So nutzen Sie B2B-Videomarketing effektiv

Massive 85 % der Unternehmen nutzen Videos als Marketinginstrument, was keine Überraschung ist, wenn man bedenkt, dass der mobile Videoverbrauch laut HubSpot jedes Jahr um 100 % steigt.

Während das Schreiben von Blogs und langen Inhalten in Ihrer Marketingstrategie unerlässlich ist, reicht es nicht aus, wenn Sie sich von der Masse abheben und die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich ziehen möchten. Doch wie setzt man B2B-Videomarketing effektiv ein?

Nun, Sie sind an der richtigen Stelle. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, Ihre Videomarketingstrategie zu starten, und geben Ihnen einige Top-Tipps, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein – was Sie zweifellos als Branchenführer festigen wird. Lass uns gehen!

1. Definieren Sie Ihre Strategie

Beim B2B-Videomarketing könnte das alte Sprichwort „Wer nicht plant, plant zu scheitern“ nicht wahrer sein… Ihre Strategie ist der wichtigste Teil Ihres Erfolgs damit. Und in dieser Hinsicht besteht der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Videomarketingstrategie darin, sicherzustellen, dass sie sich nahtlos in alle Ihre anderen Marketingkanäle (Blogs, soziale Medien usw.) integriert.

Einfach ausgedrückt: Video ist keine eigenständige Marketing-Taktik – es muss alles andere ergänzen, was Sie tun.

Beginnen Sie mit Ihrem Trichter

Der beste Ausgangspunkt für Videos ist die Suche nach Möglichkeiten, Ihren bestehenden Marketingtrichter damit zu erweitern. Und da Videos hervorragend dazu geeignet sind, eine persönlichere Verbindung herzustellen als andere Formen von Inhalten, ist es effektiver, zuerst Videos für Kunden im früheren Teil der Customer Journey zu erstellen (insbesondere, wenn Sie gerade erst anfangen). Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihren Kunden zu wichtigen Themen in Bezug auf Ihre Branche und Ihr Geschäft zu helfen/aufzuklären und gleichzeitig Ihr Unternehmen als Vordenker zu etablieren (Markenwert).

Unabhängig davon, wo Sie sich beim Videomarketing befinden, besteht der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Videostrategie darin, sicherzustellen, dass der von Ihnen erstellte Videoinhalt auf bestimmte Punkte innerhalb der Customer Journey zurückgeht. Ihre Inhalte müssen ihre Bedürfnisse erfüllen und einen Call-to-Action bieten, der sie voranbringt.

Dies könnte beispielsweise die Erklärung der Lösung für ein allgemeines branchenweites Geschäftsproblem in einem Video zur Bewusstseinsphase sein (dasjenige, das Ihr Produkt löst). Oder es könnte ein Video in der Überlegungsphase sein, das Ihren Kunden bei der Entscheidung hilft, was die beste Lösung für ihre Geschäftsprobleme für sie wäre (idealerweise Ihr Produkt subtil als die beste Option zu positionieren).

Jede dieser Funktionen dient einem bestimmten Zweck in Ihrem Trichter, der Ihre Kunden zur nächsten Stufe führt.

2. Erstellen Sie Zielgruppen-Personas

Jede erfolgreiche Marketingstrategie beginnt damit, zu verstehen, mit wem Sie sprechen. Und Video ist nicht anders – Sie brauchen ein klares Bild Ihrer Zielkunden und ihrer Situation, bevor Sie Videoinhalte erstellen können, mit denen sie sich identifizieren können.

Beginnen Sie jede Videomarketingstrategie mit der Erstellung von Kundenpersönlichkeiten – einem Avatar, der die Überzeugungen, Bedürfnisse und Schmerzpunkte jedes idealen Kundentyps für Ihr Unternehmen darstellt. Dies hilft Ihnen dabei, die von Ihnen erstellten Inhalte auf bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren (was ihre Effektivität erhöht) und hilft auch zu bestätigen, welche Art von Inhalten Sie überhaupt erstellen müssen (mehr dazu gleich).

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So erstellen Sie eine Persona für Videos

Jeder Kunde hat seine eigene Verkaufsreise und wird in jeder Phase des Trichters unterschiedliche Bedürfnisse haben. Sie werden auch an verschiedenen Orten beginnen. Allerdings lohnt es sich nicht, für jeden potenziellen Kunden eine Persona zu erstellen – stattdessen müssen Sie einige Verallgemeinerungen vornehmen.

