Cum să utilizați eficient marketingul video B2B

Potrivit HubSpot, 85% dintre companii folosesc videoclipul ca instrument de marketing, ceea ce nu este o surpriză, având în vedere în fiecare an, consumul de videoclipuri mobile crește cu 100%.

În timp ce scrierea de bloguri și conținut de lungă durată este esențială în strategia ta de marketing, nu este suficient dacă vrei să ieși în evidență din mulțime și să capteze atenția pieței tale țintă. Dar cum folosești eficient marketingul video B2B?

Ei bine, ai venit la locul potrivit. În acest articol, vă vom ajuta să vă începeți strategia de marketing video și să vă oferim câteva sfaturi de top pentru a trece înaintea concurenței - ceea ce, fără îndoială, vă va consolida ca lider în industrie. Să mergem!

1. Definiți-vă strategia

Cu marketingul video B2B, vechea zicală „a eșec în planificare înseamnă a eșua” nu ar putea fi mai adevărat... strategia ta este cea mai importantă parte a succesului tău cu ea. Și, în această privință, cheia unei strategii de marketing video B2B de succes este să te asiguri că se integrează perfect în toate celelalte canale de marketing (bloguri, rețele sociale etc.).

Mai simplu spus, videoclipul nu este o tactică de marketing independentă - trebuie să completeze tot ceea ce faci.

Începeți cu pâlnia dvs

Cel mai bun loc pentru a începe cu videoclipul este să căutați modalități de a vă spori canalul de marketing existent cu acesta. Și, deoarece videoclipul este excelent pentru a crea o conexiune mai personală decât alte forme de conținut, va fi mai eficient să creați videoclipuri pentru clienți în prima parte a călătoriei clientului (mai ales dacă abia ați început). Aceasta este o oportunitate excelentă de a vă ajuta/educa clienții cu privire la problemele importante legate de industria și afacerea dvs., precum și de a vă stabili compania ca lideri de gândire în același timp (ecalitate de marcă).

Cu toate acestea, indiferent de locul în care vă aflați cu marketingul video, cheia oricărei strategii video de succes este să vă asigurați că conținutul video pe care îl creați se întoarce la anumite puncte din călătoria clientului. Conținutul dvs. trebuie să răspundă nevoilor lor și să ofere un îndemn care să le mute înainte.

De exemplu, aceasta ar putea explica soluția la o problemă comună de afaceri la nivel de industrie într-un videoclip pentru etapa de conștientizare (cel pe care produsul dvs. îl rezolvă). Sau, ar putea fi un videoclip în faza de analiză care îi ajută pe clienții să decidă care ar fi cea mai bună soluție la problemele lor de afaceri pentru ei (în mod ideal, poziționând subtil produsul dvs. ca cea mai bună opțiune).

Fiecare dintre acestea servește un scop specific în pâlnia dvs., care vă mută clienții către etapa următoare.

2. Creați personaje de public

Fiecare strategie de marketing de succes începe cu înțelegerea cu cine vorbiți. Și videoclipul nu este diferit - aveți nevoie de o imagine clară a clienților țintă și a situației lor înainte de a putea crea conținut video cu care aceștia se vor conecta.

Începeți orice strategie de marketing video prin crearea de personalități ale clienților — un avatar care reprezintă convingerile, nevoile și punctele dureroase ale fiecărui tip de client ideal pentru afacerea dvs. Acest lucru vă va ajuta să concentrați conținutul pe care îl creați pentru anumite segmente ale publicului țintă (ceea ce îi crește eficacitatea) și, de asemenea, vă ajută să confirmați ce tip de conținut va trebui să creați în primul rând (mai multe despre asta într-o secundă).

Ai nevoie de ajutor pentru a-ți defini personajul? ️
Rezervați-vă în sesiunea dumneavoastră individuală GRATUITĂ cu unul dintre experții noștri în creștere. Vom evalua strategia dvs. de vânzări și marketing și vom stabili pași acționați pentru a vă construi personaje concentrate pe laser.

Cum să creezi o persoană pentru video

Fiecare client are propria călătorie de vânzări și va avea nevoi diferite în fiecare etapă a pâlniei. Vor începe și în locuri diferite. Acestea fiind spuse, nu merită să încerci să construiești o persoană pentru fiecare potențial client – ​​în schimb, trebuie să faci niște generalizări.

