare l'audio per capire cosa stai detto).

Inoltre, l'aggiunta dei tuoi video al tuo canale YouTube (o un'altra piattaforma di hosting come Wistia) rende facile incorporarli in altri luoghi come il tuo sito Web e blog. Ciò semplifica il processo di integrazione della loro distribuzione nella strategia generale dei contenuti.

Intreccia il video nella tua strategia generale

Se c'è qualcosa che è più importante da togliere da questo articolo, è garantire che ogni video che crei abbia uno scopo specifico all'interno della tua canalizzazione.

Non è sufficiente creare video di marketing solo per "fare video": deve aiutare il tuo cliente e deve integrare ciò che stai facendo su altri canali di marketing per migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead.

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