Wir haben hier einen ganzen Artikel darüber geschrieben, wie man das für jede Marketingstrategie macht. Aber hier ist eine kurze Zusammenfassung des Prozesses in Bezug auf das folgende Video:

1. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe. Welche spezifischen Bedürfnisse haben sie, die das Video ansprechen könnte? Halten Sie diesen Teil breit – Sie versuchen, hier so viele Informationen wie möglich zu sammeln.
2. Grenzen Sie Ähnlichkeiten ein. Welche Art von Mustern sehen Sie in Ihrem Markt/Ihrer Zielgruppe? Dies könnte ihre berufliche Rolle, ihr physischer Standort, ihr Alter und mehr sein.
3. Segmentieren Sie Ihr Publikum . Sofern Sie kein Nischenprodukt verkaufen, werden Sie bei Ihrer Recherche wahrscheinlich mehrere Muster finden. Segmentieren Sie Ihr Publikum anhand dieser Ähnlichkeiten in verschiedene Gruppen.
4. Erstellen Sie Ihre Persona-Vorlagen. Das Ziel hier ist es, eine fiktive Person zu erstellen, die ein bestimmtes Segment Ihres Publikums repräsentiert. Stellen Sie sich das wie das Erstellen eines Facebook-Profils für eine Person vor, das eine gute Repräsentation für jede Person in dieser Gruppe wäre.

Denken Sie daran, dass sich diese Personas im Laufe der Zeit ändern können. Sie sollten sie also neu bewerten und iterieren, wenn Sie wachsen.

3. Überlegen Sie, welche Arten von Videos produziert werden sollen

Genauso wie es mehr als einen Kunden gibt, für den Sie Videoinhalte erstellen müssen, gibt es auch verschiedene Arten von Videoinhalten, die Sie erstellen können, um ihre Bedürfnisse in jeder Phase Ihres Trichters zu erfüllen. Es ist erwähnenswert, dass je vielfältiger Ihre Inhalte sind, desto mehr wird Ihr Markt Sie als Branchenführer ansehen. Mischen Sie es also. Stellen Sie einfach sicher, dass es immer noch mit Ihrer Gesamtstrategie übereinstimmt.

Hier sind einige der nützlichsten Arten von Videoinhalten für die meisten B2B-Käufer. Es ist keineswegs eine vollständige Liste von Videotypen, aber es ist wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt.

Erklärvideo zum Produkt

Ein Produkterklärvideo ist ein großartiger Ausgangspunkt für Ihr erstes Video. Es ist im Grunde Ihr gesamter Trichter in einem einzigen Inhalt – von den geschäftlichen Problemen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, bis hin zur Lösung dieser Probleme durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Phyron Produkt-Erklärvideo

Produkt-Tutorial-Video

Ein Tutorial- (oder Demo-) Video eignet sich hervorragend, um zu erklären, wie Sie Ihr Produkt verwenden. Es ist besonders nützlich für die Überlegungsphase Ihrer Customer Journey (wenn sie entscheiden, ob Ihr Produkt eine gute Lösung für ihre Probleme ist), da es ihnen hilft, seinen Wert auf eine nicht verkaufsbezogene Weise zu erkennen.

Das, und es kann auch die Bindung bestehender Kunden fördern, da es ihnen hilft, diesen Wert im wirklichen Leben zu erkennen.

Passbase-Produkt-Tutorial-Video

Fallstudienvideo

Es gibt keinen besseren Beweis für den Wert Ihres Unternehmens als ein zufriedener Kunde. Und Fallstudienvideos geben Ihnen eine erstaunliche Möglichkeit für potenzielle Kunden, diesen Wert auf eine Weise zu sehen, die eine schriftliche Fallstudie nicht kann, da sie tatsächlich sehen und hören können, wie sie darüber sprechen.

Der Schlüssel dazu ist sicherzustellen, dass sich das Video auf ein bestimmtes Problem konzentriert, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gelöst hat (idealerweise auf ein Problem zurückgeführt wird, das zu einer bestimmten Person passt).

Salesforce-Fallstudienvideo

Webinare

Webinare sind eine großartige Option, um die Markenbekanntheit in den frühen Phasen Ihres Trichters zu steigern, in denen Ihre Kunden wahrscheinlich wissen, dass sie ein Problem haben und es lösen möchten, aber möglicherweise noch nichts über Ihr Produkt wissen. Sie eignen sich hervorragend, um Branchenwissen zu präsentieren und Ihr Produkt als Lösung zu positionieren. Und da Sie Webinare aufzeichnen können, können Sie sie auch für später wiederverwenden.

Bis zu diesem Zeitpunkt haben wir die Strategiewelt des Videos gelebt. Lassen Sie uns den Gang wechseln und uns mit den Einzelheiten ihrer Erstellung befassen.

Hubspot-Webinare

4. Erstellen Sie ein Storyboard für Ihr Video

Ähnlich wie eine gute Strategie der Schlüssel zum Erfolg beim Videomarketing ist, ist es wichtig, Ihren Videoinhalt im Voraus zu planen, wenn Sie möchten, dass das fertige Produkt ankommt.

Der Schlüssel dazu ist ein gutes Drehbuch und ein Storyboard. Ihr Storyboard ist ein visueller Umriss Ihres Videos von Anfang bis Ende und das Drehbuch ist das, was der Erzähler (oder die Person im Video) tatsächlich sagen wird. Ihr Drehbuch und Ihr Storyboard sollten darüber informieren, was Sie zum Filmen benötigen.

Es ist erwähnenswert, dass es schwierig ist, dies gut zu machen. Hier ist also eine Möglichkeit, diesen Prozess zu vereinfachen, wenn Sie gerade erst anfangen.