Am scris aici un articol întreg despre cum să faceți acest lucru pentru orice strategie de marketing. Dar iată un rezumat rapid al procesului în legătură cu videoclipul de mai jos:

1. Cercetează-ți publicul țintă. Ce nevoi specifice au care video ar putea răspunde? Păstrați această parte largă - încercați să colectați cât mai multe informații posibil aici.
2. Reduceți asemănările. Ce tip de modele vedeți pe piața/publicul dvs.? Acesta ar putea fi rolul lor de muncă, locația lor fizică, vârsta lor și multe altele.
3. Segmentează-ți publicul . Dacă nu vindeți un produs de nișă, probabil că veți găsi mai multe modele în cercetarea dvs. Segmentează-ți publicul în grupuri diferite în funcție de aceste asemănări.
4. Construiește-ți șabloanele personale. Scopul aici este de a crea o persoană fictivă care să reprezinte un anumit segment al publicului tău. Gândiți-vă la asta ca la construirea unui profil Facebook pentru o persoană, care ar fi o reprezentare bună pentru fiecare persoană din acel grup.

Rețineți că aceste persoane se pot schimba în timp. Deci, veți dori să le reevaluați și să le repetați pe măsură ce creșteți.

3. Luați în considerare tipurile de videoclipuri de produs

La fel cum există mai mult de un client pentru care va trebui să vă gândiți să creați conținut video, există și mai multe tipuri de conținut video pe care le puteți crea pentru a satisface nevoile acestora în fiecare etapă a canalului dvs. Merită remarcat faptul că, cu cât conținutul dvs. este mai variat, cu atât piața dvs. vă va vedea mai mult ca un lider în industrie. Așa că amestecați. Doar asigurați-vă că se aliniază în continuare cu strategia dvs. generală.

Iată câteva dintre cele mai utile tipuri de conținut video pentru majoritatea cumpărătorilor B2B. Nu este nicidecum o listă exhaustivă de tipuri de videoclipuri, dar este probabil cel mai bun loc pentru a începe.

Video explicativ de produs

Un videoclip explicativ de produs este un loc minunat de a începe pentru primul tău videoclip. Practic, este întregul canal într-o singură bucată de conținut - de la problemele de afaceri cu care se confruntă clienții tăi până la modul în care produsul sau serviciul tău rezolvă aceste probleme.

Videoclip explicativ de produs Phyron

Video tutorial produs

Un video tutorial (sau demonstrativ) este excelent pentru a explica cum să utilizați produsul dvs. Este deosebit de util pentru etapa de analiză a călătoriei clienților (când aceștia decid dacă produsul dvs. este o soluție bună pentru problemele lor), deoarece îi ajută să-și vadă valoarea într-un mod non-vânzător.

Asta și poate încuraja, de asemenea, păstrarea în rândul clienților existenți, deoarece îi ajută să realizeze această valoare în viața reală.

Video tutorial de produs Passbase

Video studiu de caz

Nu există o dovadă mai bună a valorii afacerii tale decât un client fericit. Și videoclipurile cu studii de caz vă oferă clienților potențiali o modalitate uimitoare de a vedea acea valoare într-un mod în care nu o vede un studiu de caz scris, deoarece ei îi pot vedea și auzi vorbind despre asta.

Cheia pentru a face acest lucru bine este să vă asigurați că videoclipul se concentrează pe o problemă specifică soluționată de produsul sau serviciul dvs. (în mod ideal, maparea înapoi la una care se potrivește unei anumite persoane).

Videoclip cu studiu de caz Salesforce

Webinarii

Webinarii sunt o opțiune excelentă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii în etapele anterioare ale canalului dvs., în care clienții dvs. sunt probabil conștienți că au o problemă și caută să o rezolve, dar este posibil să nu cunoască încă despre produsul dvs. Sunt excelente pentru a prezenta cunoștințele din industrie și pentru a vă poziționa produsul ca soluție. Și, deoarece puteți înregistra seminarii web, le puteți reutiliza și pentru mai târziu.

Până în acest moment, am trăit în lumea strategiei video. Să schimbăm vitezele și să intrăm în specificul creării lor.

Webinarii Hubspot

4. Faceți un scenariu pentru videoclipul dvs

La fel cum o strategie bună este cheia succesului în marketingul video, este important să vă planificați conținutul video din timp dacă doriți ca produsul finit să ajungă acasă.

Cheia pentru a face acest lucru bine este un scenariu bun și un storyboard. Storyboard-ul tău este o schiță vizuală a videoclipului tău de la început până la sfârșit, iar scenariul este ceea ce naratorul (sau persoana din videoclip) va spune de fapt. Scenariul și storyboard-ul dvs. ar trebui să vă informeze despre ceea ce aveți nevoie pentru a filma.

Este demn de remarcat faptul că acesta este un lucru dificil de făcut bine. Așadar, iată o modalitate de a simplifica acest proces dacă tocmai ați început.

Folosiți videoclipul pentru a vă amplifica conținutul scris

Vă recomandăm întotdeauna să începeți cu scenariul atunci când creați un videoclip - la urma urmei, acesta este baza pentru tot ceea ce se va întâmpla în el.

Vestea bună este că, dacă ați stabilit deja o strategie scrisă de marketing de conținut (mai multe sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți strategia aici!), ați făcut cea mai mare parte a muncii necesare pentru a crea un script care va genera rezultate reale. Potrivit HighQ, 59% dintre directori spun că preferă să vizioneze un videoclip decât să citească text, așa că crearea videoclipurilor pentru a completa conținutul pe care l-ați scris deja va permite clienților potențiali să-l consume în formatul preferat.

De asemenea, această abordare simplifică drastic munca necesară pentru a crea un videoclip. De exemplu, puteți folosi conținutul scris dintr-o postare de blog de înaltă performanță (care ar trebui să fie deja într-un ton conversațional) ca bază pentru scenariu și puteți folosi elementele vizuale din postare pentru a informa storyboard-ul (adică de ce aveți nevoie). să filmeze).

Câștigă, câștigă.

5. Editați cu un software de editare gratuit sau plătit

După ce ați filmat bucățile videoclipului pe care le-ați așezat în storyboard, următorul pas este editarea acestuia. Această parte ar trebui să fie simplă dacă ați urmat totul de mai sus. Există o mulțime de instrumente gratuite disponibile pe care oricine le poate folosi pentru a tăia videoclipuri cu aspect profesional:

1. OpenShot. Un program de editare video gratuit și ușor de utilizat pentru începători. Interfața și designul minimal vor fi limitative pentru editorii video mai experimentați, dar sunt perfecte pentru cei care încep.
2. Movie Maker 10. Software de editare video care vine standard cu Windows. Este bun pentru a crea rapid clipuri video scurte dacă lucrați pe un computer.
3. iMovie. Un editor de filme intuitiv care vine standard cu Mac OS. Este o modalitate ușoară de a crea videoclipuri pentru utilizatorii de Mac.
4. VSDC. Software de editare video cu versiune gratuită și cu plată. Versiunea gratuită este limitată, dar oferă încă o mulțime de funcționalități (inclusiv capacitatea de screening verde).

Odată ce ți-ai ales editorul, tot ce trebuie să faci este să-ți așezi clipurile în funcție de storyboard-ul tău. Voila! Un videoclip!

Un ultim lucru de reținut atunci când editați videoclipul: veți dori să vă asigurați că produsul finit este subtitrat, astfel încât să fie ușor de consumat atunci când îl promovați. Ceea ce ne duce la punctul nostru final...

6. Publicați-vă conținutul pe platformele potrivite

Ca orice altă formă de conținut de marketing B2B, promovarea reprezintă 80% din muncă. Așa că, odată ce ți-ai creat videoclipul, următorul pas este să-l aduci în fața publicului tău.

Rețelele sociale sunt întotdeauna un loc grozav de început pentru B2B - în special LinkedIn. 54% dintre directorii de pe LinkedIn spun că partajează videoclipuri cu colegii săptămânal. Așa că postarea acestuia acolo crește dramatic șansele ca piața țintă (și adevărații factori de decizie din interior) să o vadă.

Aici este și locul în care subtitrările sunt esențiale... deoarece majoritatea oamenilor își parcurg fluxurile sociale cu sunetul oprit, adăugarea de subtitrări crește șansele ca ei să se oprească și să le vizioneze (nu trebuie să activeze sunetul pentru a înțelege ce sunteți). zicală).

În plus, adăugarea videoclipurilor tale pe canalul tău YouTube (sau pe altă platformă de găzduire precum Wistia) facilitează încorporarea lor în alte locuri, cum ar fi site-ul și blogul tău. Acest lucru simplifică procesul de integrare a distribuției lor în strategia generală de conținut.

Includeți videoclipul în strategia dvs. globală

Dacă există ceva care este cel mai important de reținut din acest articol, este să vă asigurați că fiecare videoclip pe care îl creați are un scop specific în canalul dvs.

Nu este suficient să creezi videoclipuri de marketing doar pentru a „fa videoclipuri” – trebuie să-ți ajute clientul și trebuie să completeze ceea ce faci pe alte canale de marketing pentru ca acesta să-ți sporească eforturile de generare de clienți potențiali.

Dacă doriți mai mult ajutor pentru a vă perfecționa strategia generală de marketing, rezervați o evaluare gratuită a creșterii cu noi astăzi și începeți călătoria către obținerea acelor clienți potențiali cruciali!