Verwenden Sie Videos, um Ihre schriftlichen Inhalte zu verstärken

Wir empfehlen immer, beim Erstellen eines Videos mit dem Skript zu beginnen – schließlich ist es die Grundlage für alles, was darin passieren wird.

Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn Sie bereits eine schriftliche Content-Marketing-Strategie erstellt haben (weitere Tipps zur Verbesserung Ihrer Strategie finden Sie hier!), den größten Teil der Arbeit geleistet haben, die erforderlich ist, um ein Skript zu erstellen, das zu echten Ergebnissen führt. Laut HighQ geben 59 % der Führungskräfte an, dass sie lieber ein Video ansehen würden, als Texte zu lesen. Wenn Sie also Videos erstellen, die den Inhalt ergänzen, den Sie bereits geschrieben haben, können potenzielle Kunden diese in ihrem bevorzugten Format nutzen.

Dieser Ansatz vereinfacht auch die Arbeit, die zum Erstellen eines Videos erforderlich ist, drastisch. Sie können beispielsweise den schriftlichen Inhalt eines leistungsstarken Blog-Posts (der bereits in einem Konversationston sein sollte) als Grundlage für das Skript verwenden und Bilder aus dem Post verwenden, um das Storyboard zu informieren (d.h. was Sie brauchen Filmen).

Gewinnen, gewinnen.

5. Bearbeiten Sie mit kostenloser oder kostenpflichtiger Bearbeitungssoftware

Sobald Sie die Teile Ihres Videos gefilmt haben, die Sie in Ihrem Storyboard angeordnet haben, besteht der nächste Schritt darin, es zu bearbeiten. Dieser Teil sollte einfach sein, wenn Sie alles oben befolgt haben. Es gibt viele kostenlose Tools, mit denen jeder professionell aussehende Videos schneiden kann:

1. OpenShot. Ein kostenloses, einfach zu bedienendes Videobearbeitungsprogramm für Anfänger. Die Benutzeroberfläche und das minimale Design werden für erfahrenere Video-Editoren einschränkend sein, sind aber perfekt für diejenigen, die gerade erst anfangen.
2. Movie Maker 10. Videobearbeitungssoftware, die standardmäßig mit Windows geliefert wird. Es ist gut, um schnell kurze Videoclips zu erstellen, wenn Sie an einem PC arbeiten.
3. iMovie. Ein intuitiver Filmeditor, der standardmäßig mit Mac OS geliefert wird. Es ist eine einfache Möglichkeit, Videos für Mac-Benutzer zu erstellen.
4. VSDC. Videobearbeitungssoftware mit kostenloser und kostenpflichtiger Version. Die kostenlose Version ist eingeschränkt, bietet aber dennoch viele Funktionen (einschließlich Green-Screening-Fähigkeit).

Sobald Sie Ihren Editor ausgewählt haben, müssen Sie Ihre Clips nur noch gemäß Ihrem Storyboard anordnen. Voila! Ein Video!

Eine letzte Sache, die Sie beim Bearbeiten Ihres Videos beachten sollten: Sie sollten sicherstellen, dass das fertige Produkt untertitelt ist, damit es einfach zu konsumieren ist, wenn Sie es bewerben. Was uns zu unserem letzten Punkt bringt…

6. Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf den richtigen Plattformen

Wie bei jeder anderen Form von B2B-Marketinginhalten macht Werbung 80 % der Arbeit aus. Sobald Sie also Ihr Video erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, es Ihrem Publikum vorzuführen.

Soziale Medien sind immer ein großartiger Ausgangspunkt für B2B – insbesondere LinkedIn. 54 % der Führungskräfte auf LinkedIn geben an, dass sie wöchentlich Videos mit Kollegen teilen. Wenn Sie es also dort posten, erhöhen Sie Ihre Chancen dramatisch, dass Ihr Zielmarkt (und die wahren Entscheidungsträger darin) es sehen werden.

Hier sind auch Untertitel von entscheidender Bedeutung … da die meisten Leute ohne Ton durch ihre sozialen Feeds scrollen, erhöht das Hinzufügen von Untertiteln die Wahrscheinlichkeit, dass sie anhalten und es sich ansehen (sie müssen den Ton nicht einschalten, um zu verstehen, was Sie sind Sprichwort).

Darüber hinaus erleichtert das Hinzufügen Ihrer Videos zu Ihrem YouTube-Kanal (oder einer anderen Hosting-Plattform wie Wistia) das Einbetten in andere Orte wie Ihre Website und Ihren Blog. Dies vereinfacht den Prozess der Integration ihrer Verteilung in Ihre gesamte Content-Strategie.

Binden Sie Videos in Ihre übergreifende Strategie ein

Wenn es etwas gibt, das Sie aus diesem Artikel am wichtigsten mitnehmen können, stellen Sie sicher, dass jedes von Ihnen erstellte Video einem bestimmten Zweck in Ihrem Trichter dient.

Es reicht nicht aus, Marketingvideos zu erstellen, nur um „Videos zu machen“ – es muss Ihren Kunden helfen und das ergänzen, was Sie auf anderen Marketingkanälen tun, damit es Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verbessert.

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